팝업스토어의 인기, 브랜드는 어떻게 활용할 수 있을까?

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팝업스토어의 인기,
브랜드는 어떻게 활용할 수 있을까?

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목차
02 팝업스토어 마케팅
방안 제안
2-1 체험식 마케팅
2-2 쇼루밍(Showrooming) 마케팅
2-3 신규 브랜드 런칭
2-4 케이스스터디
2-5 요약
01 팝업스토어가 핫한
마케팅 채널이 된 이유
1-1 팝업스토어, 인식의 변화
1-2 팝업스토어 주요 유저
1-3 팝업스토어 콘텐츠

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팝업스토어, 인식의 변화
참고자료: 바이두
팝업스토어는 작년부터 각광받기 시작함.
2016년 이전에 "팝업스토어" 검색조차 거의
없었음.
2016년 하반기부터 "팝업스토어" 검색 횟수
가 증가함.
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참고자료: 웨이보
2017년 EXO 루한을 모델로 한 코카콜라 마케팅.
온라인 마케팅 진행, 오프라인 한정판 코카콜라 판매.
하루만에 공유 2만건, 댓글 5천건, 좋아요 1만건 이상
달성.

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팝업스토어, 인식의 변화
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참고자료: 위챗
샤넬은 4월12일~23일 상하이에서 “코코 카페”라
는 팝업스토어를 열었음.
“새드 티”는 4월28일~5월1일 상하이에서 “해피 티”
패러디인 “되는일 없는 하루 밀크티”, “살이 빠지지 않
아 프룻티” 등 을 팝업스토어에서 판매.
티몰은 6월1일 어린이날에 베이징에
서추억의 상점을 열었음. 컨셉은 20
년 전으로 온라인 오프라인 모두 당일
배송서비스를 진행. 인기 프로그램
MC를 모델로 사용

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팝업스토어 주요 유저
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광동 29%
상하이 23%
사천 18%
베이징 17%
장쑤 13%
남자 36.98% 여자 62.52% 식별 불가 0.49%
뷰티
패션 트렌드
스마트폰
사치품
국산 스마트폰
유머
맛집
자동차
유행 스타일
샤오미 팬
팝스토어 주요 유저는 90년대생의 여성으로 1~2선 도시에 거주.
패션과 뷰티, 유행에 관심을 보임.

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팝업스토어 콘텐츠
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직접 보고 체험하려고, 브랜드가 좋아서심천, 상하이 ,청도
다양한 제품들을 보고 체험할 수 있음. 한정판 제품 구매 가능.
5분 입장을 위해 2시간을 기다려야 하는 등 대기시간이 김.
팝업스토어 방문 원인팝업스토어 추천 진행 장소
고객 피드백: 팝업스토어 장점 고객 피드백: 팝업스토어 단점
팝업스토어 진행 브랜드 분류 비고
샤오미 전자제품 소비재
필립스
삼성
Smartisan
애플
입생로랑 피부관리, 메이크
업, 패션
샤넬
너구리과자 식품, 음료
코카콜라
163넷 SNS SNS
텐센트
트위터
시나
리그오브레전드
봉황넷

7. 7
체험식 마케팅
2-1
화장품, 패션, 자동차
오프라인 테스트 필요
남녀 모두 참여
웰빙과 삶의 질 향상에 주
목
예시 분류 공통점 비고
“음악제에 숨어있는 이솝” 피부관리, 메이크
업
1. 이미 지명도가 높은 브랜
드.
2. 구매자들이 테스트 수요
도가 높은 상품 위주로 진행.
참신한 공동 브랜딩.
쾌적한 테스트 환경 제공.
“유니클로 큐브의 방” 패션 활력 넘치는 맨해튼과 브랜드 이미지 매칭.
상자를 여는 진행 방식으로 구매자들의 호
기심 유발.
MINI 출시 체험 팝업스토어 자동차 타겟 지역이 2~3선 도시로 논란이 됨.

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쇼루밍(Showrooming) 마케팅
*쇼루밍이란?소비자들이 오프라인 매장에서 제품을 살펴본 후 실제 구입은 온라인사
이트를 통하는 쇼핑 행태.
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패션, 컬쳐 상품
컨셉 강조: 섹시, 큐트, 캐
주얼
여성 방문 비율 높음
(54%)
트렌드와 유행에 주목
예시 분류 공통점 비고
H&M의 패밀리브랜드 COS
팝업스토어
패션 1. 고유 디자인과 제품을 보
유하고 있는 브랜드
심플하고 대중적인 이미지 구축
마크제이콥스 메이크업 팝업
스토어
피부관리, 메이크
업
제품 홍보성공
라인프렌즈 글로벌 순회 팝업
스토어
컬쳐 상품 브랜드호감도를 높이고 라인프렌즈 캐릭터
가치를 높임.

9. 9
신규 브랜드 런칭
2-3
핫 이슈 마케팅
남성 방문 비율 높음(56%
)
방문과 구매가 용이
개인 아이디어 상품
예시 분류 공통점 비고
패러디 마케팅 "새드 티" 음료 1. 패러디 마케팅.
2. 참신한 콘텐츠로 SNS상
에서 화제가 되도록 유
도.
3. 간단한 상품 생산 과정
“해피 티”가 화제가 되어 마케팅 성공
“이별 꽃 가게 ” 소비재 5월 20일 특별 기간을 겨냥한 런칭

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케이스 스터디: 아마존 팝업스토어
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“전문가에게 물어보세요”
각 매장마다 전문 직원을 배
치하여 각 기종들의 설명 및
상담 가능.
“테스트를 위해 방문하세요”
테스트 후 구매 가능. 모든
제품은 아마존닷컴에서 판
매하고 있는 제품.
“당신만의 것으로 만드세요”
각자에게 맞는 전자기기 액
세서리 구매 가능. (ex. 어린
이 보호용 케이스) 부가서
비스 구매 가능. (ex. 무제한
음악 감상 서비스)→ 성공적인 체험식, 쇼루밍 마케팅

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요약
2-5
분류 체험식 마케팅 쇼루밍 마케팅 신규 브랜드 런칭 브랜드 특성 홍
보
체험식 판매 효
과
뷰티 ★★ ★★ ★
패션 ★★ ★★★ ★ ★★★★
식품, 음료 ★ ★★★★ ★★★★
전자제품, 앱,
컬쳐 상품
★ ★★★★

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THANKS
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