1. “มาลี” สร้างสรรค์นำาผลไม้เพื่อสุขภาพแนวใหม่ของวงการตลาดนำำาผลไม้เมืองไทย ด้วยการเปิดนวัตกรรมใหม่
เครื่องดื่มนำำาผลไม้ “Healthy Summer Mix it yourself” (MIY) เป็นการผสมผสานนำำาผลไม้ที่มีคุณค่าหลาก
หลายชนิดเข้าด้วยกัน ด้วยการมิกซ์สนุกเพื่อสุขภาพ พร้อมชูจุดขายแปลกใหม่ ไม่ซำาใคร อร่อย สดชื่น แบบสุขภาพ
ดีตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่ที่ต้องการนำำาผลไม้ที่ไม่จำาเจ แตกต่างจากสินค้ารายอื่นๆ ของวงการตลาดในช่วง
ซัมเมอร์นีำ
นางสาวสุวรรณา โชคดีอนันต์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท มาลีสามพราน จำากัด (มหาชน) ผู้ผลิต
และจำาหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพแบรนด์ “มาลี” เปิดเผยว่า มาลีฯ ได้สร้าง ปรากฏการณ์ครัำงสำาคัญให้กับวงการตลาด
เครื่องดื่มนำำาผลไม้ในเมืองไทย เพื่อตอกยำำาภาพลักษณ์ ของผู้นำาด้านนวัตกรรมเครื่องดื่มนำำาผลไม้ โดยเปิดตัวเครื่อง
ดื่มนำำาผลไม้แบบ “ฟรุ๊ตเทล” เป็นการมิกซ์ นำำาผลไม้ที่มีคุณค่า หลากหลายด้วยรสชาติที่แสนอร่อยอย่างง่ายๆ สนุกๆ
แบบสุขภาพดี ซึ่งเป็นอีกหนึ่งทางเลือกสำาหรับผู้บริโภค เมื่อดื่มแล้วจะได้ทัำงประโยชน์จากนำำาผลไม้ และความสดชื่น
เหมาะอย่างยิ่งในช่วงไฮซีซันของสินค้าหน้าร้อนนีำ
เครื่องดื่มนำำาผลไม้แบบ “ฟรุ๊ตเทล” หรือเรียกว่า “Healthy Summer Mix it yourself” (MIY) เป็นการ
ผสมผสานนำำาผลไม้ที่มีคุณค่า หลากหลายรสชาติด้วยการมิกซ์ เพื่อสร้างจุดขายที่โดดเด่น แปลกใหม่ ไม่จำาเจ แสน
อร่อยง่ายๆ สไตล์คุณ ทีให้ทัำงประโยชน์และความสดชื่น ไม่เหมือนใคร โดยตอบโจทย์ความต้องการของผู้ที่ชื่นชอบ
่
เครื่องดื่มที่ดื่มแล้วรู้สึกสดชื่นคลายร้อน แบบสุขภาพดี และผู้ที่ต้องการเปิดประสบการณ์ใหม่ๆ ด้วยเครื่องดื่มนำำาผล
ไม้แบบ “ฟรุ๊ตเทล” หรือการมิกซ์ที่ให้ความแตกต่างจากเครื่องดื่มนำำาผลไม้ทั่วๆ ไปในตลาด สำาหรับกลุ่มเป้าหมาย
คือ กลุ่มวัยรุ่น หนุ่มสาววัยทำางาน คนรุ่นใหม่ที่มีอายุตัำงแต่ 15 ปีขึำนไปที่รู้สึกเบื่อความจำาเจและต้องการนำำาผลไม้รส
ชาติใหม่ๆ ทีแปลกไม่เหมือนใครในแบบของตัวเองหรือแบบสูตรสุขภาพดีจากมาลีที่เราคิดค้นขึำน 5 สูตร คือ 1.
่
Rejuvenation Booster: สูตรฟื้นฟูความสดใส ให้ผิวสวย โดยการมิกซ์นำาส้ม Healthi Plus และ มาลีเวจจีส์ V9
แครอท ให้วิตามินซีและเอ 2. Soothing Soul : สูตรเพื่ออารมณ์แจ่มใส ร่างกายมีความสุข โดยการมิกซ์นำาทับทิม
Healthi Plus และ นำำาองุ่น ตรามาลี ให้วิตามินซีและเอ 3. Ignite Idea : สูตรให้ไอเดียใหม่ โดยการมิกซ์นำาส้ม
Healthi Plus และนำำาแครอทผสม ตรามาลี ให้วิตามิน C และโอเมก้า 3 4. Get Well Soon: สูตรฟื้นตัวได้ไว
เมื่อร่างกายอ่อนแอ โดยการมิกซ์นำาส้ม Healthi Plus และนำำาแอปเปิ้ล ตรามาลี ให้วิตามินเอ, บี2 และซี 5.
Sweet Dream : สูตรหลับสบาย โดยการมิกซ์นำาแบล็คเคอร์แรนท์ Healthi Plus และนำำาพรุนผสมแอปเปิ้ล ตรา
มาลี ให้ Anthocyanidin, วิตามินซี และเอ
คุณสุวรรณา กล่าวต่ออีกว่า สำาหรับการวางแผนทางการตลาดของเครื่องดื่มนำำาผลไม้ แบบ MIY ในตลาดนำำา
ผลไม้คาดว่าจะไปสู่กลุ่มผู้บริโภคได้ภายในเวลาอันรวดเร็ว และทางบริษัทฯ ได้เตรียมแผนการตลาดครัำงใหญ่
เพื่อให้ Mix It Yourself (MIY) เป็นที่รู้จักของกลุ่มเป้าหมายอย่างกว้างขวางพร้อมกระตุ้นให้เกิดการทดลองใน
กลุ่มผู้บริโภคอย่างครอบคลุมด้วย
นอกจากนีำ ยังได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย และกิจกรรมประชาสัมพันธ์อื่นๆ อย่างครบวงจร ทังการจัด ำ
โรดโชว์ ตัำงบู๊ธกิจกรรม พร้อมทัำงจัดชงชิม ในช่วงไฮซีซันของสินค้าหน้าร้อนนีำ ตามโมเดิร์นเทรด และซูเปอร์
มาร์เก็ต เช่น โลตัส เดอะมอลล์ ท็อปส์ คาร์ฟูร์ บิ๊กซี เป็นต้น รวมทัำงการจัดโปรโมชั่น เช่น ซืำอนำำาผลไม้เฮทธตีำ พลัส
คู่กับนำำาผลไม้ 100% รสใดก็ได้ รับฟรี!แก้วนำำา MIY 1 ใบ โดยเชื่อมั่นว่าเครื่องดื่มนำำาผลไม้ “MIY” จะสามารถแจ้ง
เกิดเป็นที่รู้จักในตลาดเครื่องดื่มนำำาผลไม้ในฤดูร้อนได้อย่างรวดเร็ว
คุณสุวรรณา กล่าวอีกว่า ส่วนในด้านของยอดขายมั่นใจว่าจะมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว และกระตุ้นรายได้
รวมของมาลีฯให้สูงขึำน โดยบริษัทฯได้วางงบการตลาดและส่งเสริมการขายไว้กว่า 2 ล้านบาท ซึ่งปัจจุบันตลาดรวม
นำำาผลไม้พร้อมดื่มมีมูลค่าประมาณ 7,500 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตประมาณ 10-15% ต่อปีและคาดว่า
ตลาดนีำจะมีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งนโยบายด้านการตลาดยังคงเน้นการทำาตลาดแบบครบวงจร เพื่อ
ให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคมากที่สุด พร้อมจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ครอบคลุม
เป้าหมายที่วางไว้ การทำาตลาดเพื่อให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ สร้างความแตกต่าง และประโยชน์
ที่ผู้บริโภคจะได้รับอย่างแท้จริง” นางสาวสุวรรณา กล่าวในที่สุด
ทิปโก้ เอฟแอนด์บี บริษัทร่วมทุนระหว่าง บมจ.ทิปโก้ฟูดส์ (ประเทศไทย) และบริษัท ซันโตรี่ ผู้นำาเครื่องดื่ม
สุขภาพจากญี่ปุ่น ทำาพิธีเปิดโรงงานเครื่องดื่มที่ทันสมัยระดับสากลแห่งใหม่อย่างเป็นทางการ ที่ อ.วังน้อย
จ.พระนครศรีอยุธยา เพื่อรองรับการขยายตลาดและการเติบโตทัำงในประเทศและภูมิภาคอาเซียน โรงงานดัง
กล่าวตัำงอยู่บนพืำนที่ 40 ไร่ และมีกำาลังการผลิต 130 ล้านลิตรต่อปี ด้วยงบลงทุนกว่า 1,200 ล้านบาท ได้รับการ
ออกแบบและติดตัำงเทคโนโลยีการผลิต และการควบคุมคุณภาพขัำนสูง ปัจจุบันผลิตสินค้านำำาผลไม้ เครื่องดื่ม
ธัญญาหาร และเครื่องดื่มเสริมสุขภาพ (ฟังก์ชันนัลดริงก์) โดยมีขนาดบรรจุตัำงแต่ 110 มิลลิลิตร ถึง 1 ลิตร
และที่สำาคัญโรงงานใช้ระบบบำาบัดนำำาเสียที่ทันสมัยแบบระบบปิด (UASB) เพื่อรักษาสิ่งแวดล้อมของชุมชน อีกทัำง
วางแผนรวมศูนย์การวิจัยและพัฒนาสินค้าในบริเวณเดียวกัน เมื่อแผนการขยายโรงงานในขัำนสองเสร็จสมบูรณ์ใน

2. อนาคตอันใกล้ ระบบการผลิตเน้นความ
ปลอดภัยของผู้บริโภค และคุณค่าของสินค้า จึงเลือกใช้การผลิตที่ไม่ใช้วัตถุกันเสีย บรรจุปลอดเชืำอแบบเย็น (Cold
Aseptic Fill) และระบบพาสเจอร์ไรซ์เท่านัำน โดยบรรจุภัณฑ์มีทัำงในกล่องกระดาษ (carton) และขวด PET
นายวิวัฒน์ ลิำมศักดากุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทิปโก้เอฟแอนด์บี จำากัด กล่าวว่า “โรงงานแห่งใหม่ของ
ทิปโก้ มีมาตรฐานคุณภาพสูงและมีกำาลังการผลิตเป็น 3 เท่าของโรงงานเดิมที่จังหวัดประจวบคีรีขันธ์ และตัำงอยู่ใน
ทำาเลที่สะดวกต่อการขนส่งให้ลูกค้าและการส่งออก รวมทัำงช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการขนส่งวัตถุดิบและ
ผลิตภัณฑ์ได้อีกด้วย” “เราจะสามารถสร้างความแตกต่าง และคุณค่าเพิ่มให้กับลูกค้าได้ดียิ่งขึำน ณ โรงงาน
แห่งใหม่นีำด้วยคุณภาพ รสชาติและคุณค่าโภชนาการ ทีตอบสนองการเปลี่ยนแปลงการบริโภคและการดำารงชีวิต
่
ของลูกค้าแต่ละกลุ่ม ความสำาเร็จของเราอยู่ที่ความสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้า และทักษะของ
บุคลากรในบริษัท” นายวิวัฒน์กล่าวเสริม
สำาหรับแผนการตลาดปีหน้า ซึ่งต้องผจญปัญหาเศรษฐกิจ การเมือง และการเงินโดยรวม ทังในและต่าง
ำ
ประเทศ บริษัทจะเน้นการเติบโตที่สมดุลย์ โดยให้ความสำาคัญการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในแต่ละกลุ่ม และแต่ละ
ประเทศในตลาดอาเซียน ความแตกต่างของสินค้าในเรื่องคุณภาพและรสชาติจะเป็นปัจจัยหลักช่วยรักษาการเติบโต
ของบริษัทอย่างยั่งยืน และเป็นการสร้างตราสินค้าให้เข้มแข็งขึำน
ความใส่ใจในสุขภาพของผู้คนที่ขยายวงกว้างขึ้นเรื่อย ๆ ทำาให้สินค้าที่วางตำาแหน่งให้เป็น Functional
Product ให้ประโยชน์ตอสุขภาพ มีอนาคตสดใสกว่าสินค้าในกลุ่ม Emotional Product ทีให้แต่ความรู้สึก
่ ่
เพียว ๆ ตลาดเครืองดื่มเป็นกรณีศกษาที่ชัดเจน จากอดีตที่นำ้าอัดลม สีดำา สีแดง สีส้ม ครองตลาด
่ ึ
เบ็ดเสร็จ ทังมูลค่าทีสูงนับ 3 หมื่นล้านบาท เติบโตตามความเร่าร้อนของอากาศทุกปี วันนี้นำ้าผลไม้กลับ
้ ่
เป็นตัวที่เติบโตอย่างรวดเร็วมากกว่า มูลค่าตลาดเกือบ 6,000 ล้านบาทวันนี้มีอัตราการเติบโตสูงถึง 25%
ปล่อยให้นำ้าสีเดินหน้าปีละ 1-2%
ช่วงปลายปีที่เป็นโอกาสอันดีในการมอบของขวัญของฝาก หรือจัดงานรื่นเริง จึงเป็นช่องทางเพิ่มยอดขาย
ทีดีของนำ้าผลไม้ ค่ายใหญ่โคคา-โคล่า(ประเทศไทย) จึงได้ฤกษ์ส่งหนังโฆษณาชุดใหม่ของมินิท เมด ส
่
แปลช นำ้าส้ม 25% เสริมวิตามินอี และแคลเซียม 2 เรื่อง ในชื่อ "ส้มคุณภาพ" และ "คั้น" ออกมากวาดยอด
ขายปลายปี โดยสือสารผ่านแบรนด์ แอมบาสเดอร์ "นิชคุณ หรเวชคุณ" เด็กไทยที่มีโอกาสเข้าไปทำางาน
่
ในสังกัดเดียวกับหนุ่มเกาหลี เรน นักร้องซูเปอร์สตาร์เอเชีย มาถ่ายทอดภาพพจน์ความสดชื่น สดใสให้กับ
ตัวสินค้า เอเยนซี่ Matchbox นำา Emotional จากตัวนิชคุณ วิ่งเข้าหา Functional ภายใต้แคมเปญ "สแปล
ชความสดใสให้ชีวิต" หวังว่างานสังสรรค์ส่งท้ายปี ถ้าไม่อยากดื่มโค้ก เปลี่ยนมาดื่ม สแปลช ก็ได้ความ
สดชื่นไม่ต่างกันทั้งผู้ดื่ม และเจ้าของสินค้า
ด้านตลาดนำ้าผลไม้เข้มข้น 100% ก็คึกคักเช่นกัน แต่ละรายใหญ่ไม่แพ้กัน ทั้ง ทิปโก้ ยูนิฟ และมาลี มีส่วน
แบ่งตลาดรวมกันถึงกว่า 80% ในตลาดที่มีมลค่าแยกออกจากนำ้าผลไม้โดยรวมมา 2,700 ล้านบาท แบรนด์
ู
เล็กอย่าง ชบา ก็หวังจะแทรกแชร์ในตลาดที่ยังมีโอกาสอีกเยอะจากการเติบโตกว่า 25% ต่อปี จึงเท
กระเป๋าเป็นเงิน 15 ล้านบาท เข็นนำ้าผลไม้เพื่อสุขภาพอย่างนำ้าทับทิม 100% ทีให้วิตามินซีสูง มีส่วนช่วย
่
ในกระบวนการต่อต้านอนุมูลอิสระ ออกวางตลาด โดยมอบหมายให้แอกเซส แอนด์ แอสโซซิเอทส์ ผลิต
หนังโฆษณาชุด Power of Beauty ความยาว 30 วินาที ออกมาสนับสนุนแผนการรุกตลาด สร้างเรื่องราว
จากการจราจรบนถนนที่ชายหนุ่มเจ้าของรถสปอร์ตถูกรถโฟล์คเต่าชนท้ายอย่างจัง พอจะหันไปเอาเรื่อง
เจอกับอานุภาพความสวยของสาวเจ้าของรถคู่กรณี ก็เป็นอันเย็นลงทันที
มาลีบางกอก เจ้าของผลิตภัณฑ์ก็หวังว่า อานุภาพพลังของนำ้าทับทิม จะขยายส่วนแบ่งให้กับชบาได้ถึง
3% ในปีนี้ และก้าวไปถึง 10% ในอีก 2 ปีข้างหน้า
TIPCO การตลาดเชิงรุก 100%(Marketeer/05/45)
ตลาดนำ้าผลไม้พร้อมดื่มในไทยกำาลังทวีความเข้มข้นขึน เมื่อ Tipco ซึ่งเป็น
้

3. ผู้นำาได้เริ่มมีการปรับกลยุทธ์ไปสู่การตลาดเชิงรุก ซึ่งนันเป็นผลมาจากการปรับ
่
องค์กรที่ให้ความสำาคัญกับการตลาดมากขึ้น โดยมี “อวยชัย รางชัยกุล” ขึนมา ้
เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดอาวุโส บริษัท ทิปโก้ฟูดส์ จำากัด พร้อมกับภารกิจ
ใหม่ๆมากมาย
จากเดิมที่ทิปโก้ ซึ่งเป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่ง รสชาติที่ผู้บริโภคยอมรับ
กลับมารุกตลาดมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด คู่แข่งอย่างมาลี และหน้าใหม่อย่าง
ชบาที่เปิดตัวได้ร้อนแรง รวมทั้งแนวโน้มที่ผู้ผลิตนำ้าอัดลมรายใหญ่อาจลงมา
เล่นในตลาดนี้ด้วย
ตลาดนำ้าผลไม้มูลค่ากว่า ٣,٠٠٠ ล้านบาท อัตราเติบโต 20% ย่อมเป็น
ทีน่าจับตาอย่าง “เข้มข้น” แน่นอน !
่
สภาพตลาดโดยรวม
@ ตลาดผลไม้พร้อมดื่มสามารถแบ่งได้เป็น 3 เซ็กเม้นต์ใหญ่ คือ ตลาด
นำ้าผลไม้พร้อมดื่มระดับบน (premium) หรือตลาดนำ้าผลไม้แท้ 100%
ทิปโก้มีส่วนแบ่งในตลาดนี้มากที่สุดประมาณ 3 ٥% และเป็นตลาดที่ทำา
รายได้ให้กับทิปโก้มากที่สุดโดยเฉพาะสินค้า 3 ตัวหลักของทิปโก้ คือนำ้าส้ม
เขียวหวาน 100% ,นำ้าองุ่นแดง 100% และนำ้าแครอท 100% ก็มีส่วนแบ่ง
ตลาด 30% ของตลาดเข้าไปแล้ว ราคาจำาหน่ายประมาณ 70-80 บาทต่อกล่อง
หรือ 1 ลิตร คู่แข่งในตลาดนี้คือมาลี และชบา
@ ตลาดนำ้าผลไม้พร้อมดื่มระดับกลาง (regular) หรือตลาดนำ้าผลไม้
ผสม 40% เมื่อปลายปีที่ผ่านมาทิปโก้เข้ามาเล่นในตลาดนี้อย่างเต็มตัวด้วย
ด้วยการออกสินค้าใหม่ภายใต้แบรนด์ “ทิปโก้ คูล” (Tipco Cool) ซึ่งเป็นนำ้าผล
ไม้ผสม 40% ทีใช้สับปะรดเป็นส่วนผสมหลักในนำ้าผลไม้ ราคาจำาหน่ายทิปโก้
่
คูลประมาณ 10-12 บาทต่อกล่อง ขนาด ٢٥٠ มล. ซึ่งถูกกว่าคู่แข่งอย่าง ยูนิฟ
และยูเอฟซี ที่จำาหน่ายประมาณ 15 บาท
ทังตลาด premium และตลาด Regulat มีมูลค่าตลาดรวมกันประมาณ ١
้
,٨٠٠ ล้านบาท หรือประมาณ ٦٠% ของตลาดรวม ٣,٠٠٠ ล้านบาท
@ สำาหรับตลาดนำ้าผลไม้พร้อมดื่มระดับล่าง (economy) หรือตลาดนำ้า
ผลไม้ผสมตำ่ากว่า 20 -10% เป็นตลาดที่ทิปโก้ยังไม่สนใจที่จะทำาตลาดเพราะ
สินค้าที่จำาหน่ายในตลาดนี้เป็นสินค้าที่ไม่เน้นคุณภาพของรสชาติหรือความเป็น
นำ้าผลไม้ที่แท้จริง เนืองจากจำาหน่ายในราคาประมาณ 3-5 บาทเท่านั้น
่
มูลค่าตลาด Economy ประมาณ ١,٢٠٠ ล้านบาทหรือประมาณ ٤٠%
ของตลาดรวม
.......................................................................
Key success

4. @ อวยชัยกล่าวว่า ปัจจัยแห่งความสำาเร็จที่ยืนยาวของทิปโก้คือ
คุณภาพและรสชาติ ถือเป็น Key success สำาหรับการทำาตลาดของนำ้าผลไม้
แท้100% ตราทิปโก้ และนำ้าผลไม้ผสม 40% ทิปโก้คูล เนื่องจากผู้บริโภคส่วน
ใหญ่ที่ซื้อนำ้าผลไม้จะคำานึงในเรื่องของคุณภาพและรสชาติที่มีความหลาก
หลายได้มาตรฐานเดียวกัน ซึ่งราคาจำาหน่ายของนำ้าผลไม้แท้ 100% ตราทิปโก้
แม้จะสูงกว่าราคาจำาหน่ายของคู่แข่งแต่ราคาก็ไม่ส่งผลกระทบมากต่อการ
ตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคมากนัก เพราะเชื่อมั่นในคุณภาพ ส่วนราคาจำาหน่าย
ของนำ้าผลไม้ผสม 40% ทิปโก้คูล ทังราคาจำาหน่ายปลีกและส่งจะถูกกว่าราคา
้
จำาหน่ายของคู่แข่งประมาณ 2-3 บาท
………………………………………………………
การตลาดเชิงรุก
ทิปโก้ได้ทำาการตลาดเชิงรุกมากขึ้นในช่วงรอบปีที่ผ่านมา
@ ทิปโก้ว่างเว้นการทำาภาพยนตร์โฆษณามานานถึง 2 ปี เนื่องจาก
Tipco สามารถทำาตลาดได้ด้วยตัวเองอยู่แล้ว เป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ผู้บริโภค
มีความเชื่อถือและยอมรับในคุณภาพ แต่ปีนทิปโก้จะออกภาพยนตร์โฆษณา
ี้
เพื่อตอกยำ้าแบรนด์ และสร้างการจดจำาสินค้า โดยเริ่มต้นจากนำ้าส้มเขียวหวาน
คัน 100% ซึ่งทิปโก้เป็นเจ้าแรกในประเทศไทยที่ผลิตและจำาหน่ายนำ้าส้มเขียว
้
หวานคั้น 100% เนื่องจากส้มเขียวหวานเป็นสินค้าที่มีอยู่ในประเทศไทยและ
คนไทยส่วนใหญ่ก็นิยมทาน สำาหรับภาพยนตร์โฆษณาชุดนี้จะออกอากาศใน
ช่วงไพร์มไทม์
@ โฆษณานำ้าผลไม้พร้อมดื่ม 100% ตราทิปโก้ และนำ้าผลไม้พร้อมดื่ม
40% ตราทิปโก้คูล ทางสื่อต่างๆอย่างต่อเนื่อง
@ นอกจากนี้ ปลายปีที่ผ่านมาทิปโก้ได้เข้าไปเป็น โค-สปอนเซอร์ให้กับ
กีฬาฟุตบอลชายหาด (Beach Soccer) ซึ่งถือเป็นการทำาตลาดครั้งแรกหลัง
จากที่ทิปโก้ได้ห่างเหินจากการทำาตลาดไปนาน 2-3 ปีโดยใช้งบประมาณ 10
ล้านบาทในการเป็นสปอนเซอร์ และปลายปีนี้ทิปโก้จะเข้าไปเป็นสปอนเซอร์ให้
กับกีฬาฟุตบอลชายหาดอีกครั้งทั้งการแข่งขันเพื่อชิงถ้วย King’s cup และยูลีก
...........................................................
กลยุทธ์การทำาตลาดแบบ 100%
@ “จากการทำาวิจัยตลาดของทิปโก้พบว่าลูกค้าส่วนใหญ่ที่ซื้อนำ้าผลไม้
แท้ 100% จะมีปริมาณการซื้อในแต่ละครั้งของแต่ละเดือนมากกว่า 1 กล่องขึ้น
ไป ซึ่งจุดนี้เป็นจุดที่ทิปโก้เห็นว่าน่าจะผลักดันให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าและบริโภค
สินค้าในปริมาณที่มากขึ้นได้ ด้วยการปรับเปลี่ยนการจำาหน่ายสินค้าแบบแพค
เดียวมาเป็นสินค้าแพคเกจคู่ (Twin Pack) หรือสินค้า 2 กล่องรวมกันเป็นหนึ่ง
แพคเกจ ซึ่งราคาจำาหน่ายของ Twin Pack จะต้องถูกกว่าราคาจำาหน่ายสินค้า
แพคเดียว 2 กล่องรวมกันประมาณ 10-15% และมีสินค้าพรีเมียมแถมให้ด้วย
ซึ่งสินค้าพรีเมียมจะเปลี่ยนแปลงไปตามแต่ละไตรมาส อย่างไตรมาสที่ผ่านมา

5. ของพรีเมียมเป็นซอสมะเขือเทศโรซ่า” อวยชัย กล่าว
@ ชูจุดเด่นในเรื่องของการเป็นนำ้าผลไม้เข้มข้นคันสดแท้ 100% ที่ไม่ได้
้
ทำามาจากนำ้าผลไม้เข้มข้นมาเจือจางหรือ NFC (Not From Concentrate) และ
ไม่มีส่วนผสมของนำ้าตาล เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของนำ้าผลไม้แท้ 100% จะ
เป็นกลุ่มคนอายุ 20 ปีขนไปซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นพนักงานผู้หญิงหรือกลุ่มแม่บ้าน
ึ้
ทีชอบดื่มนำ้าผลไม้ที่คั้นสดแต่ไม่มีเวลาทำาเอง และห่วงใยในเรื่องของสุขภาพ
่
ทังของตนเองหรือคนในครอบครัว
้
@ รสชาติของนำ้าผลไม้แท้ 100% ทุกกล่องทุกรสจะต้องได้มาตรฐาน
เดียวกันหมด เนื่องจากทิปโก้ได้ทำาวิจัยเพื่อหารสชาติที่เป็นกลางของนำ้าผลไม้
ไว้ อย่างนำ้าส้มเขียวหวานคั้น 100% ทิปโก้จะหาค่าความหวานของนำ้าส้มเขียว
หวานให้ได้ว่ามีปริมาณเท่าไหร่ ซึ่งการสั่งซื้อส้มแต่ละครั้งค่าความหวานของส้ม
จะมีปริมาณที่ไม่เท่ากัน ก็จะเอามาผสมกันเพื่อให้ได้ค่าความหวานตามที่
กำาหนด
............................................................................................
กลยุทธ์การทำาตลาดแบบ 40%
อย่างไรก็ตามจุดเปลี่ยนสำาคัญของทิปโก้อยู่ที่การ Launch “ทิปโก้คูล”
(Tipco Cool) นำ้าผลไม้พร้อมดื่ม 40% ซึ่งมีความหมายหลายประการ
@ เป็นการขยายกลุ่มเป้าหมาย จากที่ทิปโก้ นำ้าผลไม้พร้อมดื่ม 100 %
ครองส่วนแบ่งในตลาดระดับ Premium ได้อยู่แล้ว มาสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่ กลุ่มวัย
รุนมากขึ้น
่
@ ผู้ผลิตนำ้าผลไม้มีจุดแข็งในช่องทางจำาหน่ายที่แตกต่างกัน ทิปโก้ นำ้า
ผลไม้พร้อมดื่ม 100% มีความเชี่ยวชาญในช่องทางจำาหน่ายโมเดิร์นเทรด,ซู
เปอร์มาร์เก็ต แต่ช่องทางจำาหน่ายอย่างคอนวีเนียนสโตร์และ Gas Station หรือ
G-Store ทีเริ่มมีบทบาทมากขึ้น ทิปโก้ยังเป็นรอง ดังนั้น“Tipco Cool” จะทำา
่
หน้าที่แย่งชิงพื้นที่ในช่องจำาหน่ายเหล่านี้ เพราะจะมีแพ็คเกจขนาด ٢٥٠ มล.
เพื่อสะดวกในการวางบน Shelf
“ขณะนีเรามี ٨ รสชาติ ซึ่งจะมากที่สุดในเซ็กเม้นต์นี้ การวางบนเชลฟ์จะ
้
วางได้ตลอดแนว ซึ่งจะโดดเด่น ทำาให้ผู้บริโภคจำาแบรนด์ทิปโก้ได้ง่ายขึ้น”
อวยชัยกล่าว
@ เป็นการสกัดคู่แข่งที่พยายามจะเติบโตในตลาดเซ็กเม้นต์นี้ ซึ่งจะ
ทำาให้ทิปโก้ครองยอดขายอับดับหนึ่งทั้งในตลาดนำ้าผลไม้แท้ 100% และ
ตลาดนำ้าผลไม้ผสม 40%
ทิปโก้เตรียมแผนการตลาดอย่างครบวงจร(IMC :Integrated
Marketing Communication) สำาหรับทิปโก้คูล หรือนำ้าผลไม้ผสม 40% ซึ่ง
เป็นสินค้าน้องใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวไปเมื่อปีที่ผ่านมา เพื่อผลักดันให้ทิปโก้คูลขึ้นสู่
ความเป็นเจ้าตลาดนำ้าผลไม้ผสม 40% ด้วยการออกรสชาติใหม่อีก 3 รสชาติ

6. ซึ่งมีความอร่อยและความแตกต่างไม่ซำ้าใคร เนื่องจากทิปโก้มองว่ากลุ่มเป้า
หมายส่วนใหญ่ของทิปโก้คูลเป็นกลุ่มวัยรุ่นอายุตั้งแต่ 12-20 ปีที่ชอบความ
สนุกสนาน , ความหวือหวา และกิจกรรมที่ไม่เหมือนใคร
ซึ่งในช่วง 4 เดือนแรกทิปโก้คูลมียอดขาย 20% ของยอดขายทั้งหมด
ในช่องทางคอนวีเนียนสโตร์และ Gas Station หรือ G-Store
...……………………………..
New Products Development ภายใต้ Umbrella Brand
การออกทิปโก้คูลเป็นบันไดขั้นแรกสู่การขยายไปสู่ Umbrella Brand
เพราะทิปโก้มีแผนการที่จะก้าวไปสู่การขึ้นเป็นอันดับ 1 ของตลาดผู้ผลิตเครื่อง
ดื่มพร้อมดื่ม (Ready to drink) และอาหารพร้อมทาน (Ready to eat) ในไทย
และระดับภูมภาคิ
“การที่ทิปโก้จะก้าวขึ้นเป็นอันดับหนึ่งของตลาดผู้ผลิตเครื่องดื่มพร้อมดื่ม
(Ready to drink) และอาหารพร้อมทาน (Ready to eat) เป็นสิ่งที่ทิปโก้ตั้งใจ
ไว้ว่าต้องทำาให้ได้ แต่ก่อนที่ทิปโก้จะก้าวขึ้นถึงจุดนั้นได้สิ่งสำาคัญที่ทิปโก้ต้อง
ทำาก่อน คือการสร้างให้สินค้าของทิปโก้ทุกชิ้นอยู่ภายใต้ Umbrella Brand
เดียวกัน ไม่ว่าทิปโก้จะออกสินค้าในกลุ่มเครื่องดื่มและอาหารไลน์ไหนก็ตาม
ชือทิปโก้จะต้องอยู่ในสินค้านั้น ๆ อย่างทิปโก้คูลเป็นต้น ซึ่งทิปโก้ก็มีแผนที่จะ
่
ออกสินค้าประเภทเครื่องดื่มไลน์ใหม่ ๆ จำาพวกเครื่องดื่มประเภทชา , เครื่องดื่ม
ทีให้ความสนุกสนาน (Fun drink) หรือแม้แต่เครื่องดื่มที่มีส่วนผสมของถั่ว
่
เหลือง (soy)” อวยชัยกล่าว
ปัจจัยทีทิปโก้มั่นใจว่าจะก้าวไปสู่จุดนั้นได้เนื่องจาก
่
@ ความสำาเร็จในแบรนด์ Tipco
@ การอยู่ในอุตสาหกรรมแปรรูปผลไม้มายาวนานของบริษัท ทิปโก้ฟูดส์
จำากัดและบริษัท สับปะรดไทย จำากัด (มหาชน) ซึ่งเป็นบริษัทแม่
@ ความแข็งแกร่งในด้านเงินทุน
@ ยุทธศาสตร์การตลาดเชิงรุกที่ทิปโก้วางแผนไว้อย่างดี พร้อมทั้งการ
ระดมทีมงานการตลาดทีเข้มแข็ง
่
...............................................................................
จะเกิดอะไรขึ้นกับตลาดนำ้าผลไม้
@ กระแสการตื่นตัวในนำ้าผลไม้หรือนำ้าดื่มเพื่อสุขภาพมีสูงขึ้น โดยเฉพาะ
ตลาดนำ้าสมุนไพรต่าง ๆ ทั้งสมุนไพรไทย , จีน และเอเชีย ซึ่งส่งผลให้ตลาด
และรสชาติของนำ้าผลไม้พร้อมดื่มหรือนำ้าดื่มเพื่อสุขภาพของไทยมีรูปแบบที่
ใกล้เคียงกับตลาดนำ้าผลไม้พร้อมดื่มหรือนำ้าดื่มเพื่อสุขภาพของญี่ปุ่น และ
ไต้หวัน ซึ่งมีความหลากหลายในเรื่องของรสซาติและมีอัตราการเติบโตสูงขึ้น
จนทำาให้ตลาดนำ้าอัดลมของ 2 ประเทศนี้ต้องสะเทือนไปด้วย

7. @ ตลาดจะมีการแข่งขันที่รนแรงขึ้นกว่าเดิมและคู่แข่งในตลาดจะเป็นผู้
ุ
ผลิตรายใหญ่ที่มีฐานการผลิตเครื่องดื่มอยู่แล้ว คาดว่าบริษัท ไทยนำ้าทิพย์ ผู้
จำาหน่ายเครื่องดื่ม โคคา-โคล่า ก็เตรียมออกสินค้าใหม่ภายใต้แบรนด์ Minute
Made ในช่วงกลางปีนี้ โดยโคคา-โคล่าได้วางให้แบรนด์ Minute Made เป็นนำ้า
ผลไม้ผสมตำ่ากว่า 20-10% ที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็นเด็กและวัยรุ่น ซึ่งคาดว่าราคา
จำาหน่ายของ Minute Made น่าจะอยู่ที่ประมาณ 3-5 บาท
@ นอกจากนี้ ในปีหน้าอาจเห็น “Tropicana” ซึ่งเป็นสินค้าของเป๊ปซี่
เข้ามาในตลาดนี้ด้วย หรืออย่างดัชมิลล์ผู้จำาหน่ายนมและนมเปรี้ยวภายใต้แบ
รนด์ดัชมิลล์มีแผนที่จะออกนำ้าผลไม้พร้อมดื่มรูปแบบใหม่ที่ยังไม่มีการกำาหนด
แบรนด์และรูปแบบที่แน่ชัด
......................................................................................................
......
Illustrated by Number
ตลาดนำ้าผลไม้พร้อมดืม (3,000 ล้านบาท)
่
นำ้าผลไม้ผสมตำ่ากว่า 20-10% 40% (1,200 ล้านบาท)
นำ้าผลไม้พร้อมดื่ม 100% และนำ้าผลไม้ผสม 40% 60% (1,800 ล้านบาท)
...............................................................................
ส่วนแบ่งการตลาดของทิปโก้
ตลาด Premium
ทิปโก้ 35%
คู่แข่ง 56%
ตลาด Regular
ทิปโก้ 30%
คู่แข่ง 70%
.............................................................
เป้าหมายยอดขายของทิปโก้
ปี 2544 650 ล้านบาท
ปี 2545 870 ล้านบาท
………………………………………………………………………

8. คู่แข่ง
มาลี
มาลีถือเป็นคู่แข่งที่เข้มแข็งในตลาดนำ้าผลไม้พร้อมดื่ม โดยเฉพาะใน
ตลาด Regular มาลีมีส่วนแบ่งตลาดในอันดับต้น
นอกจากนี้หลังจากที่บริษัท มาลีสามพราน จำากัด ได้เปลี่ยนแปลงผู้
บริหารทำาให้การแข่งขันในตลาดนำ้าผลไม้พร้อมดื่มมีการตื่นตัวเพิ่มมากขึ้น ซึ่ง
เมื่อปลายปีที่ผ่านมามาลีได้ล้อนซ์นำ้าส้มเขียวหวาน 100% และได้ผลิตสินค้า
ในรูปแบบของ Gift Sets ออกวางจำาหน่ายเองจำานวน 1 แสนชุด
นอกจากนี้ มาลียังได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับพันธมิตรธุรกิจ 7
รายได้แก่ คาสิโอ , เวิร์กกิ้งไดมอนด์ , เครื่องสำาอางนิโคล Marie France
Bodyline , อินเตอร์เน็ต เคเอสซี , แม็กออโต้เอ็กซ์เพรส และนิตยสารผู้หญิง
ภายใต้ชื่อแคมเปญ "มาลี ดับเบิ้ล โบนัส ดับเบิ้ล คอนฟิเดนท์ ด้วยนำ้าผลไม้
100%" เพื่อตอกยำ้าภาพลักษณ์ของมาลีให้ดูทันสมัยเหมาะกับหนุ่มสาวทำางาน
ยุคใหม่ทใส่ใจในสุขภาพ โดยใช้งบประมาณกว่า 15 ล้านบาท
ี่
ชบา
สินค้าภายใต้บริษัท มาลีบางกอก จำากัด ที่บริหารโดยผู้บริหารที่แยกตัว
มากจากบริษัทมาลีสามพราน โดยจำาหน่ายนำ้าผลไม้พร้อมดื่มทั้งในประเทศและ
ต่างประเทศ ในชื่อ “ชบา” และเปิดตัวอย่างดุเดือด โดยพาะในตลาดซูเปอร์
มาร์เก็ต ในตะกร้าของขวัญปีใหม่ และด้วยความหลากหลายในรสชาติที่มีมาก
ถึง 20 รสของชบา น่าจะทำาให้ชบาได้ส่วนแบ่งจากตลาดนำ้าผลไม้พร้อมดื่มไม่
มากก็น้อย ทั้งนี้ บริษัทได้วางแผนส่งเสริมการขายโดยใช้งบประมาณทั้งสิ้น 30
ล้านบาท
ยูนิฟ
เป็นแบรนด์ภายใต้บริษัท ยูน-เพรสซิเดนท์ (ประเทศไทย) จำากัด ซึ่งเมื่อ
ิ
ปลายปีที่ผ่านมา ยูนิฟได้เปิดสินค้าใหม่ 2 ตัว คือนำ้าผลไม้ 40% ภายใต้ชื่อ "ยู
นิฟ เดลี่ ซี" ซึ่งประกอบไปด้วย นำ้าองุ่น นำ้าส้มเขียวหวาน และนำ้าฝรั่ง โดยใช้
กลยุทธ์การทำาตลาดที่เน้นเรื่องราคา และการจำาหน่ายผ่านตามซูเปอร์มาร์เก็ต
ร้านสะดวกซื้อ และร้านค้าย่อยทั่วไป รวมทั้งการจัดกิจกรรม ณ จุดขาย การออก
บูธแจกชิมในซูปเปอร์มาร์เก็ต สถานศึกษา และอาคารสำานักงาน โดยใช้งบ
ประมาณกว่า 15 ล้านบาทซึ่งตั้งเป้ายอดขายในปีแรกไว้ 140 ล้านบาท
ส่วนสินค้าอีกตัว คือ "ยูนิฟ กรีน ที" ชาเขียวในบรรจุภัณฑ์แบบยูเอชที 2
รสชาติ ได้แก่รสต้นตำารับ และรสนำ้าผึ้ง ซึ่งเป็นเครื่องดื่มที่ได้รับความนิยมมาก
ในประเทศญี่ปุ่น และเป็นสินค้าตัวแรกที่ยูนิฟวางจำาหน่ายในรูปแบบของยูเอชที
ซึ่งสร้างอินโนเวชั่นใหม่ให้กับตลาดได้ เนื่องจากปัจจุบันเครื่องดื่มประเภทชาที่
มีวางจำาหน่ายในไทยจะเป็นชาประเภทชาดำาทั้งหมด ซึ่งยูนิฟ กรีน ที นีได้รับ ้
ความนิยมจากกลุ่มผู้บริโภคโดยเฉพาะผู้ที่นิยมอาหารญี่ปุ่นโดยกลุ่มเป้าหมาย

9. หลักเป็นกลุ่มวัยรุ่นที่ต้องการหาความแปลกใหม่
ยูเอฟซี
ผลิตโดยบริษัท ออร์คิด ฟู้ดส์ จำากัด ซึ่งมีสินค้าในไลน์ประเภทเครื่องดื่ม
ทัง ชา , กาแฟ , นำ้าผัก และนำ้าผลไม้ และเมื่อปลายปีที่ผ่านยอดขายของนำ้าผล
้
ไม้แท้ 100% และตลาดนำ้าผลไม้ผสม 40% ของยูเอฟซีมีการตกลงไปจากเดิม
เนื่องจากการแข่งของตลาดที่มีความรุนแรงขึ้น แม้ว่าราคาจำาหน่ายของยูเอฟซี
จะถูกกว่าของคู่แข่งแบรนด์อื่น ๆ ก็ตาม
"ทิปโก้ฟูดส์" ต่อยอดธุรกิจนำ้าผลไม้ เซกเมนต์พรีเมียม 100 % ที่ครองส่วนแบ่งตลาดอันดับหนึ่ง และมีการเติบโตสูงสุด
เปิดแนวรุกใหม่ในตลาดนำ้าผลไม้อีโคโนมี พร้อมใช้จุดแข็งความนิยมบรรจุภัณฑ์ขวดเพ็ทของผู้บริโภคเป็นตัวเดินเกม
เปิดตัวเครื่องดื่มใหม่ปีหน้า วางแผนกินรวบตลาดนำ้าผลไม้รวมมูลค่า 4,668 ล้านบาท ในช่วง 3 ไตรมาสที่ผ่านมา "ทิปโก้"
เจ้าตลาดนำ้าผลไม้ 100% ครองส่วนแบ่งตลาด 47% จากตลาดรวมมูลค่า 2,161 ล้านบาท เจอศึกหนักรอบทิศจากค่ายนำ้าผลไม้ทั้ง
ไทยและเทศ ผู้เล่นหน้าเก่าและหน้าใหม่ ที่ขยายขาธุรกิจใหม่ลงมาจับตลาดนำ้าผลไม้ เพราะเห็นโอกาสตลาดจากพฤติกรรมการใส่
สุขภาพของผู้บริโภค
นับตั้งแต่มาลี ยูนิฟ และ"เบอร์ลี่"ของซานมิเกล ที่เปิดตัวนำ้าผลไม้นำาเข้าจากประเทศออสเตเรีย รวมทั้งดัชมิลล์ค่ายนมพร้อมดื่ม
สยายปีกลงมาจับตลาดนำ้าผลไม้พรีเมียม และหวังปั้นแบรนด์ "วาเลนเซีย" ให้แจ้งเกิดในวงการ ด้วยแพ็กเก็จจิ้งในรูปแบบขวดเพ็ท
ซึ่งกำาลังได้รับความนิยมจากผู้บริโภค และการวางตำาแหน่งราคาใกล้เคียงกับนำ้าผลไม้ 40% พร้อมช่องทางจำาหน่ายที่มีเครือข่าย
ครอบคลุมตลาดของร้านสะดวกซื้อ 7-11 เป็นจุดแข็งในการทำาตลาด
ขณะที่ความเคลื่อนไหว"ทิปโก้"นั้น ขนขบวนนำ้าผลไม้รสชาติใหม่ๆออกมาทำาตลาดครบครันทั้งนำ้าผลไม้พาสเจอร์ไรซ์ทิปโก้สค
วีซ นำ้ามะม่วงผสมนำ้าผลไม้รวม นำ้าเบอร์รี่เชอรี่ นำ้าพรุนผลไม้องุ่นแดง นำ้ามะเขือเทศ เน้นกลุ่มลูกค้าที่ชอบดื่มนำ้าผลไม้เพื่อสุขภาพ
และคนในกรุงเทพ และการออกผลิตภัณฑ์นำ้าส้มใหม่ โดยเปิดตัวนำ้าส้มโชกุน และนำ้าส้มสายนำ้าผึ้ง 100% ซึ่งส่งผลให้ทิปโก้เป็น
แบรนด์ที่มีนำ้าส้มถึง 7 สายพันธุ์
ปรากฏการ์ณนำ้าผลไม้100 % ฟีเวอร์ครั้งนี้ ไม่ได้สร้างแรงสะเทือนต่อบัลลังค์ของนำ้าผลไม้ "ทิปโก้" ในทันที แต่ในอนาคตเป็น
เรื่องที่คาดเดาไม่ได้ เนืองจากแนวโน้มการแข่งขันตลาดนำ้าผลไม้นับวันจะยิ่งทวีความรุนแรงมากยิ่งขึ้น " 2 ปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อการ
่
ขยายตัวของตลาดนำ้าผลไม้ทำาให้ตลาดมีการเติบโตสูง ประการแรกคือ การทุ่มงบโฆษณาประชาสัมพันธ์และการจัดกิจกรรมการ
ตลาดของผู้เล่นในตลาด ซึ่งปีนี้เติบโตถึง 15%
ประการต่อมาคือ อัตราการดื่มนำ้าผลไม้ของคนไทยมีเพียง 2-3 ลิตรต่อคนต่อปีเท่านั้น"
บัญชา สุรัตนชัยกุล ผูอำานวยการปฏิบัติการ ธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท ทิปโก้ เอฟแอนด์บี จำากัด ผู้ผลิตและจำาหน่ายนำ้าผลไม้ตรา
้
ทิปโก้ กล่าวอีกว่า
"ทิปโก้" แก้เกมคู่แข่งรุมกินเค้กในตลาดนำ้าผลไม้พรีเมียม 100 % โดยใช้กลยุทธ์ Product Extension แตกกิ่งก้านสาขาเปิดตัวสิน
ค้าใหม่ๆเข้าไปเก็บเกี่ยวมาร์เก็ตแชร์ในตลาดนำ้าผลไม้ให้ครบเซกเมนต์ จากเดิมครองความเป็นผู้นำาในตลาดนำ้าผลไม้พรีเมียม 100%
และนำ้าผลไม้ ภายใต้แบรนด์ "เต้เต้" เน้นจับกลุ่มลูกค้าวัยเด็ก ในตลาดต่างจังหวัดเป็นหลัก ร้านสควีซ 40 สาขา
ขณะเดียวกันในไตรมาสสี่ยังออกผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดเครื่องดื่มธัญญาหาร โดยส่งเนเจอร์ อัพ รสชาติใหม่ นำ้านมข้าวผสมลูก
เดือยและฮาเซิลนัทลงตลาด ซึ่งปัจจุบันครองส่วนแบ่ง 50% จากมูลค่าตลาดเครื่องดื่มธัญญาหาร 250 ล้านบาท
ล่าสุด เปิดตัวนำ้าผลไม้แบรนด์ "จูปิเตอร์" ลงสู่ตลาดนำ้าผลไม้อีโคโนมี ซึ่งมีความเข้มข้นตำ่า 25% บรรจุภัณฑ์เป็นสามเหลี่ยม เน้น
จับกลุ่มเป้าหมายเด็กในกรุงเทพฯและปริมณฑลอายุระหว่าง 5-15 ปี
เหตุผลที่ตลาดนำ้าผลไม้อีโคโนมี่ ตำ่ากว่า 25% คือตลาดเป้าหมายอันดับต่อไป ที"ทิปโก้"หวังจะเข้าไปสร้างฐานลูกค้าใหม่ เนื่อง
่
เป็นตลาดมีอัตราการเติบโตสูงรองจากนำ้าผลไม้พรีเมียม 100%
อีกทั้งเป็นตลาดที่มีช่องว่าง เพราะผูเล่นในตลาดหลักๆคือคือ ดีโด้ ดีดี โกลเด้นท์แพน และ กรีนเมท ยังไม่มีแบรนด์ไหนออกมา
้
ทำาตลาดอย่างจริงจัง โดยนำ้าผลไม้ "จูปิเตอร์" จะเน้นกระตุ้นการจดจำาของบริโภคผ่านโฆษณาและประชาสัมพันธ์ ด้วยจุดขายที่
ปลอดภัยในการบริโภค ซึ่งจะเป็นการลดจุดด้อยของนำ้าผลไม้ราคาประหยัด ที่ผู้บริโภคห่วงใยสุขภาพไม่มั่นใจในการดื่ม
การแตกไลน์เข้าไปเล่นในตลาดนำ้าผลไม้ให้ครบทุกเซกเมนต์นั้น ยังเป็นการปิดจุดอ่อนของ "ทิปโก้" ซึ่งยังเป็นรองค่ายคู่แข่งทั้ง
ยูนิฟ และมาลี เนื่องจากมีความหลากหลายของนำ้าผลไม้ที่ลงมาทำาตลาดคลอบคลุมเซกเมนต์มากกว่า และยังสามารถสร้างความต่อ
เนืองในการรับรู้แบรนด์ให้เข้าไปอยู่ในใจของผู้บริโภคทุกระดับอายุ สอดคล้องกับพฤติกรรมการดื่มนำ้าผลไม้ของคนไทยที่แบ่งตาม
่
อายุ และไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภค
โดยตลาดนำ้าผลไม้ 100% มี Benifit ตอบสนองพฤติกรรมคนไทยใส่ใจสุขภาพ นำ้าผลไม้ 40% มีจุดขายด้านความสดชื่น ส่วน
ตลาดนำ้าผลไม้ตำ่ากว่า 25% ซึ่งมีราคาไม่สูงมากนัก เป็นตลาดที่ตอบสนองกลุ่มผู้ดื่มหน้าใหม่ที่เริ่มทดลองดื่ม
นอกจากนั้น บรรจุภัณฑ์ขวดเพ็ทยังช่วยสร้างโอกาสในการดื่มและสร้างเซกเมนต์เพิ่มขึ้นอีกด้วย และแม้ว่าพฤติกรรมการดื่มนำ้า
ผลไม้ในบ้านมีสัดส่วน 60% นอกบ้าน 40% แต่ที่ผ่านมาด้วยจุดแข็งของบรรจุภัณฑ์ขวดเพ็ทที่พกพาสะดวก สบาย รวมทั้งกระแส
สุขภาพซึ่งทำาให้ผู้บริโภคคาดหวังคุณค่าของเครื่องดื่มนอกบ้านมากกว่าความสดชื่น ยังเป็นปัจจัยหลักที่ช่วยผลักดันให้การสัดส่วน
การดื่มผลไม้นอกบ้านมีการขยายตัวอย่างรวดเร็ว
"ในปีหน้าจะทยอยออกสินค้าใหม่ในบรรจุภัณฑ์ขวดเพ็ทเข้าสู่ตลาดอย่างต่อเนือง โดยใช้งบการตลาด 1 พันล้านบาท เพิมขึ้น
่ ่
อีกเท่าตัวจากปีนี้ใช้งบ 500 ล้านบาท เพือเตรียมเปิดตัวเครื่องดื่มนำ้าผลไม้กว่า 10% เพราะเป็นตลาดที่น่าสนใจ และมีค่ายยักษ์ใหญ่
่
อย่างทรอปิคานาและสแปลชเป็นผู้ผลักดันตลาด

10. รวมทั้งวางแผนออกผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มเพือสุขภาพซึ่งเป็นแคธิกอรี่ใหม่ และออกนำ้าแร่ออรานวัตกรรมใหม่ต่อเนือง หลังจากรี
่ ่
แบรนด์ดิ้งรูปแบบบรรจุภัณฑ์และฉลากให้มีความทันสมัยมากยิ่งขึ้น ตั้งเป้าภายใน 3 ปี ขึ้นเป็นผู้นำาตลาดแทนด้วยส่วนแบ่งตลาด
50% จากปัจจุบันออรามีส่วนแบ่งเกือบ 30% มิเนเร่ 50% จากมูลค่าตลาดนำ้าแร่ 500 ล้านบาท
สำาหรับแผนการทำาตลาดในช่วงไตรมาสที่สี่ใช้งบการตลาด 150 ล้านบาท แบ่งเป็นงบ นำ้าแร่ออรา 50 ล้านบาท และนำ้าผล
ไม้100% ประมาณ 80-90 ล้านบาทโดยปีนี้ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมายคือ 1.5 พันล้านบาท แบ่งเป็นนำ้าผลไม้ 90% และนำ้าแร่ออรา
10% เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมามีรายได้ 1.1 พันล้านบาท และสิ้นปี 2550 "ทิปโก้"จะมียอดขายเพิมเท่าตัว หรือประมาณ 3 พันล้าน
่
บาท"บัญชากล่าว

11. ทิปโก้ฟูดส์ (ประเทศไทย) จำากัด (มหาชน)
ธุรกิจหลักประเภทผลิตและส่งออกสับปะรดกระป๋อง นำ้าสับปะรด และผลไม้รวม ปัจจุบันมีทุนชำาระแล้ว 482.580 ล้านบาท
ตั้งสำานักงานใหญ่ : เลขที่118/1 อาคารทิปโก้ ถนนพระราม 6 แขวงสามเสนใน เขตพญาไท กทม.
บียนบริษัท : บมจ.38
Page : www.tipco.net
ท์ : 02-273-6200
: 02-271-4304 , 02-271-1600
ตั้งสำานักงานโรงงาน : เลขที่ 212 หมู่ 16 ตำาบลอ่าวน้อย อำาเภอเมือง จังหวัดประจวบคีรีขันธ์
ตั้งสำานักงานโรงงาน : เลขที่ 205/1 หมู่ 2 ตำาบลโป่งแยง อำาเภอแม่ริม จังหวัดเชียงใหม่
บริษัท ทิปโก้แอสฟัลท์ จำากัด (มหาชน)
ะกอบธุรกิจ : ผลิตยางมะตอยและจำาหน่ายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม ปัจจุบันบริษัทฯ ถือหุ้นอยู่ร้อยละ 24.33
ทุนจดทะเบียนชำาระแล้ว : 1,525.476 ล้านบาท
ถานที่ตั้งสำานักงานใหญ่ : เลขที่ 118/1 อาคารทิปโก้ ถนนพระราม 6 แขวงสามเสนใน เขตพญาไท กทม.
บริษัท ทิปโก้ เบฟเวอเรจ จำากัด
ะกอบธุรกิจ : Holding company ปัจจุบันบริษัทฯ ถือหุ้นอยู่ร้อยละ 99.99
ทุนจดทะเบียนชำาระแล้ว : 50 ล้านบาท
ถานที่ตั้งสำานักงานใหญ่ : เลขที118/1 อาคารทิปโก้ ถนนพระราม 6 แขวงสามเสนใน เขตพญาไท กทม.
่
บริษัท ทิปโก้ เอฟ แอนด์ บี จำากัด (เดิมชื่อ บริษัท ทิปโก้ฟูดส์ จำากัด )
ะกอบธุรกิจ : ผลิตและจำาหน่ายเครื่องดื่มพร้อมดื่ม
: ปัจจุบันบริษัทฯ ไม่ได้ถือหุ้นใน บริษัท ทิปโก้ เอฟ แอนด์ บี จำากัด โดยตรงแต่ถือหุ้นผ่าน
บริษัท ทิปโก้ เบฟเวอเรจ จำากัด ในอัตราร้อยละ 50
ทุนจดทะเบียนชำาระแล้ว : 600 ล้านบาท
ถานที่ตั้งสำานักงานใหญ่ : เลขที118/1 อาคารทิปโก้ ถนนพระราม 6 แขวงสามเสนใน เขตพญาไท กทม.
่
ถานที่ตั้งสำานักงานโรงงาน : เลขที่ 212 หมู่ 16 ตำาบลอ่าวน้อย อำาเภอเมือง ประจวบคีรีขันธ์
ถานที่ตั้งสำานักงานโรงงาน : เลขที่ 90/1 หมู่ 7 ตำาบลสนับทึบ อำาเภอวังน้อย อยุธยา
บริษัท ทิปโก้มาร์เก็ตติ้ง จำากัด
ะกอบธุรกิจ : ตัวแทนจำาหน่าย ปัจจุบันบริษัทฯถือหุ้นร้อยละ 100
ทุนจดทะเบียนชำาระแล้ว : 1,000 เหรียญสหรัฐ
ถานที่ตั้งสำานักงานใหญ่ : 800 LIBERTY BLDG. BUFFALO NEW YORK 14202 USA
บริษัท ทิปโก้ ไบโอเท็ค จำากัด ( เดิมชื่อ บริษัท ไทยซังเกียว จำากัด )
ะกอบธุรกิจ : ผลิตสารสกัดจากสมุนไพรและการเกษตร ปัจจุบันบริษัทฯ ถือหุ้นร้อยละ 99.99
ทุนจดทะเบียนชำาระแล้ว : 36.8 ล้านบาท
ถานที่ตั้งสำานักงานใหญ่ : เลขที่ 118/1 อาคารทิปโก้ ถนนพระราม 6 แขวงสามเสนใน เขตพญาไท กทม.
ถานที่ตั้งสำานักงานโรงงาน : เลขที่ 504 ตำาบลประจวบคีรีขันธ์ อำาเภอเมือง ประจวบคีรีขันธ์

12. ยของเราคือ มียอดขาย 10,000 ล้านบาทในปี 2555 สามารถแข่งขันและเติบโตในธุรกิจที่เราลงทุน มีผลประกอบการที่ดีอย่างต่อเนื่อง ให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่าแก่ผู้ม
พัฒนาความพร้อมของบุคลากร และมีการบริหารจัดการที่ดี”
ะในปี 2546 ต่อเนื่องถึงปี 2550 บริษัทฯได้จัดทำาโครงการ “วัฒนธรรมนำาองค์กร” โดยเน้นถึงความสัมพันธ์ของวิสัยทัศน์และค่านิยมร่วมของบริษัทเพื่อผลักดันให้เกิดการเติบโตอย่า
อในดำาเนินการตามวิสัยทัศน์ใหม่ ระหว่างปี 2551-2555 โดยค่านิยมร่วม (Core Value) ซึ่งพนักงานระดับฝ่ายจัดการได้ร่วมกันกำาหนดมี 5 ข้อ ตามตัวย่อว่า TIPCO มีความหมายดังน
ล้วในเรื่องค่านิยมร่วมได้กล่าวถึงการมอบสิ่งพอใจให้กบลูกค้ ซึ่งรวมถึงลูกค้าทั้งภายนอกและภายใน โดยที่การมอบสิ่งพอใจ
ั
งภายในและภายนอกของทุกหน่วยงานของบริษัทฯ หมายถึงการทำาให้ทุกหน่วยงานของบริษัทฯตะหนักถึงจิตและวิญญาณในการให้บ
อสินค้าที่มีคุณภาพ ตอบสนองความพึงพอใจแก่ผู้ใช้บริโภคและผู้ใช้บริการ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งทีก่อให้เกิดวัฒนธรรมในการกำากับดูแลกิจการที่ดี โดยในปี 2551 ผลคะแนนจากการส่งแบ
่
จจากลูกค้า (Customer Satisfaction Index) ได้รับการตอบรับในระดับพอใช้ถึงดีมาก ถึง 96.4 % ตำ่ากว่าปีก่อน (97.7%) และดีกว่าเป้าหมายที่วางไ
ยังได้ตระหนักถึงความสำาคัญของพนักงานซึ่งเป็นกลไกสำาคัญในการผลักดันให้เกิดการเติบโตอย่างต่อเนื่อง บริษัทฯได้มีการจัดทำา การสำารวจ
องพนักงาน Employee Opinion Servey (EOS) เพื่อสอบถามถึงความคิดเห็นของพนักงานที่มีต่อองค์กรในเรื่องภาพลักษณ์ ชื่อเสียง สวัสดิการ การบริหารงานและการกำากับดูแลก
ลสำารวจได้คะแนน 4.12 (จากคะแนนเต็ม 5 คะแนนดีขึ้นจากปีก่อนที่ได้คะแนน 4.10 และแต่ตำ่ากว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ 4.15 คะแนน) โดยส่วนที่ได้คะแนนมากที่สุด คือเรื่
นในองค์กรและฝ่ายบริหาร ส่วนที่ได้คะแนนตำ่าสุดคือ สภาพแวดล้อมในการทำางานมีความปลอดภัยเพียงพอ โดยฝ่ายจัดการรับไปปรับปรุงเรื่องความปลอดภัยในการทำางานในองค์ก
การพัฒนาศักยภาพหลักของพนักงาน Core Competency Improvement (CCI) เพื่อพัฒนาศักยภาพของพนักงานและสะท้อนให้เห็นถึงเส้นทางในการเจริญก้าวหน้าในบริษัทฯ (C
ษัทฯได้จัดโครงการการทบทวนโครงสร้างพื้นฐานด้านทรัพยากรบุคคลและการจัดการการเติบโตในสายอาชีพ (HR Foundation Components and Career Management Review
พื่อให้พนักงานมีความรู้ความเข้าใจในพื้นฐานการบริหารงานบุคคลและเป็นการพัฒนาระบบการเสริมสร้างขีดความสามารถของพนักงานเพื่อรองรับการเติบโตขององค์กร ตลอดจนคว
หรับการเติบโตอย่างยั่งยืนของธุรกิจ โดยเริ่มโครงการที่กลุ่มพนักงานระดับผู้จัดการฝ่ายขึ้นไปก่อน ซึ่งในกิจกรรมของโครงการนั้นมีการทบทวนหน้าที่และความรับผิดชอบของแต่ละ
ามสามารถหลัก (Core Competency) ซึ่งกำาหนดให้เป็นความสามารถของพนักงานทุกคนของบริษัท และความสามารถของผู้บริหาร (Managerial Competency) ภายใต้วัฒนธรรม
ดีขององค์กร (TIPCO Culture & GoodWork Model) นอกจากนี้ยังได้มีการประเมินความสามารถของผู้จัดการขึ้นไปทุกคนแบบ 360 องศา คือประเมินโดยพนักงานเอง ผูบังคับบัญ ้
บังคับบัญชา โดยได้นำาผลลัพธ์จากการประเมินนี้ไปกำาหนดเป็น แผนการพัฒนาความสามารถของพนักงานรายบุคคล หรือ Employee Development Program (EDP) เพื่อให้พนักง
ามสามารถที่จำาเป็นให้ครบทุกด้านทั้งสำาหรับความรับผิดชอบในหน้าที่ในปัจจุบันและสำาหรับการเติบโตในสายอาชีพในอนาคตเพื่อรองรับการเติบโตทางธุรกิจด้วยวิสัยทัศน์ใหม่ของบ
นี้บริษัทยังได้ส่งแบบสำารวจความพึงพอใจของคู่ค้า Supplier โดยได้ระดับความพึงพอใจเฉลี่ย 4.24 คะแนนจากคะแนนเต็ม 5 คะแนน ดีกว่าปีก่อน 4.13 คะแนน และดีกว่าเป้าหมา
ทฯยังได้เริ่มโครงการชุมชนสัมพันธ์ตั้งแต่ปี 2546 โดยมีการออกแบบสอบถามความเห็นเกี่ยวกับบริษัทฯ จากชุมชนที่อยู่ในละแวกโรงงาน เช่น วัด โรงเรียน ชาวไร่ ชาวบ้าน ฯลฯ ซึ่งใ
5 คะแนนจากคะแนนเต็ม 5 คะแนน และได้นำาความเห็นที่ได้รับมาปรับปรุงโดยกำาหนดบุคคลที่รับผิดชอบและระยะเวลาในการดำาเนินการที่แน่นอน พร้อมกับมีการประเมินผลเป็นระย
มีการกำากับดูแลที่ดี และปฏิบัติต่อผู้มีส่วนได้เสียอย่างเท่าเทียมกัน