2. 1.
2.
3.
4.
5.
Bagaimana konsumen memproses dan
mengevaluasi harga?
Bagaiman perusahaan mengatur harga diawal
untuk produk dan jasa mereka?
Bagaimana seharusnya perusahaan beradaptasi
terhadap harga untuk memenuhi keadaaan
sekarang dan peluang yang ada?
Kapan perusahaan harus melakukan perubahan
harga?
Bagaiman perusahaan menanggapi perubahan
harga dari pesaing?
3. Harga adalah salah satu elemen bauran
pemasaran yang menghasilkan
pendapatan;elemen lain menghasilkan
cost.
Harga juga mengomunikasikan
positioning nilai yang dimaksudkan
dari produk atau merek.
4. Harga bukan hanya angka – angka di label
harga. Harga mempunyai banyak bentuk dan
melaksanakan banyak fungsi.
5.
Dari tahun ke tahun, praktik penetapan harga
mengalamin banyak perubahan.
Internet mempunyai andil dalam penetapan
harga.
6. Perusahaan melakukan penetapan
harga dengan berbagai cara. Di
perusahaan kecil, harga sering
ditentukan oleh atasan. Diperusahaan
besar, penetapan harga ditangani oleh
manager.
7.
Banyak para ekonom mengasumsikan bahwa
konsumen adalah penerima harga dan
menerima harga sesuai dengan yang
diberikan.
Pemasar menyadari bahwa, konsumen sering
memproses informasi harga secara aktif
Menerjemahkan harga berdasarkan
pengetahuan mereka dari pengalaman
pembelian sebelumnya.
8.
Komunikasi Formal ( Iklan, Telepon
Penjualan, dan Brosur )
Komunikasi Informal ( Teman, Kolega atau
Anggota Keluarga )
Keputusan pembelian didasarkan pada
bagaimana konsumen menganggap harga
tersebut sesuai.
9.
1. Harga Referensi :
Harga yang wajar
Harga Umum
Harga Terakhir yang dibayarkan
Batas atas Harga
Batas bawah Harga
Harga Pesaing
Harga Masa depan yang diharapkan
Harga diskon yang biasa
10.
2. Asumsi Harga Kualitas :
Banyak Konsumen menggunakan harga sebagai indikator
kualitas.
3. Akhiran Harga :
Banyak penjual yakin bahwa harga harus berakhir dengan
angka ganjil.
11. Perusahaan Harus menetapkan harga
pada saat pertama kali mereka
mengembangkan produk baru.
Perusahaan harus memutuskan
dimana perusahaan akan
memposisikan produknya
berdasarkan kualitas dan harga
12.
1. Memilih Tujuan Penetapan Harga
Kemampuan Bertahan
Laba yang maksimum
Pangsa Pasar yang maksimum
Peluncuran Pasar Maksimum ( Maximum Market Skimming )
Kepemimpinan Kualitas Produk
Tujuan Lain
13. 2. Menentukan Permintaan
Sensitivitas Harga
Memperkirakan Kurva Permintaan
Elastisitas Permintaan
3. Memperkirakan Biaya
4. Menganalisis Biaya, Harga dan Penawaran
Pesaing
14. 5. Memilih Metode Penetapan Harga
Ada 3 faktoru utama :
Biaya menetapkan batas bawah untuk harga
Harga pesaing dan harga produk pengganti memberikan
titik orientasi
Penilain pelanggan atas fitur – fitur unik menetapkan batas
atas harga.
6. Memilih Harga Akhir
15.
Perusahaan biasanya tidak menetapkan satu
harga, tetapi mengembang struktur
penetapan harga yang merefleksikan variasi
dalam permintaan dan biaya secara geografis,
kebutuhan segmen pasar, waktu pembelian,
tingkat pemesanan, frekuensi pengiriman,
garansi dan faktor lainnya.
16. 1. Penetapan Harga Geografis ( Tunai,
Pertukaran , Barter )
2. Diskon Harga dan Insentif
3. Penetapan Harga Promosi
4. Penetapan Harga Terdiferensiasi
18. 1.
2.
3.
Selain peran faktor nonharga yang semakin
meningkat, harga tetap elemen yang
penting dalam bauran pemasaran
Dalam menentukan kebijakan penetapan
harga, perusahaan mengikuti prosedur yang
ada.
Perusahaan biasanya tidak menetapkan satu
harga, tetapi lebih menentukan penetapan
harga yang mencerminkan variasi faktor –
faktor yang ada
19. 4.
5.
6.
Setelah mengembangkan strategi penetapan
harga, perusahaan sering menghadapi
situasi dimana mereka harus mengubah
harga
Perusahaan harus mengantisipasi
perubahan harga pesaing dan menyiapkan
respons darurat
Perusahaan yang menghadapi perubahan
harga pesaing harus berusaha memahami
maksud pesaing.