More Related Content
Similar to Cach tiep can thi truong my
Similar to Cach tiep can thi truong my (16)
More from Yugi Mina Susu (20)
Cach tiep can thi truong my
- 1. C¸ch tiÕp cËn thÞ trêng Mü
ChuÈn bÞ kü tõng bíc vµ s¸ng t¹o
Theo «ng Chñ tÞch, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn chuÈn bÞ ®Çy ®ñ bèn bíc
cÇn thiÕt. Bíc ®Çu tiªn lµ ho¹ch ®Þnh mét kÕ ho¹ch hay mét chiÕn lîc tiÕp thÞ.
Doanh nghiÖp sÏ lÇn lît ph¶i tr¶ lêi c¸c c©u hái cô thÓ: muèn b¸n s¶n phÈm nµo
vµo thÞ trêng Mü? Kh¶ n¨ng s¶n xuÊt hiÖn t¹i cã ®¸p øng ®îc tiÒm n¨ng cña thÞ
trêng Mü hay kh«ng? Bíc thø ba lµ ph¶i tÝnh to¸n c¸c chi phÝ tµi chÝnh liªn quan
®Õn nh÷ng cè g¾ng ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu, nh c¸c chi phÝ tiÕp thÞ. Bíc thø t, cÇn
x¸c ®Þnh søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trong néi ®Þa vµ trªn thÞ trêng quèc
tÕ. Cuèi cïng lµ ph¬ng thøc mµ doanh nghiÖp cÇn ®Ó x©m nhËp vµo thÞ trêng
Mü.
T×m kiÕm th«ng tin vµ ®èi t¸c
¤ng Kamm khuyªn r»ng viÖc doanh nghiÖp ViÖt Nam t×m kiÕm c¸c th«ng tin vÒ
thÞ trêng vµ ®èi t¸c qua c¸c th¬ng vô, c¸c trung t©m xóc tiÕn ngo¹i th¬ng lµ rÊt
quan träng. KÕ ®ã nªn t×m ®Õn c«ng ty t vÊn luËt v× luËt ph¸p cña Mü vèn rÊt
phøc t¹p. ViÖc t×m ®Õn c¸c c«ng ty ®¹i lý hay ®¹i lý còng cÇn thiÕt, hä sÏ lÊy
hoa hång trong viÖc lµm ¨n, nhng bï l¹i, hä lµ nh÷ng chuyªn gia rÊt hiÓu biÕt vÒ
tõng thÞ trêng s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp ®Þnh ®a vµo Mü. Hä lµm viÖc
chuyªn nghiÖp vµ sÏ hç trî tèt. BÊt cø doanh nghiÖp nµo khi muèn bíc vµo thÞ tr-
êng Mü còng cÇn tiÕn hµnh ®Çy ®ñ c¸c bíc díi ®©y.
Bíc thø nhÊt lµ t×m kiÕm ®èi t¸c. Khi t×m kiÕm ®èi t¸c, doanh nghiÖp cÇn ®¸nh
gi¸ ®óng ®èi t¸c ®Ó viÖc lµm ¨n su«n sÎ. KÕ ®ã nªn gÆp trùc tiÕp ®èi t¸c ®Ó
t×m hiÓu vÒ hä, tõ ®ã ho¹ch ®Þnh c¸c yªu cÇu cña b¶n th©n. Khi tiÕn hµnh th-
¬ng lîng nªn th«ng qua t vÊn luËt v× luËt ph¸p cña Mü kh¸ r¾c rèi. Khi b¾t tay
vµo lµm ¨n vµ lµm ¨n kh¸ su«n sÎ, doanh nghiÖp cÇn thu thËp c¸c kiÕn thøc vµ
kinh nghiÖm cã ®îc tõ ®èi t¸c nµy ®Ó cã thÓ t¨ng c¬ héi cho m×nh. Còng cÇn
lËp l¹i quy tr×nh t×m kiÕm ®èi t¸c Mü cña m×nh víi mét ngo¹i lÖ. B©y giê, doanh
nghiÖp ®· cã uy tÝn vµ ®©y cã thÓ lµ mét sù kh¸c biÖt. Mét ®iÓm kh¸c cÇn chó
ý ®Õn lµ doanh nghiÖp sÏ ph¶i cè g¾ng thu hót sù quan t©m quèc tÕ víi bÊt cø
gi¸ nµo. Khi lµm ¨n víi ngêi Mü, nªn nhí r»ng doanh nh©n Mü ho¹t ®éng víi môc
®Ých lµ kiÕm lîi. §iÒu nµy cã nghÜa lµ mçi dù ¸n ph¶i hµm sóc mét kh¶ n¨ng
sinh lîi cÇn ph¶i ®¹t ®îc ®Ó dù ¸n ®ã cã thÓ tiÕn hµnh. Bëi träng t©m sè mét
cña ngêi Mü lµ kiÕm lêi vµ lµm thÕ nµo ®Ó ®¹t ®îc, gi÷ ®îc vµ t¨ng møc lêi.
KiÓm so¸t gi¸ thµnh ë ®©y lµ vÊn ®Ò kh«ng kÐm phÇn quan träng.
YÕu tè thø hai lµ thêi gian. Mét doanh nh©n Mü thêng gi¶i quyÕt c¸c hîp ®ång
lµm ¨n mét c¸ch rÊt nhanh chãng. Ngêi Mü kh«ng a sù chËm trÔ. V× thÕ, muèn
lµm ¨n víi Mü, doanh nh©n ViÖt Nam ph¶i chuÈn bÞ ®Ó hoµn tÊt viÖc tháa
thuËn mét c¸ch nhanh chãng vµ h÷u hiÖu. NÕu kh«ng, viÖc lµm ¨n nµy sÏ bÊt
thµnh do ngêi Mü mÊt høng thó.
Ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc vµ c¸c yÕu tè kh¸c
- 2. YÕu tè thø ba lµ ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc. C¸c doanh nghiÖp ph¶i ho¹ch ®Þnh
chiÕn lîc tiÕp thÞ cña m×nh mét c¸ch tØ mØ. §iÒu nµy cã nghÜa lµ doanh
nghiÖp ph¶i s½n sµng ®Ó tr¶ lêi c¸c c©u hái vÒ chiÒu s©u liªn quan ®Õn chiÕn
lîc vµ t¬ng lai cña c«ng viÖc xuÊt khÈu cña m×nh. Doanh nh©n Mü thêng mong
®îi mét cuéc ph©n tÝch tû mØ. §iÒu ®ã buéc c¸c ®èi t¸c ViÖt Nam tríc khi gÆp
hä ph¶i lµm viÖc thËt tÝch cùc víi mét ®éi ngò nh©n sù tèt. NÕu kh«ng cã ®ñ
chuyªn m«n, doanh nghiÖp nªn nhê mét c«ng ty t vÊn ®Ó kÕ ho¹ch lµm ¨n
kh«ng bÞ ph¸ s¶n.
YÕu tè thø t mµ c¸c doanh nh©n Mü rÊt quan t©m lµ vÊn ®Ò x· héi vµ c¸c vÊn
®Ò nh ®iÒu kiÖn an sinh m«i trêng vµ nhiÒu vÊn ®Ò kh¸c. Theo «ng Chñ tÞch,
ngêi Mü lu«n tin tëng vµo luËt ph¸p vµ quyÒn lîi phôc vô cho lîi Ých cña c¸c c¸
nh©n còng nh b¶o vÖ tµi nguyªn thÕ giíi. ChÝnh v× thÕ, trong th¬ng lîng, còng
nh trong chuÈn bÞ lµm ¨n, doanh nghiÖp h·y chó ý ®Õn ®iÒu nµy.
YÕu tè thø n¨m lµ t©m lý. §èi víi ngêi Mü tríc tiªn lµ doanh nh©n, sau ®ã míi lµ
b¹n. V× vËy, nhiÒu ngêi t¹i Mü ®· trë thµnh mèi quan hÖ b¹n bÌ sau khi hä ®· lµm
¨n víi nhau. Ngêi Mü thÝch gi¶i quyÕt xong c¸c hîp ®ång lµm ¨n råi sau ®ã míi
t×m hiÓu nh÷ng ngêi trong cuéc xem hä thÕ nµo. §iÒu nµy ngîc víi nÒn v¨n hãa
ph¬ng §«ng. ChÝnh v× thÕ, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn ph¶i nghiªn cøu
cung c¸ch mµ ngêi Mü mua hµng trªn Internet, mét ph¬ng thøc rÊt l¹nh lïng. Nhng
tõ ®ã, doanh nghiÖp cã thÓ tËn dông ®Æc ®iÓm nµy ®Ó cã thÓ b¸n hµng ho¸
cho hä b»ng c¸ch mµ hä a thÝch, chø kh«ng ph¶i theo c¸ch cña m×nh.
YÕu tè thø s¸u lµ tÝnh nguyªn t¾c. Ngêi Mü ®ßi hái nh÷ng hîp ®ång chÝnh x¸c
b»ng v¨n b¶n. Hä cÇn cã khu«n khæ ph¸p lý ®Ó hoµn tÊt c¸c cuéc th¬ng lîng.
Bëi vËy, c¸c doanh nghiÖp ph¶i chuÈn bÞ tríc c¸c cam kÕt b»ng v¨n b¶n tríc khi
®i ®Õn ký kÕt tho¶ thuËn.