Презентация для летней школы HSE в Нижнем Новгороде. Больше информации в группе http://vk.com/hsesum2012 P.S. в презентации использованы слайды Алекса Остервальдера, Джона "Гризза" Диэла и Стива Бланка.

1. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
И/ИЛИ
МЕНЕДЖЕР
НИЖНИЙ НОВГОРОД

3. 3 вопроса:
Интересно реализовать
себя и делать то,
что вы любите?
Есть желание
работать
на себя?
Стать
независимыми?

6. PRODUCT DEVELOPMENT
VS
CUSTOMER DEVELOPMENT

7. ЧЁ?

8. 1 PRODUCT
DEVELOPMENT
@NuclearGrizz

9. В ЧЕМ ЦЕЛЬ ЧАШКИ?

15. WHERE
ARE
YOUR
F**KING
GREAT
IDEAS?

17. 21 CUSTOMER
DEVELOPMENT

18. Итак, что способствует
успеху стартапа?

19. ПОТРЯСАЮЩАЯ
ИДЕЯ
О ПРОДУКТЕ*
*В ПРОШЛОЙ
ГЛАВЕ МЫ
ОБСУЖДАЛИ ИМЕННО ЭТО!

20. И ВЫ КОНЕЧНО ЖЕ ЗНАЕТЕ,
ЧТО ИДЕИ МОЖНО ПРОВЕРИТЬ
С ПОМОЩЬЮ…

22. ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫГЛЯДИТ
НЕПЛОХО!
ДВИЖЕМСЯ ДАЛЬШЕ И
ПИШЕМ ФАНТАСТИЧЕСКИЙ…

26. В СТАРТАПАХ
ПЛАНЫ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ
@EduardFiyaksel

28. «БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ОПИСЫВАЕТ
ОСНОВНУЮ ПРИЧИНУ ТОГО, КАК
ОРГАНИЗАЦИЯ СОЗДАЕТ, ПРИНОСИТ
И ПОЛУЧАЕТ ПРИБЫЛЬ»
@AlexOsterwalder

29. Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете?
Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?

30. Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них делается?
Нужно ли им это?

31. Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет
получить предлагаемые преимущества? Через какие
пункты взаимодействия?

32. Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым
сегментом? Личные? Автоматизированные?
Корыстные? Направленные на удержание?

33. Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят платить? Как?
Получение выручки носит регулярный характер или
зависит от сделок?

34. Основные ресурсы
Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель?
Какие активы имеют большое значение?

35. Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей
бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?

36. Основные партнеры
Какие партнеры и поставщики выступают рычагом
вашей модели? На кого вам нужно положиться?

37. Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге?
Какие ключевые элементы лежат в основе
расходов?

38. набросайте вашу
бизнес-Модель

42. Для одной и той же технологии,
продукта или услуги может существовать
большое количество бизнес-моделей.

43. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ МОЖЕТ ХОРОШО
СМОТРЕТЬСЯ НА БУМАГЕ…
…НО ЧЕСТНО
ГОВОРЯ, ЭТО

45. осознайте,
что это только
гипотезы догадки

46. необходимо проверить
каждую гипотезу
(например, на клиентах)

47. ВЫЙДИТЕ ВОН ИЗ ЗДАНИЯ!

48. «МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ,
ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!»
@BobDorf

49. ВАМ НУЖНО АДАПТИРОВАТЬ
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, ПОКА НЕ
ДОКАЖЕТЕ, ЧТО ОНА РАБОТАЕТ
Построение
Обнаружение Утверждение Создание Построение
Построение

50. ОДНИМ ИЗ ПРИМЕРОВ
«ДОКАЗАТЕЛЬСТВА» СЛУЖИТ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…

51. сделки по продаже «минимального
жизнеспособного набора функциональных
возможностей»

56. «THE ONLY WAY TO DO GREAT
WORK IS TO LOVE WHAT YOU DO»