4. 2천만 스마트 세상 3M
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스마트폰 시장 증가 필름 시장 증가
스마트 시장의 증가에 맞춰 보호 필름 시장 역시 증가하는 추세
5. 꾸준한 필름 매출 증대 3M
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지난주 대비
약 30%의 증가률
보호필름의 판매량이 증가하는 추세
6. 시장의 현황 3M
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사무용품 분야에서는
높은 인지도를 보이는 3M
하지만 보호필름 분야에서는
낮은 인지도 때문에
판매율이 저조할 뿐더러
3M에서 보호필름
제품이 있는 조차 인식하지 못함
10위 _ 3M estoc plus 필름
7. 판매처의 부재 3M
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Premium 매장
현재 프리미엄 매장에 입접을 못한 상태
유통망의 부재로 인한 소비자에게 접근성이 떨어져 노출 효과가 적음
8. 우리제품의 뛰어난 보호력 3M
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시장의 대부분이 PET필름을 사용 반면
3M 모바일 쉴드는 내구성이 뛰어난 PPF 필름을 사용
차별화된 상품으로 공략
9. 부착의 어려움 3M
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부착이 힘들고, 실패할 확률이 높기 때문에
선뜻 제품을 구매하기 부담스러움
10. 문제 제기 3M
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1. 제품 인지도가 상당히 낮음
2. 판매처가 적기 때문에 제품을 접할 기회 즉 접근 성이 낮음
3. 타제품들에 비하여 매우 튼튼함 하지만 강점을 잘 모름
4. 부착 방법이 타 필름에 비하여 조금 어려움
해결 방안
1. 각종 프로모션과 홍보로 제품 인지도를 높여줌
2. 초기 몇 달의 필름 부착 마진을 매장에 주고 유통망을 확보
3. 이벤트와 잡지 광고와 각종 홍보로 제품의 튼튼함을 강조
4. 평생 AS가 되며 부착 실패시 패널티 감소를 홍보함
12. 누가 우리의 타겟 인가? 3M
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스마트폰 성장세
20~40대의 스마트폰 가입자가 매년 급격히 증가하 데스크탑의 비중은 점점 줄어들고
휴대가 편한 노트북,테블릿 등의 비중
는 추세이며 연령층의 폭이 점점 넓어지고 있다.
이 늘어 나고 있다.
스마트 폰 및 스마트 기기의 사용이
가장 활발한 2030
13. 2030은 누구 인가? 3M
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스마트폰 없는 소외감이 싫다.
사람들이 유행하는 제품을 사는 이유…
제품 그 자체 또는 소속감을 구매,
유행을 선도하지는 못해도 시대에 뒤쳐진다는 말은 듣고 싶지 않다.
스마트 라이프스타일의 혁명
요즘 버스나 지하철 안에서 사람들을 보면 과거와는
다른 모습이 있다.
신문이나 책을 보는 젊은 사람들이 줄어들고, 대신
그들의 손에 스마트 폰, 테블릿이 놓여 있다
스마트 폰에 „중독‟ 되어가는 사람들
스탠퍼드 대학교 인류학과의 타냐 러만(Tanya Luhmann) 교수의
연구의 조사 결과
스마트폰을 단순한 물건을 넘어 자아 정체성의 한 부분으로 여겨진다는 것이다.
75%가 잠자리에서도 스마트폰을 사용 하고,
70%는 학교에 갈 때 지갑보다 더 챙긴다고 응답했다
단순한 물건을 넘어 자아 정체성의 한 부분..
14. 3M
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그들에게 스마트폰이
깨진다는 것은?
단지 휴대폰이 깨진 불편함을 넘어
그 이상의 감정과 금전적 손실이 동반됨
15. 불편한 진실 3M
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실제로 이런 경우를 대비해 보험을 들어
매달 보험료를 납부 하고 있지만
많은 문제점이 존재한다.
[김 모 씨/휴대전화 보험 가입자 : 그냥 어쨌든 보험처리가 된다는
것만 듣고 안심하고 되겠다 싶어서 가입을 했었거든요.
하지만 이달 초 휴대전화를 분실해 보험금을 청구하자, 일주일 내
에 지급한다던 보험금은 한 달 넘게, 그것도 수십 차례 항의를 하
고서야 받았습니다.
게다가 새로 보험에 가입하려 했더니, 자기 부담금은 물론 월 보
험료도 1,500원 인상됐다는 걸 알았습니다.
그렇기 때문에 사전 예방이 중요
21. 비싼 부착료 때문에 고민이세요? 3M
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부착비 내가 쏜다!
1. 인지도와 제품 판매처 확보를 위해서
Premium 매장의 부착료를 회사에서 대신 지급
2. 판매가 많은 주요 매장에 부착 인력 파견
부착을 보여줌으로써 가시효과와 제품에 대한
인식을 강화 시켜줌
EX) 올레 에비뉴
판매처를 늘려 유통구조와 인지도를 우선적으로 해결
22. 제품 특성이 뭔가요? 붙이기는 어렵지 않나요? 3M
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내가 제일 튼튼해 & 내가 달인
On-line 상의 3m 홈페이지와 3m 사용자 모임 홈페이지를 통해 모집
1.내가 제일 튼튼해
심한 스크래치 속에서도 또는 심각한 충격 속에서도
필름을 제거하니 새 제품처럼 깔끔한 경우
2. 오늘은 내가 달인
부착을 가장 빠른 시간 내 완벽하게 부착한 경우
동영상이나 사진 첨부
직접 부착하다 실패한 경우에도
3M 모바일 쉴드만이 가지고 있는
„무상 제공서비스‟가 있어서
안심이라는 것을 적극적 홍보
어렵게만 느껴진 쉴드 부착을 개인이 직접 부착가능하며,
„백업 서비스‟가 있다는 것을 알림으로써 실패에 대한 두려움을 줄임
23. 반값 프로 모션 3M
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반값 등록금 우리가 응원 한다
3M 대학생 체험 단을 모집하고,
그들을 통해 각 대학마다
모바일 쉴드를 홍보,
반값 이벤트를 개최 함으로써
인지도 상승과 부착에 대한 두려움 극복한다.
또한 사용 후기를 남겨 선정되는 사람에게
제품을 지원하는 이벤트 개최
주 타겟 층인 2030 세대의 메카 대학, 학원가에서 프로모션을 진행
„우리는 너희를 응원한다‟, 처럼 동질감과 친근함으로 인지도 부각
24. 잡지 광고 3M
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놀라운 보호성을 보여드립니다
눌러 보세요 긁어 보세요
2030세대의 구독률이 높은
3M 패션잡지에 적용시킴
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또한 app 매거진 등과 같은
스마트 전문 잡지도 같이 진행
제품을 직접 체험 해 봄으로써 제품의 보호력에 대한 신뢰를 상승
25. DM 광고 3M
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명함형식의 DM 발송
“Your Choice”
3M
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최근 스마트폰이나 노트북,등
휴대용 전자기기를 3M 로고와 함께
구입하거나 구입 이력이 있는 고객에게 “당신의 선택” 이란 문구를 제시한다
깨진 제품의 모습을 보냄
온라인 쇼핑몰 구매자들에게도 소포박스에도 적용
제품의 파손을 보여줌으로써 경각심을 일으켜
3M쉴드가
사전에 방지 시켜 주고 보호해 준다는 것을 전달
