3. Из чего же «оно» состоит?
Успешный маркетинг в Интернет:
Адекватное целеполагание
Серьёзное рукоприкладство
Пресловутый человеческий
фактор
Светоч свободной наличности
6. Цели НЕ должны быть:
• схематичными. Типа «Мне нужны
клиенты из Интернет…» - Сколько?
Когда? Какие?
• заимствуемыми. Типа «Вот, мне
сказали, что 1000 посетителей в сутки –
это гуд!» - Зачем? Почему именно
такой показатель?
• взятыми «с потолка»…
7.
8. Цели должны быть:
• обоснованными, достижимыми,
соотносимыми с текущими
возможностями
• простыми, понятными, имеющими
количественные и качественные
показатели
• «привязанными» к результату – т.е. к
денежкам…
21. И как это работает?
Схема ценообразования в компании (%)
120
100
Акции, скидки, програм
80 мы лояльности
Фактическая доля
60 допуслуг в чеке
Фактический чек услуг
40 размещения
Маркетинговый бюджет
20
0
2009 год 2010 год 2011 год 2012 год
22. И как это работает?
Распределение маркетинговых бюджетов
120 Организационные расходы
100
Оплата
80
труда, спонсорство, образо
вание, премиальные
60 фонды
Расходы на продающую
40 рекламу
20
Расходы на имиджевую
0 рекламу
2009 год 2010 год 2011 год 2012 год
23. И как это работает?
Маркетинговые процессы при ярко
выраженной сезонности (%)
120
100
Непосредственно
80 продажи
Имидж и паблисити
60
Web-
40 сайт, SEO, SERM, SMM
Анализ, планирование, р
20 ешения
0
I квартал II квартал III квартал IV квартал