The presentation outlines basic principles of Inbound Marketing and Content Marketing, which is its main pillar. It also discusses current Internet marketing trends and provides valuable resources.

1. W JAKI SPOSÓB ZWIĘKSZYĆ
WIDOCZNOŚĆ FIRMY Z
WYKORZYSTANIEM ZASAD
INBOUND MARKETINGU ?
DOROTA ZYS/KAROLINA PIWIEC

4. INBOUND MARKETING

5. Inbound Marketing
Strategia obejmująca podjęcie działań skłaniających odbiorcę do samodzielnego
dotarcia do przekazu reklamowego. Inbound Marketing bazuje w dużej mierze na
Content Marketingu oraz zachęca do budowania spójnego wizerunku w mediach
społecznościowych

6. Inbound Marketing: cele
-Budowanie długotrwałych relacji z klientami
-Wzrost świadomości marki (efekt brandingowy)
-Zwiększenie zaangażowania (docelowo: brand advocacy)
-Budowanie pozytywnego wizerunku firmy poprzez dobrej jakości treści wsparte
promocją w mediach społecznościowych
-Zwiększenie efektywności przekazu reklamowego poprzez docieranie do osób
faktycznie zainteresowanych daną tematyką

7. Proces (wg Hubspot)

8. Komponenty Inbound Marketingu

9. Dostosowanie działań do różnych
etapów lejka sprzedażowego

10. Spójny wizerunek w mediach
społecznościowych
-Aż 40% użytkowników odwiedza fanpage firmy przed wejściem na jej stronę
-Na każdą godzinę aktywności w Internecie przypada średnio 35 minut
spędzonych w social media
-28% fanów firmy na Facebooku kontynuuje zakupy, korzysta z jej produktów
-Obecność i aktywność w wielu serwisach społecznościowych przynosi
pozytywny efekt pozycjonujący

11. Wielokanałowa dystrybucja treści
Zwiększenie zasięgu publikowanych
komunikatów poprzez docieranie do
użytkowników wielu serwisów (nie
tylko Facebooka), a także osób
odwiedzających firmowego bloga oraz
serwisy branżowe
- Firmowy blog
- Guest posting
- Comment marketing
- Social Media

12. Facebook
12

13. Twitter
13

14. LinkedIn
14

15. Pinterest
15

16. Google +
16

17. Quora
17

18. Ocena skuteczności
podejmowanych działań
Zbieranie informacji z narzędzi analitycznych umożliwiających ocenę efektywności
bieżących działań, zarówno na stronie internetowej oraz w mediach
społecznościowych (Optimizely, Google Analytics, crazyegg, hootsuite)

19. Nowy typ odbiorcy
Zmiana w sposobie myślenia internautów: nacisk na samoedukację, treści
znalezione w Internecie jako podstawa do samodzielnego podejmowania decyzji

20. CONTENT MARKETING

21. Content Marketing
Content Marketing to strategia polegająca na publikacji atrakcyjnych, użytecznych
treści, które mają docelowo zainteresować ściśle sprecyzowaną grupę
odbiorców. Content Marketing ma na celu budowanie długotrwałych relacji
opartych na doświadczeniach, zaangażowaniu i interakcji

22. Zróżnicowanie formatów treści
(content repurposing)
Przedstawianie danej treści w różny sposób i z wykorzystaniem wielu formatów
(np. wideo, treść tekstowa lub graficzna, ebook) w celu trafienia do jak
największej liczby odbiorców o zróżnicowanych stylach poznawczych

23. Generowanie leadów za
pomocą treści
Jeśli publikujesz własne treści na blogu, pamiętaj o ich promocji w social media.
Udostępniaj także w mediach społecznościowych materiały (np. artykuły czy
infografiki) autorstwa innych firm i osób, które uważasz za wartościowe dla
Twoich odbiorców (content curation)

24. Generowanie leadów za
pomocą treści
Według badań Kapost & Eloqua, generowanie leadów przy użyciu technik CM jest
o 41% tańsze niż w przypadku standardowych metod

25. ZWIĘKSZENIE
WIDOCZNOŚCI -
OD CZEGO ZACZĄĆ?

26. Dbaj o dobry wizerunek
firmy w social media
Uzupełnij firmowe profile o wszystkie możliwe informacje, które mają szansę na
przedstawienie Twojej firmy jako rzetelnej i profesjonalnej. Pamiętaj, media
społecznościowe to nie tylko Facebook: warto założyć stronę firmową na
LinkedIn, przedstawiając produkty lub usługi firmy, czy prowadzić rekrutację za
pośrednictwem serwisu. Można także zachęcić osoby zatrudnione w firmie do
oznaczenia się jako jej pracownicy

27. Daj się poznać jako ekspert
Publikuj własne artykuły na tematy branżowe, wypowiadaj się na forach i w
serwisach branżowych. Służąc radą i wysoką wartością merytoryczną
komentarzy, przedstawiasz firmę którą reprezentujesz w pozytywnym świetle.
Jeśli występujesz na wydarzeniach branżowych, dodawaj wszystkie prezentacje w
firmowym i osobistym profilu Slideshare

28. Postaw na
wielopłaszczyznowe działania
Nie zawężaj swoich działań do formatów, które już z powodzeniem
wykorzystujesz. Spróbuj nowych form, jak infografiki, ebooki czy webinary
powstałe z myślą o klientach Twojej firmy. Przedstawiaj treści w wielu formatach,
tak aby dotrzeć do odbiorców o różnych stylach poznawczych

29. Zadbaj o szczegóły
Używaj jedynie dobrej jakości zdjęć, pamiętaj także o właściwym nazewnictwie
plików. Sprawdź, które z podstron generują największy ruch na Twoją stronę i
postaraj się odpowiedzieć na zainteresowanie tworząc treści na ten temat

30. Buduj długofalowe relacje
Staraj się dotrzeć do węższej, mocno sprecyzowanej grupy odbiorców, która
faktycznie może być zainteresowana Twoją ofertą. Pomimo mniejszego zasięgu,
szczegółowa segmentacja leadów daje szanse na większy zwrot z inwestycji

31. BIEŻĄCE TRENDY I
TENDENCJE

32. Wzrost znaczenia użytkowników
urządzeń mobilnych
Według raportu Morgan Stanley, do roku 2015 liczba użytkowników urządzeń
mobilnych przekroczy liczbę użytkowników urządzeń stacjonarnych

33. Hummingbird
- Wyszukiwanie inteligentne (algorytm uczy się, zapamiętuje i przewiduje)
- Konwersacyjny tryb wyszukiwania
- Wyszukiwanie kontekstualne
- Dążenie do osiągnięcia statusu eksperta w danej dziedzinie (topical authority)

34. Usercentrism
Trend zakładający stawianie użytkownika w centrum wszystkich działań, takich jak
projektowanie, tworzenie treści oraz organizacja procesów. Zgodnie z zasadami
usercentrismu potrzeby, zainteresowania, oraz ograniczenia użytkowników są
kluczowym elementem każdego procesu

35. Rosnąca popularność
visual content
- 90% informacji przetwarzanych przez mózg ma charakter wizualny
- Informacje wizualne są przetwarzane aż 60 000 razy szybciej niż tekstowe
- Pinterest to najszybciej rozwijający się portal społecznościowy w Polsce

36. WARTOŚCIOWE ŹRÓDŁA
WIEDZY

37. Hubspot

38. Social Media Examiner

39. Content Marketing Institute

40. Copyblogger

41. ZAPRASZAMY DO KONTAKTU
Karolina Piwiec
Communication Manager &
Internet Marketing Specialist
www.inboundway.com
e-mail: caroline.piwiec@inboundway.com
twitter.com/CarolinePiwiec
Dorota Zys
Inbound Marketing Specialist &
Conversion Optimization Consultant
www.inboundway.com
e-mail: dorota.zys@inboundway.com
twitter.com/dorotazys

43. DZIĘKUJEMY