1. 1
PEMBAHASAN
A. Price Leadership (Kepemimpinan Harga)
1. Pengertian Price Leadership
Kepemimpinan harga adalah tindakan menetapkan harga untuk barang atau jasa
dalam suatu industri.
a. Cara kerjanya / Contoh:
Mari kita asumsikan bahwa Perusahaan XYZ memproduksi windshield wipers. Ini
adalah salah satu dari lima produsen kaca di negara ini, namun produk-produknya
memiliki distribusi terluas. Akibatnya, Perusahaan XYZ biaya hanya $ 10 untuk ABC
wiper grosir; pesaingnya biaya $ 13 atau lebih untuk hampir hal yang sama.
Perusahaan XYZ adalah pemimpin harga di windshield wipers.
Oleh karena itu, pesaing XYZ sering harus bermain pertahanan daripada pelanggaran:
yaitu, mereka mungkin perlu untuk menjatuhkan harga mereka turun ke $ 10 agar
dapat bersaing dan menjaga pangsa pasar mereka. Jika mereka mampu membelinya,
mereka bahkan mungkin turun di bawah $ 10 dalam upaya untuk meraup pangsa pasar
yang lebih (yang mungkin biaya banyak). Seperti yang Anda lihat, Perusahaan XYZ
menetapkan tingkat harga, dan semua pesaingnya bisa lakukan adalah bereaksi.
Mengapa Matters:
Kepemimpinan harga umum di oligopoli, seperti industri penerbangan, dimana
pemimpin menetapkan harga harga dan semua pesaing lain merasa terdorong untuk
menurunkan harga mereka untuk mencocokkan. Caranya, bagaimanapun, adalah
bahwa garis halus ada antara kolusi (yang ilegal), predatory pricing (juga ilegal) dan
kepemimpinan harga - terutama jika perubahan harga tidak berhubungan dengan
perubahan dalam biaya operasional.
Jelas, kepemimpinan harga biasanya menjadi tantangan bagi perusahaan yang
bukan pemimpin harga, karena mereka berada dalam posisi baik membela harga
mereka lebih tinggi atau, minimal, bereaksi terhadap strategi perusahaan lain. Dalam
banyak kasus, pesaing yang lebih kecil tidak memiliki skala ekonomi yang sama
2. sebagai pemimpin harga dan dengan demikian tidak dapat bertahan hidup penurunan
harga konstan.
Eksekusi terbaik mengacu pada penting bahwa broker, market maker, atau agen
lainnya yang bertindak atas nama investor wajib melaksanakan perintah investor
dengan cara yang paling menguntungkan untuk investor bukan agen.
2
2. Konsep Dasar Teori Kepemimpinan Harga
Bentuk kolusi informal, ataupun secara diam-diam, terjadi pada industri yang
memiikipemimpin harga(price leader); pemimpin harga inilah yang menetapkan harga dalam
industri.Perusahaan dominan atau beberapa perusahaan dominan menetapkan harga pasar,
danperusahaan lain dalam industri tersebut mengikutinya untuk menghindari persaingan
harga.Pemimpin harga juga mempelopori setiap perubahan harga, dan kemudian yang lain
mengikuti.Secara historis, industri baja meupakan contoh bentuk oligopoli dengan
kepemimpinan harga.Biasanya, U.S. Steel(perusahaan terbesar dalam industri baja)
menetapkan harga untuk berbagaiproduk, dan perusahaan lain akan mengikutinya.
Penyelidikan konggres terhadap kebijakanpenetapan harga dalam industri ini menunjukka n
bahwa produsen baja kecil mengandalkan hargayang telah ditetapkan oleh U.S Steel.
Tekanan masyarakat terhadap U.S. Steel untuk tidak menaikkan harga telah menggeser peran
kepemimpinan harga ketangan produsen kecil, sehinggamenghasilkan perpindahan atau
rotasi fungsi kepemimpinan antar perusahaan.
Seperti bentuk kolusi yang lain, kepemimpinan harga menghadapi berbagai kendala.
Pertama, tindakan tersebut biasanya melanggar Undang-undang antitrust Amerika
serikat. Kedua, semakin besar diferensiasi produk antar penjual, kepemimpinan harga
semakintidak efektif sebagai alat kolusi. Ketiga, tidak ada jaminan bahwa perusahaan lain akan
mengikuti pemimpin harga. Jika perusahaan lain dalam industrik tidak mengikuti kenaikan
harga, perusahaan pemimpin harga akan kembali menurunkan harga atau beresiko mengalami
penurunan penjualan akibat pelanggan pindah kepesaing dengan harga yang lebih rendah.
Keempat, seperti pada kartel resmi, beberapa perusahaan akan melanggar kesepakatan dengan
melakukan penurunan harga untuk menaikkan penjualan dan harga. Dan akhirnya, kecuali jika
ada halangan masuk, harga yang mendatangkan laba akan menarik pendatang baru ke pasar,
sehingga dapat mengacaukan kesepakatan kepemimpinan harga.
3. Kepemimpinan harga menggambarkan situasi di mana satuperusahaan secara teratur
memulai perubahan harga pasar dengan mengubah harga sendiri karena semua perusahaan lain di
pasar mengikuti dan mengadopsi perubahan-perubahan harga. Perusahaan yang memula i
perubahan-perubahan harga disebut pemimpin harga dan perusahaan yang mengikuti disebut
pengikut harga. oleh karena itu pertanyaan yang perlu dijawab adalah bagaimana perusahaan yang
mencapai posisi kepemimpinan harga dan bagaimana itu perintah setia kepada harga. Kedua
pertanyaan akan dijawab oleh mempertimbangkan tiga situasi - yang pertama akan menjadi pola
dasar yang situasi kepemimpinan harga dimana perusahaan dominan 'kontrol' harga pasar; ketiga
akan mempertimbangkan situasi di mana kepemimpinan harga telah gagal dan perusahaan telah
terlibat dalam kolusi untuk mengatur harga pasar; dan yang kedua Situasi dianggap akan berurusan
dengan harga perusahaan besar kepemimpinan sebagai dilakukan melalui suatu asosiasi
perdagangan.Sebagaimana ditunjukkan di atas, gagasan kepemimpinan harga muncul
ketika sebuah perusahaan di pasar dapat mendikte harga yang lain perusahaan di pasar. (Harus
jelas, bagaimanapun, bahwa perusahaan berikut menerima harga perusahaan dominan karena
mereka percaya bahwa itu adalah hal terbaik yang dapat dilakukan.
3
B. Product Leadership
Seperti memantapkan kapasitasnya sebagai pakar marketing paling mahal, Hermawan
Kartajaya melansir sekaligus sembilan buku (seri) tentang pemasaran. Dengan bingkai Seri 9
Elemen Marketing, seri buku itu terdiri dari Brand, Marketing Mix, Segmentation, Differentiation,
Positioning, Targeting, Selling, Service, dan Process. Meskipun telah dilansir April 2006, sampai
penghujung 2007 belum ada buku marketing yang dapat disejajarkan dengan buku seri tersebut,
baik dari sudut popularitas penulisnya maupun kelengkapan isinya.
Buku yang diterbitkan oleh PT Mizan Pustaka dan Mark Plus Co (Maret, 2006) itu,
barangkali, dapat dianggap sebagai ‘kitab suci’ marketing yang mungkin hanya bisa ditandingi
oleh The Five Forces-nya Michael Porter atau The Discipline of Market Leader-nya Michael
Treacy dan Fred Wiersema. Salah satu buku yang menarik dari sembilan seri marketing itu adalah
Marketing Mix, karena membahas tentang kepemimpinan pasar (market leader) di tengah
persaingan usaha yang makin ketat, dengan model-model marketing yang sederhana namun
4. terbukti ampuh. Topik market leader juga menjadi sangat relevan, mengingat dewasa ini sangat
banyak perusahaan lokal, nasional, maupun multi-nasional, yang jatuh bangun atau bahkan gulung
tikar, karena gagal mempertahankan kepercayaan pasar yang terus berubah (dinamis).
Buku setebal 230 halaman itu juga membahas berbagai aspek penting marketing serta
kunci-kunci sukses untuk menembus serta mempertahankan kepemimpin pasar. Menariknya, tiap
uraian disertai contoh-contoh perusahaan yang sukses melakukannya, sehingga model-model
pemasaran yang disampaikan Hermawan menjadi lebih meyakinkan pembaca. Lepas dari
kelebihan-kelebihan tersebut, pembaca yang kritis akan tahu bahwa model-model yang
dikemukakan oleh Hermawan, baik dalam Marketing Mix maupun kedelapan buku seri marketing
lainnya, bukan sepenuhnya konsep baru. Model-model itu telah banyak diketahui dan dipraktekkan
oleh sementara pebisnis. Memang, seperti diakui oleh Hermawan, model-model itu telah
diciptakannya lebih dari sepuluh tahun yang lalu dan sudah sering disampaikan dalam berbagai
kesempatan. ”Namun, semakin saya menggunakan model-model ini, saya makin yakni bahwa
model ini memang sangat kukuh dan solid,” tulisnya dalam Marketing Mix.
Untuk keyakinannya itu, Hermawan merujuk pada sikap Michael Porter yang tetap
konsisten menggunakan model The Five Forces- walau dinilai terlampau kuno namun tetap ampuh
hingga sekarang. Maka, hingga saat ini Hermawan tetap kukuh menggunakan model itu untuk
membantu menganalisis dan menyusun strategi berbagai perusahaan. Hal menarik lain dari buku-buku
Hermawan adalah cara penyampaiannya yang memakai gaya bertutur (story telling) yang
mengalir dan komunikatif. Masalah-masalah pemasaran yang rumit ditulis dalam bahasa yang
sederhana, dengan contoh-cntoh nyata, sehingga gampang dipahami oleh pembaca.
Salah satu contoh menarik yang dikemukakannya adalah kesuksesan Nokia, yang menjadi
pemimpin pasar telepon genggam (hand phone – HP) sejak 1998 hingga kini. Bercikal-bakal dari
perusahaan pengolahan kayu di Finlandia, Nokia kini menguasai sekitar sepertiga pasar telepon
genggam di dunia. Dan, di Indonesia, Nokia bahkan memiliki market share lebih dari 60 persen.
Apa rahasia sukses Nokia? Menurut Hermawan, tidak ada rahasia sukses. Tapi, ada jurus-jurus
sederhana yang memang bukan rahasia lagi untuk dapat terus memimpin pasar. Untuk ini ia
mengutip pendapat Michael Treacy dan Fred Wiersema dalam buku The Discipline of Market
Leader. Ada tiga faktor yang harus diperhatikan untuk menjadi pemimpin pasar yang sukses:
4
5. Pertama, operasionalisasi yang prima (operational excellence). Faktor ini penting, karena
menjadi pertimbangan konsumen, setidaknya mempengaruhi keputusan mereka, dalam memilih
produk dan berbelanja. Salah satu contohnya adalah Wal-Mart, yang memanfaatkan teknologi
informasi (TI) dalam mengatur stok barang dengan supplier.
Kedua, kepemimpinan produk (product leadership). Setiap perusahaan harus mampu
menghasilkan produk-produk baru yang merupakan terobosan dalam bisnisnya. Selain Nokia,
contoh lainnya adalah Intel yang selalu melahirkan microprocessor baru yang makin cepat dan
andal.
Ketiga, keintiman dengan pelanggan (customer intimacy). Perusahaan yang punya
customer intimacy bagus akan mampu mengetahui kemauan konsumen. Nokia, juga Intel, dapat
menunjukkan customer intimacy yang bagus, sehingga mampu mempertahankan kepemimpinan
pasarnya.
Sebuah perusahaan, menurut Hermawan, tidak perlu menjadi yang terbagus dalam
ketiganya, karena akan sangat sulit. Yang penting adalah meramu ketiganya menjadi langkah-langkah
5
bisnis yang strategis, sehingga sukses menjadi pemimpin pasar.
Dari lingkungan MarkPlus, kini juga terbit buku berjudul MarkPlus on Marketing, The
Second Genera8ion (Gramedia, 2007) yang ditulis oleh generasi kedua pasca-Hermawan
Kartajaya. Mereka (delapan orang) adalah Jacky Mussry, Michael Hermawan, Taufik,
Yuswohady, Paul Patty, Suryo Sukarno, Hasan, dan Alexander Mulia. Buku ini bisa jadi
bermaksud menyempurnakan model-model marketing Hermawan yang mungkin oleh sebagian
pebisnis dianggap sudah usang. Meskipun, tidak dapat dinafikan masih banyak pebisnis, yang
mengganggap model-model marketing Hermawan itu masih sangat ampuh, seperti keyakinan
banyak orang terhadap The Five Forces-nya Michael Porter model klasik tapi tetap diyakini
keampuhannya oleh banyak pebisnis.
6. 6
C. Low Cost Leadership
1. Pengertian Kepemimpinan Biaya
Kepemimpinan biaya (cost leadership) adalah sebuah strategi kompetitif yang berfokus
pada penawaran produk atau jasa dengan harga termurah. Hal ini dapat dilakukan dengan
menciptakan harga manufaktur yang paling efisien, dengan skala ekonomis, atau dengan
pengendalian pemasok dan saluran distribusi. Kepemimpinan biaya merupakan konsep
yang dikembangkan oleh Michael Porter, yang digunakan dalam strategi bisnis. Ini
menggambarkan cara untuk membangun keunggulan kompetitif. Kepemimpinan biaya,
dengan kata dasar, berarti biaya terendah operasi di industri. [1] The kepemimpinan biaya
sering didorong oleh efisiensi perusahaan, ukuran, skala, ruang lingkup dan pengalaman
kumulatif (kurva belajar). Strategi kepemimpinan biaya bertujuan untuk mengeksploitas i
skala produksi, ruang lingkup didefinisikan dengan baik dan ekonomi lainnya (misalnya
pendekatan pembelian yang baik), menghasilkan produk yang sangat standar,
menggunakan teknologi tinggi. [2] Pada tahun-tahun terakhir semakin banyak perusahaan
memilih campuran strategis untuk mencapai kepemimpinan pasar. Pola ini terdiri dalam
kepemimpinan biaya simultan, layanan pelanggan yang unggul dan kepemimpinan produk.
2. Perbedaan Kepemimpinan Biaya sama Kempemimpinan Harga
Kepemimpinan biaya berbeda dari kepemimpinan harga. Sebuah perusahaan bisa
menjadi produsen biaya terendah, namun tidak menawarkan produk atau jasa termurah
harga. Jika demikian, perusahaan yang akan memiliki lebih tinggi daripada rata-rata
profitabilitas. Namun, perusahaan pemimpin biaya yang bersaing pada harga dan sangat
efektif bentuk seperti kompetisi, memiliki struktur dan manajemen biaya rendah.
Contoh Biaya Kepemimpinan & Strategi Pemasaran
oleh M. Scilly, Permintaan Media
Ketika datang ke pemasaran bisnis Anda, ada tiga strategi generik yang dapat Anda
gunakan: fokus, diferensiasi dan kepemimpinan biaya. Sedangkan strategi kepemimpinan
biaya dapat sangat sukses, bisa bisa sulit untuk mempekerjakan. Ini melibatkan pemasaran
perusahaan Anda sebagai sumber termurah untuk barang atau jasa. Ini berarti bahwa Anda
7. perlu untuk meminimalkan biaya dan melewati penghematan kepada pelanggan Anda.
Dengan melihat contoh-contoh dari perusahaan yang telah mempekerjakan strategi ini
berhasil, Anda dapat melihat bagaimana hal ini dapat menguntungkan bisnis Anda sendiri.
Wal-Mart Stores Inc telah berhasil menggunakan strategi harga murah setiap hari
untuk menarik pelanggan. Ide harga murah setiap hari adalah untuk menawarkan produk
dengan tarif lebih murah dari pesaing secara konsisten, daripada mengandalkan penjualan.
Wal-Mart mampu mencapai hal ini karena skala besar dan rantai pasokan yang efisien.
Mereka sumber produk dari pemasok dalam negeri yang murah dan dari pasar luar negeri
dengan upah rendah. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menjual barang-barang
mereka dengan harga rendah dan untuk mendapatkan keuntungan dari margin tipis dengan
volume tinggi.
Industri restoran terkenal untuk menghasilkan margin rendah yang dapat membuat
sulit untuk bersaing dengan strategi pemasaran kepemimpinan biaya. McDonald telah
sangat sukses dengan strategi ini dengan menawarkan dasar makanan cepat saji di harga
rendah. Mereka mampu menjaga harga rendah melalui pembagian kerja yang
memungkinkan untuk merekrut dan melatih karyawan berpengalaman daripada koki
terlatih. Hal ini juga bergantung pada beberapa manajer yang biasanya mendapatkan upah
yang lebih tinggi. Penghematan staf ini memungkinkan perusahaan untuk menawarkan
makanan untuk harga murah.
Membaca terkait: Pedoman Strategi Pemasaran
The Swedish pengecer furnitur Ikea merevolusi industri mebel dengan menawarkan
murah tapi gaya furnitur. Ikea mampu menjaga harga yang rendah dengan sumber
produknya di negara-negara upah rendah dan dengan menawarkan tingkat yang sangat
dasar layanan. Ikea tidak merakit atau memberikan furnitur; pelanggan harus
mengumpulkan furniture di gudang dan merakit di rumah sendiri. Sementara ini kurang
nyaman dari peritel tradisional, memungkinkan Ikea untuk menawarkan harga yang lebih
rendah yang menarik pelanggan.
Industri penerbangan telah biasanya menjadi industri di mana keuntungan yang
sulit didapat tanpa pengisian harga tiket tinggi. Southwest Airlines menantang konsep ini
dengan memasarkan dirinya sebagai pemimpin biaya. Southwest mencoba untuk
menawarkan harga serendah mungkin dengan menjadi lebih efisien.
7
8. 8
KESIMPULAN
Kepemimpinan harga adalah tindakan menetapkan harga untuk barang atau jasa
dalam suatu industri. Bentuk kolusi informal, ataupun secara diam-diam, terjadi pada
industri yang memiikipemimpin harga(price leader); pemimpin harga inilah yang
menetapkan harga dalam industri. Kepemimpinan harga menggambarkan situasi di mana
satuperusahaan secara teratur memulai perubahan harga pasar dengan mengubah harga
sendiri karena semua perusahaan lain di pasar mengikuti dan mengadopsi perubahan-perubahan
harga.
Kepemimpinan produk adalah salah satu dari 3 kemungkinan disiplin nilai seperti
yang dijelaskan oleh Treacy dan Wiersema.
Untuk mencapai PL, suatu perusahaan harus sangat kuat dalam inovasi dan
branding. Perusahaan beroperasi di pasar yang dinamis. Fokusnya adalah pada
pengembangan produk, inovasi, desain, waktu ke pasar, margin tinggi dalam jangka waktu
yang singkat. Budaya perusahaan yang fleksibel. Kedua orientasi strategis generik lainnya
adalah: keunggulan operasional dan keintiman pelanggan.
Kepemimpinan biaya (cost leadership) adalah sebuah strategi kompetitif yang
berfokus pada penawaran produk atau jasa dengan harga termurah. Hal ini dapat dilakukan
dengan menciptakan harga manufaktur yang paling efisien, dengan skala ekonomis, atau
dengan pengendalian pemasok dan saluran distribusi. Kepemimpinan biaya merupakan
konsep yang dikembangkan oleh Michael Porter, yang digunakan dalam strategi bisnis. Ini
menggambarkan cara untuk membangun keunggulan kompetitif.
9. 9
DAFTAR PUSTAKA
http://www.investinganswers.com/financial-dictionary/economics/price-leadership-
3080
http://www.scribd.com/doc/52762554/KONSEP-DASAR-TEORI-KEPEMIMPINAN-
HARGA
http://saripedia.wordpress.com/tag/kepemimpinan-produk/
http://www.mbabrief.com/what_is_product_leadership.asp
http://www.businessinsider.com/what-makes-a-great-product- leader-repost-2010-
4#ixzz3Hczn5VqN
