Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ВКОНТАКТЕ И FACEBOOK

1. Сергей Щербаков Партизанский таргетинг в социальных сетях С. Щербаков www.shcherbakovs.com

2. Реклама НЕ продает

3. Эффективная реклама - это:

4. Проверьте оффер: - насколько он привлекателен? - насколько уникален? - “вовремя” ли делается предложение? - не продаете ли вы то, что “завалялось на складе”? - ...

5. Проверьте аудиторию: - насколько она целевая? - сегментирована ли она? - правильно ли она собрана? - ...

6. Проверьте канал коммуникации: - выбрана ли соцсеть верно? - есть ли в ней ваши конкуренты, которые успешны? - склонна ли ЦА выполнять целевые действия в этом канале? - готова ли посадочная?

7. Чек-лист перед запуском: 1. Докрутите оффер 2. Изучите целевую аудиторию (ее сегменты, вербальные конструкции, эмоциональные интересы, факторы влияющие на принятие решений...) 3. Выберите канал и проведите его мониторинг 4. Подготовьте посадочную 5. Поднимите и проанализируйте статистику эффективности рекламы для этого же оффера и этой же целевой аудитории в других каналах 6. Поставьте коды ретаретинга из социальных сетей

8. Таргетированная реклама в Facebook

9. Целевая Аудитория Как сегментировать?

10. Интересы Демография Поведение Другое

11. Например, сегменты ЦА для По интересам По поведению По должностям

12. С. Щербаков www.shcherbakovs.com Способы изучения целевой аудитории в Facebook

13. Facebook Graph Search С. Щербаков www.shcherbakovs.com

14. Перейдите на английский интерфейс. - Pages liked by people who like… - Favorite pages of people who like... - Favorite interests of people who like… - Interests liked by… - Pages about ... that are liked by people who like… - Pages liked by people who are younger than 34 and older than 25 and like... С. Щербаков www.shcherbakovs.com

15. С. Щербаков www.shcherbakovs.com Настраиваем рекламу:

16. UTM - метки С. Щербаков www.shcherbakovs.com

17. Чем точнее целитесь, тем выше вероятность попадания

18. Помните: один сегмент ЦА - одна аудитория на Facebook

19. Доверьтесь Facebook и получайте удовольствие

20. Не забудьте назвать аудиторию

21. Подтяните изображения и разведите трафик по каналам (FB отдельно - Instagram отдельно)

22. Количество символов UTM-метки

23. После настройки рекламы

24. Редактировать здесь

25. Что должно быть в хорошем тизере: - тематическое изображение - заголовок, который напрямую связан с выбранным сегментом целевой аудитории - текст с очевидными клиентскими выгодами - CTA, если позволяет место С. Щербаков www.shcherbakovs.com

26. С. Щербаков www.shcherbakovs.com

31. Ретаргетинг на Facebook С. Щербаков www.shcherbakovs.com

32. Внутренний парсер Facebook С. Щербаков www.shcherbakovs.com

34. Несколько фактов о Lead Ads

35. Несколько фактов о Lead Ads - настраивается не только из Power Editor - лиды, в среднем ДО $3 - можно интегрировать с рассылочными сервисами (Zapier) - менее подготовленная аудитория, чем в заявках с лендингов - в среднем, от 30% до 60% - “мусорные” лиды - требует профессионального “дожима”

36. Таргетированная

37. 3. Сегментируйте целевую аудиторию (выстройте гипотезы) С. Щербаков www.shcherbakovs.com

39. Сбор целевой аудитории для ВКонтакте - “Церебро Таргет” С. Щербаков www.shcherbakovs.com

41. С. Щербаков www.shcherbakovs.com Сбор целевой аудитории для ВКонтакте - “Pepper.Ninja”

42. Настраиваем рекламу:

43. На этот раз сообщество:

44. И снова: чем точнее целитесь, тем выше вероятность попадания

45. Спарсенное загружать сюда

46. Здесь удешевляется любая кампания

47. После настройки рекламы

48. Форматы объявлений ВКонтакте (новые размеры) С. Щербаков www.shcherbakovs.com

50. Помните, что должно быть в хорошем тизере? - тематическое изображение - заголовок, который напрямую связан с выбранным сегментом целевой аудитории - текст с очевидными клиентскими выгодами - CTA, если позволяет место С. Щербаков www.shcherbakovs.com

56. Типы изображений, для тестов: - Изображения с лицами - Персоны - Эмоции - Мемы - Движения, действия - Деньги, девушки, их составляющие - Изображение продукта/услуги - Ассортиментная линейка - Решение проблемы - До/после - Изображения-метафоры

57. Тексты для тестов (основные концепции): - Описание продукта/услуги (цифры, факты, хардкор) - Копипаст с посадочной - Эмоциональные потребности - Комбинированные - Все остальное P.S. Выгода должна быть очевидна Везде!

58. Элементы, которые могут повлиять на эффективность рекламы: - Изображение - Заголовок - Текст описания - Текст на изображении - Аудитории и их сегменты - Формат объявления - Ставки оплат (как вы помните, она напрямую влияют на охваты и скорость открутки) - Оффер (предложение, которое содержится в тизере) - Посадочная страница - День недели - Время дня

59. 15 способов сделать крутой заголовок: 0. Факты, в достоверности которых вы уверены 1. Охарактеризуйте аудиторию 2. Охарактеризуйте товар 3. Назовите боль 4. Покажите выгоду 5. Название + УТП 6. Название + цена 7. Название + ограничение/акция 8. Задайте вопрос 9. Введите условие 10. Скажите “как” 11. Спровоцируйте 12. Расскажите новость 13. Покажие отзыв 14. Call to action 15. Кликовымогательство

60. Статистическая значимость тестов. Выгорание

61. Пара слов о модерации С. Щербаков www.shcherbakovs.com

65. С. Щербаков www.shcherbakovs.com Аналитика таргетированной рекламы

66. 1. CTR a. сменить аудиторию b. сменить тизер Исходящая аналитика 2. Цена клика/действия a. сменить аудиторию b. сменить тизер c. поменять ставку оплат 3. Коэффициент охвата a. повышение ставок b. ожидание c. сменить аудиторию d. сменить тизер

67. С. Щербаков www.shcherbakovs.com Входящая аналитика - Процент отказов - Глубина просмотров - Время на сайте a. качество трафика (аудитории, тизеры, посадочная, подрядчик) - Карта ссылок - Тепловая карта кликов - Тепловая карта скроллинга - Вебвизор a. Что нужно изменить на посадочной странице

68. С. Щербаков www.shcherbakovs.com 1. Количество/стоимость достигнутых целей a. стоит ли продолжать делать таргетинг 2. Какие комбинации аудитории и тизеров дали наибольшее количество достигнутых целей при минимальной стоимости a. что масштабировать Аналитика конверсий в целевые действия

69. С. Щербаков www.shcherbakovs.com Нужен ли вам колл-трекинг?

70. Тесты, тесты, тесты С. Щербаков www.shcherbakovs.com

71. Масштабирование результатов рекламной кампании С. Щербаков www.shcherbakovs.com

72. Подведем итоги (что конкретно делать)? 0. Подготовьтесь 1. Выстройте гипотезы 2. Сделайте таргетинг или парсинг сегментов целевой аудитории 3. Настройте рекламу 4. Оттестируйте тизеры 5. Проведите 3хступенчатую аналитику 6. Масштабируйте рекламную кампанию

74. www.shcherbakovs.com E-mail: s_shcherbakov@mail.ru https://vk.com/shcherbak0ff https://www.facebook.com/sergey.scherbakov.14

75. Ууупс...

76. Ууупс...

Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ВКОНТАКТЕ И FACEBOOK

Business.People

Сергей Щербаков / СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ КОНЦЕНТРАТ КОНКРЕТИКИ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ВКОНТАКТЕ И FACEBOOK