1. ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ!

2. • Как привлечь новых клиентов?
• Продаж много а прибыли нет…
• Как сделать продающий сайт?
• Клиенты просто смотрят и уходят, так ничего и не купив…
• Как рекламироваться и привлекать клиентов с маленьким бюджетом?
• Чем привлечь старых клиентов и сделать их постоянными?
• Нет системы в бизнесе, крутимся как белка в колесе…
• Как увеличить эффективность отдела продаж?
• Как работать на рынке с жёсткой конкуренцией?
• Продажи в лоб не работают…
ПРОБЛЕМЫ
С КОТОРЫМИ СТАЛКИВАЮТСЯ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ

3. СОЗДАНИЕ ТОВАРА/УСЛУГИ
ЛОКОМОТИВА
И
ВЫСТРАИВАНИЕ МНОГОУРОВНЕВОЙ
СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

4. О ВАС

5. О ЧЁМ БУДЕМ ГОВОРИТЬ?
• Что такое товар/услуга локомотив
• Зачем Вам использовать этот
инструмент?
• Выявление товара локомотива
• Правильное оформление товара
локомотива (формула ОДП)
• Как это использовать?
• Многоуровневая система продаж
что это?
• Этапы работы с клиентом
• Товар локомотив + утепление +
создание отношений с
потребителем = $
• Система касаний с помощью email
и смс (формула 4 писем)
• Разбор Ваших примеров

6. Товар
локомотив
Что
Зачем
1. За ТОТ ЖЕ БЮДЖЕТ вы сможете получать БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ
2. Возможность ВЫДЕЛИТЬСЯ среди конкурентов
3. Больше продаж
4. Горячий ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЙ КЛИЕНТ, который сам проявил интерес
• товар по которому Ваш
клиент сравнивает Вас с
Вашими конкурентами
• сладкий и вкусный товар
Вашей целевой аудитории
• хорошее, уникальное
предложение для вашей
ЦА

7. Товар
локомотив
Как
выявить?
Как
оформить?
Конку-
ренты
Ваша
ЦА
ODC
1. Уникальное и ценно
предложение для
вашей аудитории
2. ограничение, в
количестве, во
времени
3. Призыв к действию
A/Б
тест
•Дизайн
•Копирайтинг
•Вёрстка
Смотрим на самые
продаваемые и
актуальные товары
для Вашей ЦА

8. ЧТО ДЕЛАТЬ КОГДА КЛИЕНТ
КЛЮНУЛ НА ПРИМАНКУ?
Продаём товар
локомотив
+
берём контакты
Переводим на более
маржинальный товар
(речевые скрипты,
ассортиментная матрица)
+
берём контакты

9. МНОГОУРОВНЕВАЯ
СИСТЕМА ПРОДАЖ
Зашёл
на
сайт
Зашёл
на
сайт
Купил
Купил
Back end
продукт
Заказал
Front end
продукт
Оставил
контакты
Серия
касаний
Повторные
продажи
• Это система состоящая больше чем из 2-х действий клиента.
• Комплекс действий состоящий из нескольких целевых
действий клиента
Стандартный цикл продаж
Многоуровневые продажи

10. МНОГОУРОВНЕВАЯ
СИСТЕМА ПРОДАЖ
ПРИМЕРЫ:
1. Клик по баннеру в контакте, переход в приложение
2. Игра в приложении и получение приза
3. Получение приза
4. Сбор контактов
1. Запрос в поисковую сеть
2. Подписка на рассылку + получение скидки,
полезного контента
1. Получение листовки на улице
2. Приход в магазин для того что бы купить товар
локомотив
3. Перевод клиента на более дорогой товар
4. Купон на следующую покупку
5. Сбор контактов
1. Серия из 3-х писем
2. Одно продающее письмо + смс в
день распродажи
3. продажа
4. Получение купона со скидкой на
следующую покупку
SMM
Off line
Контекст

11. ЭТАПЫ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ
Какой цикл работы с Вашим клиентом?
1. Запрос в поиск
2. Переход на сайт
3. Покупка товара/звонок
4. Оформление товара/отправка
товара
5. Деньги в кассе
1. Как он в первый раз узнаёт о Вас?
2. Как он совершает покупку
3. Оформление заказа (разговор по
телефону, корзина)
4. Сбор и внесение в базу
5. Отправка товара/оказание услуги
6. Взять отзыв
7. Выдать купон для друга
8. Обслуживание после продажи
Стандартный цикл работы с
клиентом в интернете
На что важно обратить внимание

12. Система касаний с помощью
email и смс
(формула 4 писем)
• Структура писем при холодном трафике:
- 1 письмо. Приветствие, знакомство с Вашей
компанией + обещанный материал или скидка.
- 2 письмо. Полезное видео, статья по Вашей теме.
- 3 письмо. Отзывы ваших клиентов + полезный
контент.
- 4 письмо. Ваше предложение
• Делайте красивые шаблоны и графику
• Проверяйте ошибки
• В конце каждого письма оставляйте
возможность купить уже сейчас
• Правильно подбирайте заголовок
• Пишите по три строчки
• Пишем не чаще чем раз в
неделю (исключение
праздники)
• Соблюдайте правило ODC
• Смс лучше работает при
отправке email/звонка
• Пишите кратко и внятно

13. • У Вас всегда должна быть причина,
почему вы пишите!
• Скидки, акции
• Отзывы ваших клиентов
• Новый видео обзор
• Полезная статья
• Интервью с экспертом на Вашу тему
• Поздравление с праздником
ЧТО ПИСАТЬ КЛИЕНТАМ

14. ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ
ПОСЛЕ МОЕГО
ДОКЛАДА?
1. Найти свой товар/услугу локомотив
2. Составить грамотное предложение
3. Расписать рекламную компанию
4. Придумать свою систему касаний с клиентом
5. Запуск

15. ВОПРОСЫ
?

16. ПОДАРКИ!

17. Консалтинговое агентство
готовых бизнес решений
(096)-039-77-36, (093)-714-43-63
boss@uni.co.ua
www.uni.co.ua
vk.com/followdreams
facebook.com/stanislavtsis
Цыс Станислав