세계적인 쇼핑 축제 블랙프라이데이를 선물을 주고받는 기념일로 바꾼다! 중국 최대 SNS 웨이보의 블랙 프라이데이 마케팅 방안

1. 2017
블랙 프라이데이
웨이보 마케팅 방안

2. 배경설명
전세계 블랙 프라이데이를 맞이해, 중국 내의 해외직구족을
겨냥하여 웨이보 해외직구 코너를 이용하도록 함.

3. 2016년 중국
해외직구 시장
규모6만
3천 억
2016년 중국
해외직구 유저
규모
4천만
통합된 해외직구 플랫폼에 대한 수요
여러 유저들의 생활속에
묻어있는 해외직구
확장 가능한 시장 규모
현재 진행 단계에 있는 해외직구 시장
48.2%의 모바일
타오바오 유저들은
2-3개의 해외직구
APP 사용

4. 해외직구 시장의 유저들은 플랫폼/가이드를 원함
15.3%
46.4%
46.4%
랜덤적인
수요
구매 수요가
있으나 특정화
되어있지 않음
특정화된 구매 수요가
있음
해외직구
유저 수요 분석
해외직구 시장 수요

5. 선물을 주고받는 기념일로
전세계 블랙 프라이데이를 단순 쇼핑 축제에서 선물을 주고받는
기념일로 탈바꿈 .

6.  웨이보 상에서 활동하고 있는 왕홍 수>1만 5천
 웨이보 쇼윈도(橱窗) 플랫폼 판매유저 수> 200만
* 쇼윈도 플랫폼이란? 웨이보 공식계정 제품을 홍보할 수 있는 웨이보 내의 플랫폼
 웨이보 쇼윈도 유저 규모> 100만
 웨이보 페이 유저>4800만
왕홍 KOL 입소문 마케팅 시장

7. #웨이보 글로벌 세일#
블랙프라이데이 메뉴
#웨이보 글로벌 세일#
블랙프라이데이 메뉴
······
2016년
블랙 프라이데이의 화제성을 활용해
유저들의 해외직구에 대한 관심을
끌며 해외직구 생태계 구축.
2017년
브랜드 맞춤 왕홍 입소문 마케팅 진행.
#여심저격꿀팁# 해시태그를 활용,
여자친구에게 성공적인 선물 이벤트를
위한 꿀팁 공유. 블랙프라이데이 및
글로벌 세일 이벤트를 선물을 주고받는
기념일로 탈바꿈.
2018年
수직화, 세분화된 제품 분류 판매와
효과적인 구매 유도 시스템.
11.18——12.10（예정）
웨이보 해외직구 시즌
11.18——12.9
黑五囤礼
专场

8. #여심저격꿀팁#

9. 남자친구가 주는 선물은 왜 다 이런걸까?
난 내가 사준 게 예쁜건줄 알았는데?
일년에 기념일은 왜 이렇게 많은거야?
친구의 남친을 봐! 얼마나 잘 골라!
그의
고민
그녀의
고민
그+그녀+선물= ?
일년어치 기념일 선물을 한꺼번에 살 수는 없을까?
여자들이 생각하는 이상적인 선물은 따로 있다고!

10. 일년치 선물의
손쉬운 대량 구매
가장 갖고싶은
취향저격 선물 리스트
그녀+
세일
그+
세일

11. 해시태그
블랙프라이데이 선물 주고받기
2、#여심저격꿀팁#
메뉴
1. 선물 팁 공유
2. 인기 선물 리스트
좋아요를 가장 많이 획득한 제품에 대한 리스트
제공. 유저들의 인터랙션과 구매 전환으로 이어짐.
왕홍이 진행하는 동영상 및 생방송 홍보/소개로
유저들에게 다양한 제품에 대한 정보 제공, 구매 유도.
1. #웨이보 글로벌 세일#

12. 마케팅 진행 방안
마케팅 진행 예시, 각종 데이터 패키지를 활용하여
구매전환 효과를 노림.

13. #微博全球折扣季#
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15. 데이터 활용
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핫이슈, 인기 검색어 등 자주 사용되는
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데이터 패키지
페이지 관련 패키지
해외 IP 전용 페이지 관련 운영 자료
배너
이벤트 메뉴

16. 배너 광고
PC 좌우 광고 위치
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PC 핫이슈 코너
인기 검색어 리스트
데이터 패키지 예시

17. 유입
이벤트 화제성을 활용,
다양한 경로에서 유입됨
해시태그로 관심을 끌고
많은 인터랙션을 유도사용
왕홍과 웨이보 특별가를
활용한 구매전환 효과전환
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다양한 경로
웨이보 메인페이지
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핫이슈 해시태그

19. 활동
인터랙션 유도
해시태그
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경품 이벤트
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★메인 해시태그: #웨이보 글로벌 세일#
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20. 전환
구매전환 유도
브랜드 맞춤형 왕홍 광고
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21. THANKS
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