1. Modelli di business, catena del
valore e concorrenza
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2. Premessa
 Concorrenza diretta: all’interno di una stessa
tipologia di business (quindi tra aziende simili in
termini di approccio al mercato)
 Concorrenza indiretta: tra modelli di business
diversi e tra fornitori o clienti all’interno di una
stessa filiera.
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3. I diversi modelli di business
Business - la combinazione tra:
 i segmenti di clientela
 le funzioni d’uso
 le tecnologie
Gestione possibilmente sinergica di una pluralità di
SBU – strategic business units
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4. I segmenti di clientela
Il soggetto che di fatto “finanzia” la produzione e
l’erogazione del servizio:
 il pubblico (telespettatori)
 gli investitori pubblicitari
 lo Stato
 le altre aziende o organizzazioni pubbliche che
acquistano servizi televisivi in forme diverse dalla
pubblicità
CRITERIO DELLA PREVALENZA
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5. Criterio della prevalenza
 Televisione ad accesso gratuito (free to air, free to view)
- Impresa televisiva commerciale
- Impresa televisiva di servizio pubblico
 Televisione a pagamento (abbonamento, pacchetto, pay
per view)
 Televisione di servizio
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6. La funzione d’uso e la tecnologia
Funzione d’uso Tecnologia
 Intrattenimento  Personal video recorder
 Spettacolo  On demand
 News  Desk tv, on the move tv
 Educazione
 E-commerce
 Comunicazione interna
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7. La catena del valore
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8. (1) Terminale - televisore
Il primo anello è il televisore, ossia il terminale
(sempre più evoluto) che consente la visione dei
programmi.
 Internet
 Protagonismo produttori di hardware
 Consolle per videogiochi
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9. (2) Piattaforma di fruizione - decoder
Un dispositivo hardware e
software che può essere
situato all’interno del
televisore, come nella tv
analogica e oggi (nei modelli
più recenti) nel digitale
terrestre, o esterno (decoder
o set-top box). Due tipologie
 Proprietaria (Sky, Fastweb) –
LCN logical channel
numbering, EPG electronic
program guide
 Aperta (smart card)
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10. (3) Sistema di erogazione - rete
La rete utilizzata dagli operatori televisivi per la
diffusione (con tecnologia analogica o digitale)
dei canali/servizi.
 Satellitare
 Terrestre
 Connessione ADSL
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11. (4) Aggregatore canali - bouquet
Svolge il ruolo cruciale nella definizione del
servizio televisivo offerto all’utente finale.
 Operatore della tv a pagamento
 Consorzio di operatori televisivi
 Internet
 Negozi digitali
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12. (5) Aggregatore contenuti - palinsesto
Rappresentata da chi assembla i palinsesti, ossia
i singoli elementi di un servizio televisivo. Due
forme:
 Forma tradizionale
 Forma innovativa on demand
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13. (6) Produzione - programma
Non è
necessariamente
realizzata
dall’impresa
televisiva, ma da
essa viene inserita
nel proprio
palinsesto.
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14. (7) Ideazione - format
L’elemento logico iniziale
della catena del valore.
 Ottica cross-mediale
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15. Make or buy
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16. La concorrenza tra diversi modelli di
business e i suoi effetti sul mercato
 Audience
 Pubblicità
 Contenuti
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17. La concorrenza tra diversi modelli di
business e i suoi effetti sul mercato
Focus sui
contenuti
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18. Competizione e collaborazione
all’interno della catena
Tra aziende che condividono, su livelli diversi, la
presenza all’interno di una stessa filiera si
possono determinare rapporti mutevoli, che
possono di volta in volta caratterizzarsi in forma
di cooperazione o di competizione
Co-opetition
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19. Conclusioni
Tre principali strategie realizzabili grazie a una crescita interna,
esterna (fusioni e acquisizioni) o a partnership, perseguibili
anche attraverso un’espansione sui mercati internazionali:
1. Diversificazione
2. Espansione del perimetro d’offerta in continuità con i modelli di
business praticati
3. Maggiore integrazione con altri anelli della catena del valore
Hanno un maggiore vantaggio competitivo quelle aziende che
vantano almeno uno dei seguenti asset:
1. Titolarità di diritti per contenuti di grande qualità
2. Un brand forte
3. La presenza fisica nelle case dei telespettatori
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