1. Weetjes 3
TipsTricks
Doe de test: Bent u bedrijfsblind?
Elke geïnvesteerde euro in marketing is zijn tienvoud waard
Het is algemeen geweten dat de helft van uw mediabud-
get is verspild, maar elke geïnvesteerde euro in marke-
ting is zijn tienvoud waard. Als ondernemers spreken
over marketing, dan denken ze vaak aan adverteren, re-
clame en acties. Deze drang naar directe verkoop toont sche organisatie uit. Enkel doorleefde marketing door-
eerder een gebrek aan visie en maakt een kost van wat heen uw ganse organisatie kan echt succesvol zijn.
eigenlijk een investering dient te zijn.
Heeft uw product oog voor de noden van “generation
Het belang van een gestroomlijnde huisstijl, een crea- Y”, bij wie snelheid, globalisme, informatisering en
tieve vormgeving en uitgekiende media mag dan al on- teamspirit in de genen zit? Spreekt uw dienstverle-
miskenbaar zijn (zie het thema-artikel), het vervalt in het ning de taal van onze demografie zodat u van de ver-
niets zonder een duidelijk doel, concept en management- grijzing een graantje kan meepikken? Of blijft u op
plan om het geheel doelgericht te kunnen realiseren. deze vragen het antwoord schuldig?
Is het niet glashelder voor u wie uw klant is en vooral Meer dan ooit dringt dan ook het besef door dat mar-
wie niet? Weet u niet hoe uw dienstverlening of product keting een sleutelpositie bekleedt in het dagelijks be-
het verschil maakt? Weet u niet welke behoefte u ver- stuur, vaak ingevuld door externe adviseurs met een
vult? Verspil dan geen geld aan reclame, want de prijs helikopterzicht. Zo bekomt u een evenwicht tussen het
blijkt al snel het enige verkoopsargument. Nochtans be- financieel, visionair en operationeel management.
staat er voor elk bedrijf een antwoord, een boodschap
met een visie, die van een volger een leider maakt. Bent u de ondernemer met lef en visie om de uitdagin-
gen van de toekomst aan te gaan? Doe alvast de test
Innovatie gaat niet enkel over creativiteit of brainstor- ‘Bent u bedrijfsblind of alziend?’ En bedenk dat enkel
men maar bovenal over visionair marketinggericht ma- zij die hun toekomst kunnen visualiseren, beschikken
nagement, waarbij de hele organisatie de boodschap over de kracht om ze te realiseren.
uitdraagt. Een telefoniste die pas na 7 belsignalen haar
klant op wachtmuziek zet, straalt alvast géén dynami- Carlo van Tichelen
Bent u bedrijfsblind of alziend ? Doe de test !
Test
Omdat we onszelf vaak veel te serieus nemen, hierbij een test die eerder het niveau van Dag
organisatie
Doorleefd in de
pr en media)
nen (vormgevers
Gekend bij exter­
(DB, RvB, AV)
uitgeschreven
Staat
(zaakvoerder(s))
Bij mij bekend
(goed begin)
ik denk dat...
watte?
Allemaal of Flair benadert maar die toch, als je hem eerlijk bekijkt, heel wat inzichten in uw
onderneming geeft.
Geef uzelf oprecht punten bij elke vraag. Hoe hoger en breder gekend, hoe meer punten
(slechts 1 score per vraag).
1. Mijn Uniek Selling Point is? 7 3 0
2. Mijn klantendoelgroep is? 7 3 0
3. Wie wil ik niet als klant? 7 3 0
4. Mijn visie, droom van de onderneming is? 7 3 0
5. Welke behoefte vervul ik, welk probleem los ik op? 7 3 0
6. Mijn investeringsplan in marketing? 7 3 0
7. Wie denkt er innovatief? 7 3 0
Bij een score van minder dan 20, mag u uzelf beslist als bedrijfsblind Bij een score tussen 35 en 55, bent u een visionair. De organisatie wil weliswaar
beschouwen. Het kan zeer goed zijn dat u goede zaken doet, al heeft dit beslist regelmatig coaching en brainstorming, maar het beeld en de toekomst zijn duidelijk.
meer met toeval dan met een doordachte aanpak te maken. Tijd om deel te nemen U kan rechtstreeks met verschillende toeleveranciers voor media en vormgeving
aan peterschapsprojecten en andere persoonlijke opleidingen. Een externe adviseur werken, zolang ze uw plan correct uitvoeren. Zorg alvast voor voldoende opleiding
kan u enkel helpen als u zich er voor openstelt. en brainstorming van uw medewerkers, zodat u stilaan misbaar wordt en het bedrijf
zelfsturend kan worden.
Bij een score tussen 20 en 35, staat u op de uitkijk. U weet waar u naar toe wilt,
maar mist nog het nodige vertrouwen om het uit te voeren. Ondersteuning, extern Bij een score van meer dan 55, bent u alziend. Uw bedrijf is rijp om zichzelf groter
advies en brainstorming kunnen het beeld scherp maken. te maken. Uw taak is beperkt tot woordvoerder en motivator, al heeft u misschien
ook dit reeds kunnen delegeren. Tijd dus om als echte ondernemer er een nieuwe
uitdaging bij te nemen!
oktober 2007 ondernemers 08