Marketing - Distribution Channel hay còn gọi là Kênh marketing, Kênh phân phối. Đây chính là xương sống của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh và là cầu nối từ nhà máy tới người tiêu dùng. Ở Việt Nam, P&G hay U, cạnh tranh khốc liệt nhất, thực chất vẫn nằm ở Kênh phân phối
3. Markus ~ Marcus:
Its source is Marcus, a Latin name meaning
"Dedicated to Mars.“ Mars was the Roman war
god, equivalent to the Greek god Ares.
4. Distribution Channel
Marketing Channels are sets of interdependent
organizations involved iin the process of maing
a product or service available for use or
consumption.
The pathways to end user, follows after
production
Marketing Channel
7. Push Pull
Thế nào là chiến lược Kéo ( Pull ) và chiến lược
Đẩy ( Push )
Hoàn cảnh ứng dụng?
Câu hỏi?
8. Push Pull
Dùng đội ngũ bán Dùng các công cụ
hàng, công cụ kích thích truyền thông, khuyến
phân phối để khuyến mãi để thuyết phục
khích nhà phân phối người tiêu dùng tìm
bán sản phẩm tới người mua sản phẩm -> khiến
dùng cuối nhà phân phối phải
nhập hàng
22. Major Channel Alternatives
Distributor
Sales force
Agents
Direct email
Internet
….
Channel Design
23. Vertical Marketing System
Horizontal Marketing System
Multichanel Marketing System
Channel System
Hệ thống phân phối
24. • Tự tối đa hóa
Producer lợi nhuận
• Không kiểm
soát hay ảnh
hưởng chéo
nhau
Wholesalers
Retailers
Conventional marketing
system
25. Đa phần các công ty sản xuất nhỏ lẻ ở VN
đều theo mô hình này.
Ví dụ?
26. • Doanh nghiệp
dẫn đầu sở
hữu hoặc
Producer
nhượng
quyền, nắm
quyền kiểm
soát và ảnh
hưởng nhất
định lên toàn
bộ hệ thống
Retailers Wholesalers
Vertical marketing system
31. Muti-channel, Multi-segment
Multichannel Marketing
System
32. CVM
NTD Tổ chức
Online Offline Salon tóc Hotel
Website Online Shop bán Bán buôn 105 điểm
NVKD NVKD
Groupon Store online các tỉnh bán lẻ
Vòi bạch tuộc
33. Bạn đã có bao nhiêu kênh phân phối ?
2 đội chơi, mỗi đội có 10 phút, tự thiết kế hệ thống
phân phối cho “cửa hàng bán quần áo “
Đội thắng là đội có nhiều kênh độc đáo, hiệu quả
hơn
Câu hỏi - Game
34. NPP
Xếp hạng
Giá Công nợ
đại lý
Hình thức Tỉ lệ chiết Thời điểm Hình thức
Bước giá VIP VIP + TTN Thường TTN
chiết khấu khấu thanh toán thanh toán
Luật ngầm
35. Hiểu chiến lược Kéo, Đẩy và tình huống cần
dùng
Hiểu quy trình thiết kế kênh phân phối
Biết cách tự thiết kế kênh đa dạng
Biết luật ngầm trong phân phối
Đúc rút