Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ВКОНТАКТЕ И FACEBOOK

1,999 views

Published on

Чек-лист: что нужно сделать

до запуска таргетированной рекламы

Facebook

- целевая аудитория – ее изучение, сегментация, построение гипотез;

- работа с тизерами – форматы, изображения, тексты;

- тонкие настройки внутри кабинета – бюджет, ставки и модели оплат,

плейсмент;

- ретаргетинг на Facebook и аудитории-lookalike;

- lead ads в сравнении с традиционными форматами рекламы.

ВКонтакте

- целевая аудитория – ее изучение, сегментация, построение гипотез

и парсинг;

- работа с тизерами – форматы, изображения, тексты;

- тонкие настройки внутри рекламного кабинета (как сбить цену в 2-8 раз);

- парсеры VS стандартный кабинет – когда что использовать.

Аналитика

- модерация (санитары таргетинговых джунглей) – что нужно знать

и как обойти;

- трехступенчатая аналитика таргетированной рекламы.

Published in: Social Media
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ВКОНТАКТЕ И FACEBOOK

  1. 1. Сергей Щербаков Партизанский таргетинг в социальных сетях С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  2. 2. Реклама НЕ продает
  3. 3. Эффективная реклама - это:
  4. 4. Проверьте оффер: - насколько он привлекателен? - насколько уникален? - “вовремя” ли делается предложение? - не продаете ли вы то, что “завалялось на складе”? - ...
  5. 5. Проверьте аудиторию: - насколько она целевая? - сегментирована ли она? - правильно ли она собрана? - ...
  6. 6. Проверьте канал коммуникации: - выбрана ли соцсеть верно? - есть ли в ней ваши конкуренты, которые успешны? - склонна ли ЦА выполнять целевые действия в этом канале? - готова ли посадочная?
  7. 7. Чек-лист перед запуском: 1. Докрутите оффер 2. Изучите целевую аудиторию (ее сегменты, вербальные конструкции, эмоциональные интересы, факторы влияющие на принятие решений...) 3. Выберите канал и проведите его мониторинг 4. Подготовьте посадочную 5. Поднимите и проанализируйте статистику эффективности рекламы для этого же оффера и этой же целевой аудитории в других каналах 6. Поставьте коды ретаретинга из социальных сетей
  8. 8. Таргетированная реклама в Facebook
  9. 9. Целевая Аудитория Как сегментировать?
  10. 10. Интересы Демография Поведение Другое
  11. 11. Например, сегменты ЦА для По интересам По поведению По должностям
  12. 12. С. Щербаков www.shcherbakovs.com Способы изучения целевой аудитории в Facebook
  13. 13. Facebook Graph Search С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  14. 14. Перейдите на английский интерфейс. - Pages liked by people who like… - Favorite pages of people who like... - Favorite interests of people who like… - Interests liked by… - Pages about ... that are liked by people who like… - Pages liked by people who are younger than 34 and older than 25 and like... С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  15. 15. С. Щербаков www.shcherbakovs.com Настраиваем рекламу:
  16. 16. UTM - метки С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  17. 17. Чем точнее целитесь, тем выше вероятность попадания
  18. 18. Помните: один сегмент ЦА - одна аудитория на Facebook
  19. 19. Доверьтесь Facebook и получайте удовольствие
  20. 20. Не забудьте назвать аудиторию
  21. 21. Подтяните изображения и разведите трафик по каналам (FB отдельно - Instagram отдельно)
  22. 22. Количество символов UTM-метки
  23. 23. После настройки рекламы
  24. 24. Редактировать здесь
  25. 25. Что должно быть в хорошем тизере: - тематическое изображение - заголовок, который напрямую связан с выбранным сегментом целевой аудитории - текст с очевидными клиентскими выгодами - CTA, если позволяет место С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  26. 26. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  27. 27. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  28. 28. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  29. 29. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  30. 30. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  31. 31. Ретаргетинг на Facebook С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  32. 32. Внутренний парсер Facebook С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  33. 33. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  34. 34. Несколько фактов о Lead Ads
  35. 35. Несколько фактов о Lead Ads - настраивается не только из Power Editor - лиды, в среднем ДО $3 - можно интегрировать с рассылочными сервисами (Zapier) - менее подготовленная аудитория, чем в заявках с лендингов - в среднем, от 30% до 60% - “мусорные” лиды - требует профессионального “дожима”
  36. 36. Таргетированная
  37. 37. 3. Сегментируйте целевую аудиторию (выстройте гипотезы) С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  38. 38. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  39. 39. Сбор целевой аудитории для ВКонтакте - “Церебро Таргет” С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  40. 40. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  41. 41. С. Щербаков www.shcherbakovs.com Сбор целевой аудитории для ВКонтакте - “Pepper.Ninja”
  42. 42. Настраиваем рекламу:
  43. 43. На этот раз сообщество:
  44. 44. И снова: чем точнее целитесь, тем выше вероятность попадания
  45. 45. Спарсенное загружать сюда
  46. 46. Здесь удешевляется любая кампания
  47. 47. После настройки рекламы
  48. 48. Форматы объявлений ВКонтакте (новые размеры) С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  49. 49. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  50. 50. Помните, что должно быть в хорошем тизере? - тематическое изображение - заголовок, который напрямую связан с выбранным сегментом целевой аудитории - текст с очевидными клиентскими выгодами - CTA, если позволяет место С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  51. 51. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  52. 52. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  53. 53. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  54. 54. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  55. 55. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  56. 56. Типы изображений, для тестов: - Изображения с лицами - Персоны - Эмоции - Мемы - Движения, действия - Деньги, девушки, их составляющие - Изображение продукта/услуги - Ассортиментная линейка - Решение проблемы - До/после - Изображения-метафоры
  57. 57. Тексты для тестов (основные концепции): - Описание продукта/услуги (цифры, факты, хардкор) - Копипаст с посадочной - Эмоциональные потребности - Комбинированные - Все остальное P.S. Выгода должна быть очевидна Везде!
  58. 58. Элементы, которые могут повлиять на эффективность рекламы: - Изображение - Заголовок - Текст описания - Текст на изображении - Аудитории и их сегменты - Формат объявления - Ставки оплат (как вы помните, она напрямую влияют на охваты и скорость открутки) - Оффер (предложение, которое содержится в тизере) - Посадочная страница - День недели - Время дня
  59. 59. 15 способов сделать крутой заголовок: 0. Факты, в достоверности которых вы уверены 1. Охарактеризуйте аудиторию 2. Охарактеризуйте товар 3. Назовите боль 4. Покажите выгоду 5. Название + УТП 6. Название + цена 7. Название + ограничение/акция 8. Задайте вопрос 9. Введите условие 10. Скажите “как” 11. Спровоцируйте 12. Расскажите новость 13. Покажие отзыв 14. Call to action 15. Кликовымогательство
  60. 60. Статистическая значимость тестов. Выгорание
  61. 61. Пара слов о модерации С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  62. 62. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  63. 63. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  64. 64. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  65. 65. С. Щербаков www.shcherbakovs.com Аналитика таргетированной рекламы
  66. 66. 1. CTR a. сменить аудиторию b. сменить тизер Исходящая аналитика 2. Цена клика/действия a. сменить аудиторию b. сменить тизер c. поменять ставку оплат 3. Коэффициент охвата a. повышение ставок b. ожидание c. сменить аудиторию d. сменить тизер
  67. 67. С. Щербаков www.shcherbakovs.com Входящая аналитика - Процент отказов - Глубина просмотров - Время на сайте a. качество трафика (аудитории, тизеры, посадочная, подрядчик) - Карта ссылок - Тепловая карта кликов - Тепловая карта скроллинга - Вебвизор a. Что нужно изменить на посадочной странице
  68. 68. С. Щербаков www.shcherbakovs.com 1. Количество/стоимость достигнутых целей a. стоит ли продолжать делать таргетинг 2. Какие комбинации аудитории и тизеров дали наибольшее количество достигнутых целей при минимальной стоимости a. что масштабировать Аналитика конверсий в целевые действия
  69. 69. С. Щербаков www.shcherbakovs.com Нужен ли вам колл-трекинг?
  70. 70. Тесты, тесты, тесты С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  71. 71. Масштабирование результатов рекламной кампании С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  72. 72. Подведем итоги (что конкретно делать)? 0. Подготовьтесь 1. Выстройте гипотезы 2. Сделайте таргетинг или парсинг сегментов целевой аудитории 3. Настройте рекламу 4. Оттестируйте тизеры 5. Проведите 3хступенчатую аналитику 6. Масштабируйте рекламную кампанию
  73. 73. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
  74. 74. www.shcherbakovs.com E-mail: s_shcherbakov@mail.ru https://vk.com/shcherbak0ff https://www.facebook.com/sergey.scherbakov.14
  75. 75. Ууупс...
  76. 76. Ууупс...

×