Трансграничная торговля: российский и мировой опыт, возможности и угрозы

1,688
-1

Published on

Трансграничная торговля в Интернете - Россия и мир.

Published in: Business

Трансграничная торговля: российский и мировой опыт, возможности и угрозы

  1. 1. Трансграничная торговля: российский и мировой опыт, возможности и угрозы Октябрь 2013
  2. 2. Содержание • О Hermes – 3 слайда • Трансграничная торговля в РФ: объѐмы, динамика – 5 слайдов • Специфика трансграничной торговли в регионах РФ – 3 слайда • Соц.-дем. характеристики и мнения покупателей– 4 слайда • Трансграничная онлайн-торговля в мире – 3 слайда • Страновые кейсы – 4 слайда • Выводы: возможности и угрозы трансграничной торговли – 4 слайда • Итого: 26 слайдов и 25 минут Вашего времени.
  3. 3. Несколько слов о Hermes
  4. 4. Hermes на европейском рынке доставки b2c посылок Источник: Statista
  5. 5. Сравнение объѐмов: Hermes vs. Почта России
  6. 6. Hermes NexTec – организация e-commerce для клиентов: платформа, логистика, платежи, интернет-маркетинг, клиентская поддержка. Страны присутствия Hermes NexTec – Европейский союз, США, Китай, Бразилия, Россия. – вывод международных брендов в Рунет, а также российских брендов на международный рынок e-commerce. • Опыт и знания в e-commerce, огромные возможности Otto Group и Hermes в построении процессов обработки и доставки заказов.
  7. 7. Трансграничная онлайн-торговля в РФ
  8. 8. Объѐм рынка E-commerce РФ
  9. 9. Источники информации о трансграничном e-commerce • Опросы покупателей • Статистика государственных структур • Данные участников рынка • Статистика служб доставки • Оценки экспертов
  10. 10. Несоответствие данных о трансграничном e-commerce заказов в сутки заказов в сутки заказов в год посылок в год на заказов в сутки на заказов в сутки на заказов в год рынок cross-border e-commerce Источник: данные компаний, ФГУП Почта России, ФТС
  11. 11. Основные причины расхождений в данных • Смешение сегментов b2c и b2b на рынке трансграничной торговли • Совместные покупки • Мейлфорвардеры консолидирует 5-10 b2c трансграничных покупок в 1 посылку • Снижение доли ФГУП «Почта России» на рынке cross-border доставки, менее централизованная статистика
  12. 12. Динамика роста Эксперты рынка ожидают роста объѐмов трансграничных посылок на 30-50%. Китай-Россия – рост по меньшей мере в 2 раза. По итогам 2013 года рост рынка в финансовом выражении составит 60-80% к прошлому году. По итогам 2012 года доля посылок, приходящих из Китая в Россию, в общем объѐме посылок выросла с 8 до 17% (ФГУП ПР).
  13. 13. Специфика трансграничной торговли в регионах РФ
  14. 14. Совместные покупки (СП) • 750 тыс. поисковых запросов о СП в месяц • Рост интереса к СП в Сети в 2,5 раза за 2 года • Типичная интернет-покупка организаторов СП в РФ: обычно закупка в Китае, вес посылки - 15-20 кг, стоимость доставки $10-15 за 1 кг. Источник: Hermes NexTec, Yandex
  15. 15. Трансграничный шоуруминг Шоуруминг – пока феномен крупных городов. Трансграничный шоуруминг особенно актуален в сегментах «одежда и обувь», «персональная электроника». Расширение ассортимента офлайн- магазинов способствует шоурумингу. Сервис и маркетинг отчасти могут помочь офлайн-рознице.
  16. 16. Перепродажа трансграничных покупок • Более 100 000 новых объявлений о перепродаже вещей, купленных в зарубежных интернет-магазинах, появляется в Рунете (РФ) ежемесячно. • Самая популярная причина перепродажи – «не подошло». • Проще перепродать, чем менять или возвращать. • Для некоторых людей это бизнес.
  17. 17. Соц.-дем. характеристики покупателей и мнения
  18. 18. Возраст трансграничных покупателей • Самая многочисленная возрастная группа трансграничных покупателей – люди в возрасте 25-34 года. Источник: Hermes NexTec Russia, статистика сайтов
  19. 19. Гендерный состав трансграничных покупателей Источник: Hermes NexTec Russia, статистика сайтов
  20. 20. Отзывы трансграничных покупателей (о Китае) Источник: Hermes NexTec Russia
  21. 21. Отзывы трансграничных покупателей: (о США и Европе) Источник: Hermes NexTec Russia
  22. 22. Трансграничная онлайн-торговля в мире
  23. 23. Трансграничный B2c e-commerce 2013 Данные по миру (2013): B2C e-commerce ≈ $1 298 млрд B2C cross-border e-commerce ≈ $209 млрд Ожидается рост B2C e-commerce cross- border в 3 раза к 2018 году. Наибольший вклад в темпы роста обеспечит Китай. Источник: eMarketer, Nielsen, Hermes NexTec Russia
  24. 24. Самые популярные «трансграничные» товары b2c
  25. 25. Крупнейшие игроки b2c cross-border e-commerce Источник: Hermes NexTec Russia, eMarketer, Nielsen, PayPal
  26. 26. Страновые кейсы
  27. 27. Китай • В Китае – 18 млн трансграничных покупателей • Наиболее часто китайцы покупают товары в Интернете в США (84%), Гонконг (58%), Япония (52%), Великобритания (43%), Австралия (39%). • B2c трансграничный e-commerce экспорт составляет $18,8 млрд • На B2b приходится 95% трансграничного экспортного e-commerce ($376 млрд) • B2b/B2c трансграничный e-commerce экспорт: в США (17%), Европа (16%).
  28. 28. Китай крайне заинтересован в cross-border e-commerce • Китай видит большие возможности в развитии трансграничной интернет-торговли b2c. • C 2012 года – активная политика стимулирования трансграничной интернет-розницы. • Создание 5 индустриальных парков со специализацией на трансграничном e-commerce. • Упрощены процедуры получения денежных средств китайскими интернет-продавцами от покупателей из других стран.
  29. 29. Канада • Около 30% розничного e-commerce – трансграничные покупки. Эта доля будет увеличиваться. • 68% канадских покупателей уже покупают товары в Интернете за рубежом. • В среднем цены в Канаде на аналогичные продукты выше на 30-40%. • Перекос в трансграничной торговле обходится канадской экономике в $ 20 млрд ежегодно, $8-10 млрд долл. недополучает казна в виде налогов.
  30. 30. Европейский союз • Трансграничные b2c онлайн-продажи достигнут объѐма $47 млрд (2013), 11% общего объѐма интернет-розницы. • Рост за год – 38%. • 1/2 европейских покупателей делают покупки онлайн, • 1/3 интернет-покупателей – участники рынка трансграничной интернет- розницы. • 60% попыток сделать трансграничный заказа в рамках Европейского союза не венчаются успехом, из-за технических или правовых причин. • Единого пространства e-commerce в Европейском союзе нет. • Комиссия по правовым вопросам Европарламента разработала и одобрила The Common European Sales Law (CESL) - закон, облегчающий трансграничную интернет-торговлю (сентябрь 2013).
  31. 31. Выводы: возможности и угрозы трансграничной торговли
  32. 32. Государство и b2c трансграничная интернет-торговля • Разница в ценах – рост трансграничного b2c экспорта (Китай) • Экономические выгоды (Китай) • Налоговые выгоды (Китай) • Правовое регулирование • Таможенное регулирование • Развитие инфраструктуры • Разница в ценах – рост трансграничного b2c импорта (Канада) • Экономические потери (Канада) • Налоговые потери (Канада)
  33. 33. • Снижение цены • Увеличение ассортимента • Гарантия качества • Улучшение сервиса • Правовая незащищѐнность • Пошлины и ограничения • Волокита (доставка, возврат, обмен) • Снижение качества и несоответствие Потребитель и b2c трансграничная интернет-торговля
  34. 34. • Новые рынки • Повышение конкурентоспособности • Повышение маржи • Лоббирование • Потеря доли рынка • Увеличение конкуренции • Снижение маржи Бизнес и b2c трансграничная интернет-торговля
  35. 35. Что делать российскому бизнесу? • Бояться трансграничной интернет-торговли не следует. Следует избегать угроз и использовать возможности. • Российскому бизнесу можно и нужно выходить на внешние рынки, трансграничная интернет-торговля открывает для этого большие возможности. • Можно производить товары где угодно – в России или в Китае, как это делают международные корпорации, но выходить под российским брендом на внешние рынки. • Российские бренды несут в себе большой потребительский потенциал, нужно лишь правильно организовать процесс.
  36. 36. Спасибо! Контакты для связи: Internet Marketing Manager Олег Жуков Oleg.Zhukov@hermes-europe.de Тел.: +7 (495) 775-86-87 доб.1176 https://www.hermesworld.com

×