Ringkasan dokumen tersebut adalah: 1. Dokumen tersebut membahas tentang pemahaman harga dan peran strategis harga dalam pemasaran serta metode dan strategi penetapan harga. 2. Ada beberapa faktor yang mempengaruhi keputusan penetapan harga seperti permintaan, biaya, dan persaingan. 3. Ada beberapa metode penetapan harga seperti penetapan harga mark up, tingkat pengembalian sasaran, nilai anggapan, dan harga murah

1. MANAJEMEN DAN STRATEGI
PENETAPAN HARGA
BAB 11
NAMA DOSEN:
Prof. Dr. Hapzi Ali, Ir, MM, CMA, MPM
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAGEMENT

2. PEMAHAMAN HARGA
Sejumlah nilai yang dikorbankan untuk
memperoleh sesuatu (sejumlah kombinasi dari produk
dan pelayanannya) melalui proses pertukaran Nilai
yang dipertukarkan konsumen untuk suatu manfaat atas
pengkonsumsian, penggunaan, atau kepemilikan
barang atau jasa

3. PEMAHAMAN HARGA
Menurut Kotler dan Amstrong (2012)
Harga merupakan sejumlah uang, uang yang
dikeluarkan untuk sebuah produk, jasa atau sejumlah
nilai yang ditukarkan oleh konsumen untuk memperoleh
manfaat, kepemilikan atau penggunaan atas sebuah
produk atau jasa

4. PEMAHAMAN HARGA
Menurut Machfoedz (2010)
Harga adalah jumlah uang yang dikenakan pada
jasa. Harga secara luas ialah jumlah nilai yang
ditukarkan oleh konsumen untuk memperoleh manfaat
kepemilikan atau penggunaan suatu produk atau jasa.

5. PEMAHAMAN HARGA
Menurut Effendi M. Guntur (2010)
Harga adalah sejumlah uang yang ditagihkan atas
suatu produk, jasa atau jumlah nilai yang ditukarkan
para pelanggan untuk memperoleh manfaat dari
memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa.
Harga merupakan satu-satunya unsur bauran
pemasaran yang memberikan pendapatan atau
pemasukan bari perusahaan serta bersifat fleksibel

6. PERAN STRATEGIS DARI HARGA
Beberapa faktor mempengaruhi keputusan
manajemen tentang berapa harga yang akan
digunakan pada strategi pemasaran. Sebuah
perhatian penting adalah memperkirakan bagaimana
pembeli merespon harga alternative untuk
sebuah barang atau jasa. Keberadaan dan potensi
persaingan pada segment pasar yang ditargetkan
oleh sebuah perusahaan mempengaruhi fleksibilitas
manajemen dalam menyeleksi harga

7. PERAN STRATEGIS DARI HARGA
Batasan hukum dan etika menciptakan tekanan pada
pembuat keputusan, diantaranya:
1. Harga dalam strategi positioning
2. Situasi harga
3. Peran-peran harga
4. Strategi harga
5. Tujuan harga

8. Peran Harga Dalam Strategi Positioning
Signal to
the
Buyer
Instrument
of
Competition
Improving
Financial
Performance
Marketing
Program
Considerations
Sumber gambar : Craven & Piercy (2012)

9. TAHAPAN PENETAPAN HARGA
Berikut tahapan dalam penetapan
harga:
Menentukan tujuan penetapan harga
Menentukan permintaan
Memperkirakan Biaya
Menganalisa biaya, harga dan
penawaran pesaing
Memilih metode penetapan harga
Menentukan harga produk
Sumber gambar : Craven & Piercy (2012)

10. Tujuan Penetapan Harga
Tujuan dari penetapan harga yaitu :
Meningkatkan Sales
Mempertahankan & Memperbaiki Market Share
Stabilitas Harga
Target Investasi
Profit Maximal
Mencegah atau Mengurangi Persaingan
Kepemimpinan Kualitas Suatu Produk

11. Menentukan Permintaan
Dalam menentukan permintaan dapat menggunakan :
 Kurva permintaan
 Elastisitas harga permintaan
Estimasi Biaya
Estimasi biaya meliputi :
 Jenis biaya
 Perilaku biaya

12. Analisis Situasi Penerapan Harga
Analisis penetapan harga meliputi :
1. Kepekaan Pasar Produk terhadap harga
2. Penetuan biaya Produk
3. Analisis persaingan
4. Penilaian terhadap hambatan-hambatan hukum dan
etika

13. Analisis Situasi Penerapan Harga
Sumber gambar : Craven & Piercy (2012)
Sensitivitas
harga konsumen
Batasan hukum
dan etika
Tanggapan
Pesaing
Analisi situasi
harga
Biaya
Produk

14. Faktor Dalam Penentuan Harga
Menurut Craven & Piercy (2012) faktor - faktor
situasional dalam menetapkan harga produk, yang
meliputi :
1. Strategi perusahaan dan komponen - komponen
lain di dalam bauran pemasaran.
2. Perluasan produk sedemikian rupa sehingga
produk dipandang berbeda dari produk - produk lain
yang bersaing dalam mutu atau tingkat pelayanan
konsumen.
3. Biaya dan harga pesaing
4. Ketersediaan dan harga dari produk pengganti

15. Metode Penerapan Harga
Metode penerapan harga menurut Kotler dan Keller
(2016) diataranya:
1. Penetapan harga mark up
2. Penetapan harga tingkat pengembalian sasaran
3. Penetapan harga nilai anggapan
4. Penetapan harga nilai
5. Penetapan harga murah setiap hari
6. Penetapan harga going rate
7. Penetapan harga jenis lelang

16. STRATEGI PENERAPAN HARGA
Menurut Kotler dan Keller (2016), harga dapat dipakai
sebagai bagian strategi, khususnya bila menyangkut
empat hal, diantaranya :
1. Strategi penetapan harga produk baru
2. Strategi untuk penetapan harga untuk bauran produk
3. Adaptasi Harga untuk pasar atau situasi yang
berbeda
4. Strategi memulai atau menanggapi perubahan harga

17. STRATEGI PENERAPAN HARGA
Sumber gambar : Kotler & Keller (2016)

18. STRATEGI PENERAPAN HARGA
Sumber gambar : Kotler & Keller (2016)

19. Strategi Penetapan Harga Produk Baru
Skimming Pricing
Strategi pemasaran yang menetapkan harga yang
relatif tinggi, kemudian menurunkanya dari waktu ke
waktu
Penetration Pricing
Strategi Pemasaran yang menetapkan harga sangat
rendah agar dapat tembus ke pasaran dan dikenal oleh
konsumen

20. Menentukan dan Kebijakan Harga Khusus
Dalam menentukan harga khusus dan kebijakan
penetapan harga khusus ada beberpa hal yang perlu
diperhatikan yaitu :
1. Penetapan harga khusus
2. Membangun kebijakan harga dan struktur harga
3. Situasi harga khusus

21. Penetapan Harga Khusus
Dalam penetapan harga khusus terdiri dari 3
pendekatan diantaranya;
1. Pendekatan yang berorientasi biaya
2. Pendekatan yang berorientasi persaingan
3. Pendekatan yang berorientasi permintaan

22. Membangun Kebijakan Harga dan Sturktur Harga
1. Kebijakan harga : pertimbangannya terhadap diskon, allowances, return dan
petunjuk operasional lainnya.
2. Struktur harga : harga produk yang berhubungan antara yang satu
dengan yang lainnya.
Situasi Harga Khusus
1. Segmentasi harga
2. Harga saluran distribusi
3. Fleksibelitas harga
4. Harga daur hidup produk.
5. Pemalsuan produk

23. Fleksibilitas Dari Harga
Sumber gambar : Craven & Piercy (2012)

24. REFERENSI
Craven, D.W. & Piercy, N.F (2012). Strategic Marketing. Teenth Edition. McGraw-Hill/Irwin, New York
Guntur, Dr. Effendi M. 2010. Transformasi Manajemen Pemasaran+Membangun Citra Negara.
Sagung Seto, Jakarta.
Kotler, P. & Amstrong, G. (2012). Principle of Marketing. Thirtenth Edition. Upper Saddle River: Prentice-Hall,
Inc.
Kotler, P. & Keller, K.L. (2016). Marketing Management. Twelveth Edition. Apple-Sadle-River: Prentice-Hall, Inc
Machfoedz, Mahmud. 2010. Komunikasi Pemasaran Modern. Yogyakarta:Cakra Ilmu.

25. Author
Yonatan Bagus Adi Putra (NIM: 55120110116)
THANK YOU