1. MARKETING
FOR
PROJECT V-FOOD’S
THE MORE POWER
IDENTITY
2011 한국야쿠르트 대학생 PR공모전
새로운 전략으로 세상과 소통하는 문을 열어라

2. Situation
웰빙 시대의 도래
건강기능식품군 업체별 매출
한국야쿠르트
한국경제신문 2010.7.27
2010년 성공적인 V-Food의 런칭 2010년 한국야쿠르트 건강기능식품군 3위 도약

3. Problem
Q : V-Food를 알고 계십니까? Q : V-Food에 대한 이미지?
비타민(12명)
한국야쿠르트(21명) 천연원료비타민(54명)
Premium Vitamin? 잘 알고 있다[68%]
고현정…?(33명)
자체설문조사
V-Food =‘프리미엄 비타민’ Target : 20~50대 여성 154명 Target : V-Food를 알고있는 20~50대 여성 120명
Q : V-Food, 천연원료비타민의 장점에 대해서 알고 계십니까? 천연원료비타민은 ‘왜’ 좋을까요?
„천연‟이니까 합성비타민에 비해 뭐가 좋은지는 기타
당연히 좋은 것이다! 영양이나 흡수가 더 좋을 것 같다! 잘 모르겠다…
57/120 31/120 23/120 14/120
소비자들은‘천연’이라는 단어에 막연히 긍정적인 반응을 하는 것일 뿐,
천연원료비타민이 어떤 비타민인지, 무엇이 장점인지에 대한 지식은 부족

4. Solution
천연원료비타민에 대한 정보를
앞장서서 전달하는 V-Food
천연원료비타민의 선두주자
천연원료비타민 시장의 성장
이미지 구축
V-Food의 매출 신장
천연원료비타민 “V-Food”
제품 그대로의 Identity를 더욱 강화
Direct Marketing을 통해 성취
천연원료비타민의 장점을 확실히 인지시켜
V-Food의 기본 Identity를 강화하자!

5. Strategy
1. Direct Marketing – ‘V-Fook!’
① 다이렉트마케팅사례는 아니지만, ‘아트북(Art-book)’이라는 명칭 하에 해외에서 이슈가 된 피자북
② 한 장, 한 장을 넘길 때마다 어떤 식으로 토핑이 얹혀지는지를 구현

6. Strategy
1. Direct Marketing – ‘V-Fook!’
외형 : V-Food Vitamin의 Box원형
내형 : 책자(Information, Interview) & 구매할인권
소비자가 쉽게 인식할 수 있는 어감
① ‘V-Food’와 ‘Book’의 합성어로,
V-Food의 천연원료와 만들어지는 과정은 어떠한지,
무엇이 좋은지에 대한 상세하고도 쉬운 내용으로 구성
신선한 정보에 대한 흥미를
쉽게 해소
② 기존 자사의 Data-Base와
새로운 잠재고객층(20~50대여성)의 Data-Base를 이용하여 Direct-Mail을 발송
회상률 증가 Personal Relation On, Off-Line을 통한
충성심 확보 Feeling을 타겟에게 전달 바이럴 마케팅 효과 기대
이슈화로 인한 퍼블리시티(Publicity),
그에 따른 기대 효과 창출
③ 책 속에 구매 할인권을 포함하여, 소비자의 반응을 유도

7. Strategy
2. 팝업스토어
① ‘생각대로 T’라는 슬로건에 맞게 내부는 모두
‘생각대로 해, 그게 답이야’라는 말과 함께
어떠한 선택을 하도록 디자인
‘생각대로 해’T Room
이는 고객에게 자사의 슬로건을 정확히 인지시켜주며,
고객들이 자발적으로 이벤트에 참여하게 만드는
‘소비자 반응’을 성공적으로 이끈 프로모션
② 끌레도르 또한 자사 제품의 이미지에 맞게 아기자기한
팝업스토어를 통해 흥미 유발과 고객 반응 유도를
성공적으로 성취하였다.
끌레도르 팝업스토어

8. Strategy
2. 팝업스토어
„천연‟의 이미지
① 자연적인 디자인의 팝업스토어
② 유동인구가 많은 명동, 동대문 등 번화가 한 가운데에 설치
복잡한 도심 속 „천연‟컨셉의 팝업스토어처럼
바쁜 우리의 일상 속에서 V-Food를 섭취해야한다는 의미
③ V-Food의 제조과정, 벽 면에 알기 쉽게 디자인
„천연‟에 대한 신뢰를 창출
후에 있을 새로운 캠페인을 위한 Data-base
④ 소비자 대상 설문조사 후, 설문조사 참가자에게는 제품 할인권과 비타민 4정 1세트 무료 샘플 제공
보상을 통해 소비자의 자발적인 참여를 유도
할인권을 제공하여
이벤트 참여에 대한 소비자의 반응을 유도

9. Strategy
3. Direct Mail - Mirror
에콰도르의 진통제 브랜드 ‘Agudol’은 라켓을 박스에 담아 전송하는 다이렉트마케팅을 시행
앞면 : 두통에 고통스러워하는 남자의 표정, 그리고 이마엔 고무줄로 연결된 빨간 공.
(빨간공은 두통을 상징)
뒷면 : 평온해보이는 남자의 표정. 그리고 ‘Agudol’의 로고와 슬로건.
(Agudol의 진통제를 먹으면 평온해진다는 메시지 함축)

10. Strategy
3. Direct Mail - Mirror
양면 거울
V-Food의 섭취를
유도하기 위한 입술
모양의 디자인
거울 앞면은 소량의 그레이(Gray)효과와
렌즈를 약간 양옆으로 오목하게 제작
거울 뒷면은 코팅으로
화사하며 빛이나도록 제작
① 다이렉트 메일에 함께 첨부된 비타민의 섭취를 유도
② 앞면의 거울은 본인을 피곤하고 헬쑥해보이는 효과, „Eat, and… look at the back side.‟
반면 뒷면의 거울은 화사하고 헬씨해보이는 효과
③ 컨디션과 건강을 챙겨주는 비타민 V-Food의 특징을 알기쉽게 전달해 줄 수 있는 다이렉트 마케팅
④ 다이렉트 메일에는 제품 할인권이 함께 제공
소비자의 반응을 유도

11. Strategy
4. V-Food Card
호주의 후지제록스에서 실시한 다이렉트 마케팅
포인트의 적립에 따라서 소비자에게 사은품을 제공
발송되는 카드의 내용은 그 소비자가 포인트를 일정량 더 누적시킬 시 받을 수 있는 사은품을 표현

12. Strategy
4. V-Food Card
Direct mail
① 천연원료비타민의 장점을 이미지화시킨 카드를 발송
② 연령별로 20대는 사랑에 있어서, 호감과 관심 상승
30대는 직장과 일에 있어서,
40-50대는 자식과 부모님, 가족에 있어서 천연원료비타민의 장점을 이미지화시킨 카드를 발송
소비자들의 공감을 이끌어내고,
그들의 머릿속에 V-Food를
천연원료비타민으로 Positioning
③ 뒷면에는 제품 할인 코드 기재
소비자 반응 유도