SlideShare a Scribd company logo
1 of 21
Download to read offline
CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ



                STU – Nhóm 4
DANH SÁCH NHÓM 4
1. Nguyễn Trần Đăng Khánh    (L10-QT01)
2. Nguyễn Minh Đạt          (L10-QT01)
3.Cao Hòa Thuận
3 C Hò Th ậ                 (L10-QT02)
                            (L10 QT02)
4. Đặng Trần Minh           (L10-QT01)
5.
5 Trần Thành Thông          (L10-QT01)
6. Dương Tấn Văn            (L10-QT01)
7. Lâm Quý Ngọc
        Q ý gọ              (
                            (L10-QT01)
                                  Q   )
8. Võ Thị Kim Xuyến         (L10-QT02)
9. Lê Thanh Thái Hà         (L10-QT01)
10. Phan Hoàng Yến          (L10-QT02)
11. Nguyễn Thị Lệ Hằng      (L10-QT02)
12. Hồng Thị Thùy Trang
      ồ    hị h              (L10-QT01)
                             (        )
13. Nguyễn Tấn Vũ            (L10-QT01)
1
                     NỘI
    2               DUNG


        3


            4



                5
P4 – Một trong những nhân tố quan trọng quyết
               nhữ         tố      trọng quyế
định phần lớn thành công của chiến lược tiếp thị?
     phầ lớ thành        của chiế lược tiế thị?
                                        •Phối hợp với các
                                        công cụ khác trong
                                        Mar-Mix đạt mục
                                        tiêu M
                                        tiê Mar




Thực hiện chức năng truyền thông, đáp
   ứng nhu cầu khách hàng.
                                            •Công cụ cạnh tranh trong kinh doanh: gia
                                             Công
                                            tăng giá trị sản phẩm, xây dựng nhận thức
                                            về sản phẩm, nâng cao uy tính nhãn hiệu,
                                            duy trì niềm tin, thái dộ tớt đẹp cảu công
                                            chúng.
                                             hú
Thông tin về lợi thế sản phẩm
                                                                 phẩm.
                                       Thiết lập thái độ tốt đối với sản phẩm.




                                                Tạo sự ưa thích nhãn hiệu.
                                                Tăng số lượng bán hiện tại
                                                                        tại.


Đạt được sự hợp tác từ các trung gian và
lực lượng bá hà
l l       bán hàng.
Xây dựng hình ảnh tốt về công ty.
Chiế lược
Chiến lược chiêu thị
        ợ          ị
      Chiêu thị là hoạt động thực hiện chức năng thông tin của doanh nghiệp.
      Chiến lược chiêu thị là tập hợp các hoạt động thông tin, giới thiệu về
       sản phẩm, thương hiệu, về tổ chức, các biện pháp kích thích tiêu thụ
       nhằm đạt mục tiêu truyền thông của doanh nghiệp
          ằ                   ề
       Thông thường trong 1 chiến lược chiêu thị các hình thức được thực
       hiện đan xen, phối hợp lẫn nhau để mang lại hiệu quả cao nhất 
       truyền thông tích hợp.
                         hợp

Lựa chọn phối thức chiêu thị
    chọn phố thứ
Chiế lược tiế
               Chiến lược tiếp thị hỗn hợp IMC
                                       hợ
                          Định nghĩa: Quá trình quản lý tất cả các nguồn
                           thông tin về sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng hay
                           khách hàng tiềm năng tiếp xúc và quá trình thúc đẩy
                           người tiêu dùng thực hiện hành vi hướng tớ sự mua
                           hàng và duy trì sự trung thành của họ.
                          Là việc phối hợp các công cụ chiêu thị để thực hiện
                           mục tiêu truyền thông đáp ứng với thị trường mục
                           tiêu đã chọn
                          Tập trung vào việc sử dụng các hình thức khác nhau
                           của chiêu thị để đạt được các tác động truyền thông
                           tối đa.
                                                Quảng cáo

   Giáo Don Schultz
   Giá sư D S h lt

   Liên kết các công
        kế các
                        Marketing                                        Khuyến mại
   cụ truyền thông
    ụ truyề
         y        g     trực tiếp




 Giống hay khác???
  Giố       khác???
                                                                      Bán hàng cá nhân
                       Quan hệ công chúng
Mục
   Mục tiêu kinh doanh
                                 Điều mà doanh nghiệp đang nhắm tới ( như
                                                   g ệp      g
                                 tăng thị phần, tạo ra một hình ảnh thương hiệu
                                 mới, đạt được % tăng trưởng về doanh số .v.v.)
                                 nhưng đa số thứ họ thường nhắm tới là tối ưu
                                 hóa lợi nhuận

                                   Mục
                                   Mục tiêu tiếp thị
                                            tiế

Là những số liệu cụ thể về cái mà doanh nghiệp bán (sản
phẩm, dịch vụ, giải pháp) và bán cho ai ( thị trường). Cụ
thể như:
     + Doanh thu và lợi nhuận
     + Thị trường và thị phần
     + Thương hiệu và định vị thương hiệu


  => Sự khác nhau giữa mục tiêu kinh doanh, mục tiêu tiếp thị là mục tiêu kinh doanh là
  kế hoạch của doanh nghiệp muốn đạt được còn mục tiêu tiếp thị là kiểm tra số liệu giúp
  doanh nghiệp biết có đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra hay không
Mục
  Mục tiêu bán hàng
           bán hàng

Là giúp cho hàng hóa được lưu chuyển từ nơi sản
xuất đến tay người tiêu dùng.
Lưu thông tiền tệ trong guồng máy kinh tế.
Luân chuyển hàng hóa từ nơi dư thừa sang nơi có
yêu cầu.
Giải quyết đầu ra cho nơi sản xuất, mang lại lợi
nhuận cho doanh nghiệp.


 Mục
 Mục tiêu truyền thông
          truyề
                                                      Xây dựng một hình ảnh, giá trị cho
                                                      thương hiệu.
                                                      Gia tăng sự nhận biết của khách
                                                      hàng về một sản phẩm, dịch vụ.
                                                      Thông báo chương trình khuyến
                                                      mãi.
                                                      Giới thiệu về một sản phẩm mới và
                                                      những lợi ích mà nó mang lại.

  => Sự khác nhau giữa mục tiêu bán hàng (sales) và mục tiêu truyền thông là mục tiêu bán hàng là
  giúp doanh nghiệp bán càng nhiều hàng càng tốt, đem lợi nhuận về cho doanh nghiệp, còn mục
  tiêu truyền thông giúp cho khách hàng biết đến sản phẩm của mình càng nhiều càng tốt
4. Vai trò, chức năng các công cụ của chiêu thị:
          trò, chứ     g các    g ụ của        thị:
                                                 ị
Các công cụ          Vai trò              Chức năng      Ví dụ
Quảng cáo     - Hướng đến nhu cầu.    -Thông tin.
              - Hướng đến hình ảnh.   - Thuyết phục.
                                      - Nhắc nhở.




Khuyến mãi    - Khuyến mãi thương     -Truyền thông.
              mại.
              mại                     - Kh ế khí h
                                        Khuyến khích.
              -Khuyến mãi người       - Chào mời.
              tiêu dùng.

Quan hệ công - Xây dựng và bảo vệ     - Tín nhiệm cao.
 chúng (PR) danh tiếng.               - Không cần cảnh
                                      g
                                      giác.
                                      - Giới thiệu cụ
                                      thể.
Các công cụ          Vai trò             Chức năng     Ví dụ

Bán hàng cá   - Tìm kiếm khách hàng - Trực diện.
nhân          mới.                   - Xây dựng quan
              - Thông tin giới thiệu
                       tin,          hệ.
                                     hệ
              sản phẩm.              - Phản ứng đáp
              - Thuyết phục khách    lại.
              hàng.
              hàng
              - Thực hiện đơn hàng.
              - Thu thập thông tin.

 Marketing    Giao tiếp và dẫn dụ    - Không công
 trực tiếp    một đáp ứng từ khách   khai.
              hàng.                  - Theo ý khách
                                     hàng.
                                     - Cập nhật.
 Sự phối hợp giữa các công cụ của chiêu thị:
     phố hợ giữ các            của       thị:




     Việc phối hợp nhuần nhuyễn và đồng thời các công cụ
     trên sẽ tạo nên hiệu ứng tổng lực của hỗn hợp chiêu thị
                                                         thị.
Chiế lược sản phẩ
   Chiến lược sản phẩm

 Đồ chơi xếp hình LEGO giúp cho trẻ phát huy
được tính sáng tạo, rèn luyện trí nhớ, sự khéo
léo của đôi tay và nâng cao khả năng quan sát.
Đây là sản phẩm đồ chơi chất lượng cao nên
khách hàng chủ yếu là những người có thu nhập
trung bình trở
lên .

         Chiến lược giá
         Chiế lược

  Giá thành của 1 bộ đồ chơi khá cao nhưng xét về độ bền , đảm bảo an toàn
  và thời gian sử dụng thì không đắt chút nào . Bộ đồ chơi LEGO có thể chơi
  mấy năm liền mà không bị lỗi mốt hay mất đi tính giáo dục giành cho trẻ.
  Với giá thành cao nên khách hàng của công ty chủ yếu là những người có
                                                      ế
  thu nhập vừa và khá trở lên.
Chiế lược
             Chiến lược phân phối
                             phố

Sản phẩm đồ chơi LEGO được công ty Việt Tinh Anh mang đến tay trẻ em Việt
       ẩ     ồ                                              ế
Nam thông qua các cửa hàng bán lẻ đồ chơi, các trung tâm thương mại, nhà sách,
siêu thị trên cả nước
Nhữ
Những khó khăn đang đối mặt
                    đố mặ

 Các chiến lược về sản phẩm
 tương đối tốt. Tuy nhiên với
 mức giá mà Lego đang áp dụng
 thì khá cao chỉ có những gia
 đình khá giả và thật sự quan tâm
 đến việc học của con thì mới có
 khả năng tìm mua, Bên cạnh đó
 hệ thống phân phối của công ty
 tuy rộng khắp nhưng mới chỉ tập
 trung ở những thành phố lớn, vì
 vậy để giúp công ty ngày càng
 phát triển ta cần mở rộng thêm
 mạng lưới phân phối .

 Tình hình đồ chơi ngoại nhập không rõ nguồn gốc xuất sứ và không được kiểm
 định à à được bá tràn lan trên thị trường. Với giá thành rẻ và kiểu dá
 đị h ngày càng đ    bán à l      ê hị ờ          ới iá hà h ẻ à kiể dáng
 mẫu mã phong phú nên đồ chơi chơi Trung Quốc là một thách thức không nhỏ đối
 với công ty .
Hệ thống phân phối của Lego chỉ tập trung ở 3 thành phố lớn: TpHCM, Hà Nội,
Cần Thơ, à đa ố
Cầ Th và đ số là ở các quận h ệ t
                       á    ậ huyện trung tâm, ở những kh th
                                            tâ      hữ khu thương mại lớn.
                                                                      i lớ
Cho nên dù nhiều người biết qua nhãn hiệu nhưng hiếm người biết đến các
sản phẩm của Lego
   Mức doanh thu ầ đạt 10/2011-2.2012
    Mứ d h th cần đ t từ 10/2011 2 2012 là 4 tỷ đồ  đồng, tứ là bán được
                                                          tức bá đượ
    khoảng 10000 sp, giá bán trung bình 1 sản phẩm là 400.000đ , mức lợi
    nhuận cho 1 sp là 100.000đ.
Định vị sản phẩm
        sản phẩ
 Sản phẩm sẽ dựa trên tiêu chí “Chơi mà học – Học nhiều điều hay”. Kết hợp với
 các trường mẫu giá và cấp 1 để quảng bá sản phẩm rộng rãi hơn, cho nhiều phụ
  á t ườ      ẫ iá à ấ            ả       ả hẩ ộ           ãi hơ h hiề h
 huynh biết đến công dụng của sản phẩm không đơn thuần chỉ là chơi giải trí, mà nó
 còn giúp các bé nâng cao tính nhận thức và tư duy phát triển. Thông điệp duy nhất
 muốn người tiêu dùng nhớ đến là chất lượng và lợi ích của sản phẩm
Sẽ có chiến lược giá mới tốt hơn để sản phẩm đến gần hơn với khách hàng từ
              ợ g                       p        g                      g
những phụ huynh có mức thu nhập trung bình từ 3.000.000/1 tháng cũng có
thể mua cho con họ chơi.
Tạo nhiều trang web giới thiệu sản phẩm, đặt hàng qua điện thoại, giao hàng
và hướng dẫ chơi tận nhà.
 à h ớ dẫn h i ậ hà
Thêm nhiều showroom gần các trường học để thu hút hơn các bé và phụ
                      g            g ọ                           p ụ
huynh. Đến với các showroom, các bé có thể được trải nghiệm thử các bộ
đồ chơi mới và phụ huynh sẽ được nhân viên hướng dẫn cách chơi cùng bé

Tạo cho nhiều người có thể mua được sản phẩm cho bé với mức giá thấp
hơn bình thường thông qua các chương trình khuyến mãi đặc biệt dành cho
các bé như: Nhân ngày khai giảng, Trung thu, 1/6… Để nhiều phụ huynh
có thể mua thử sản phẩm cho con họ chơi mà không phải bỏ ra số tiền khá
lớn, mà không biết chắc được lợi ích sản phẩm có phải như quảng cáo
không.
Đo lường hiệu quả
   lường hiệ

Tổ chư




         Tung ra một số sản phẩm dùng thử. Đưa vào các
         hội chợ đồ dùng trẻ em, tổ chức những cuộc thi
         => lấy ý kiến người tiêu dùng. Người tiêu dùng
         biết đến sản phẩm như thế nào
           ế ế          ẩ         ế

More Related Content

What's hot

Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thịQuản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thịTuong Huy
 
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Chiến lược xúc tiến hỗn hợpChiến lược xúc tiến hỗn hợp
Chiến lược xúc tiến hỗn hợpbookbooming1
 
Bài giảng marketing 2014 Chương 10: Quyết định về truyền thông tích hợp
Bài giảng marketing 2014 Chương 10: Quyết định về truyền thông tích hợpBài giảng marketing 2014 Chương 10: Quyết định về truyền thông tích hợp
Bài giảng marketing 2014 Chương 10: Quyết định về truyền thông tích hợpTrong Hoang
 
Quản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệp
Quản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệpQuản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệp
Quản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệpTuong Huy
 
Quan tri-marketing-chuong-2
Quan tri-marketing-chuong-2Quan tri-marketing-chuong-2
Quan tri-marketing-chuong-2Tuong Huy
 
Chuong 8 chính sách xúc tiến. marketing căn bản
Chuong 8   chính sách xúc tiến. marketing căn bảnChuong 8   chính sách xúc tiến. marketing căn bản
Chuong 8 chính sách xúc tiến. marketing căn bảnKhanh Duy Kd
 
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆUXÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆUDigital Story
 
Chương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Chương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợpChương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Chương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợpNguyễn Ngọc Phan Văn
 
Direct marketing
Direct marketingDirect marketing
Direct marketingNhat Hoang
 
Bai giang chuong 3 2013
Bai giang chuong 3 2013Bai giang chuong 3 2013
Bai giang chuong 3 2013Lu Khach
 
Quan tri-marketing-chuong-1
Quan tri-marketing-chuong-1Quan tri-marketing-chuong-1
Quan tri-marketing-chuong-1Tuong Huy
 
Xuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bac
Xuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bacXuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bac
Xuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bacQuynh Bui
 
Chuong 1 bản chất của marketing
Chuong 1  bản chất của marketingChuong 1  bản chất của marketing
Chuong 1 bản chất của marketingxuanduong92
 
Chuong 1 tong quan ve qt marketing
Chuong 1 tong quan ve qt marketingChuong 1 tong quan ve qt marketing
Chuong 1 tong quan ve qt marketingmynamesvan
 
Bài giảng môn marketing quảng cáo
Bài giảng môn marketing quảng cáoBài giảng môn marketing quảng cáo
Bài giảng môn marketing quảng cáoPowerPoint.vn
 
Nghien cuu-va-lua-chon-thi-truong-muc-tieu
Nghien cuu-va-lua-chon-thi-truong-muc-tieuNghien cuu-va-lua-chon-thi-truong-muc-tieu
Nghien cuu-va-lua-chon-thi-truong-muc-tieuAdam Vu
 
Chuong 7 ke hoach Internet Marketing
Chuong 7   ke hoach Internet MarketingChuong 7   ke hoach Internet Marketing
Chuong 7 ke hoach Internet MarketingThe Marketing Corner
 

What's hot (20)

Chuong 8 chua xem
Chuong 8 chua xemChuong 8 chua xem
Chuong 8 chua xem
 
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thịQuản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
Quản trị marketing - Chiến lược chiêu thị
 
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Chiến lược xúc tiến hỗn hợpChiến lược xúc tiến hỗn hợp
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
 
Bài giảng marketing 2014 Chương 10: Quyết định về truyền thông tích hợp
Bài giảng marketing 2014 Chương 10: Quyết định về truyền thông tích hợpBài giảng marketing 2014 Chương 10: Quyết định về truyền thông tích hợp
Bài giảng marketing 2014 Chương 10: Quyết định về truyền thông tích hợp
 
Chuong 8
Chuong 8Chuong 8
Chuong 8
 
Quản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệp
Quản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệpQuản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệp
Quản trị marketing - Thực thi marketing trong doanh nghiệp
 
Quan tri-marketing-chuong-2
Quan tri-marketing-chuong-2Quan tri-marketing-chuong-2
Quan tri-marketing-chuong-2
 
Chuong 8 chính sách xúc tiến. marketing căn bản
Chuong 8   chính sách xúc tiến. marketing căn bảnChuong 8   chính sách xúc tiến. marketing căn bản
Chuong 8 chính sách xúc tiến. marketing căn bản
 
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆUXÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU
 
Chương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Chương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợpChương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Chương 8 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
 
Direct marketing
Direct marketingDirect marketing
Direct marketing
 
Bai giang chuong 3 2013
Bai giang chuong 3 2013Bai giang chuong 3 2013
Bai giang chuong 3 2013
 
Chuong 1
Chuong 1Chuong 1
Chuong 1
 
Quan tri-marketing-chuong-1
Quan tri-marketing-chuong-1Quan tri-marketing-chuong-1
Quan tri-marketing-chuong-1
 
Xuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bac
Xuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bacXuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bac
Xuc tien cho san pham nuoc khoang vital cua cty sxkdxnk binh minh tai phia bac
 
Chuong 1 bản chất của marketing
Chuong 1  bản chất của marketingChuong 1  bản chất của marketing
Chuong 1 bản chất của marketing
 
Chuong 1 tong quan ve qt marketing
Chuong 1 tong quan ve qt marketingChuong 1 tong quan ve qt marketing
Chuong 1 tong quan ve qt marketing
 
Bài giảng môn marketing quảng cáo
Bài giảng môn marketing quảng cáoBài giảng môn marketing quảng cáo
Bài giảng môn marketing quảng cáo
 
Nghien cuu-va-lua-chon-thi-truong-muc-tieu
Nghien cuu-va-lua-chon-thi-truong-muc-tieuNghien cuu-va-lua-chon-thi-truong-muc-tieu
Nghien cuu-va-lua-chon-thi-truong-muc-tieu
 
Chuong 7 ke hoach Internet Marketing
Chuong 7   ke hoach Internet MarketingChuong 7   ke hoach Internet Marketing
Chuong 7 ke hoach Internet Marketing
 

Viewers also liked

[TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ HỌC][TRUYỀN THÔNG]
[TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ HỌC][TRUYỀN THÔNG][TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ HỌC][TRUYỀN THÔNG]
[TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ HỌC][TRUYỀN THÔNG]Tram Tran Thi My
 
chiến lược sản phẩm - nhóm 1
chiến lược sản phẩm - nhóm 1chiến lược sản phẩm - nhóm 1
chiến lược sản phẩm - nhóm 1Quảng Cáo Vietnam
 
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2 -   chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khenBai tap nhom 2 -   chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khenQuảng Cáo Vietnam
 
Truyền thông trong quản trị
Truyền thông trong quản trịTruyền thông trong quản trị
Truyền thông trong quản trịle hue
 
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...Võ Thùy Linh
 
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilktiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
tiến trình STP và chiến lược 4P của VinamilkNam Nguyễn
 
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETINGXÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETINGHưng Đỗ
 
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩmChiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩmCẩm Tú
 
Phân tích hoạt động marketing mix tại công ty xăng dầu xăng dầu bến tre
Phân tích hoạt động marketing   mix tại công ty xăng dầu xăng dầu bến trePhân tích hoạt động marketing   mix tại công ty xăng dầu xăng dầu bến tre
Phân tích hoạt động marketing mix tại công ty xăng dầu xăng dầu bến treHee Young Shin
 

Viewers also liked (11)

Price - Bt nhom 3
Price - Bt nhom 3Price - Bt nhom 3
Price - Bt nhom 3
 
Chien luoc san pham - nhom 4
Chien luoc san pham - nhom 4Chien luoc san pham - nhom 4
Chien luoc san pham - nhom 4
 
[TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ HỌC][TRUYỀN THÔNG]
[TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ HỌC][TRUYỀN THÔNG][TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ HỌC][TRUYỀN THÔNG]
[TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ HỌC][TRUYỀN THÔNG]
 
chiến lược sản phẩm - nhóm 1
chiến lược sản phẩm - nhóm 1chiến lược sản phẩm - nhóm 1
chiến lược sản phẩm - nhóm 1
 
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2 -   chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khenBai tap nhom 2 -   chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - nhom 2 tai khen
 
Truyền thông trong quản trị
Truyền thông trong quản trịTruyền thông trong quản trị
Truyền thông trong quản trị
 
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
 
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilktiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
tiến trình STP và chiến lược 4P của Vinamilk
 
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETINGXÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
 
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩmChiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm
 
Phân tích hoạt động marketing mix tại công ty xăng dầu xăng dầu bến tre
Phân tích hoạt động marketing   mix tại công ty xăng dầu xăng dầu bến trePhân tích hoạt động marketing   mix tại công ty xăng dầu xăng dầu bến tre
Phân tích hoạt động marketing mix tại công ty xăng dầu xăng dầu bến tre
 

Similar to Stu nhóm 4 bài 4( chiến lược chiêu thị ) new

Stu nhom2-bt 04- promotion strategy
Stu nhom2-bt 04- promotion strategyStu nhom2-bt 04- promotion strategy
Stu nhom2-bt 04- promotion strategyQuảng Cáo Vietnam
 
Stu nhom 1 truong ho danhchieu thi
Stu nhom 1   truong ho danhchieu thiStu nhom 1   truong ho danhchieu thi
Stu nhom 1 truong ho danhchieu thiQuảng Cáo Vietnam
 
IMC - Lesson 2 - Role of IMC in Marketing
IMC - Lesson 2 - Role of IMC in MarketingIMC - Lesson 2 - Role of IMC in Marketing
IMC - Lesson 2 - Role of IMC in MarketingBinny Ngo
 
Hieu nhanh marketing trong 5 gio
 Hieu nhanh marketing trong 5 gio Hieu nhanh marketing trong 5 gio
Hieu nhanh marketing trong 5 giok11k12
 
Quản trị marketing
Quản trị marketingQuản trị marketing
Quản trị marketingnguyenhang2711
 
Hoat dong pr va ngan hang techcombank
Hoat dong pr va ngan hang techcombankHoat dong pr va ngan hang techcombank
Hoat dong pr va ngan hang techcombanknguyenhamar
 
Marketing Management - Part 1 - Marketing Introduction
Marketing Management - Part 1 - Marketing IntroductionMarketing Management - Part 1 - Marketing Introduction
Marketing Management - Part 1 - Marketing IntroductionNguyen Tung
 
2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu
2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu
2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftuMinh Phạm Nhật
 
Giáo trình marketing căn bản Ts Nguyễn Thượng Thái Chuong 1 nhung van de co ban
Giáo trình marketing căn bản Ts Nguyễn Thượng Thái Chuong 1 nhung van de co banGiáo trình marketing căn bản Ts Nguyễn Thượng Thái Chuong 1 nhung van de co ban
Giáo trình marketing căn bản Ts Nguyễn Thượng Thái Chuong 1 nhung van de co banQuách Đại Dương
 
Giáo trình marketing cb
Giáo trình marketing cbGiáo trình marketing cb
Giáo trình marketing cbMắm Tôm Bún
 
13.Chuong 13 - Quan tri IMC.pdf
13.Chuong 13 - Quan tri IMC.pdf13.Chuong 13 - Quan tri IMC.pdf
13.Chuong 13 - Quan tri IMC.pdfHoanHoanMai
 
KE HOACH LAM VIEC KINH DOANH CHO NHAN VIEN KINH DOANH MOI
KE HOACH LAM VIEC KINH DOANH CHO NHAN VIEN KINH DOANH MOIKE HOACH LAM VIEC KINH DOANH CHO NHAN VIEN KINH DOANH MOI
KE HOACH LAM VIEC KINH DOANH CHO NHAN VIEN KINH DOANH MOIlevantienhust
 

Similar to Stu nhóm 4 bài 4( chiến lược chiêu thị ) new (20)

Stu nhom2-bt 04- promotion strategy
Stu nhom2-bt 04- promotion strategyStu nhom2-bt 04- promotion strategy
Stu nhom2-bt 04- promotion strategy
 
Stu nhom 1 truong ho danhchieu thi
Stu nhom 1   truong ho danhchieu thiStu nhom 1   truong ho danhchieu thi
Stu nhom 1 truong ho danhchieu thi
 
IMC - Lesson 2 - Role of IMC in Marketing
IMC - Lesson 2 - Role of IMC in MarketingIMC - Lesson 2 - Role of IMC in Marketing
IMC - Lesson 2 - Role of IMC in Marketing
 
Hieu nhanh marketing trong 5 gio
 Hieu nhanh marketing trong 5 gio Hieu nhanh marketing trong 5 gio
Hieu nhanh marketing trong 5 gio
 
Marketing là gì? Marketing mix là gì? Nội dung khái niệm
Marketing là gì? Marketing mix là gì? Nội dung khái niệmMarketing là gì? Marketing mix là gì? Nội dung khái niệm
Marketing là gì? Marketing mix là gì? Nội dung khái niệm
 
Cơ sở lý luận về Chính sách chiêu thị trong marketing
Cơ sở lý luận về Chính sách chiêu thị trong marketingCơ sở lý luận về Chính sách chiêu thị trong marketing
Cơ sở lý luận về Chính sách chiêu thị trong marketing
 
Lecture 8-pom-full
Lecture 8-pom-fullLecture 8-pom-full
Lecture 8-pom-full
 
Quản trị marketing
Quản trị marketingQuản trị marketing
Quản trị marketing
 
Chapter 12 __chien_luoc_xuc_tien_hon_hop
Chapter 12 __chien_luoc_xuc_tien_hon_hopChapter 12 __chien_luoc_xuc_tien_hon_hop
Chapter 12 __chien_luoc_xuc_tien_hon_hop
 
Lecture 1-pom-full
Lecture 1-pom-fullLecture 1-pom-full
Lecture 1-pom-full
 
Lecture 1-pom-full
Lecture 1-pom-fullLecture 1-pom-full
Lecture 1-pom-full
 
Hoat dong pr va ngan hang techcombank
Hoat dong pr va ngan hang techcombankHoat dong pr va ngan hang techcombank
Hoat dong pr va ngan hang techcombank
 
Marketing Management - Part 1 - Marketing Introduction
Marketing Management - Part 1 - Marketing IntroductionMarketing Management - Part 1 - Marketing Introduction
Marketing Management - Part 1 - Marketing Introduction
 
2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu
2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu
2272919 bc-tranh-ngh-marketing-phuongcmogmailcom-ftu
 
Giáo trình marketing căn bản Ts Nguyễn Thượng Thái Chuong 1 nhung van de co ban
Giáo trình marketing căn bản Ts Nguyễn Thượng Thái Chuong 1 nhung van de co banGiáo trình marketing căn bản Ts Nguyễn Thượng Thái Chuong 1 nhung van de co ban
Giáo trình marketing căn bản Ts Nguyễn Thượng Thái Chuong 1 nhung van de co ban
 
Giáo trình marketing cb
Giáo trình marketing cbGiáo trình marketing cb
Giáo trình marketing cb
 
13.Chuong 13 - Quan tri IMC.pdf
13.Chuong 13 - Quan tri IMC.pdf13.Chuong 13 - Quan tri IMC.pdf
13.Chuong 13 - Quan tri IMC.pdf
 
Chien luoc marketing
Chien luoc marketingChien luoc marketing
Chien luoc marketing
 
MAR26.doc
MAR26.docMAR26.doc
MAR26.doc
 
KE HOACH LAM VIEC KINH DOANH CHO NHAN VIEN KINH DOANH MOI
KE HOACH LAM VIEC KINH DOANH CHO NHAN VIEN KINH DOANH MOIKE HOACH LAM VIEC KINH DOANH CHO NHAN VIEN KINH DOANH MOI
KE HOACH LAM VIEC KINH DOANH CHO NHAN VIEN KINH DOANH MOI
 

More from Quảng Cáo Vietnam

Price - Nhom 5 stu bai tap nhom lan 2
Price - Nhom 5   stu bai tap nhom lan 2Price - Nhom 5   stu bai tap nhom lan 2
Price - Nhom 5 stu bai tap nhom lan 2Quảng Cáo Vietnam
 
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12Quảng Cáo Vietnam
 
Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm
Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm
Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm Quảng Cáo Vietnam
 
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2  - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khenBai tap nhom 2  - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khenQuảng Cáo Vietnam
 
nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1
nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1
nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1Quảng Cáo Vietnam
 
Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 2 - nguyen thanh danh
Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 2 - nguyen thanh danhStu qtkd nhom 5_maketing_phan 2 - nguyen thanh danh
Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 2 - nguyen thanh danhQuảng Cáo Vietnam
 
Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 1 - nguyen thanh danh
Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 1 - nguyen thanh danhStu qtkd nhom 5_maketing_phan 1 - nguyen thanh danh
Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 1 - nguyen thanh danhQuảng Cáo Vietnam
 
Bai tap nhom 9 - chiến lược sản phẩm - san pham
Bai tap nhom 9 -  chiến lược sản phẩm - san phamBai tap nhom 9 -  chiến lược sản phẩm - san pham
Bai tap nhom 9 - chiến lược sản phẩm - san phamQuảng Cáo Vietnam
 

More from Quảng Cáo Vietnam (20)

Tiếp thị giáo dục
Tiếp thị giáo dụcTiếp thị giáo dục
Tiếp thị giáo dục
 
Marketing giao duc
Marketing giao ducMarketing giao duc
Marketing giao duc
 
Stu nhom 8 so 4
Stu nhom 8 so 4Stu nhom 8 so 4
Stu nhom 8 so 4
 
Group 9 pricing strategy
Group 9 pricing strategyGroup 9 pricing strategy
Group 9 pricing strategy
 
Price - STU - group 07
Price - STU - group 07Price - STU - group 07
Price - STU - group 07
 
Price - Nhom 2 stu price
Price - Nhom 2   stu pricePrice - Nhom 2   stu price
Price - Nhom 2 stu price
 
Price - nhóm số 2
Price - nhóm số 2Price - nhóm số 2
Price - nhóm số 2
 
Price - Nhom 5 stu bai tap nhom lan 2
Price - Nhom 5   stu bai tap nhom lan 2Price - Nhom 5   stu bai tap nhom lan 2
Price - Nhom 5 stu bai tap nhom lan 2
 
Nhóm 6 – lớp ltqt 01 + 02
Nhóm 6 – lớp ltqt 01 + 02Nhóm 6 – lớp ltqt 01 + 02
Nhóm 6 – lớp ltqt 01 + 02
 
Nhóm 1 price
Nhóm 1   priceNhóm 1   price
Nhóm 1 price
 
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
Price - nhom 12 - Stu l10 qt01 02_nhom 12
 
Nhom 3 - CLSP phan 2
Nhom 3 -  CLSP phan 2Nhom 3 -  CLSP phan 2
Nhom 3 - CLSP phan 2
 
Nhom 3 - CLSP - phan 1
Nhom 3  - CLSP -  phan 1Nhom 3  - CLSP -  phan 1
Nhom 3 - CLSP - phan 1
 
Nhóm 8 - clsp stu
Nhóm 8 -  clsp stuNhóm 8 -  clsp stu
Nhóm 8 - clsp stu
 
Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm
Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm
Nhom 3 2 - bai tap mon QTMAR - chiến lược sản phẩm
 
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2  - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khenBai tap nhom 2  - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khen
Bai tap nhom 2 - chiến lược sản phẩm - thuong hieu - nhom 2 tai khen
 
nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1
nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1
nhom 10 - Qt marketing - bai tap san pham - phan 1
 
Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 2 - nguyen thanh danh
Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 2 - nguyen thanh danhStu qtkd nhom 5_maketing_phan 2 - nguyen thanh danh
Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 2 - nguyen thanh danh
 
Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 1 - nguyen thanh danh
Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 1 - nguyen thanh danhStu qtkd nhom 5_maketing_phan 1 - nguyen thanh danh
Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 1 - nguyen thanh danh
 
Bai tap nhom 9 - chiến lược sản phẩm - san pham
Bai tap nhom 9 -  chiến lược sản phẩm - san phamBai tap nhom 9 -  chiến lược sản phẩm - san pham
Bai tap nhom 9 - chiến lược sản phẩm - san pham
 

Stu nhóm 4 bài 4( chiến lược chiêu thị ) new

  • 1. CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ STU – Nhóm 4
  • 2. DANH SÁCH NHÓM 4 1. Nguyễn Trần Đăng Khánh (L10-QT01) 2. Nguyễn Minh Đạt (L10-QT01) 3.Cao Hòa Thuận 3 C Hò Th ậ (L10-QT02) (L10 QT02) 4. Đặng Trần Minh (L10-QT01) 5. 5 Trần Thành Thông (L10-QT01) 6. Dương Tấn Văn (L10-QT01) 7. Lâm Quý Ngọc Q ý gọ ( (L10-QT01) Q ) 8. Võ Thị Kim Xuyến (L10-QT02) 9. Lê Thanh Thái Hà (L10-QT01) 10. Phan Hoàng Yến (L10-QT02) 11. Nguyễn Thị Lệ Hằng (L10-QT02) 12. Hồng Thị Thùy Trang ồ hị h (L10-QT01) ( ) 13. Nguyễn Tấn Vũ (L10-QT01)
  • 3. 1 NỘI 2 DUNG 3 4 5
  • 4. P4 – Một trong những nhân tố quan trọng quyết nhữ tố trọng quyế định phần lớn thành công của chiến lược tiếp thị? phầ lớ thành của chiế lược tiế thị? •Phối hợp với các công cụ khác trong Mar-Mix đạt mục tiêu M tiê Mar Thực hiện chức năng truyền thông, đáp ứng nhu cầu khách hàng. •Công cụ cạnh tranh trong kinh doanh: gia Công tăng giá trị sản phẩm, xây dựng nhận thức về sản phẩm, nâng cao uy tính nhãn hiệu, duy trì niềm tin, thái dộ tớt đẹp cảu công chúng. hú
  • 5. Thông tin về lợi thế sản phẩm phẩm. Thiết lập thái độ tốt đối với sản phẩm. Tạo sự ưa thích nhãn hiệu. Tăng số lượng bán hiện tại tại. Đạt được sự hợp tác từ các trung gian và lực lượng bá hà l l bán hàng. Xây dựng hình ảnh tốt về công ty.
  • 6. Chiế lược Chiến lược chiêu thị ợ ị  Chiêu thị là hoạt động thực hiện chức năng thông tin của doanh nghiệp.  Chiến lược chiêu thị là tập hợp các hoạt động thông tin, giới thiệu về sản phẩm, thương hiệu, về tổ chức, các biện pháp kích thích tiêu thụ nhằm đạt mục tiêu truyền thông của doanh nghiệp ằ ề  Thông thường trong 1 chiến lược chiêu thị các hình thức được thực hiện đan xen, phối hợp lẫn nhau để mang lại hiệu quả cao nhất  truyền thông tích hợp. hợp Lựa chọn phối thức chiêu thị chọn phố thứ
  • 7. Chiế lược tiế Chiến lược tiếp thị hỗn hợp IMC hợ  Định nghĩa: Quá trình quản lý tất cả các nguồn thông tin về sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng hay khách hàng tiềm năng tiếp xúc và quá trình thúc đẩy người tiêu dùng thực hiện hành vi hướng tớ sự mua hàng và duy trì sự trung thành của họ.  Là việc phối hợp các công cụ chiêu thị để thực hiện mục tiêu truyền thông đáp ứng với thị trường mục tiêu đã chọn  Tập trung vào việc sử dụng các hình thức khác nhau của chiêu thị để đạt được các tác động truyền thông tối đa. Quảng cáo Giáo Don Schultz Giá sư D S h lt Liên kết các công kế các Marketing Khuyến mại cụ truyền thông ụ truyề y g trực tiếp  Giống hay khác??? Giố khác??? Bán hàng cá nhân Quan hệ công chúng
  • 8. Mục Mục tiêu kinh doanh Điều mà doanh nghiệp đang nhắm tới ( như g ệp g tăng thị phần, tạo ra một hình ảnh thương hiệu mới, đạt được % tăng trưởng về doanh số .v.v.) nhưng đa số thứ họ thường nhắm tới là tối ưu hóa lợi nhuận Mục Mục tiêu tiếp thị tiế Là những số liệu cụ thể về cái mà doanh nghiệp bán (sản phẩm, dịch vụ, giải pháp) và bán cho ai ( thị trường). Cụ thể như: + Doanh thu và lợi nhuận + Thị trường và thị phần + Thương hiệu và định vị thương hiệu => Sự khác nhau giữa mục tiêu kinh doanh, mục tiêu tiếp thị là mục tiêu kinh doanh là kế hoạch của doanh nghiệp muốn đạt được còn mục tiêu tiếp thị là kiểm tra số liệu giúp doanh nghiệp biết có đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra hay không
  • 9. Mục Mục tiêu bán hàng bán hàng Là giúp cho hàng hóa được lưu chuyển từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng. Lưu thông tiền tệ trong guồng máy kinh tế. Luân chuyển hàng hóa từ nơi dư thừa sang nơi có yêu cầu. Giải quyết đầu ra cho nơi sản xuất, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Mục Mục tiêu truyền thông truyề Xây dựng một hình ảnh, giá trị cho thương hiệu. Gia tăng sự nhận biết của khách hàng về một sản phẩm, dịch vụ. Thông báo chương trình khuyến mãi. Giới thiệu về một sản phẩm mới và những lợi ích mà nó mang lại. => Sự khác nhau giữa mục tiêu bán hàng (sales) và mục tiêu truyền thông là mục tiêu bán hàng là giúp doanh nghiệp bán càng nhiều hàng càng tốt, đem lợi nhuận về cho doanh nghiệp, còn mục tiêu truyền thông giúp cho khách hàng biết đến sản phẩm của mình càng nhiều càng tốt
  • 10. 4. Vai trò, chức năng các công cụ của chiêu thị: trò, chứ g các g ụ của thị: ị Các công cụ Vai trò Chức năng Ví dụ Quảng cáo - Hướng đến nhu cầu. -Thông tin. - Hướng đến hình ảnh. - Thuyết phục. - Nhắc nhở. Khuyến mãi - Khuyến mãi thương -Truyền thông. mại. mại - Kh ế khí h Khuyến khích. -Khuyến mãi người - Chào mời. tiêu dùng. Quan hệ công - Xây dựng và bảo vệ - Tín nhiệm cao. chúng (PR) danh tiếng. - Không cần cảnh g giác. - Giới thiệu cụ thể.
  • 11. Các công cụ Vai trò Chức năng Ví dụ Bán hàng cá - Tìm kiếm khách hàng - Trực diện. nhân mới. - Xây dựng quan - Thông tin giới thiệu tin, hệ. hệ sản phẩm. - Phản ứng đáp - Thuyết phục khách lại. hàng. hàng - Thực hiện đơn hàng. - Thu thập thông tin. Marketing Giao tiếp và dẫn dụ - Không công trực tiếp một đáp ứng từ khách khai. hàng. - Theo ý khách hàng. - Cập nhật.
  • 12.  Sự phối hợp giữa các công cụ của chiêu thị: phố hợ giữ các của thị: Việc phối hợp nhuần nhuyễn và đồng thời các công cụ trên sẽ tạo nên hiệu ứng tổng lực của hỗn hợp chiêu thị thị.
  • 13. Chiế lược sản phẩ Chiến lược sản phẩm Đồ chơi xếp hình LEGO giúp cho trẻ phát huy được tính sáng tạo, rèn luyện trí nhớ, sự khéo léo của đôi tay và nâng cao khả năng quan sát. Đây là sản phẩm đồ chơi chất lượng cao nên khách hàng chủ yếu là những người có thu nhập trung bình trở lên . Chiến lược giá Chiế lược Giá thành của 1 bộ đồ chơi khá cao nhưng xét về độ bền , đảm bảo an toàn và thời gian sử dụng thì không đắt chút nào . Bộ đồ chơi LEGO có thể chơi mấy năm liền mà không bị lỗi mốt hay mất đi tính giáo dục giành cho trẻ. Với giá thành cao nên khách hàng của công ty chủ yếu là những người có ế thu nhập vừa và khá trở lên.
  • 14. Chiế lược Chiến lược phân phối phố Sản phẩm đồ chơi LEGO được công ty Việt Tinh Anh mang đến tay trẻ em Việt ẩ ồ ế Nam thông qua các cửa hàng bán lẻ đồ chơi, các trung tâm thương mại, nhà sách, siêu thị trên cả nước
  • 15. Nhữ Những khó khăn đang đối mặt đố mặ Các chiến lược về sản phẩm tương đối tốt. Tuy nhiên với mức giá mà Lego đang áp dụng thì khá cao chỉ có những gia đình khá giả và thật sự quan tâm đến việc học của con thì mới có khả năng tìm mua, Bên cạnh đó hệ thống phân phối của công ty tuy rộng khắp nhưng mới chỉ tập trung ở những thành phố lớn, vì vậy để giúp công ty ngày càng phát triển ta cần mở rộng thêm mạng lưới phân phối . Tình hình đồ chơi ngoại nhập không rõ nguồn gốc xuất sứ và không được kiểm định à à được bá tràn lan trên thị trường. Với giá thành rẻ và kiểu dá đị h ngày càng đ bán à l ê hị ờ ới iá hà h ẻ à kiể dáng mẫu mã phong phú nên đồ chơi chơi Trung Quốc là một thách thức không nhỏ đối với công ty .
  • 16. Hệ thống phân phối của Lego chỉ tập trung ở 3 thành phố lớn: TpHCM, Hà Nội, Cần Thơ, à đa ố Cầ Th và đ số là ở các quận h ệ t á ậ huyện trung tâm, ở những kh th tâ hữ khu thương mại lớn. i lớ Cho nên dù nhiều người biết qua nhãn hiệu nhưng hiếm người biết đến các sản phẩm của Lego
  • 17. Mức doanh thu ầ đạt 10/2011-2.2012 Mứ d h th cần đ t từ 10/2011 2 2012 là 4 tỷ đồ đồng, tứ là bán được tức bá đượ khoảng 10000 sp, giá bán trung bình 1 sản phẩm là 400.000đ , mức lợi nhuận cho 1 sp là 100.000đ.
  • 18. Định vị sản phẩm sản phẩ Sản phẩm sẽ dựa trên tiêu chí “Chơi mà học – Học nhiều điều hay”. Kết hợp với các trường mẫu giá và cấp 1 để quảng bá sản phẩm rộng rãi hơn, cho nhiều phụ á t ườ ẫ iá à ấ ả ả hẩ ộ ãi hơ h hiề h huynh biết đến công dụng của sản phẩm không đơn thuần chỉ là chơi giải trí, mà nó còn giúp các bé nâng cao tính nhận thức và tư duy phát triển. Thông điệp duy nhất muốn người tiêu dùng nhớ đến là chất lượng và lợi ích của sản phẩm
  • 19. Sẽ có chiến lược giá mới tốt hơn để sản phẩm đến gần hơn với khách hàng từ ợ g p g g những phụ huynh có mức thu nhập trung bình từ 3.000.000/1 tháng cũng có thể mua cho con họ chơi. Tạo nhiều trang web giới thiệu sản phẩm, đặt hàng qua điện thoại, giao hàng và hướng dẫ chơi tận nhà. à h ớ dẫn h i ậ hà
  • 20. Thêm nhiều showroom gần các trường học để thu hút hơn các bé và phụ g g ọ p ụ huynh. Đến với các showroom, các bé có thể được trải nghiệm thử các bộ đồ chơi mới và phụ huynh sẽ được nhân viên hướng dẫn cách chơi cùng bé Tạo cho nhiều người có thể mua được sản phẩm cho bé với mức giá thấp hơn bình thường thông qua các chương trình khuyến mãi đặc biệt dành cho các bé như: Nhân ngày khai giảng, Trung thu, 1/6… Để nhiều phụ huynh có thể mua thử sản phẩm cho con họ chơi mà không phải bỏ ra số tiền khá lớn, mà không biết chắc được lợi ích sản phẩm có phải như quảng cáo không.
  • 21. Đo lường hiệu quả lường hiệ Tổ chư Tung ra một số sản phẩm dùng thử. Đưa vào các hội chợ đồ dùng trẻ em, tổ chức những cuộc thi => lấy ý kiến người tiêu dùng. Người tiêu dùng biết đến sản phẩm như thế nào ế ế ẩ ế