Check out our brand new presentation from latest Inbound & Content Marketing training sessions. Enjoy!

1. Zbuduj wiarygodny wizerunek
swojej firmy wykorzystując
Content Marketing

2. Karolina Piwiec
Communication Manager
& Internet Marketing Specialist
www.inboundway.com
e-mail: caroline.piwiec@inboundway.com
twitter.com/CarolinePiwiec
Dorota Zys
Inbound Marketing Specialist &
Conversion Optimization Consultant
www.inboundway.com
e-mail: dorota.zys@inboundway.com
twitter.com/dorotazys

3. Agencje Doradztwa Personalnego

4. Firmy Szkoleniowe, Hotele,
Uczelnie, Branża Medyczna

5. Czy wiesz czego
oczekuje klient?

6. On chciałby Tobie zaufać

7. Co pomoże w podjęciu decyzji o
współpracy z klientem?

8. Profesjonalny Branding

9. Zoptymalizowana strona firmowa

10. Dobrej jakości sesja zdjęciowa

11. DedykowaneVideo o firmie

12. Testimoniale zadowolonych
klientów

13. Fotorealcje

14. Dobrze przedstawiona logistyka

15. Właściwie prowadzone profile na
Social Media

16. Pokazanie sukcesu/emocji

17. Od czego zacząć?

18. Wyznacz jasne mierzalne cele

19. Znajdź „guru” branży

20. Wykorzystaj potencjał
pracowników

21. Najlepsi z nich to prestiż,
wiarygodność i zysk

22. Inbound Marketing

23. Wizerunek Firmy -
Wizerunek Eksperta

24. Employee advocacy
Jako jeden z kluczowych trendów w social media na rok 2015, employee
advocacy bazuje na wykorzystaniu potencjału osób zatrudnionych w firmie oraz
ich mediów społecznościowych
Content shared by
employees receives
8X more engagement
than content shared
by brand channels
(Source: Social Media
Today)

25. Działania employee advocacy
- Budowanie wizerunku eksperta w mediach społecznościowych
- Publikacje w literaturze branżowej
- Comment marketing
- Aktywność na forach branżowych, w serwisach specjalistycznych, na Quorze

26. Spójny, profesjonalny wizerunek w
mediach społecznościowych
- Rzetelnie uzupełnione profile (linki do strony głównej, integracja profili)
- Szybkie reagowanie na zapytania/komentarze
- Content curation (proces wyszukiwania i udostępniania dobrej jakości treści na
tematy interesujące dla odbiorców, oparty na zasdzie 3„S”: Seek, Sense, Share
- Polecenia (system gwiazdkowy, opinie)

27. LinkedIn - specyfika serwisu
- Niemal 277 milionów użytkowników
- Blisko 2 miliony polskich użytkowników
- Profile osobiste
- Profile firmowe
- Rekrutacja
- Poszukiwanie klientów oraz partnerów biznesowych
- Grupy dyskusyjne

28. Optymalizacja profilu
- Profesjonalne zdjęcie biznesowe
- Opis stanowiska wraz z nazwą firmy
- Poprzednie miejsca zatrudnienia
- Edukacja
- Lokalizacja
- Ilość kontaktów

29. Właściwe Bio
https://in.linkedin.com/in/jayesh

30. Portfolio
Dzięki zróżnicowanym funkcjom takim jak dodawanie artykułów, publikacji czy
materiałów video, budowanie wizerunku eksperta w serwisie LinkedIn jest
szczególnie skuteczne

31. Profesjonalne referencje
https://in.linkedin.com/in/jayesh

32. Skills & endorsements

33. Profil firmowy
- Zdjęcie profilowe (ikona)
- Cover photo
- Bio
- Updates
- Rekomendacje usług i produktów
- Rekrutacja (careers)
- Promocja wydarzeń
- Newsfeed

34. Optymalizacja profilu
- Zdjęcie profilowe
- Opis bio
- Dane kontaktowe
- Linki do
pozostałych mediów
społecznościowych
- Tagi
- Spójna estetyka

35. Komentarze

36. Comment marketing
Wysokiej jakości, merytoryczne komentarze eksperckie w serwisach i forach
branżowych. Branding personalny ekspertów związanych z firmą (dobrej jakości
zdjęcie profilowe eksperta - jednakowe we wszystkich portalach, stopka z nazwą
i logotypem firmy)

37. Profile Social Media
https://www.facebook.com/stacyzapar

38. Facebook - Grupy

39. Twitter
39
- Link do strony Twojej firmy w profilu
- Logo firmy jako zdjęcie profilowe
- Nazwa firmy = nazwa użytkownika
- Reakcja na wydarzenia bieżące
- Krótkie komunikaty
- Promocja treści, ebooków, okresów
próbnych, akcji specjalnych
- Retweetowanie pozytywnych opinii
na temat marki

40. Telewizja
Informowanie o gotowości do
współpracy.
Dedykowane wiadomości.
Świadome budowanie relacji.

41. Cele Content
Marketingu
- Budowanie długofalowych relacji
- Efekt brandingowy (m.in.
poszerzanie świadomości marki)
- Transfer skojarzeniowy
(wysokiej jakości treść = dobry
produkt/usługa)
- Generowanie leadów
- Angażowanie odbiorców
komunikacji

42. Content
Marketing:
Koszty
Według badań Kapost & Eloqua,
generowanie leadów przy użyciu
technik CM jest o 41% tańsze niż
w przypadku standardowych
metod

43. Content repurposing
Przedstawianie danej treści w różny sposób i z wykorzystaniem wielu formatów
(np. wideo, treść tekstowa lub graficzna, ebook) w celu trafienia do jak
największej liczby odbiorców o zróżnicowanych stylach poznawczych

44. Zdefiniowanie
persony
- Kto jest odbiorcą treści?
- Jaki jest posiadany poziom wiedzy?
- Jakie są jej zainteresowania?
- Jakie formy komunikacji preferuje?
- Jakie są jej największe problemy?
- Które z bieżących trendów
najbardziej na nią wpływają?

45. 70/20/10
70% to treści i formaty o
sprawdzonej skuteczności,
bezpieczne (m.in. treści typu
„evergreen”)

46. 70/20/10
20% to treści i formaty kreatywne,
ale nie o największym stopniu
innowacyjności, stosunkowo
sprawdzone. Obejmują m.in. treści i
formaty z 10%, które odniosły
sukces

47. 70/20/10
10% to najbardziej kreatywne,
czasochłonne, ryzykowne treści i
formaty. Mają one zarówno
największą szansę na osiągnięcie
efektu virala, jak i największe
szanse na niepowodzenie

48. Najbardziej skuteczne formaty
79% – Social Media
78% – Artykuły
62% – Spotkania offline
61% – Newslettery
55% – Case studies
51% – Blogi
43% – Poradniki i raporty
42% – Webinary i webcasty
42% – E-magazyny
41% – Treści wideo
30% – Mikrostrony
16% – Podcasty
11% – E-konferencje
9% – E-booki

49. Rynek B2B 2014

50. Marka osobista eksperta
• Odnośniki Social Media
• Referencje
• Bio
• Dotychczasowi klienci
• Blog
• Kontakt

51. Networking - Elevator pitch
Jesteśmy firmą konsultingową specjalizującą się w
audytach i szkoleniach z zakresu Inbound Marketingu.
Doradzając zachowujemy obiektywność, rekomendujemy
rozwiązania i usługi, które wcześniej przetestowaliśmy w
praktyce na rynku amerykańskim, a które mogą być z
sukcesem wdrażane rownież w Polsce.

52. Artykuły, książki, e-booki
• Elementy wizualne (grafiki, zdjęcia, wykresy)
• Statystyki
• Profesjonalne zdjęcie autora
• Cytaty
• Wyróźnienia

53. Potęga nagłówków
Aż 8 na 10 osób czyta tytuł, a tylko 2 na 10 czytają treść.Tytuł pozwala na szybką
ocenę atrakcyjności danej treści

54. Niestandardowe formaty- branża
startup/SaaS

55. Lejek sprzedażowy (Sales funnel)

56. Integracja LG z Content
Marketingiem
Według badań Marketing Profs/Content Marketing Institute, aż 66% firm
wykorzystuje treści w procesie generowania leadów.

57. Segmentacja leadów (lead scoring)
- Stworzenie profilu nabywcy
- Spójna metodologia oceny potencjalnych klientów
- Określenie progu punktowego dla leadów gotowych do sprzedaży
- Wyznaczenie okresu ważności dla zebranych wyników

58. Współpraca z działem sprzedaży
Przekazanie informacji do działu sprzedaży:
- Czym dana osoba jest zainteresowana?
- W jaki sposób zareagowała na dotychczasowe komunikaty?

59. Outreach - problemy i
ograniczenia
• Nie wzbudza
zaufania
• Generyczny
charakter
komunikacji
• Nieciekawy
początek
wiadomości
• Tytuł
• Brak follow-up
• Niewłaściwy
targeting

60. Dziękujemy