4. 목 차
1. 신제품 사업 및 브랜드 분석
• T.P.O 분석 (Time. Place. Occasion.)
• Keyword 도출
2. 타겟 고객 프로파일링을 통한 시장 환경 분석
3. 브랜드 플랫폼 생성 및 Verbal Branding
4. Design Mood Board 제작
• 브랜드 Vision, Mission, Statement
• 브랜드 Identity
• Slogan, name, tagline, etc.
5. 제품 카피라이팅
5. 1. 신제품 사업 및 브랜드 분석 #1
사업 및
브랜드 분석
타겟 고객
경쟁군
가격대
판매 채널
차별점
25 ~ 34세 포니의 뷰티영상을 구독하는 300만 국내외 고객층
메이크업 제품군
2만5천~10만원 (단품당 가격)
On/Off-line Shop
아티스트전문가의 제안에 따른 신뢰와 품질력
Functional Benefit Emotional Benefit
본질 그대로의 역할에 충실한
기능과 품질 제공
가치있는
신뢰에 기반
한 자신감
본질에 충실한
6. 보유 역량 차별적 경쟁력
지향 목표 시장 기대
As-is
To-be
• 메이크업 아티스트 전문가의 브랜드
이미지 부각
• 목적에 맞는 제품의 본질 추구
• 가격 거품없는 가성비와 합리성
• 포니의 300만 유투브 글로벌 팔로워
• 포니의 적극적인 국내외 행사 참석으
로 인플루언서로써의 파급력
• 제품력과 합리적인 가격
• 포니라는 셀럽이 없더라도 지속가능
한 메이크업 브랜드로 입지를 다지기
위함
• 셀럽의 브랜드가 아닌 화장품의 스테
디셀러로 시장에서 자리 잡는 것
• 전문가적 이미지와 합리적인 가격으
로서의 필수적인 메이크업 브랜드 상
징성 제고
• 고객에게 뷰티지식인다운 소신있는
구매 프라이드 제공
1. 신제품 사업 및 브랜드 분석 #2
브랜드 내부 관점 브랜드 외부 관점 (시장/고객)
7. 타겟 고객의 배경 및 성격 구매 / 사용하는 상황
백보배 (여)
29세 미혼
서울 1인 자취중
제약사 근무 5년차
남자친구 있음
Using Time & Place
- 친구들과 업체미팅 전 주로 사용
- 출근 전 아침과 점심, 퇴근 전 등 3회 이상 사용
- 항상 가방에 소지하고 다니며 평균 4시간마다 사용
Using & Buying Occasion
- 출퇴근 전후, 점심시간 등 회사에서 수시로 사용
- 평소 신뢰하던 편집샵에서 새로 런칭할 때 구입
- 업무상 스트레스 받고 귀가 후 온라인으로 평소 사고
싶었던 명품 화장품 충동구매
- 주말 친구들이나 남자친구와 데이트 시 풀메이크업
Unmet Needs
- 비싼 브랜드 화장품을 사용해보니 품질적 차이로 저렴한
화장품에 대한 선입견으로 구매 기피
- 쏟아지는 화장품 중 나한테 맞는 화장품 찾기 귀찮음
성격 및 이미지
- 트렌디함 - 스마트한
- 친절한 - 예민함
라이프스타일
- 규칙적이고 자기관리 철저한 커리어우먼
- 주말은 남자 친구와 보내지만 (주로 한남동)
최근 스트레스 풀러 편집샵에 쇼핑을 자주감
쇼핑 스타일
- 특별한 브랜드를 선호
- 온라인에선 주로 29cm나 위즈위드
- 오프라인에서는 편집샵을 자주 찾음
요즘 빠져있는 것
- 메이크업 튜토리얼 영상 - 세련된 화장품 구매
2. 타겟고객 프로파일링을 통한 시장환경 분석 #1
8. 타겟 고객의 배경 및 성격 구매 / 사용하는 상황
최아트 (여)
26세 미혼
서래마을 거주
메이크업아티스트 근무
1년차 사회초년생
Using Time & Place
- 출근 준비로 집과 업체미팅 전 회사나 차 안에서 사용
- 가방에 항상 소지하고 다니며 수시로 보정
Using & Buying Occasion
- 업계관계자들의 적극적인 추천이 있는 제품 사용
- 많은 제품들 사이에 품질력 좋은 제품은 단골샵에서 구입
- 해외 출장 시 면세점이나 그 출장지의 유명 코스메틱 구입
- 퇴근 후 스마트 폰으로 커뮤니티 서핑 중 구입
- 패키지가 감각적이거나 한정판으로 희소가치가 있으면
품질에 상관없이 구입
Unmet Needs
- 품질과 합리적 가격과 세련된 브랜드 이미지가 좋아서 구매
했으나 셀럽 브랜드를 메이크업 아티스트들 앞에서 꺼내기
가 약간 주저됨
성격 및 이미지
- 적극적 - 재치와 위트있음
- 활발한 - 센스가 탁월함
라이프스타일
- 패션&뷰티 업계의 트랜드를 선도하는
업계 종사자들을 자주 만나고 출장이 잦음
- 너무 많은 메이크업 제품들로 매너리즘 생김
쇼핑 스타일
- 아티스트다워 보이는 브랜드를 선호
- 신제품이나 화장품은 관계자들로부터 쉽게 구함
- 주변인의 추천을 신뢰함
요즘 빠져있는 것
- 수제맥주 - 미니멀한 소품들
2. 타겟고객 프로파일링을 통한 시장환경 분석 #2
9. 타겟 고객의 배경 및 성격 구매 / 사용하는 상황
박여대 (여)
23세 대학생
서울 1인 자취중
신촌 위치 여대 4학년
남자친구 있음
Using Time & Place
- 집과 학교, 화장실에서 주로 사용
- 등교 전 아침과 점심 후, 강의 착석 전, 화장실 갔을 때
수시로 사용
- 주로 이동 중에 소지하고 다니며 사용하는 일이 많음
Using & Buying Occasion
- 학교에서 여자친구들과 화장품 소재로 대화 시 사용
- 온라인 카페나 블로거가 공동구매 진행할 시 구입
- 남자친구와 데이트 중 로드샵에서 구매
- 공강 시 드럭스토어에 아이쇼핑 갔을 때 세일 중인 패키지
가 이쁘거나 콜라보 한정판 뷰티템 충동구매
Unmet Needs
- 대학생이 구매하긴 가격이 다소 비쌈
성격 및 이미지
- 외향적 - 승부욕있음
- 리더쉽있음 - 똑똑함
라이프스타일
- 학교 활동에 적극적이며 친교모임을 좋아함
- 셀프로 자기관리에 열심인 홈뷰티족
- 쇼핑 좋아하며 남자친구가 화장품 선물을 자주함
쇼핑 스타일
- 가성비와 합리적인 가격의 제품 선호하나
외부 시선에 브랜드 가치가 없는 제품은 회피함
- 온라인 뷰티카페나 모임에서 후기 및 공구 이용
요즘 빠져있는 것
- 화해어플보기 - 맛집탐방
2. 타겟고객 프로파일링을 통한 시장환경 분석 #3
10. 센스있는 재치있는
위트한 친절한 활발한
합리적인 스마트한
트렌디한 외향적
사교적인 리더쉽있는
예민함 승부욕있는
품질력있는
컴팩트한
효용성이 높은
본질에 충실한
나를 표현하는
믿을 수 있는
데일리로 사용하는
합리적인 가격의
타겟 이미지 제품/서비스의 의미
2. 타겟고객 프로파일링을 통한 시장환경 분석 #4- 연령/직업/성향이 다른 타겟 3명을 기반으로 Keywords 도출
사람들을 자주 만나는
쇼핑을 좋아하는
자기관리를 중시하는
화장품에 관심이 많은
지인의 추천을 신뢰하는
희소가치나 브랜드 가치를
알고 소유하는
소신있는 성향으로 안정감있
는
라이프 스타일
12. Classic Professional
Philosophic-
spender Daily-Friends
유행을 안 타는 대
표적인 수준의 가치
메이크업 전문가의
안목
철학을 담은 합리적
이고 현명한 선택
매일 만나는 가까운
친구같은
철학을 담아 현명하게 소비하는 훌륭하고 탁월한 안목을 가진
당신에게 어울리는 Best-Friend를 만나보세요
진정한 친구 곁에서 있는 그대로의 아름다움을 보여주세요
Philosophic-mate
핵심가치 or
페르소나
핵심가치를 표
현하는 문장
브랜드
정체성
3. 브랜드 플랫폼 생성 및 Verbal branding #1
브랜드
네이밍
Philo
(좋아하는/애호하는)
Mate
(함께하는 친구/짝)
Philomate
(필로메이트)
+ =
13. Pony Effect Vision
여성들의 자기 표현을 향한 진보적인 사고를 일깨워준다
3. 브랜드 플랫폼 생성 및 Verbal branding #2 Pony Effect 브랜드가치
Pony Effect Mission
메이크업 제품을 통해 적극적으로 숨겨진 매력까지 표현할 수 있게 하라
Pony Effect Brand Statement
우리는 최고의 코스메틱 제품을 만들되 고객의 자유로운 뷰티 활동에 영감을 주며, 메이크
업의 한계에 끊임없이 도전하여 세계에 영향력을 준다.
* 실제 포니이펙트 브랜드와는 상관 없는 가상의 설정임을 알려드립니다.
21. 4. Design Mood Board 제작 # Typography
English Head Copy Korean Head / Body Copy
English Body Copy
Book Antiqua
Helvetica
나눔스퀘어
Philomate
Philomate 필로메이트
나눔스퀘어는 돌출 형태나 곡선이 없어 가독성이 높아 헤드라
인과 본문용 서체로 사용하기 적합합니다.
클래식한 감성을 현대에 맞게 재정돈한 Serif서체로서,
모던하면서 깊이있는 브랜드 이미지를 전달하기에 적합
한 서체입니다.
획의 굵기가 시각적으로 동일하게 조정된 San-serif 서
체의 대표이며, 높은 엑스하이트와 완벽한 비례는 시각적
으로 안정되어있고 가독성을 높여줍니다. 행간을 1포인
트 넓혀 사용합니다.
22. 5. 제품 카피라이팅
종 적 문 장
진정한 친구는 그대의 곁에서 꾸준함을 낳는다.
우리는 가장 가까운 친구를 닮아간다.
더이상 타인에게 휘둘리는 어린애는 없다.
이제는 나다워지는 시간을 소유하라.
나와 가장 가까이에서 함께할 메이크업 아이템.
철학을 담은 현명한 선택.
그대의 감춰진 아름다움까지 표현할
Philomate 을 곁에 두라.
23. 브랜드 마케팅 캠페인 전략
Philomate Collection
이미지 구축과 소비자 관계 형성 포커싱
24. 브랜드 마케팅 전략 개요
1. Introduction : 도입기
• 매스 캠페인
• 서비스 마케팅 (제품 이용 팁, 방법 등 메이크업 튜토리얼 영상 제작)
• 크리에이티브 (성장을 견인할 타겟의 성향에 맞는 메세지 및 톤앤매너)
2. Growth : 성장기
3. Maturity : 성숙기
4. Reinvention : 재활성시기
• 세일즈/이벤트 프로모션
• 제휴/퍼포먼스 마케팅
• OOH, TVC
• 참여 캠페인 (소속감과 오너십 생성)
• 공유 캠페인 (엔도서 생성)
* 해당 포트폴리오는 도입기에 해당하는 캠페인 플랜까지 작성되었습니다.
25. 신제품 출시 마케팅 기획
Brand name PHASE 1 PHASE 2 NEXT STEP
Philomate Collection
참여유도로 소속감과 오너쉽
생성
공유캠페인으로 엔도서 생성
견고한 펠로우쉽이 생성되고 수치적으로 지속
적인 성장과 매출이 일어날 시 진행
■ 프로젝트배경소개(목적,계획,골, 상황)
- 포니이펙트의 스테디 컬렉션이 될 메이크업 기본 아이템 라인으로 대표 모델이 브랜드의 이미지에 부재시에도 지속 가능한 브랜드가 될 수 있는 시
드 역할의 컬렉션 런칭
- 스테디셀러를 목표로 하는 제품임으로 출시 초기부터 브랜드 지지자(팬층)을 확보할 수 있는 커뮤니케이션 전략이 필요
- 고급스럽지만 합리적인 가격과 품질력을 겸비한 컬렉션 타겟은 25-34 여성으로, 타겟에 적합한 톤앤매너 필요
- 경쟁사에 비하여 합리적인 가격에 높은 품질력이 특징이며 메이크업 아티스트나 업계 종사자들 중 사회 초년생들을 집중적으로 공략하여 제품에 대
한 적극적인 피드백 요청. 면대면 심층 조사를 통하여 Unmet needs와 종합적인 평가를 제품에 점차적으로 반영하여 아티스트 팬층 확보에 집중
- 우선적으로 아티스트나 업계 종사자들은 오프라인 캠페인으로 진행하고 온라인 베이스로 기존 포니의 팬층을 대상의 캠페인 진행 후 인플루엔서와
그 외 타겟고객 터치 지점 확보
- 구매력이 좋은 포니 팬층을 대상으로 적극적인 홍보 및 이슈라이징, 타겟이 직관적으로 인지할 수 있는 감성콘텐츠 접근
- 메이크업샵이나 업계 종사자들에게는 피드백 요청 명목으로 메이크업 제품 중 일부 제품 (펜슬과 립과 컨실러 등) 정기적으로 무료 배포하여 사용 권
장 (정기배송박스 퀄리티에 유의하여 제작) 피드백이 오지 않을 시에도 유명 샵에는 지속적인 정기배송
- 페이스북 인스타그램 등의 자사 SNS에 연계하는 캠페인 기획 필요
- 제품의 리뷰를 불러 일으킬 수 있는 리뷰 이벤트를 기획하는 것도 하나의 방법일 수 있음
1. Introduction : 도입기 #1
26. 1. Introduction : 도입기 #2
공유 캠페인 / 타겟 : 브랜드 애호자
• 소셜 & 디지털 마케팅
- 소셜광고, 네이버, 인플루언서
• PR & Promotion
- 런칭/소비자 이벤트, 인터뷰, 기획기사, VIP 행사
참여 캠페인 / 타겟 : 브랜드 전환자 및 경쟁브랜드 애호자
• 소셜 & 디지털 마케팅
- 소셜광고, 네이버, 인플루언서
• PR & Promotion
- 런칭 이벤트, 세미나
• B2B 서비스 마케팅
- 동종업계 콜라보레이션
브랜드 소속감과 오너쉽 생성
(애호도 조성 / 애호자로 전환)
브랜드 엔도서 생성
(애호도 유지 및 증가)
직관적으로 인지할 수 있는 감성 마케팅
인지/홍보/붐업을 위한 이미지화된 강력한 커뮤니케이션
바이럴마케팅을 중점으로 한 타겟별 차별화 된 캠페인 전략
으로 브랜드 포지셔닝 확립
27. 1. Introduction : 도입기 #3
공유 캠페인 / 타겟 : 브랜드 애호자
• 소셜 & 디지털 마케팅
- 소셜광고, 네이버/구글, 인플루언서
참여 캠페인 / 타겟 : 브랜드 전환자 및 경쟁브랜드 애호자
• 소셜 & 디지털 마케팅
- 소셜광고, 네이버/구글, 인플루언서
소셜 & 디지털 마케팅 콘텐츠 전략 Action Plan
• 슬로건 및 타겟에 맞는 일관성 있는 브랜드 커뮤니케
이션 및 톤앤매너
• 매체별 특성에 맞는 차별화 플래닝
• 타켓 베이스로 캠페인 키워드 추출 및 키메세지 선정
기대효과
Philomate collection 브랜드 인지도 제고 및 일관된 브랜드 경험 제공
명확하고 지속적인 브랜딩을 통한 FAN형 고객 형성 및 유지
매체별 콘텐츠 마케팅 다변화를 통해 다양한 형태의 인게이지먼트 획득
이를 기반으로 오프라인 채널에서의 일관성 있는 브랜드 마케팅 가능
28. 1. Introduction : 도입기 #4
마케팅 키워드 도출NAVER DATA LAP
립 계열의 압도적인 키워드
검색 수치 : 립스틱
볼터치와 치크의 동의미어단
어 수치 비교 : 볼터치
라이너 계열의 키워드 검색 수
치 비교 : 아이라이너
메이크업 관련 상위 검색
어 비교 : 파우더
GOOGLE TRENDS
메이크업 관련 상위 검색어 구글 트랜드로 비교 :
팩트 / 립스틱 / 파우더
해당 키워드 비교 자료로
중점 셀링 아이템 및 일관된 단어 선정
29. 1. Introduction : 도입기 #5
마케팅 키워드 도출SOCIAL METRICS BIZ
세군대 키워드 조사를 기반으로 컨텐
츠 컨셉에 사용할 SEED 키워드 추출
화사하다 / 예쁘다 / 입술 / 골드
/ 립스틱 / 볼터치 / 브러쉬 / 팩트
브랜딩마케팅 전략을 기반하여
SEED 키워드로 컨텐츠 컨셉에 사용
할 키메세지 도출
브랜드 마케팅 타겟 베이스
타겟 25-34세 여성, 메이크
업계종사자로써 사회초년생,
포니이펙트 기존 팬층 및 포
니신드롬(유투브) 구독자
브랜드 마케팅 고려 포인트
기존 팬층과 경쟁사 선호자들을 위한
제품 런칭에 대한 이슈라이징,
종사자들 대상으로한 전문가적이며
프로다운 이미지 어필
캠페인 키 메세지
두근두근 나의 첫 런웨이
• 두근두근 : 사회로 나가는 설렘
• 런웨이 : 전문직으로써의 진로를 상징, 모델로써 처
음 딛는 런웨이는 전문가가 해주는 세련되고 완벽한
메이크업을 하고 밖으로 자신을 표현하러 나가는 것
을 의미하므로 해당 제품의 브랜드 컨셉과도 일맥상
통하는 부분이 있음.
30. 키 메세지
두근두근 나의 첫 런웨이
1. Introduction : 도입기 #6
참여 캠페인 / 타겟 : 브랜드 전환자 및 경쟁브랜드 애호자
콜라보레이션 [FB, IG, 유투브]
• 72초tv와 협업하여 영상 제작 배포
• 유명 런웨이 쇼 메이크업실에 협찬 후 런웨이 메이킹 필
름 영상 제작 배포
소셜 광고 [FB, IG]
• 제품 구매 인증샷 이벤트
• 메이크업 종사자 구매샷을 명함과 함께 인증 이벤트
공유 캠페인 / 타겟 : 브랜드 애호자
소셜 광고 [FB, IG]
• 인플루언서 & 파워블로거 생산 콘텐츠를 활용하여 소
셜 콘텐츠 광고 집행
• 72초tv 와 협업하여 브랜디드 컨텐츠 영상 제작하여 태
그 및 공유 이벤트
• 연예인 엔도서를 참여시켜 동료 연예인에게 공유하는
컨셉의 IG캠페인 진행하여 일반인에게도 공유 독려
