Сколько стоит 1 привлеченный человек в группу ВКонтакте?
Какие существуют черные и белые методы продвижения в социальных сетях?
Какие плюсы черных и белых SMM-методов?
Эти и другие вопросы, связанные со сферой Social Media Marketing, эксперт по продвижению казанского SMM-бюро ДругМедиа Денис Супрунов разбирал на очередном SMM мастер-классе в Казани.
12. Социальные медиа
это не только социальные сети
— общие социальные сети
ВКонтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники
Месячная посещаемость ресурсов
российскими пользователями:
— профессиональные социальные сети
LinkedIn, Профессионалы.ру, Мой Круг
— развлекательные сети
сервисы Mail.ru, Шурум-Бурум
— сайты знакомств
Mamba, Badoo, LovePlanet
— геосоциальные сети и сервисы
FourSquare, AlterGeo
73% доверяют рекомендациям других
— фото и видео социальные сервисы
Instagram, YouTube, Vimeo
— тематические площадки
— блоги и форумы
— интернет-СМИ и медиа-площадки
18% доверяют баннерной рекламе
24. Чёрные методы
Бот –
скрипт или программа, выполняющая определенные
действия и имитирующая действия живого пользователя
в социальной сети (от 100 рублей – 1000 штук)
Оффер –
это пользователь социальной сети, который за
определенное вознаграждение (или по договоренности)
делает целевое действие (вступает в группу, ставит
«лайк» и т.д.) (от 400 рублей – 1000 штук)
25. Белые методы
— Таргетированная реклама
(от 15 до 300 рублей – 1 пользователь)
— Реклама в сообществах
(от 50 рублей – 1 сообщество)
— Лидеры мнений
(от 200 рублей – 1 пост)
— Оффлайн, эвент
(от 1000 рублей – 1 макет)
26. Белые методы
— Приглашение пользователей
(от 5 до 10 рублей – 1 пользователь)
— Конкурсы, спецпроекты
(от 500 рублей – 1 викторина)
— Контент, вирус
(от 3 рублей – 1 пост)
28. Типичные ошибки
— Отсутствие стратегии
(нет целей, задач, сроков)
— Зацикленность на продажах
(люди в соц.сетях общаются и развлекаются – подстраивайся)
— Непоследовательность
(нестабильная активность)
— Наличие спама
— Несвоевременное реагирование на отзывы
— Использование технических, черных методов
30. С чего начать продвижение
1. Изучение целевой аудитории
— пол, возраст, география, достаток
— поведение, место обитания
— потребности
— мотив, как принимает решение
2. Постановка целей и задач
— увеличение известности, узнаваемости
— формирование лояльности, удержание
существующих клиентов
— повторные продажи, лидогенерация
— имиджевые задачи
— мониторинг, работа с отзывами
— охват дополнительной аудитории
— поддержка рекламных кампаний
3. Разработка стратегии, планирование
— сроки: промежуточные, итоговые
— инструменты, методы
4. Определение бюджетов
— площадки
— ресурсы
32. Продвижение в социальных медиа
можно измерить
В отличие от традиционных видов рекламы: печатной
продукции, журналов, ТВ, радио, наружной рекламы, в
социальных медиа можно оценить и измерить эффект
продвижения.
Это позволяет детально контролировать процесс
и добиваться высоких результатов.
Показатели работы (KPI)
Приятные побочные эффекты
— Точный охват пользователей
— Количество подписчиков
— Количество переходов на сайт
— Количество звонков
— Обратная связь
— Увеличение количества позиций
в поисковой выдаче (Google, Yandex)
— Повышение позиций в поисковой выдаче
— Новый канал для обработки заказов
— Увеличение лояльности аудитории
Продвижение в социальных медиа — это диалог с клиентом.
Это большое преимущество по сравнению с рекламой, на которую только смотрят.
35. Век живи — век учись!
— Твитить не меньше 4 раз в день
— Твиты менее 100 символов – на 17% > вовлеченность
— Твиты с ссылками – на 86% > ретвитов
— Проверяй ссылки, они могут быть битыми
— Твиты с #хэштегами – в 2 раза > вовлеченность
— Не более 1-2 хэштега в твите – на 21% > вовлеченность
— Твиты с картинками – в 2 раза > вовлеченность
— Просите ретвитов – в 12 раз > ретвитов
— RETWEET – в 23 раза быстрее ретвитится, чем RT