«Принципы размещения на Яндекс. Маркете. Путь успеха», Павел Мастеров

1. Принципы размещения на Яндекс.Маркет
Путь к успеху
Павел Мастеров
Руководитель направления развития Яндекс.Маркет

2. ОБЩЕЕ ПРО ЯНДЕКС.МАРКЕТ

3. ТОП-5 ПОЗИЦИЙ В КАРТОЧКЕ ТОВАРА

4. ПОИСК НА ЯНДЕКС.МАРКЕТ

5. ПОИСК ЯНДЕКСА И ТОВАРЫ МАРКЕТА

6. Яндекс.Маркет
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЯНДЕКС. МАРКЕТ
Системы аналитики Ключевые показатели
клики
расходы
посещения
транзакции
доход
конверсия
средний чек
СРО
ДРР

7. ПРОБЛЕМЫ

8. ПРОБЛЕМЫ КОНВЕРСИИ
Отчет по эффективности продаж
Категория Клики Расходы Транзакци
и
Доходы Конверсия СРС СРО ДРР
Мобильные телефоны 5 619 78 344 105 1 697 450 1,87% 13,94 746,13 4,62%
Планшеты 723 10 236 23 258 095 3,18% 14,16 445,03 3,97%
Фотоаппараты 292 7 059 15 131 771 5,14% 24,17 470,60 5,36%
Зеркальные фотоаппараты 170 6 716 3 52 970 1,76% 39,50 2 238,50 12,68%
Игровые приставки 164 4 458 2 24 980 1,22% 27,18 2 229,15 17,85%
Электронные книги 116 3 093 7 34 020 6,03% 26,67 441,90 9,09%
Wi-Fi роутеры 133 2 894 7 41 280 5,26% 21,76 413,40 7,01%
MP3-плееры 229 2 664 4 22 360 1,75% 11,63 666,08 11,92%
Ноутбуки 379 2 175 12 224 425 3,17% 5,74 181,23 0,97%
Наушники 156 1 751 9 14 718 5,77% 11,22 194,53 11,90%
Жесткие диски 51 902 - 17,68
GPS-навигаторы 40 604 - 15,11
Акустические системы 52 365 1 790 1,92% 7,03 365,40 46,25%
Фотоаппараты со сменной
оптикой
17 364 1 12 990 5,88% 21,39 363,60 2,80%
Клавиатуры 38 328 2 2 989 5,26% 8,62 163,80 10,96%
Сумки 14 50 1 690 7,14% 3,58 50,10 7,26%
Медиа плееры 12 41 1 2 999 8,33% 3,45 41,40 1,38%
Остальное 393 2 055 - 5,23
Итого 8 853 126 129 210 2 559 392 2,37% 14,25 600,61 4,93%

9. ПРОБЛЕМЫ РЕГИОНОВ ПОКАЗА
Один магазин на несколько регионов

10. ПРОБЛЕМЫ РЕГИОНОВ ПОКАЗА
Один магазин на несколько регионов

11. ПРОБЛЕМЫ РЕГИОНОВ ПОКАЗА
Один магазин на несколько регионов
Chart Title
CPC Конверсия

12. ПРОБЛЕМЫ ПОТЕРИ ПОЗИЦИЙ В ТОП-5

13. ДИАГРАМА
Магазин shop.euroset.ru на Яндекс.Маркет в Екатеринбурге.
2 000 товаров, из которых 350 мобильных телефонов.
Период: октябрь – ноябрь 2014г.
ЗАДАЧИ:
 понизить СРО
 поднять средний чек
 по возможности поднять объём продаж при
выполнении первых двух показателей.
+82% +78,7%
+147,4%
Посещаемость Транзакции Доходы CPO ДРР
-40,9%
+11%Средние показатели 6-ти недель до теста Средние показатели 5-х недель теста
+38,5%
Средний чек
-18,2%
СДЕЛАНО:
 Выявлены проблемы размещения,
в частности проблема выпадения из топ-5
карточек.
 Разработана стратегия размещения,
устраняющая эти недостатки.
 Снижение ставок по товарам с плохой
эффективностью продаж.
 Регулярный анализ и корректировка.
Результаты
КЕЙС. ЕВРОСЕТЬ НА ЯНДЕКС.МАРКЕТ

14. ИНСТРУМЕНТЫ

15. ИНСТРУМЕНТЫ
Система автоматизации

16. ИНСТРУМЕНТЫ
Система автоматизации

17. ИНСТРУМЕНТЫ
Отчет по привязке товаров к карточке

18. ИНСТРУМЕНТАРИЙ
Отчет по дефициту товарной матрицы

19. • ПОВЫШАЙТЕ ВИДИМОСТЬ ВАШЕГО
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА.
ВЫВОДЫ
• ИСПОЛЬЗУЙТЕ АВТОМАТИЗАЦИЮ.
• АНАЛИЗИРУЙТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДАЖ
ДЕТАЛЬНО.

20. Руководитель направления развития Яндекс.Маркет
iConText
Павел Мастеров
p.masterov@icontext.ru www.icontext.ru
Картинки в презентации взяты в Google Картинки