3천원대 술의 연 매출이 500억에 달한다고? '쟝사오바이' 마케팅 총 담당자가 말해주는 비결

1. 3천원대 술 연 매출이 500억이라고?
“쟝샤오바이” 마케팅 총 담당자가 말해주는 비결

2. 1. 쟝샤오바이 기업 소개
2. 백주, 기존 이미지의 전환
3. 성공적인 소셜 마케팅
4. 세분화된 지역별 리테일 시스템
5. 성공적인 쇼핑몰화
목차

3. 1. 쟝샤오바이 기업 소개
중국 전통 술인 백주를 생산하여
판매하는 기업으로 젊은이들을
주 타겟으로 삼음.
심플 라이프를 지향하며 고품질
저가격의 상품으로 승부함.
소셜 마케팅 성공 사례로 꼽힘.

4. 2. 백주, 기존 이미지의 전환
백주의 기존
이미지: 중국
역사와 문화를
대표하며 높은
신분의 상징,
고급스러움.
쟝샤오바이
백주 이미지:
젊은이들이
즐길 수 있는
트렌디하고
보다 서민적인
친숙함.
단순히
판매자가
판매하는 것을
구매하는 것이
아닌 소비자가
원하는 것을
찾아 구매하는
소비 형태
발달

5. 2. 백주, 기존 이미지의 전환
“저는 쟝샤오바이 입니다, 심플 라이프를 추
구하죠.”라는 문구로 타지에서 일하는 많은
젊은이들의 외로움과 고뇌를 담아냄.
몇년이나 고생했지만 아직 이룬 것은 없는 그
들이 그저 바라는 것은 고민할 거리 없는 "심
플 라이프" 아닐까.
“친애하는 친구에게. 여긴 겨울이 왔어. 베이
징의 겨울은 좀 어떠니? 오늘 나는 술을 좀
마셨는데, 너가 참 보고싶구나. 같이 술을 마
시던 동료가 그러던데, 술을 마시고 가장 먼
저 생각나는 사람이 내가 제일 아끼는 사람이
라더라.”
고향을 떠나 타지에서 일하는 젊은이들의 마
음을 표현해냄.

6. 2. 백주, 기존 이미지의 전환
독점적인 브랜드 이미지 구축
쟝샤오바이 = 8090세대 = 우리 젊은이들을 위한 술

7. 3. 성공적인 소셜 마케팅
-웨이보, 위챗 마케팅
1) 소비자들의 인터랙션을
유도하는 상품.
2) 소셜 네트워크의 특성을
보유한 상품. 해쉬태그 등
기능을 활용, 이슈가 되어
바이럴 마케팅 가능한 상품.
↓
젊은이들의 마음을 표현한
각종 문구들.

8. 3. 성공적인 소셜 마케팅
-웨이보, 위챗 마케팅
웨이보, 위챗
• 오픈된 미디어 플랫폼.
• 바이럴 마케팅 기대 가능.
• 높은 확산 속도.
• 높은 마케팅 효율.
• 낮은 예산.
• 정확한 타겟팅.
• 유명인들을 활용한 왕홍 마
케팅.
마케팅 전략 1.0 버전
• 쟝샤오바이 만화 캐릭터.
• 유명인사들의 명언을 술병
위에 프린팅.
• 젊은이들의 외로움과 고민
거리를 파악하여 인터랙션을
유도하는 콘텐츠.
마케팅 전략 2.0 버전
• 자기표현을 중요하게 생각
하고 SNS에 자신의 감정과
생각을 올리는 젊은 세대 타
겟팅.
• 술병에 프린팅 된 다양한
문구가 젊은이들의 감정을 표
현해줌.
• 상품 자체를 SNS 매체가
되도록 함.
• 소비자가 원하는 상품 출시
로 소비자 = 생산자가 됨.

9. 3. 성공적인 소셜 마케팅
-오프라인 마케팅
고객의 충성도를 높이고 구매를 유도하려면?
↓
쟝샤오바이 오프라인 파티 개최
친구와 함께 즐기거나,
새로운 인연을 만나러 오는 사람 모두 환영!

10. 3. 성공적인 소셜 마케팅
-IP 마케팅
2016년 한 해 만에 다섯 편이 넘는 드라마에 쟝샤오바이 백주 등장.
술병의 프린팅이 노출되어 지속적인 소셜 이슈가 됨.
드라마 포스터와 드라마 관련 상품 제작에서부터 위챗 H5, 웨이보 포스팅까지,
온/오프라인을 넘나드는 마케팅 전술.

11. 3. 성공적인 소셜 마케팅
-자신만의 IP 구축
"저는 쟝샤오바이 입니다."
뮤직비디오 발표
'욜로' 라이브 콘서트 개최
자체 제작 애니메이션 상영
↓
유저들의 인터랙션을 유도하
는 브랜딩 전략.

12. 4. 세분화된지역별리테일시스템
공장 직영 플랫폼 구축으로 지역별 리테일
시스템 가동.
각 지역 매출액에 따라 1~2선 도시부터
3~4선 도시까지 천천히 확장.
장강 남쪽 지역의 수십만 거래처 관리를
통해 지역 시장에 자연스러운 흡수.
자원 낭비를 줄이고 문제점과 솔루션 파악
이 바로 바로 가능한 효율적인 시스템

13. 4. 성공적인 쇼핑몰화
1 티몰, 타오바오, 징동
2 1919, 지우씨엔(酒仙), 쑤닝(苏宁), 1호점(一号店)
3 예마이지우, 쭝지우왕, 웨이핀훼이, 당당 등
4 은행 쇼핑몰들, 판리몰, 지역별 O2O 플랫폼, 위챗 상점 등
온라인 판매와 오프라인 판매 모두 같이
진행해야 위력을 발휘할 수 있다고!

14. THANKS
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