Лайки или продажи? Кейс boutique.ru

1,763 views

Published on

Лайки или продажи? Кейс boutique.ru
Основные 5 правил, которые нужно помнить, чтобы не открутить бюджет в первый день и добиться результата.
1. Аудитория
2. Предложение
3. Объявление
4. Landing Page
5. Аналитика
Делимся с вами нашим совместным проектом с boutique.ru.
Как сделать рекламу в соцсетях эффективной?
Работать с бутиком - одно удовольствие. Это именно тот клиент, в котором ты находишь не только партнера, но и единомышленника.
Приятного просмотра. Ждем ваших вопросов.

зы Отдельная благодарность Денчику и Маше за подготовку презентации.

Лайки или продажи? Кейс boutique.ru

  1. 1. «LIKE или ПРОДАЖИ?Как сделать рекламу в соцсетях эффективной» Ветринская Анна CEO, Adventum
  2. 2. LIKE или ПРОДАЖИ? Как сделать рекламу в соцсетях эффективнойРекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  3. 3. LIKE vs SALESPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  4. 4. Для чего вы покупаете рекламу?Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  5. 5. Многообразие SMM вирусы SMM. PR в SMM создание агенты групп и таргетированная влияния сообществ реклама репутационный маркетингPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  6. 6. Таргетированная реклама – цель на конверсии▐ Простота запуска▐ Оплата за клик▐ Низкая стоимость клика*▐ Низкая активность конкурентов*▐ Возможность узкого таргетирования (мужчина, женщина, интересы, гео)▐ Большое поле для креатива и экспериментов :) Рекомендуем таргетированную рекламу: Одноклассники  Мой Мир  Вконтакте  Facebook * - в зависимости от сегмента рынкаPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  7. 7. Используйте знания об аудиторииPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  8. 8. Кейс Один из крупнейших магазинов модной одеждыPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  9. 9. Задачи рекламной кампании ▐ Снижение стоимости конверсии в 2 и более раз ▐ Увеличение количества конверсийPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  10. 10. Результат Снижение стоимости: > в 2 раза Увеличение конверсий в заказы: 290% CPA Количество CPA Количество конверсий конверсий Было СталоPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  11. 11. Вредный совет «Ничего не работает»Если Вы хотите присоединиться к мнению, что соцсети не работают, сделайте это:1. Поручите запуск объявлений менеджеру по продажам (все равно у него много времени!)2. Запустите одно объявление3. Ставьте ставку которую рекомендуют и не меняйте ее!4. Зайдите через месяц5. Убедитесь, что вы были правы :)Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  12. 12. Как надо? Основные 5 правил которые нужно помнить, чтобы не открутить бюджет в первый день и добиться результатаPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  13. 13. Правило 11. Аудитория+ таргетинги> Определяем свою аудиторию как можно четко> Эксперементируем с таргетингами> Замеряем эффективность каждого таргетинга> Отключаем неработающие аудиторииPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  14. 14. Adventum рекомендуетРазделяйте таргетинги: таргетинг на мужчин и женщин таргетинг по возрастуИщите нестандартные таргетинги: таргетинг на iPhone и iPad таргетинг на путешественниковPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  15. 15. Правило 22. Предложение> товары, которые есть в наличии!> товары-локомотивы> сезонные товары> конверсионные товары> отталкивайтесь от аудитории (шаг 1)Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  16. 16. Правило 33. Объявление> отражает суть предложения> имеет «призывы к действию»> специальное предложение + давление сроками> изображение хорошего качества> используем несколько вариантов картинок(товар, эмоции, люди, разные цвета)> тестируем несколько вариантов объявленийPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  17. 17. Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  18. 18. Правило 44. Landing Page> ведем на страницу товара или акции> уточнение - товара в наличии Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  19. 19. Правило 55. Аналитика> ctr и показы – не важны, оценивайте стоимость однойконверсии> использование аналитики (Google Analytics + UTM разметка– необходимый минимум)> изменяем таргетинги, креативы, landing pages, проводимA/B тестирование страниц (Google Web Optimizer)> фиксируем стоимость конверсии при разных параметрах ивыбираем оптимальныеPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  20. 20. Adventum рекомендует Управляйте ставками: - начните с рекомендованной ставки - не спешите ставить высокую стоимость за клик Оценивайте репрезентативную статистику (например, от 500 переходов): - отключайте неработающие объявления - увеличивайте ставку по объявлениям, приносящим конверсии - оценивайте отложенный спросPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  21. 21. формула успеха X Аудиторий x Y Предложений x Z Объявлений x Landing Pages x Аналитика = эффективная рекламная кампанияPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  22. 22. технологии упростят работу и позволят:● Запускать массив объявлений на разные таргетинги из excel-файла● В короткое время загрузить большой объем тизеров, что ускоряет процесс тестирования аудитории● Автоматизированно управлять ставками для экономии бюджета● Устанавливать лимит по количеству переходов● Ограничивать бюджетPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  23. 23. Adventum Context: модуль vk.comPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  24. 24. Что после? ▐ Есть ли конверсия в продажи? ▐ Какой средний чек обеспечивает одна ВАЖНО: отслеживайте среднюю сумму конверсия? чека, повторные покупки клиента и их частоту ▐ Разные аудитории = разная маржинальность? ▐ Передаем информацию в CRM и считаем отдачу в длительном периоде (от 3-х месяцев и более)Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  25. 25. Конверсии – не панацея для бизнеса. Наличие: товара, адекватного call-center, конкурентной цены, удобной и быстрой доставки, юзабильного сайта, вежливого экспедитораPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  26. 26. «Не надо бояться больших расходов. Надо бояться маленьких доходов» СпасибоPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  27. 27. +7 (495) 99 88 661 www.adventum.ru vetrinskaya@adventum.ruPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661

×