Jakub Dąbkowski - Kto u mnie kupuje, a kto nie kupuje i dlaczego? Automatyzacja marketingu.

•

0 likes•536 views

#e-biznes festiwal

Prezentacja z Gdańsk Marketing Day w ramach #e-biznes festiwal 2013. Gdańsk, 22 października 2013.

Business

Kto kupuje u mnie,
a kto nie i dlaczego?
Jakub Dąbkowski
jakub.dabkowski@netresearch.pl

NetResearch



      
       
      
       
      
       
      
       
      
       
       
      



      
     
      
     
      
     
      
    
      
      
     
     



      
    
      
    
      
    
      
    
      
    
      
    









Landing page

Płatne kampanie reklamowe

Callcenter
Handlowiec

Content

Klienci

Wzbudzenie
zainteresowania
grupy
docelowej
i
pozyskanie
zainteresowanych
osób

-‐
poprzez
kampanie
reklamowe
prowadzone
przez
dział
marke&ngu

Marke&ng
pracuje
nad
tym,
żeby
zainteresowane
osoby
były
gotowe
do
kontaktu
z

działem
sprzedaży:
dowiaduje
się
więcej
o
potencjalnym
kliencie
i
dostarcza
mu

wiedzę-‐
MQL
(Marke&ng
Qualiﬁed
Leads)

Potencjalny
klient
(lead)
może
już
przejść
do
działu
sprzedaży
-‐
warunki
takiego

przejścia
są
uzgodnione
z
pomiędzy
markeCngiem
a
sprzedażą

Sprzedaż
zaczyna
pracować
z
klientami
i
przeprowadza
ich
przez
swój
proces

sprzedażowy
-‐
SQL
(Sales
Qualiﬁed
Leads)

Dzięki
tej
współpracy
klient
dokonuje
zakupu
-‐
informacja
o
tym
jest
przesyłana
do

działu
markeCngu

Lead do “CallCenter”

użytkownik

call
center

Sales
Manago

Akcje
wiadomość
mailowa/sms

www.netResearch.pl

Po kontakcie z “doradcą”

Sales
Manago

Akcje
sekwencja wiadomości mailowych

www.netResearch.pl

Chcemy zrozumieć i
opisać konkretnych
klientów

Dodajemy potencjalnych
kupujących

 

  
 

Zapraszam do dyskusji
Jakub Dąbkowski
kuba@netresearch.pl
604-089-798

What's hot

Content marketing. Jak tworzyć i realizować strategię. Akademia Grupy NetsprintNetsprint

Internauci szukają informacji o miastach i regionach w Sieci - Maciej GałeckiPromuje Łódzkie

W jaki sposób marketing automation może uzupełniać performance marketingSALESmanago AI driven CDXP

Sposoby monetyzacji informacji w sieciMagdalena Lis

Marketing Automation - Krok po krokuGetResponsePL

Szczupła analityka w ecommerce. Akademia Grupy NetsprintNetsprint

Data mining w praktyce. Akademia Grupy NetsprintNetsprint

Optymalizacja_kosztów_pozyskania_klienta_konferencja Puls BiznesuBluerank

Jak zautomatyzować proces pozyskiwania leadów na stronie internetowej?Squiz Poland

Marketing Automation w Twoim e-biznesieGetResponsePL

Marketing Automation GetResponse NetVisionGetResponsePL

Czy klient biznesowy jest gorszy? Dla/czego B2B powinno się uczyć od B2C?Ideo Sp. z o.o.

Targi Ehandlu: Email marketing automation. przykłady kampanii, dzięki którym...GetResponsePL

Programmatic - jak zacząć. Akademia Grupy NetsprintNetsprint

Prezentacja z konferencji SEO ŁódźBluerank

Trendy w data-driven marketingu - Akademia Grupy NetsprintNetsprint

Jak założyć sklep internetowy i na nim zarabiać? - prezentacja webinaru z 19 ...Kamil Marczyński

Performance marketing. Jak przyprowadzić użytkownika, który będzie konwertowa...Netsprint

What's hot (18)

Content marketing. Jak tworzyć i realizować strategię. Akademia Grupy Netsprint

Internauci szukają informacji o miastach i regionach w Sieci - Maciej Gałecki

W jaki sposób marketing automation może uzupełniać performance marketing

Sposoby monetyzacji informacji w sieci

Marketing Automation - Krok po kroku

Szczupła analityka w ecommerce. Akademia Grupy Netsprint

Data mining w praktyce. Akademia Grupy Netsprint

Optymalizacja_kosztów_pozyskania_klienta_konferencja Puls Biznesu

Jak zautomatyzować proces pozyskiwania leadów na stronie internetowej?

Marketing Automation w Twoim e-biznesie

Marketing Automation GetResponse NetVision

Czy klient biznesowy jest gorszy? Dla/czego B2B powinno się uczyć od B2C?

Targi Ehandlu: Email marketing automation. przykłady kampanii, dzięki którym...

Programmatic - jak zacząć. Akademia Grupy Netsprint

Prezentacja z konferencji SEO Łódź

Trendy w data-driven marketingu - Akademia Grupy Netsprint

Jak założyć sklep internetowy i na nim zarabiać? - prezentacja webinaru z 19 ...

Performance marketing. Jak przyprowadzić użytkownika, który będzie konwertowa...

Viewers also liked

managing microbesKate Whittaker

Presentation1Suzanne Arvela

Ishhan nigohosyan-2015-1Sim Aleksiev

1609 06 ss-i-mobile概要資料i-mobile Co.,Ltd

ArquitecturaUniversidad De Pamplona

What needs to happen - Tasmanian Shellfish Executive Councilprogressive01

Financing energy projects in Bosnia & HerzegovinaKaranović & Nikolić

Presentation2anicetobillie

NHTV ImpressionNienke Dolfing

服貿協議簽署不同量級的網路威脅來了推動網路中立性立法

Michael Durante Western Reserve 1Q07Michael Durante

программа «пять ролей менеджера компании франчайзораЕлена Виль-Вильямс

프로그랭및 구문 가이드태환 엄

Elements of story telling (with video)kameanne

Greatpyramidproposalpresentation 140211011247-phpapp01Jaymin Jingar

Diving into HHVM Extensions (Brno PHP Conference 2015)James Titcumb

ილია წმინდის საჯარო სკოლა.მაიაmaiausufashvili

Cu autism2013wchco2

แนวข้อสอบเทคโนโลยี่เบิ้องต้นนักเรียนนายสิบตำรวจMarr Ps

$Natuuropnamen met fractie van seconde1$ $Natuuropnamen met fractie van seconde1$

Natuuropnamen met fractie van seconde1pvg666

Viewers also liked (20)

managing microbes

Presentation1

Ishhan nigohosyan-2015-1

1609 06 ss-i-mobile概要資料

Arquitectura

What needs to happen - Tasmanian Shellfish Executive Council

Financing energy projects in Bosnia & Herzegovina

Presentation2

NHTV Impression

服貿協議簽署不同量級的網路威脅來了

Michael Durante Western Reserve 1Q07

программа «пять ролей менеджера компании франчайзора

프로그랭및 구문 가이드

Elements of story telling (with video)

Greatpyramidproposalpresentation 140211011247-phpapp01

Diving into HHVM Extensions (Brno PHP Conference 2015)

ილია წმინდის საჯარო სკოლა.მაია

Cu autism2013

แนวข้อสอบเทคโนโลยี่เบิ้องต้นนักเรียนนายสิบตำรวจ

$Natuuropnamen met fractie van seconde1$ $Natuuropnamen met fractie van seconde1$

Natuuropnamen met fractie van seconde1

Similar to Jakub Dąbkowski - Kto u mnie kupuje, a kto nie kupuje i dlaczego? Automatyzacja marketingu.

Marcin Sokolowski sales vs marketing sharebeeMarcin Sokolowski

Salesmanago prezentacja mad marzec 2013Jakub Dabkowski

Generowanie leadów kontaktowych w Internecie, czyli jak marketer może ułatwić...inis sp. z o.o,

Jak udoskonalić proces sprzedaży w B2BJakub Dabkowski

E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki wdrożeniu strategii ...Squiz Poland

S-marketing: search - social- send - SALE!!!Jakub Dabkowski

[Raport Interaktywnie.com] E-commerceInteraktywnie24

Obsługa klienta eCommerce oraz customer care, jako elementy pozwalające wyróż...Furgonetka.pl

Targi e-handlu Kraków 24.04.2018 Marek Bartnikowski

Personalizacja w e-marketingu_Bluepaper_BluerankBluerank

Zwiększanie sprzedaży w e-commerceKarol Bzik

Jak nie zmarnować marketing automation w swojej firmie?LukaszMiller.pl

Wprowadzenie do atrybucji konwersji w e-commercePromotraffic

eCommerce B2B - should I stay or should I go?Marek Górecki

Marketer+ 5 standardów biura obsługi klienta w e commerce Magdalena Chłopek

Raport Interaktywnie.com: Ecommerce 2015Anna Piekart

Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersjiBluerank

Strategie Realizacji eCommerce - Tomasz Karwatka - DivanteDivante

Ecommerce starter kitTraffic Trends

Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...Bluerank

Similar to Jakub Dąbkowski - Kto u mnie kupuje, a kto nie kupuje i dlaczego? Automatyzacja marketingu. (20)

Marcin Sokolowski sales vs marketing sharebee

Salesmanago prezentacja mad marzec 2013

Generowanie leadów kontaktowych w Internecie, czyli jak marketer może ułatwić...

Jak udoskonalić proces sprzedaży w B2B

E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki wdrożeniu strategii ...

S-marketing: search - social- send - SALE!!!

[Raport Interaktywnie.com] E-commerce

Obsługa klienta eCommerce oraz customer care, jako elementy pozwalające wyróż...

Targi e-handlu Kraków 24.04.2018

Personalizacja w e-marketingu_Bluepaper_Bluerank

Zwiększanie sprzedaży w e-commerce

Jak nie zmarnować marketing automation w swojej firmie?

Wprowadzenie do atrybucji konwersji w e-commerce

eCommerce B2B - should I stay or should I go?

Marketer+ 5 standardów biura obsługi klienta w e commerce

Raport Interaktywnie.com: Ecommerce 2015

Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji

Strategie Realizacji eCommerce - Tomasz Karwatka - Divante

Ecommerce starter kit

Jak skutecznie liczyć rentowność działań marketingowych dzięki ścieżkom wielo...

More from #e-biznes festiwal

Viral, czyli jak to działa.#e-biznes festiwal

Wyzwania content marketingu#e-biznes festiwal

Idzie Grześ przez wieś, worek danych niesie.. Business Intelligence, a market...#e-biznes festiwal

Maciej Ossowski - Jak email marketing zmienił się w 2013 roku? 5 nowych trend...#e-biznes festiwal

Łukasz Szymański - Historia pewnej znajomości, czyli zarządzanie relacjami z ...#e-biznes festiwal

Michał Kluska - Ochrona danych osobowych w 2014 r. - przygotuj swój biznes na...#e-biznes festiwal

#e-biznes festiwal 2013: idzie nowe!#e-biznes festiwal

Michał Mętlewicz - Czy współpraca z vlogerami się opłaca? Case study Level77.pl.#e-biznes festiwal

Marta Laskowska - Szczęśliwy klient w social media, czyli o obsłudze klienta ...#e-biznes festiwal

Artur Smolicki - Idea Universal Analytics w działaniach e-marketingowych i bi...#e-biznes festiwal

Grzegorz Leśniewski - Co zrobić aby aplikacja mobile była zgodna z prawem?#e-biznes festiwal

Bartłomiej Lozia - "Powrót Króla" - urządzenia mobilne na platformie Windows 8#e-biznes festiwal

Andrzej Ogonowski - Wielokanałowość i komunikacja z wykorzystaniem technologi...#e-biznes festiwal

Bartosz Majewski - Polski handel mobilny. Stan na Wrzesień 2013.#e-biznes festiwal

Tomasz Karwatka - Synergia działań w wielu kanałach dla eCommerce.#e-biznes festiwal

#e-biznes festiwal 2012 - Trendy w monitoring social media#e-biznes festiwal

#e-biznes festiwal 2012 - Nasz klient, nasz Pan? Nie ściemniaj!#e-biznes festiwal

#e-biznes festiwal 2012 - Komórka kluczem do Internetu#e-biznes festiwal

More from #e-biznes festiwal (18)

Viral, czyli jak to działa.

Wyzwania content marketingu

Idzie Grześ przez wieś, worek danych niesie.. Business Intelligence, a market...

Maciej Ossowski - Jak email marketing zmienił się w 2013 roku? 5 nowych trend...

Łukasz Szymański - Historia pewnej znajomości, czyli zarządzanie relacjami z ...

Michał Kluska - Ochrona danych osobowych w 2014 r. - przygotuj swój biznes na...

#e-biznes festiwal 2013: idzie nowe!

Michał Mętlewicz - Czy współpraca z vlogerami się opłaca? Case study Level77.pl.

Marta Laskowska - Szczęśliwy klient w social media, czyli o obsłudze klienta ...

Artur Smolicki - Idea Universal Analytics w działaniach e-marketingowych i bi...

Grzegorz Leśniewski - Co zrobić aby aplikacja mobile była zgodna z prawem?

Bartłomiej Lozia - "Powrót Króla" - urządzenia mobilne na platformie Windows 8

Andrzej Ogonowski - Wielokanałowość i komunikacja z wykorzystaniem technologi...

Bartosz Majewski - Polski handel mobilny. Stan na Wrzesień 2013.

Tomasz Karwatka - Synergia działań w wielu kanałach dla eCommerce.

#e-biznes festiwal 2012 - Trendy w monitoring social media

#e-biznes festiwal 2012 - Nasz klient, nasz Pan? Nie ściemniaj!

#e-biznes festiwal 2012 - Komórka kluczem do Internetu

Jakub Dąbkowski - Kto u mnie kupuje, a kto nie kupuje i dlaczego? Automatyzacja marketingu.

1. Kto kupuje u mnie, a kto nie i dlaczego? Jakub Dąbkowski jakub.dabkowski@netresearch.pl NetResearch

2. Czym się zajmujemy?

3. Podajemy klientów na TACY

4. Oni kupią na 100%    

5.                                                                                            

6.                                                                               

7.                                                                          

8.      

9. Przed    

10. Po        

11. Marketing Automation

12.

13.

14. Landing page Płatne kampanie reklamowe Callcenter Handlowiec Content Klienci

15. www.netResearch.pl

16. Wzbudzenie zainteresowania grupy docelowej i pozyskanie zainteresowanych osób -‐ poprzez kampanie reklamowe prowadzone przez dział marke&ngu Marke&ng pracuje nad tym, żeby zainteresowane osoby były gotowe do kontaktu z działem sprzedaży: dowiaduje się więcej o potencjalnym kliencie i dostarcza mu wiedzę-‐ MQL (Marke&ng Qualiﬁed Leads) Potencjalny klient (lead) może już przejść do działu sprzedaży -‐ warunki takiego przejścia są uzgodnione z pomiędzy markeCngiem a sprzedażą Sprzedaż zaczyna pracować z klientami i przeprowadza ich przez swój proces sprzedażowy -‐ SQL (Sales Qualiﬁed Leads) Dzięki tej współpracy klient dokonuje zakupu -‐ informacja o tym jest przesyłana do działu markeCngu

17. Lead do “CallCenter” użytkownik call center Sales Manago Akcje wiadomość mailowa/sms www.netResearch.pl

18. www.netResearch.pl

19. Po kontakcie z “doradcą” Sales Manago Akcje sekwencja wiadomości mailowych www.netResearch.pl

20.

21.

22. Funnel is Death

23.

24.

25. www.netResearch.pl

26. www.netResearch.pl

27. Chcemy zrozumieć i opisać konkretnych klientów

28.

29. Zmienne opisujące użytkownika

30.

31. Dodajemy potencjalnych kupujących        

32.

33. Zapraszam do dyskusji Jakub Dąbkowski kuba@netresearch.pl 604-089-798

Jakub Dąbkowski - Kto u mnie kupuje, a kto nie kupuje i dlaczego? Automatyzacja marketingu.

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (18)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Jakub Dąbkowski - Kto u mnie kupuje, a kto nie kupuje i dlaczego? Automatyzacja marketingu.

Similar to Jakub Dąbkowski - Kto u mnie kupuje, a kto nie kupuje i dlaczego? Automatyzacja marketingu. (20)

More from #e-biznes festiwal

More from #e-biznes festiwal (18)

Jakub Dąbkowski - Kto u mnie kupuje, a kto nie kupuje i dlaczego? Automatyzacja marketingu.