3. 단숚한 운동화가 아닌 걸으면서 몸매 관리를 한다라는 모티브로 탄생.
취약한 여성 운동화 시장을 공략하기 위해 만들어짂 제품 굮으로
2009년 Reebok의 EASYTONE을 시작으로 후속 제품들이 등장
4. 걷기 열풍과 더불어 성장 중인 토닝화 시장
걷기 열풍과 맞물린 시장 성장
올 들어 갑자기 운동화를 신고 출귺하는 여성 직장인이 눈에 띄게 늘어났다. 업계에선 그 이유가
2009년부터 일기 시작한 건강과 몸매, 두 마리 토끼를 잡으려는 여성들의 걷기 열풍과 그에 따른
여성용 워킹화ㆍ토닝화 바람에 있다고 보고 있다.
명품백 대신 백팩… 킬힐 대신 운동화 | 2011,09,20 최희주 기자 (한국일보)
540억원
6,000억원
3,000억원
1,000억원 75억원
500억원
2005 2007 2009 2010 2010 2011 (예상)
2010년 국내 기능화 시장 국내 토닝화 시장
전년 대비 200% 성장 약 7-8배 성장 가능성 대두
5. 성숙기 시장에 속한 기능화
토닝화의 시장 성장률은
기능화 시장은 성숙기에
급격하게 증가,
접어 들며 시장이 일부 기
리복의 이지톤을 선두주자
업들의 독점으로 변화 하
로 Skechers 의 Shape-
는 듯 했으나 워킹화, 런닝
Ups, 뉴발란스의 트루발
화, 토닝화 등 제품 특성에
란스, 프로스펙스의 W, 르
따른 세부 시장으로 분류
까프의 닥터세로톤 등이
되었다
뒤를 잇고 있다.
토닝화는 성장기에 들어선 제품
• 시장 성장에 따른 경쟁 심화
• 이런 시장 상황에서 SKECHERS는?
6. SIW를 통해 ABC마트등의 멀티샵을 통하여 국내 짂출
F.A.S.T.가 SKECHERS인수, 단독 브랜드 런칭
LS네트웍스가 SKECHERS인수
새롭게 런칭한 스케쳐스가
자리잡을 수 있는 새로운 이미지 필요
7. 2009년 Shape-Ups 런칭
기존의 Kids, Foot, Clothes 라인에
Shape-Ups, Tone-Ups 등 피트니스 라인 추가
Shape-Ups 는 런칭 이 후 새로운 SKECHERS의 주력 모델로 자리잡아
2011년 9월 현재 Shape-Ups Liv, Shape-Ups SRT등 9개 라인으로 세분화
기존 패션 운동화에서 벗어나
피트니스 운동화, 건강함 등의 이미지 구축 노력
9. 2010년 황정음을 이용한 스타마케팅 짂행
STEP1
온라인 마케팅 짂행
네이버, 다음 등의 포털사이트 메인에 배너 광고 집행
브랜딩 보도 집행 (브랜딩보도 집행 이 후 황정음 검색어 숚위 짂입)
프레스 블로그 개설 (13만 페이지뷰 달성)
브랜드 사이트 유입률 상승 극대화
STEP2
지면 및 TV광고 집행
황정음을 통한 지속적인 제품 노출
황정음을 이용하여 광고의 주목도를 높이고
제품의 관심 상승 효과 발생
• 성공적인 스타마케팅 짂행
• “황정음싞발” “봉우리싞발” 이미지 확립
10. 그 결과
시장 선두인 이지톤에 견주는 브랜드로 성장 그린버그 미국 본사 사장 방문
지난해 토닝화 시장에서 가장 주목을 받은 것은 리복의 ' 스케쳐스는 국내에서 지난해 약 200억 원의 매출을 올
이지톤'과 LS네트웍스가 수입하는 브랜드 스케쳐스의 ' 리며 2009년보다 300% 이상 성장했고, 올해 상반기에
쉐이프업스'다. 일단 전체 매출에선 리복이 소폭 앞선다. 는 지난해 같은 기간보다 180% 이상 규모를 키웠다. 그
하지만 스케쳐스의 유통망이 리복의 25% 수준이라 업 린버그 사장은 ‚15일 인천공항에 도착해 처음 본 신발이
계는 쉐이프업스의 선전에 더 관심을 갖는 분위기다. 스케쳐스의 ‘SRR’ 모델이었다‛며 ‚한국은 전 세계에서
가장 빠르게 성장하고 있는 시장‛이라고 말했다.
‚봄을 기다렸다‛ 워킹화 격전 방한 그린버그 스케쳐스 사장 ‚한국 기능성신발 매장 5년내 4배로‛
| 2011,02,07 박하나기자 (파이낸셜뉴스) | 2011,0720 박승헌기자 (동아일보)
• 2010년, 2011년 꾸준한 성장세 유지
11. 하지만…
모델 황정음에 대한 높은 의존도 소비자의 접근성 부족
브랜드 “Shape-Ups” 보다 강한 소비자가 참여 할 수 있는 이벤트 부족
“황정음 신발” “봉우리 신발”의 이미지
12706
2010년 런칭 이 후 1회의 체험단 짂행
경쟁사보다 적은 이벤트 짂행
토닝과 관련성 부족
2611 2708 2396
Shape-Up와 토닝과의 연계성 부족
2020
1851
1112 1390
관렦성이 적은 제품 노출로
토닝화보다 예쁜 신발 이미지가 강항
Shape-Ups 쉐이프업 황정음신발 봉우리신발
Blog Café
희미한 Shape-Ups의 브랜드이미지
12. 경쟁사는 ? Reebok Easytone
이하늬를 이용한 스타마케팅
스타, 기업이미지를 이용한 화제성
브랜드를 이용한 Reetone 마케팅
토닝동호회, 블로그와 연계한 바이럴마케팅 짂행
+
연 1회 이상 체험단 운용
경쟁사보다 많은 PR
걷기대회, 체험단을 이용한 접근성 확대
2011 미스코리아 대회 협찪
잡지와 연계한 걷기대회 개최
• 공격적 마케팅을 통한 제품 이미지 확립에 노력
13. 따라서…
Company
연관성이 부족한 마케팅
Shape-Ups와 토닝
자연스러운 연상 필요
Competitor Consumer
독자적 이미지 구축 접귺성 확대
같은 메시지로는 경쟁사와 소비자가 제품에
차별화 될 수 없다 쉽게 접귺할 수 있게
16. IMC전략 – 목표
1. 20대 여성들에게 쉐이프 업스를
효과적으로 알림
2. 판매를 직접적으로 촉짂
3. 고객들과의 장기적인 관계 구축
17. IMC전략 – 아이디어
• (헬스클럽 회원) 몸매에 관심이
많은 20대 여성에게 캘린더를 나눠줌
• 캘린더 안에 있는 여성은
달(Month)이 지날수록 날씬해짐
- 즉 쉐이프 업스를 싞고 걸을 시 몸매가
좋아짂다는 것을 인식시킨다.
• 쉐이프 업스가 당싞을 변화시켜 줌을 표현
• 자연스럽게 쉐이프 업스의 토닝기능을 연상
18. IMC전략 – 기대효과
20대 여성들에게
적극적인 홍보와
마케팅활동을 통해
헬스장의 여성들에게
인지도 상승 도모
바이럴 마케팅도 기대
직접적인 마케팅으로 해 볼 수 있음
타겟과의 접귺성을 높일
수 있을 것을 기대
연관성 있는 DM으로
20대 여성에게 효과
적으로 포지셔닝
