Sebagai kelengkapan pengerjaan Tugas Besar satu, mata kuliah Strategic Marketing. Universitas Mercu Buana Program Studi Magister Management. Kampus Warung Buncit

1. TUGAS MATA KULIAH
STRATEGIC MARKETING MANAGEMENT
RESUME MATERI
MARKET AND COMPETITIVE SPACE
DOSEN : Prof. Dr. HAPZI ALI, Ir, MM, MPM
OLEH
1. MASIYONO / 55120110048
2. FRANSISKUS HERIANTO / 55120110146
PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN
UNIVERSITAS MERCU BUANA
JAKARTA
2020

2. PASAR DAN AREA KOMPETITIF
Kondisi pasar sangat kompleks, terus mengalami perubahan dan saling terkait,
mengaruskan para manajer memahami struktur pasar dan mengidentifikasi peluang untuk
pertumbuhan.
Pandangan tradisional mengasumsikan bahwa pasar dan ruang kompetitif stabil dan
perubahan dapat diprediksi mungkin menyesatkan dan bahkan berbahaya ketika batas pasar
dikonfigurasi ulang karena teknologi dan persaingan baru dan munculnya desain bisnis baru.
Mempertahankan dan membangun keunggulan kompetitif semakin membutuhkan
perubahan pemikiran strategis tentang batas dan struktur pasar. Perubahan teknologi yang
cepat, konvergensi pasar, akses Internet, persaingan global, dan keragaman preferensi
pembeli di banyak pasar memerlukan pemantauan terus menerus untuk mengidentifikasi
peluang bisnis yang menjanjikan, menilai perubahan persyaratan pembeli, dan mengevaluasi
perubahan dalam posisi kompetitif. Ini mengarahkan manajer mengambil keputusan tentang
pembeli mana yang akan ditargetkan dan bagaimana memposisikan merek untuk menarik
pembeli yang ditargetkan.
Pandangan pasar yang lengkap adalah penting, bahkan ketika kepentingan manajemen
berpusat pada satu atau beberapa segmen pasar tertentu. Pemahaman tentang ruang lingkup
dan struktur seluruh pasar diperlukan untuk mengembangkan strategi dan mengantisipasi
perubahan pasar dan ancaman persaingan. Memahami pasar dan bagaimana kemungkinan
perubahannya di masa depan merupakan masukan penting untuk strategi yang digerakkan
oleh pasar.
PASAR DAN STRATEGI
Pasar dan Strategi Saling Terkait
Perubahan pasar sering kali memerlukan perubahan strategi bisnis dan pemasaran.
Manajer yang tidak memahami pasar mereka dan bagaimana mereka akan berubah di masa
depan mungkin menemukan bahwa strategi mereka tidak memadai karena persyaratan
pembeli berubah dan produk baru yang tersedia lebih memenuhi persyaratan pembeli.
Banyak kekuatan yang menyebabkan transformasi industri dan mengubah struktur
pasar dan sifat persaingan. Pengaruh ini menciptakan peluang dan ancaman pasar dengan
mengubah sifat dan cakupan produk, pasar, dan ruang persaingan.
Berpikir di Luar Kotak Persaingan
Kecenderungan bagi para eksekutif yang hanya berpikir dalam kerangka "kotak
persaingan" yang stabil di sekitar bisnis mereka yang ditentukan oleh teknologi, geografi,
pesaing, dan basis pelanggan yang ada. Perspektif tradisional ini logis di pasar yang stabil

3. tetapi gagal untuk mengatasi kenyataan bahwa ancaman nyata serta peluang yang menarik
mungkin ada di luar kotak persaingan.
Pasar baru, jenis persaingan baru, dan desain bisnis baru bermunculan yang mendorong
pertumbuhan pasar dan “memakan” basis pelanggan dari pasar perusahaan lama.
GAMBAR 2.1 Peluang di luar kotak kompetitif
Rangkaian Perubahan
Perubahan di pasar secara drastis mengubah ruang peluang dan persaingan, serta
meningkatkan pentingnya pemikiran strategis dalam pasar yang terus berubah. Inovasi
disruptif (yang mengganggu), komoditisasi desain produk, penciptaan ruang pasar baru, dan
pasar yang cepat berubah adalah tantangan untuk mengidentifikasi perubahan pasar dan
langkah strategis untuk menghadapinya.

4. Inovasi disruptif (mengganggu)
Inovasi yang disruptif adalah inovasi yang membantu menciptakan pasar baru,
mengganggu atau merusak pasar yang sudah ada, dan pada akhirnya menggantikan teknologi
terdahulu tersebut.
Inovasi disruptif ini menyediakan cara yang lebih sederhana dan lebih murah
dibandingkan dengan nilai yang ditawarkan oleh produk (barang dan jasa) dari perusahaan
lama yang melayani pasar.
Inovasi disruptif dapat memenuhi kebutuhan segmen baru atau bahkan seluruh pasar.
Inovasi ini dapat memengaruhi berbagai teknologi dan industri. Indikasi dari ancaman baru
ini terhadap perusahaan yang sudah ada seringkali dapat diidentifikasi melalui cara pandang
di luar kotak persaingan.
Keraguan manajemen untuk mempertimbangkan pilihan di luar fokus bisnis inti
merupakan masalah potensial. Ketika ditemukan indikasi bahwa pasar sedang berubah,
inisiatif pemikiran strategis perlu dilakukan.
Ancaman Komoditisasi
Komodotisasi adalah istilah umum dalam dunia pemasaran untuk menunjukkan proses
terjadinya erosi diferensiasi dari sebuah merek. Merek-merek terkenal menjdi semakin biasa
dan kehilangan keunikkannya baik secara fungsi maupun secara image
Efek potensial dari komoditisasi di pasar menyoroti pentingnya mengembangkan visi
tentang bagaimana pasar kemungkinan besar akan berubah di masa depan, dan memutuskan
strategi inisiatif mana yang akan dikejar.
Strategi untuk mengatasi ancaman komoditisasi biasanya melibatkan persaingan pada
tahap yang berbeda dalam value chạin atau pindah ke kategori produk berbeda yang
memberikan pertumbuhan dan peluang keuntungan yang menarik.
Menciptakan Pasar Baru
Menciptakan pasar baru bertujuan untuk mentargetkan peluang baru di mana
persyaratan pembeli tidak dipenuhi oleh produk yang ada. Menciptakan ruang pasar baru
membutuhkan perubahan perspektif strategis tradisional.
Pasar yang Berubah Cepat
Semakin sedikit pasar yang stabil, dan sebaliknya, banyak yang berubah dengan cepat.
Pasar yang cepat berubah membutuhkan modifikasi dalam pemikiran strategis manajemen.
Indikasi perubahan ditandai dengan:
• pergeseran persyaratan pelanggan
• teknologi baru

5. • perubahan ruang kompetitif
• model bisnis baru
Pasar yang berubah cepat terkadang sulit untuk diprediksi dan inisiatif strategis
mungkin memerlukan percobaan untuk melihat respons pasar.
Tidak mengakui atau menanggapi ancaman dan kebutuhan pasar yang cepat berubah adalah
bahaya nyata.
KESESUAIAN ANTARA KEBUTUHAN DENGAN MANFAAT PRODUK
Pasar hanya ada jika ada pembeli dengan kebutuhannya memiliki kemampuan untuk
membeli barang dan jasa dan produk tersedia
Kemampuan dan kemauan untuk membeli menunjukkan bahwa ada permintaan untuk
produk tertentu. Pasar produk mencocokkan orang-orang dengan kebutuhannya pada barang
atau jasa yang memenuhi kebutuhan tersebut. Jadi, pasar produk menggabungkan manfaat
produk dengan kebutuhan yang memotivasi orang untuk mengungkapkan permintaan akan
produk tersebut.
Pasar-produk adalah sekumpulan produk yang dinilai sebagai pengganti dalam
penggunaan tersebut di mana pola manfaat yang sama dicari oleh kelompok pelanggan.
Pengaruh merek yang bersaing menjadi lebih kuat jika substitusinya semakin dekat dan
persaingannya semakin langsung.
Contoh pasar produk jasa keuangan investasi jangka pendek:
• rekening pasar uang
• reksa dana
• US Treasury bills
• sertifikat deposito bank
• dan alternatif investasi jangka pendek lainnya.
Jika satu jenis produk menjadi pengganti yang lain, maka keduanya harus dimasukkan
dalam pasar produk.
Saat mendefinisikan pasar produk, penting untuk menetapkan batasan yang cukup luas
untuk memuat semua kategori produk relevan yang bersaing untuk kebutuhan pembeli yang
sama.

6. MENDEFINISIKAN DAN MENGANALISIS PASAR PRODUK
Menentukan Batasan dan Struktur Pasar-Produk
Batasan dan struktur pasar produk memberi informasi penting bagi manajer untuk
mengembangkan strategi bisnis dan pemasaran, dan mengingatkan manajemen terhadap
persaingan baru.
Struktur Pasar Produk
Merek sebuah perusahaan bersaing dengan merek perusahaan lain dalam pasar produk
generik, tipe produk, dan varian produk. Pasar produk generik mencakup sekelompok besar
produk yang memenuhi kebutuhan umum, namun serupa. Misalnya, beberapa kelas atau jenis
produk dapat digabungkan untuk membentuk pasar produk generik untuk peralatan dapur.
Titik awal untuk menentukan batasan produk-pasar adalah untuk mengidentifikasi
kebutuhan atau keinginan tertentu yang dapat dipenuhi oleh suatu kelompok produk, seperti
menjalankan fungsi dapur. Karena orang dengan kebutuhan yang sama tidak memenuhi
kebutuhan dengan cara yang sama, pasar produk generik sering kali heterogen, yang terdiri
dari berbagai kelompok pengguna akhir dan beberapa jenis produk terkait (misalnya,
peralatan dapur.
GAMBAR 2.2 Mendefinisi dan Menganalisa Pasar Produk

7. Pedoman Definisi
Dengan mendefinisikan pasar produk, akan membantu untuk menunjukkan
1. dasar untuk mengidentifikasi pembeli di pasar produk yang diminati (wilayah
geografis, konsumen / bisnis, dll.)
2. ukuran dan karakteristik pasar;
3. merek dan / atau kategori produk yang bersaing
.
Komposisi pasar-produk dapat ditentukan dengan mengikuti langkah-langkah yang
Faktor-faktor yang mempengaruhi bagaimana batas-batas pasar produk harus ditentukan
yaitu :
• tujuan untuk menganalisis pasar produk
• tingkat perubahan dalam komposisi pasar dari waktu ke waktu
• tingkat kompleksitas pasar.
Tujuan Analisis
Jika manajemen memutuskan apakah akan keluar dari suatu bisnis atau tidak,
penekanan utama mungkin pada kinerja keuangan dan posisi kompetitif. Analisis terperinci
tentang pasar produk mungkin tidak diperlukan. Sebaliknya, jika tujuannya adalah
menemukan satu atau lebih segmen pasar yang akan ditargetkan di pasar produk, analisis
yang jauh lebih tajam diperlukan.
GAMBAR 2.4 Ilustrasi Pasar Produk Makanan Cepat Saji Pasar
Ketika produk yang berbeda memenuhi kebutuhan yang sama, batasan pasar produk
harus memuat semua produk dan merek yang relevan. Misalnya, pasar produk fotografi
harus mencakup kamera digital, peralatan dan layanan terkait, telepon pintar, dan layanan.
Batasan pasar produk harus ditentukan untuk analisis dan pemikiran strategis serta

8. memungkinkan manajemen untuk memanfaatkan peluang dan potensi yang ada serta untuk
menghindari kemungkinan ancaman.
Mengubah Komposisi Pasar
Pasar produk dapat berubah karena teknologi baru tersedia dan persaingan baru muncul.
Teknologi baru menawarkan cara berbeda kepada pembeli untuk memenuhi kebutuhan
mereka.
Tingkat Kompleksitas Pasar
Tiga karakteristik pasar menangkap sebagian besar variasi dalam kompleksitasnya:
1. fungsi atau penggunaan produk yang dibutuhkan oleh pelanggan
2. teknologi yang digunakan dalam produk untuk menyediakan fungsi yang diinginkan
3. segmen pelanggan yang berbeda menggunakan produk untuk menjalankan fungsi
tertentu.
Ilustrasi Struktur Pasar Produk
Contoh Struktur Pasar Produk untuk Sereal.
GAMBAR 2.5 Ilustrasi Struktur Pasar Produk

9. MENDESKRIPSIKAN DAN MENGANALISIS PENGGUNA AKHIR
Mengidentifikasi dan Mendeskripsikan Pembeli
Karakteristik seperti ukuran keluarga, usia, pendapatan, lokasi geografis, jenis kelamin,
dan pekerjaan sering berguna dalam mengidentifikasi pembeli di konsumen pasar. Faktor
ilustratif yang digunakan untuk mengidentifikasi pengguna akhir di pasar organisasi meliputi
jenis industri, ukuran perusahaan, lokasi, dan jenis produk.
Bagaimana Pembeli Membuat Pilihan
Mereka mengenali kebutuhan (pengenalan masalah); selanjutnya, mereka mencari
informasi; kemudian, mereka mengidentifikasi dan mengevaluasi produk alternatif; dan
akhirnya, mereka membeli merek.

10. Pengaruh Lingkungan
Langkah terakhir dalam membangun profil pelanggan adalah mengidentifikasi faktor
lingkungan eksternal yang mempengaruhi pembeli dan dengan demikian mempengaruhi
ukuran dan komposisi pasar dari waktu ke waktu. Pengaruh ini termasuk tindakan
pemerintah (misalnya pemotongan pajak), perubahan sosial, pergeseran ekonomi, teknologi,
dan faktor lain yang dapat mengubah kebutuhan dan keinginan pembeli.
Membangun Profil Pelanggan
Menjelaskan pelanggan dimulai dengan pasar produk generik. Pada tingkat ini profil
pelanggan cenderung menggambarkan ukuran dan komposisi umum dari basis customer.
Dalam mengembangkan strategi pemasaran, manajemen berkaitan dengan memutuskan
pembelian mana targetnya dan bagaimana memposisikan untuk setiap target.
MENGANALISIS PERSAINGAN
Mendefinisikan Kompetisi Arena
Pemahaman yang lengkap tentang arena kompetitif membantu memandu rancangan dan
implementasi strategi. Karena persaingan sering terjadi dalam industri tertentu, studi tentang
struktur industri berguna dalam mendefinisikan arena persaingan, dengan menyadari bahwa
lebih dari satu industri mungkin bersaing di pasar produk yang sama, tergantung pada
kompleksitas struktur pasar produk. Contohnya, fotografi digital produk-market termasuk
competitor dari kamera tradisional dan film, dan industry elektronik.
GAMBAR 2.9 Contoh Tingkat Kompetisi

11. Analisa Industri
Analisis pesaing dilakukan dari sudut pandang perusahaan tertentu. Misalnya,
perusahaan minuman ringan seperti Coca-Cola harus memasukkan merek minuman lain
dalam analisis industrinya. jenis informasi yang dibutuhkan: (1) profil deskriptif industri;
dan (2) analisis saluran rantai nilai (distribusi) yang menghubungkan bersama berbagai
organisasi dalam sistem nilai tambah dari pemasok hingga pengguna akhir.
Analisis industri bersifat horizontal dan mencakup jenis perusahaan yang serupa
(misalnya, produsen minuman ringan), sedangkan analisis rantai nilai mempertimbangkan
jaringan vertikal perusahaan yang memasok bahan dan / atau suku cadang, menghasilkan
produk (dan jasa). , dan mendistribusikan produk ke pengguna akhir.
Analisis industri mencakup :
1. karakteristik dan tren industri, seperti penjualan, jumlah perusahaan, dan tingkat
pertumbuhan;
2. praktik operasi perusahaan dalam industri, termasuk bauran produk, layanan yang
disediakan, hambatan masuk, dan ruang lingkup geografis.

12. Identifikasi industri didasarkan pada kesamaan produk, lokasi pada tingkat yang sama
dalam rantai nilai (misalnya, pabrikan, distributor, pengecer) dan ruang lingkup geografis.
Analisis industri mempertimbangkan
 Ukuran, pertumbuhan, dan komposisi Industri.
 Praktik pemasaran yang khas.
 Perubahan industri yang diantisipasi (misalnya, tren konsolidasi)
 Kekuatan dan kelemahan industry
 Aliansi strategis dan potensi merger / akuisisi di antara para pesaing.
Analisis Rantai Nilai Tambah
Studi pemasok dan saluran distribusi penting dalam memahami dan memilih pasar
produk. Sementara beberapa produser mungkin pergi langsung ke pengguna akhir mereka,
banyak n dengan organisasi lain melalui saluran distribusi. Tingkat integrasi vertikal oleh
pesaing ke belakang (pasokan) dan maju ke pengguna akhir juga merupakan informasi yang
berguna. Analisis rantai nilai juga dapat mengungkap peluang pasar baru yang tidak dilayani
oleh saluran distribusi saat ini. Akhirnya, informasi dari berbagai tingkat rantai nilai dapat
membantu dalam memperkirakan penjualan pengguna akhir.
Kekuatan Kompetitif
Kekuatan kompetitif yang berbeda hadir dalam rantai nilai tambah. Pandangan
tradisional tentang persaingan diperluas dengan mengenali lima kekuatan kompetitif Michael
Porter yang memengaruhi kinerja industri:
1. Persaingan di antara perusahaan yang ada
2. Ancaman pendatang baru.
3. Ancaman produk pengganti.
4. Daya tawar pemasok.
5. Daya tawar pembeli.
Kekuatan pertama mengakui bahwa persaingan aktif di antara anggota industri
membantu menentukan kinerja industri.
Kekuatan kedua menyoroti kemungkinan pesaing baru memasuki pasar. Perusahaan
yang ada mungkin mencoba untuk mencegah persaingan baru dengan ekspansi agresif dan
jenis lainnya.
Kekuatan ketiga mempertimbangkan dampak potensial dari substitusi. Teknologi baru
yang memuaskan pelanggan yang sama merupakan sumber persaingan yang penting,
termasuk teknologi alternatif
Kekuatan keempat adalah kekuatan yang mungkin dapat diberikan oleh pemasok pada
produsen dalam suatu industri.

13. Akhirnya, pembeli dapat menggunakan daya beli mereka untuk mempengaruhi
pemasok mereka. Memahami organisasi mana yang memiliki kekuatan dan pengaruh dalam
rantai nilai memberikan wawasan penting tentang struktur persaingan.
Analisis Pesaing Utama
Kami sekarang melihat dua aspek utama dari analisis pesaing:
(1) menyiapkan profil deskriptif untuk setiap pesaing;
(2) mengevaluasi kekuatan dan kelemahan pesaing
Mendeskripsikan dan Mengevaluasi Pesaing
Pesaing utama adalah organisasi mana pun yang mengejar target pasar yang sama
dengan perusahaan yang melakukan analisis.
Penting untuk mendapatkan pengetahuan sebanyak mungkin tentang latar belakang,
pengalaman, kualifikasi, dan masa jabatan eksekutif kunci untuk setiap pesaing utama.
Informasi ini mencakup catatan kinerja eksekutif, bidang keahlian khusus mereka, dan
perusahaan tempat mereka sebelumnya bekerja. Analisis ini mungkin menyarankan inisiatif
strategis masa depan dari pesaing utama. Sasaran pasar dan analisis basis pelanggan berpusat
pada segmen pasar yang ditargetkan oleh pesaing dan posisi pangsa pasar aktual dan relatif
pesaing. Posisi pasar relatif diukur dengan membandingkan pangsa perusahaan terhadap
pesaing dengan pangsa pasar tertinggi di segmen tersebut. Semua segmen dalam pasar
produk yang dapat ditargetkan oleh perusahaan harus dimasukkan dalam evaluasi pesaing.
Proposisi nilai pelanggan yang ditawarkan oleh pesaing untuk setiap segmen adalah
informasi penting. Ini menunjukkan peluang kompetitif serta kemungkinan ancaman.
Kemampuan khas pesaing perlu diidentifikasi dan dievaluasi.
Analisis penjualan dan kinerja keuangan masing-masing pesaing di masa lalu
menunjukkan seberapa baik kinerja pesaing pada basis historis.
Metode pengukuran mencakup perbandingan pelanggan dari atribut nilai perusahaan
versus pesaingnya, survei pelanggan, ukuran loyalitas, dan pangsa pasar relatif dari segmen
pengguna akhir.
Menggunakan informasi pesaing
Mengembangkan evaluasi keseluruhan dari kekuatan dan kelemahan pesaing utama
saat ini. Selain itu, ringkasan penilaian kapabilitas khas mencakup informasi tentang
kapabilitas dan keterbatasan manajemen pesaing, keunggulan dan kelemahan teknis dan
operasional, strategi pemasaran, serta kekuatan dan keterbatasan utama lainnya. Karena
pesaing sering kali menampilkan kemampuan yang berbeda, penting untuk menyoroti
perbedaan ini.

14. Mengantisipasi Tindakan Pesaing
Menghitung Strategi pesaing di masa depan
Tindakan Pesaing Saat Ini Memperkirakan Strategi Masa Depan Pesaing mungkin
menandakan kemungkinan pergeseran strategi yang dapat menciptakan ancaman di masa
depan.
Mengidentifikasi Pesaing Baru
Pesaing baru dapat berasal dari empat sumber utama:
(1) perusahaan yang bersaing di pasar produk terkait;
(2) perusahaan dengan teknologi terkait;
(3) perusahaan sudah menargetkan kelompok pelanggan serupa dengan produk lain;
(4) perusahaan yang bersaing di wilayah geografis lain dengan produk serupa.
Memasuki pasar oleh pesaing baru kemungkinan besar berada di bawah satu atau lebih
kondisi berikut:
• Margin laba tinggi dicapai oleh pemegang saham pasar.
• Peluang pertumbuhan di masa depan di pasar sangat menarik.
• Tidak ada hambatan masuk pasar utama yang ada.
• Persaingan terbatas pada satu atau beberapa pesaing.
• Mendapatkan keunggulan kompetitif yang setara (atau lebih baik) atas perusahaan yang
ada yang melayani pasar adalah mungkin.
Jika satu atau lebih dari kondisi ini muncul dalam situasi persaingan, persaingan baru
mungkin akan muncul.
MEMPERKIRAKAN UKURAN PASAR
Bagian penting dari analisis peluang pasar adalah memperkirakan ukuran pasar dan
potensinya saat ini. Ukuran pasar biasanya diukur dengan nilai penjualan dan atau
penjualan unit dalam pasar produk dan periode waktu tertentu. Ukuran lain termasuk jumlah
pembeli, jumlah pembelian rata-rata, dan frekuensi pembelian. Tiga ukuran utama ukuran
pasar adalah potensi pasar, perkiraan penjualan, dan pangsa pasar.
Potensi Pasar
Potensi pasar adalah jumlah maksimum penjualan produk yang dapat diperoleh dari
pasar produk yang ditentukan selama periode waktu tertentu, Ini termasuk total peluang
penjualan oleh semua perusahaan yang melayani pasar produk. Potensi pasar adalah
penjualan atas yang dapat dicapai oleh semua perusahaan untuk pasar produk tertentu di atas
jangka waktu. Seringkali, penjualan industri aktual pada tahun tertentu jatuh agak di bawah
potensi pasar karena sistem produksi dan distribusi tidak dapat sepenuhnya memenuhi
kebutuhan semua pembeli yang bersedia dan mampu membeli produk selama periode yang
diminati.

15. Informasi yang berguna untuk mempertimbangkan potensi pasar dan tingkat
pertumbuhan untuk berbagai kategori produk di Rusia ditunjukkan pada Tampilan 2.12.
Pangsa persentase kepemilikan rumah tangga dan peningkatan pangsa memberikan indikasi
di mana potensi pasar tampak menjanjikan. Tak heran, penetrasi ponsel dan komputer
berkembang pesat. Pendapatan rumah tangga meningkat dengan cepat dan 70 persen dari
semua pendapatan dapat dibuang di Rusia dibandingkan dengan 40 persen di negara-negara
Barat.6 Potensi pasar meledak untuk banyak kategori produk termasuk pariwisata dan jasa
keuangan.
Prakiraan Penjualan
Perkiraan penjualan menunjukkan penjualan yang diharapkan untuk pasar produk
tertentu selama periode waktu tertentu. Perkiraan penjualan industri adalah total volume
penjualan yang diharapkan oleh semua perusahaan yang melayani pasar produk. Perkiraan
penjualan tidak bisa lebih besar dari potensi pasar dan biasanya kurang berpotensi sebagai
dibahas di atas. Perkiraan dapat dibuat untuk total penjualan di semua tingkat pasar produk
(umum, jenis produk, varian) dan untuk subkumpulan tertentu dari pasar produk (misalnya,
segmen pasar).
Analisis deret waktu populer untuk memproyeksikan penjualan di masa depan tetapi
sangat bergantung pada stabilitas tren historis.
Pangsa Pasar
Penjualan perusahaan dibagi dengan total penjualan semua perusahaan untuk pasar
produk tertentu menentukan pangsa pasar dari perusahaan tertentu. Pangsa pasar dapat
dihitung berdasarkan penjualan aktual atau penjualan yang diperkirakan. Pangsa pasar dapat
digunakan untuk meramalkan penjualan perusahaan di masa depan dan untuk
membandingkan posisi pasar aktual di antara merek produk yang bersaing.
Mengevaluasi Peluang Pasar
Karena penjualan suatu perusahaan bergantung, sebagian, pada rencana pemasarannya,
ramalan manajemen dan strategi pemasaran saling berkaitan erat. Peramalan melibatkan
analisis "bagaimana jika". Strategi penentuan posisi alternatif (produk, distribusi, harga, dan
promosi) perlu dievaluasi untuk memperkirakan pengaruhnya terhadap penjualan.
MEMBANGUN VISI STRATEGIS TENTANG MASA DEPAN
Perkembangan pasar dan ruang persaingan mungkin tidak mengikuti jalur yang
ditentukan dan dapat diprediksi dengan jelas. Meskipun demikian, sinyal dapat diidentifikasi
yang berguna untuk menunjukkan kemungkinan perubahan pasar. .
Fase Persaingan
Hal ini berguna untuk membedakan antara fase yang berbeda dalam pengembangan
komersial Pada tahap awal, perusahaan bersaing dalam mengidentifikasi konsep produk,

16. pilihan teknologi, dan membangun kompetensi. Akhirnya, ketika pasar menjadi jelas dan
ruang kompetitif ditetapkan, pesaing berkonsentrasi pada pangsa pasar untuk produk akhir
dan keuntungan.
Mengantisipasi Masa Depan
Banyaknya perubahan dan turbulensi dibandingkan stabilitas, menjadi ciri utama pasar
produk. Selain itu, seperti dibahas di atas, seringkali mungkin untuk menentukan kekuatan
yang sedang berlangsung yang akan mengubah struktur produk-pasar. Meskipun pengaruh ini
adalah tidak mudah diidentifikasi dan dianalisis, organisasi yang memilih untuk berinvestasi
secara substansial waktu dan tenaga dalam mengantisipasi masa depan menciptakan peluang
untuk keunggulan kompetitif.
PEMBAHASAN KASUS
Dalam Kasus Analisis Struktur Pasar Jagung di Kabupaten Grobogan didapat kesimpulan
bahwa :
Kesimpulan
1. Struktur pasar (market structure) secara kualitatif mendekati oligopoli dan monopsoni
2. Struktur pasar (market structure) secara kuantitatif ditunjukkan oleh nilai besarnya
konsentrasi ratio. Berdasarkan perhitungan itu diperoleh hasil struktur pasar di tingkat
pedagang desa bersifat oligopsoni konsentrasi tinggi yang menunjukkan bahwa
pedagang memiliki tingkat kekuasaan yang tinggi dalam mempengaruhi pasar.
Struktur pasar di tingkat pedagang kecamatan bersifat oligopsoni konsentrasi sedang
yang menunjukkan bahwa pedagang memiliki tingkat kekuasaan yang rendah dalam
mempengaruhi pasar. Struktur pasar di tingkat pedagang besar adalah oligopsoni
konsentrasi tinggi yang menunjukkan adanya kekuasaan yang tinggi dalam Saran
Saran
a) Untuk memperkuat bargaining power (posisi tawar) petani perlu diwadahi dalam
organisasi ekonomi petani (bisa Koperasi, atau badan usaha lain).
b) Organisasi tersebut (a) sekaligus dapat memutus rantai kekuatan pedagang dalam
mempengaruhi harga pasar jagung.
c) Dengan petani memiliki posisi tawar di pasar diharapkan keuntungan petani wajar dan
dapat meningkatkan kesejahteraan petani jagung.mempengaruhi pasar.
Sumber : Rahayu, Endang . 2013. Analisis Struktur Pasar (Market Structure) Jagung di Kabupaten
Grobogan.

17. REFERENSI
Craven David W. and Piercy Nigel F. 2013 Strategic Marketing, 8th edition, McGrawhill
Kotler, Philip and Keller Kevin L. 2016. Marketing Management. 15th Edition Pearson
Rahayu, Endang . 2013. Analisis Struktur Pasar (Market Structure) Jagung di Kabupaten
Grobogan.