2. WORLD WAR 2
1939-1945
เมื่ อ มี ส งครามชายนั บ ล้ านๆคน ได้ ถู ก ส่ ง ตั ว ไปรบใน
สงครามโลกครังที่สอง หรื อบางส่วนที่แม้ ไม่ได้ ไปแต่ด้วยสภาพสงคราม
้
ก็ชะลอการมีบตรไปก่อนบางส่วนในบางประเทศเมื่อเกิดสงครามความ
ุ
เดือดร้ อนจากสงครามทาให้ อตราการเสียชีวิตของทารกมีสูงจนทาให้
ั
อัตราการเกิดในช่วงสงครามมีไม่มาก

3. Post War
เมื่อ สงครามสงบ ทุ ก สิ่ง ทุก อย่างเข้า สู่ส ภาพปกติ บรรดาชาย
ฉกรรจ์กลับจากสงครามมาสู่ครอบครัวจึงทาให้มปรากฏการณ์ เด็กๆ
ี
เกิดใหม่มากขึ้น ประเมินกันว่าในอเมริกามีจานวนเด็กที่เกิดในช่ว ง
ระยะเวลาดัง กล่ า วสู ง ถึง 78 ล้า นคนในประเทศไทยก็เ ช่ น กัน ได้
ส่ งเสริมและสนับสนุ นให้ม ีก ารเพิ่มจ านวนประชากร เพื่อ เป็ นก าลัง
สาคัญในการพัฒนาและฟื้ นฟูประเทศหลังเหตุการณ์สงคราม ในช่วง
หลังสงครามโลกมีอตราการขยายตัวของประชากรสูงมากจนระดับเกิน
ั
กว่าปีละ4.0 ด้วยเหตุผลดังกล่าวการเพิมจานวนประชากรจึงมีจานวน
่
มากและเพิมขึนอย่างรวดเร็วจนกลายเป็นประชากรกลุ่มใหญ่ของโลก
่ ้

5. พฤติกรรมการบริโภคของ
Baby Boomer

6. พฤติกรรมการบริโภคของ
Baby Boomer
 ผูบริ โภคกลุ่ม Gen B อายุ 49-67 ปี ปั จจุบนเนื่องจากเป็ นกลุ่มผูบริ โภคที่มีขนาด
้ ั ้
ใหญ่ มีกาลังซื้อ มีศกยภาพในการบริ โภคสิ นค้า อีกทั้งเป็ นผูบริ โภคที่มีทศนคติที่ดี
ั ้ ั
ต่อการจับจ่ายใช้สอยสิ นค้าเพื่อตัวเอง และบุคคลใกล้ชิด ผูบริ โภคกลุ่มนี้หากกาลัง
้
ทางานอยูก็กาลังสะสมเงินเพื่อใช้ชีวตในบั้นปลายอย่างมีความสุข สามารถเดินทาง
่ ิ
ท่องเที่ยวได้ตามใจปรารถนา หากเลิกทางานแล้ว ก็เป็ นผูบริ โภคที่พร้อมจะซื้อ
้
สิ นค้าตามความต้องการของตน อย่างไรก็ตามคนรุ่ นนี้จึงเป็ นคนที่รู้คุณค่าของเงิน
ั
ขยันขันแข็งในการทางาน มุมานะเพื่อสร้างฐานะให้กบครอบครัว ส่วนใหญ่
แต่งงานตั้งแต่อายุยงน้อยมีลูกเร็ ว มีความนิยมรับราชการเพราะเชื่อว่าเป็ นอาชีพที่
ั
มีเกียรติและศักดิ์ศรี ตราสิ นค้าที่คนกลุ่มนี้คนเคย ก็จะเป็ นตราสิ นค้าดั้งเดิมอย่าง
ุ้
ธนาคารออมสิ น ธนาคารกรุ งไทย จักรซิงเกอร์ รถโฟล์กเต่า นมตราหมี เบียร์
สิ งห์ เป็ นต้น

7. รู ปแบบการดาเนินชีวต
ิ
1. อนุรักษ์ นิยมกึงสมัยใหม่
่ 5. ต้ องการให้ ตัวเองดูดี
2. เชื่อมั่นในตัวเอง 6. ใช้ ชีวิตเรียบง่ าย
3. มีประสบการณ์ เยอะ 7. ทรงอิทธิพลทางความคิด
4. รักครอบครัว

8. ในปั จจุบัน
 กลุ่ม Baby Boomer ปัจจุบนมีอายุระหว่าง 49-67 ปี
ั
 มีความต้องการ การดูแลสุ ขภาพ
 เลิกทางานแล้ว ต้องการท่องเที่ยว หาประสบการณ์ใหม่ๆ

9. ตัวอย่ างสินค้ าที่ตอบสนองความต้ องการ

10. การวิเคราะห์ STP (STP Analysis)
การแบ่ งส่ วนตลาด(Segmentation)
1 . เกณฑ์ ด้านประชากรศาสตร์ ( Demographic) โดยแบ่งตาม ช่วงอายุ รายได้
2. เกณฑ์ ด้านจิตวิทยา (Psychographic) รู ปแบบในการดาเนินชีวตของ Baby
ิ
Boomer แต่ละช่วงอายุ
3. เกณฑ์ ด้านพฤติกรรม ( Behavior ) ซึ่งแบ่งตามพฤติกรรมของในการเลือกใช้
สิ นค้า และปั จจัยที่มีผลต่อการตัดสิ นใจซื้อ รวมไปถึงสถานที่นิยมเลือกซื้อสิ นค้า/
บริ การ

11. การวิเคราะห์ STP (STP Analysis)
การเลือกตลาดเปาหมาย ( Target Market Selection)
้
กลุ่ม เป้ าหมายหลัก คื อคนที่ ใส่ ใจดู แลรั กษาสุ ขภาพ และต้องการความ
สะดวกสบาย เช่น กลุ่ม Gen X และ Baby Boomer หรื ออายุ 35-50 ปี ขึ้นไป จะยัง
เป็ นลูกค้ากลุ่มหลักด้วยสัดส่ วน 65% แต่กลุ่มคนรุ่ นใหม่ ซึ่ งมีอายุ 18-33 ปี หรื อ
กลุ่ม Gen Y เป็ นกลุ่มสาคัญ ที่เป็ นแรงผลักดันให้ธุรกิจของแอมเวย์เติบโต และเป็ น
กลุ่มที่สนใจเข้ามาทาธุรกิจขายตรงจานวนมาก โดยมีสัดส่ วนเพิ่มขึ้นจาก 29% เป็ น
35%

12. การวิเคราะห์ STP (STP Analysis)
การวางตาแหน่ งผลิตภัณฑ์ Positioning
การว่างตาแหน่ งผลิตภัณ ฑ์ นิ วทริ ไลท์ ดับเบิ้ล เอ็กซ์ ไฟโตนิ วเทรี ยนท์ เท่ ากับ
ความรั ก เป็ นสิ่ ง จ าเป็ นและทุ กคนขาดไม่ ไ ด้ โดยมุ่ ง สู่ ก ารมี “สุ ข ภาพสมบู ร ณ์ สู ง สุ ด
่
(Optimal Health)” ซึ่งแนะนาผลิตภัณฑ์วาประกอบด้วยวิตามินรวม เกลือแร่ รวม สารสกัด
จากพืชและไฟโตนิวเทรี ยนท์ ซึ่งถือเป็ นสารอาหารใหม่นอกเหนื อจากวิตามินและเกลือแร่
ที่ ผู้บ ริ โภคคุ ้น เคย เพื่ อ ตอบสนองรู ป แบบการด าเนิ น ชี วิ ต ของผูค นในปั จ จุ บ ัน ที่ อ ยู่
้
ท่ ามกลางมลพิษ และความเครี ยดจนเกิ ดปั ญ หาโภชนาการ โดยเฉพาะการไม่ ส ามารถ
บริ โภคผักผลไม้เพื่อให้ได้สารอาหารจาเป็ นครบถ้วนในแต่ละวัน ปั จจุบนคนไทยใส่ ใจั
สุ ขภาพมากขึ้น ใครๆ ก็อยากจะดูดี ความเครี ยดสู ง แต่ไม่ค่อยมีเวลา การบริ โภคอาหาร
เสริ มจึงเป็ นทางเลือกที่สะดวกและรวดเร็ วตอบสนองไลฟ์ สไตล์ดงกล่าวได้เป็ นอย่างดี
ั

13. Position Mapping

14. Marketing Mix (4Ps)
 Product : นิวทริไลท์ ดับเบิล เอ็กซ์ ( NUTRILITE DOUBLE X)
้
 Price
 ราคาสมาชิก 1976 บาท
 ราคาขายปลีก 2470 บาท

15. Marketing Mix (4Ps)
 Place
 จาหน่ายสิ นค้าผ่านนักธุ รกิจแอมเวย์ หรื อสมาชิกบอกต่อปากต่อปาก
 Promotion
 มีการรับประกันความพึงพอใจของสิ นค้า