1. Тема:
«АХИЛЛЕСОВА ПЯТА
НЕРЕДКО НАХОДИТСЯ В ГОЛОВЕ»
Мастер- класс Лилии Чаковой
Часть тренингового курса
для менеджеров по продажам
Приглашаются: Управляющие, директора по продажам и по директора
по персоналу
Продолжительность: 3 часа – мастер-класс (в т.ч. кофе-пауза 20 мин)
Адрес: ул.С.Петлюры, 28 (бывшая ул.Коминтерна, пересечение
с ул.Жилянская), ДБ «Столичный», офис 207
Регистрационный взнос: 150 грн (осуществляется на месте)
Регистрация: Необходимо отправить смс-сообщение на номер
+38 050 447 72 93, где указана фамилия, имя, компания,
должность

2. ИХ РАЗЫСКИВАЕТ…
Пассивный
Равнодушный
Отгроворки
Дающий
Апатичный
Жалкий
Истукан
Продуктивный
Результативный
Одарённый
Действенностью
Активностью
Живчик
Инициативный
Дополнительные приметы:
 Вид «умника». В теории
равных нет
 Хорошо обоснованная
аргументация, почему «это не
так и почему это
невозможно»
 Отсутствие улыбки на лице и
блеска в глазах
Не рекомендуется брать
Дополнительные приметы:
 Неусидчивость, чрезмерная
активность и инициативность
 Блеск в глазах
 Постоянный поиск новизны,
новых возможностей
 Жажда победы
Голыми руками не взять и
просто так не удержать
Почему этот человек
заблудился?
И попал в продажи?
Как ему найти выход
к результативным
продажам или
просто выход?
Что делать
продажнику, чтобы
усилить свои
результаты?
Как «вернуть себя к
жизни», если он
временно не в
ресурсном состоянии
Это тема нашей встречи

3. ПРОГРАММА:
1.ЛИДЕРСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ. Обязательное условие профессиональной реализации для
менеджера по продажам . Иначе конкурентная игра его не интересует, быть первым, «обгонять»
его не интересует. Лидерский потенциал, если он есть, можно как развить так и похоронить.
Как лидерские задатки проявляются в продажах? Как их развивать в продажах?
Как определить «вредителей» их блокирующих?
Технология диагностики природной склонности человека к роли «ведущего».
3.ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ. Избавиться от морали среднего класса и поменять
принятые большинством ограничивающие стереотипные установки – это внутриличностная
работа менеджера по продажам по пониманию себя и изменению себя.
Готовы ли менять себя? Какие бывают ограничивающие убеждения, в том числе в продажах? Как
менять ограничивающие убеждения на функциональные?
Технология «Матрица анализа, выявления и культивации убеждений»
2.ОКРУЖЕНИЕ. Человек социален. Среда его формирует и влияет на него. В какой обстановке он
живёт и работает? Успешные единомышленники? Или единомышленники жалующиеся на
отсутствие результатов и обвиняющих в этом всех и вся? Менеджер по продажам работает в
среде потребителей или создателей?
Может ли менеджер по продажам, как лидер, менять социальный контекст, влиять на коллег,
создавать необходимую ему атмосферу?
Технология «Самодиагностика и диагностика коллег менеджеров по продажам»
4. СЛЕДСТВИЯ. Любые следствия имеют свои причины. Безусловно, менеджеру по продажам
важно уметь самостоятельно разбираться в причинах происходящих событий. Для этого важно
знать как делать анализ, диагностику получившихся результатов согласно с ранее поставленными
целями и определять дальнейшие «области развития»
Технология «Постановка целей и анализ следствий»
«Если ты думаешь, что можешь, значит, ты
можешь. Если думаешь, что не можешь, ты тоже
Прав» (Мэри Кэй Эш)
Ум хорошо устроенный стоит больше, чем ум,
хорошо наполненный (Монтень). Никогда не путай
движение с действием (Б. Франклин)
«Единственный способ помочь людям, которые
добиваются исключительных результатов, это не
отягощать их людьми, которые на это не способны»
«Веди, следуй или уйди с дороги»
(Тед Тёрнер)

4. НЕ НРАВЯТСЯ КЛИЕНТЫ…???Например…
К модулю 3 «Ограничивающие убеждения»

5. НЕ НРАВИТСЯ, ЧТО ДЕНЬГИ НУЖНО
ЗАРАБАТЫВАТЬ, А НЕ ПОЛУЧАТЬ???
Например…
К модулю 3 «Ограничивающие убеждения»

6. БОРЕШЬСЯ ПРОТИВ ВСЕХ ВМЕСТО ТОГО,
ЧТОБЫ БОРОТЬСЯ ЗА СЕБЯ???
Например…
К модулю 3 «Ограничивающие убеждения»

7. ТРУДНОСТИ – ЭТО ПЛОХО??? ЗАЧЕМ ВООБЩЕ
НУЖНО ДЕЛАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСИЛИЯ,
ПУСТЬ ДРУГИЕ РЕШАЮТ???
Например…
К модулю 3 «Ограничивающие убеждения»

8. НЕ ВЕРИШЬ, ЧТО ПРИ САМЫХ СЛОЖНЫХ
УСЛОВИЯХ МОЖНО БЫТЬ В ВЫИГРЫШЕ???
Например…
К модулю 3 «Ограничивающие убеждения»

9. ПРОВОДИТ: ЧАКОВА ЛИЛИЯ – бизнес-тренер, практик, коуч
Специализация: тренинговые и консультационные программы для руководителей по личной и
профессиональной эффективности, управлению продажами, коммуникации
Сертифицированный специалист Немецкой Торговой Палатой в области международного
проектного менеджмента (Германия, Германская Академия Управления и Экономики,
Deutsche Akademie für Verwaltung und Wirtschaft)
Бизнес-коуч, сертификация по методике Coach2 by Mike R.Jay. Business Coach System,
Leadership University
Победитель форума бизнес-тренеров, 2012, WIP Akademie
Корпоративные Клиенты: «BAYER AG» международный химико-фармацевтический концерн,
«МИРОНОВСКИЙ ХЛЕБОПРОДУКТ» (агропромышленный производственный холдинг), ТД
«НІКО» (импортёр автомобилей Mitsubishi), «RESPECT» сеть магазинов обуви,
«БУДМАЙСТЕР» завод строительных материалов, «LG ELECTRONICS», «FOXTROT», «ТАВР
МЕДИА» (Радио «Хит ФМ», «Радио Рокс», «Русское Радио», «Кисс ФМ), «МИРОВАЯ КАРТА»
сеть ресторанов, «НАША КАРТА» сеть ресторанов, банк «КРЕДИТ-ДНЕПР»,
«МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИПОТЕЧНЫЙ БАНК», «АГРОМАТ», «ЕНАКИЕВСКИЙ
МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ ЗАВОД», «ЭПИЦЕНТР» сеть супермаркетов и др.
Дополнительная информация по телефону: +38 050 447 72 93
www.chakova.com.ua
www.chakova.blogspot.com
http://www.facebook.com/lilia.chakova?v=wall

10. КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Расписание
тренингов:
www.chakova.com.ua Раздел «Расписание»
Отзывы
клиентов:
www.chakova.com.ua Раздел «Отзывы»
Блог: www.chakova.blogspot.com
Facebook: http://www.facebook.com/lilia.chakova
Или в поиске Lilia Chakova на
www.facebook.com
Linkedin: http://www.
linkedin.com/pub/lilia-chakova /10/b0b/aa7
Или в поиске Lilia Chakova на www.linkedin.com
Twitter: https://twitter.com/LiliaChakova
Или в поиске Lilia Chakova на www.twitter.com
YouTube: http://www.youtube.com/ChakovaLilia
E-mail: chakova@gmail.com
Tel: +38 050 447 72 93

11. КОМПАНИИ – КЛИЕНТЫ:
Енакиевский Металлургический Завод

12. Фитнес-центр
MC Bauchemie.
Завод смесей для бетону

13. Черкасская
Продовольственная Компания
Фитнес Клуб
«Фристайл»