Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Upcoming SlideShare
Startup Leadership Program - Customer Development
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

9

Share

Download to read offline

PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT

Download to read offline

Презентация для OPEN DAYS INGRIA http://goo.gl/ksDY0

P.S. в презентации использованы слайды Алекса Остервальдера, Джона "Гризза" Диэла, Стива Бланка, программы Start in Garage, а также SKOLKOVO Startup Academy http://bit.ly/HzgQPV

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT

  1. 1. PRODUCT DEVELOPMENT VSCUSTOMER DEVELOPMENT
  2. 2. LOOK AT THINGSDIFFERENTLY
  3. 3. PRODUCTDEVELOPMENT @NuclearGrizz
  4. 4. В ЧЕМ ЦЕЛЬ ЧАШКИ?
  5. 5. CUSTOMER DEVELOPMENT
  6. 6. ЧТО СПОСОБСТВУЕТУСПЕХУ СТАРТАПА?
  7. 7. ПОТРЯСАЮЩАЯ ИДЕЯ О ПРОДУКТЕ**В ПРОШЛОЙ ГЛАВЕ МЫОБСУЖДАЛИ ИМЕННО ЭТО!
  8. 8. И ВЫ КОНЕЧНО ЖЕ ЗНАЕТЕ,ЧТО ИДЕИ МОЖНО ПРОВЕРИТЬС ПОМОЩЬЮ…
  9. 9. ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫГЛЯДИТНЕПЛОХО!ДВИЖЕМСЯ ДАЛЬШЕ ИПИШЕМ ФАНТАСТИЧЕСКИЙ…
  10. 10. F**K WHATPEOPLE THINK
  11. 11. СЛЕДОВАНИЕ ПЛАНУ ПОМОГАЕТТОЛЬКО, КОГДА БУДУЩЕЕ ИЗВЕСТНО,НО НЕ В КОНТЕКСТЕ СТАРТАПА
  12. 12. В СТАРТАПАХПЛАНЫ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ @Caterina
  13. 13. ЗАДАЙТЕ СЕБЕ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНЫЙ ВОПРОС
  14. 14. КТО ВАШКЛИЕНТ?
  15. 15. «БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ОПИСЫВАЕТОСНОВНУЮ ПРИЧИНУ ТОГО, КАКОРГАНИЗАЦИЯ СОЗДАЕТ, ПРИНОСИТИ ПОЛУЧАЕТ ПРИБЫЛЬ»@AlexOsterwalder
  16. 16. Сегменты клиентовКаких клиентов и пользователей вы обслуживаете?Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
  17. 17. Предлагаемые преимуществаЧто вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
  18. 18. Каналы Каким способом каждый сегмент клиентов хочетполучить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
  19. 19. Отношения с клиентамиКакие отношения вы выстраиваете с каждымсегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
  20. 20. Потоки выручки За что клиенты действительно хотят платить? Как?Получение выручки носит регулярный характер или зависит от сделок?
  21. 21. Основные ресурсыКакие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
  22. 22. Основные направления деятельностиКакие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
  23. 23. Основные партнерыКакие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
  24. 24. Структура расходовКакая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
  25. 25. набросайте вашу бизнес-Модель
  26. 26. но на бумаге,что это толькогипотезы догадки
  27. 27. НЕОБХОДИМО ПРОВЕРИТЬКАЖДУЮ ГИПОТЕЗУ(НАПРИМЕР, НА КЛИЕНТАХ)
  28. 28. ДЛЯ ЭТОГО НУЖНООБЯЗАТЕЛЬНОВЫЙТИ ИЗ ЗДАНИЯ!
  29. 29. «МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ, ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!» @BobDorf
  30. 30. ДАЛЕЕ САМОЕ ВРЕМЯ ЗАГЛЯНУТЬВ «ГАРАЖ» И ВЫБРАТЬ СТРАТЕГИЮ
  31. 31. MORE INFOru.startingarage.com risventures.com
  32. 32. Перевод Павла Черкашина
  33. 33. Перевод Павла Черкашина
  34. 34. И ВНОВЬ НУЖНОВЫЙТИ ИЗ ЗДАНИЯ!
  35. 35. ВАМ НУЖНО АДАПТИРОВАТЬБИЗНЕС-МОДЕЛЬ, ПОКА НЕДОКАЖЕТЕ, ЧТО ОНА РАБОТАЕТ Построение Обнаружение Утверждение Создание Построение Построение
  36. 36. И ЕЩЁ ОДНА ВЕЩЬ…
  37. 37. КАЖДЫЙ THE PIVOT – ЭТО РАСШИРЕНИЕВАШЕЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ!
  38. 38. web-ready.ru
  • yanyoung37

    Aug. 26, 2017
  • DimLEIN

    Oct. 23, 2015
  • nikitapanfilov1

    Dec. 25, 2014
  • mikolafoto

    Dec. 25, 2014
  • leonideliseev

    Mar. 24, 2014
  • ko4er

    Aug. 5, 2012
  • romatimchenko

    Aug. 4, 2012
  • ptuch

    Aug. 3, 2012
  • kamarouski

    Aug. 1, 2012

Презентация для OPEN DAYS INGRIA http://goo.gl/ksDY0 P.S. в презентации использованы слайды Алекса Остервальдера, Джона "Гризза" Диэла, Стива Бланка, программы Start in Garage, а также SKOLKOVO Startup Academy http://bit.ly/HzgQPV

Views

Total views

3,546

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

1,043

Actions

Downloads

76

Shares

0

Comments

0

Likes

9

×