1. Thomas B. Nedergaard, Langballevænget 8, 8320 Mårslet. Tlf.nr. 86116641 / 20321241, E-Mail: tnedergaard@live.dk28-01-2011ResumeJeg er en 36 årig dynamisk og handlekraftig strategisk leder, med 13 års erfaring med det danske og nordiske erhvervsmarked. Senest ansvarlig for TDC’s offentlige forretning på 1,6 milliarder kr. En forandringsparat leder med engagement, struktur og fokus og en god forretningsforståelse. En ledelsesstil der er åben og direkte med respekt og rummelighed. Jeg har med min baggrund mine primære kompetencer indenfor strategi og forretningsudvikling, ledelse og teamudvikling samt SALG.<br />KarriereforløbVice PresidentTDC Erhverv, Offentlig sektor2009 - SalgsdirektørTDC Business Nordic Off. sektor2007 – 2009SalgschefTDC Business Nordic Off. Sektor2005 – 2007ChefkonsulentTDC Totalløsninger, Key Accounts2001 – 2005SystemdesignerTDC Totalløsninger, Support2000 – 2001ChefkonsulentTDC Erhverv, Key Accounts1997 – 2000UnderviserHærens Kampskole1997 - 2000UddannelseTDC Topleder programTDC Talent Management2008 – 2010TDC TalentprogramTDC Talent Management2006 – 2008TDC LederuddannelseConmoto2006 – 2007CoachingBülow Management2006ErhvervsøkonomDet Danske Erhvervsakademi1997 – 1999SergentuddannelseSergentskolen Sønderborg1995 – 1997Højere HandelseseksamenSilkeborg Handelsskole1992 - 1995KompetencerFagligeIT og TeleStrategi og forretningsudviklingLedelse og teamudviklingBtB & BtGPersonligeDynamisk og handlekraftig strategisk lederÅben og positiv med gode interpersonelle kompetencerMotiveres af resultater og klare fælles målsætningerKarriereforløbVice President | TDC Erhverv, Offentlig Sektor2009 – AnsvarSamlet ansvar for TDC’s forretning, strategi og positionering mod det offentlige marked. Et marked i voldsom forandring og med øget fokus på effektivisering, konsolidering og økonomi. En forretningsmæssig udfordring med konvergerende teknologier, pris erosion og en markedsudvikling mod mindre profitable områder.ResultaterÅrlig kontraktansvar +1.5 milliarder kr.Årlig budgetansvar +800 mill. KrResultat 2009 index 103 og en vækst i DB på 3%. Øget TDC’s markedsandel i det offentlige med 18%.Topscorer i TDC koncernens opinionsrapport for positiv impact på TDC’s image 2009Highscore i TDC Erhvervs medarbejdertilfredshedsundersøgelse indenfor medarbejderudvikling 2009, - diplomUdarbejdet og initieret TDC Erhvervs nye Performance Management Tool juli 2010 – EVM (Employer Value maping)YTD index 100 på omsætning og DB. Highscore kundetilfredshed på BtB markedetSalgsdirektør | TDC Business Nordic, Offentlig Sektor2007 – 2009AnsvarAnsvar for TDC’s offentlige marked i Jylland og på Fyn. Et marked præget af strukturreformen og politiske- og økonomiske dilemmaer. Forretningsmæssig udfordring med en ny offentlig SKI kontrakt indenfor Tele- og datakommunikation, hvor 80% af kontrakterne kunne skifte hænder.ResultaterÅrlig budgetansvarlig kr. 500 mill. Kr.Øget kontraktsmarkedsandel på 10% og hermed fastholdelse af budget på omsætning og DB. Highscore i Erhverv på medarbejdertilfredshedHighscore i kundetilfreds på BtB markedetSalgschef | TDC Business Nordic, Offentlig Sektor2005 – 2007AnsvarEtablering og eksekvering af ny Key Account koncept mod det offentlige marked med 6 entydige kunder og 1 entydigt team. Efter 1 år tilgår endnu 1 team (5 FTE). Jobbeskrivelse: leder og fungerende Key Account Manager.ResultaterÅrlig budgetansvar 140 mill. Kr.12% vækst i DB fra 2005 – 2007Udarbejdet og implementeret TDC’s 2 største outsourcing kontrakter i det offentlige markedHøjeste score på medarbejdertilfredshed og coaching i Business Nordic 2005 og 2006Higscore kundetilfredshed på BtB markedetChefkonsulent | TDC Totalløsninger, Private Key Accounts2001 - 2005 AnsvarAnsvar for 12 Key Account kunder indenfor kommunikationsløsninger.ResultaterÅrlig budgetansvar 50 mill. Kr. og medlem af top 100 gruppen (Index 100 eller over i 2001 – 2004)Foredragsholder i strategisk salg for Cisco Systems samt interne TDC kundeteamsVertikal ledelsesansvarlig for kundeteams i quot;
Hotcasesquot;
Opbygning samt uddannelse af juniorkonsulenter, 2002-2004Formand for kompetenceudvikling af TDC Erhvervs salgsorganisationOpbygning af Strategisk Salgsuddannelse for TDC Erhvervskonsulenter i samarbejde med HRSystemdesigner | TDC Totalløsninger, Support2000 – 2001AnsvarBrobygger mellem TDC’s support og salgsorganisation på baggrund af et øget potentiale hos Key Accounts.ResultaterUddannelse & træning af TDC Key Account konsulenterOpbygninger af CCS (Contact Center Solutions) koncepter for Key Account kunderChefkonsulent for udvalgte Key Account KunderKonceptopbygning for TDC samt Pop Vendia mhp. optimering af energisektorens kundekontakt i forbindelse med monopolets opbrudChefkonsulent | TDC Erhverv, Private Key Accounts1997 – 2000AnsvarAnsvar for 16 Key Account kunder indenfor kommunikationsløsningerResultaterÅrlig budgetansvar 25 mill. Kr.Underviser | Hærens Kampskole, Oksbøl1997 – 2000AnsvarUndervisning i bykamp for officersuddannelsen samt opgradering af øvrige officerereUddannelseToplederprogram, - TDC Talent Management2008 – 2010 august14 ledere optages i Koncernen for gennemførelse af toplederprogrammet. Målsætningen er at stige 1-2 tier indenfor 3 år. VP status 2009.Talentprogram, - TDC Talent Management2006 – 2008Optagelse i Talent Management – top 10% af lederne i TDCTalent in ActionSelvindsigt og RefleksionThe Future of TelcoTalent in BusinessTDC Lederuddannelse v. Conmoto2006 – 2007Kombineret intern og ekstern udd. Med 4 moduler efterfulgt af eksamen. Inkl. Individuelt coaching forløb.ØkonomiLedelse & resultaterForretning, Strategi og ledelseLedelse i praksisCoaching uddannelse v. Bullow Management2006Erhvervsøkonom v. Det Danske Erhvervsakademi1997 - 1999Uddannelsesrepræsentat i bestyrelsenForedragsholder ift. profilering af uddannelsenSergentuddannelsen, Forsvarets kamptropper1995 – 1997Ledelse og uddannelseslære på Sergentskolen SønderborgNæstkommanderende for 5 sergenter samt 37 menige hos Dronningens Livregiment, AalborgHøjere Handelseksamen, Silkeborg Handelsskole1992 - 1995KompetencerFagligeIT Initieret og gennemført adskillige digitaliseringsprojekter indenfor det offentlige – horisontalt som vertikalt Bred viden indenfor tele- og datainfrastruktur, herunder LAN, WAN, Mobil og tele Hosting og Outsourcing af tele- og datainfrastruktur samt forretningsapplikationerI takt med teknologiens understøttelse af BtB markedet samt produktglidning fra forretningskritisk til commodity, gennemført adskillige konceptualiseringsprojekterUdarbejdet Kanal- og kommunikationsstrategier for en lang række større virksomheder ift. Understøttelse af kundernes ”elektroniske” flow gennem virksomheden samt organisatorisk understøttelse herafKonceptualiseringStrategi og forretningsudvikling Udarbejdet og implementeret TDC’s strategi mod det offentlige marked. Herunder strategiske og taktiske målsætninger, kanal- og partnerstrategi, marketingplaner og positionering.Initieret og opstartet New Bizz forretning med differentierede partnermodeller og incentivestrukturerEvaluering og sparringspartner af strategiplaner for datterselskaberDrevet og udviklet nye koncepter til understøttelse af kundernes forretningMarked og salgsstrategier Ledelse og teamudviklingUdviklet og implementeret TDC Erhvervs performance Management værktøjVia forankring af feedbackmodeller og fælles referencerammer, åben ledelsesstil, coaching samt personlig og faglig kompetenceudvikling hævet mellemledere til nyt ledelsesmæssigt niveauInitieret og gennemført adskillige forandringsprojekter på tværs af forretnings- og ansvarsområderSalg og marketing ledelse herunder pipelinestyring, forecast, incitamentprogrammer, governens og key account managementKulturbærerBtB og BtG 13 års erfaring med salg af højteknologiske løsninger til det danske og nordiske erhvervsmarkedUdarbejdet og implementeret Accountplanning Tool ift. Key Account ManagementStor erfaring med ROI og TCO tankegangeArbejdet med partner- og salgskanaler samt segmentooptimering Håndtering af pressestrategi, lobbyisme samt CSR PersonligeArbejdsformDynamisk og handlekraftig strategisk leder med engagement, struktur og fokus. Er initiativrig, men velorganiseret med en analytisk tilgangRelationerEn åben, positiv person med gode empatiske og interpersonelle kompetencer. Jeg er rolig, robust og selvsikker herunder udfordrende og holdningsbearbejdende. Scenevant presenter med indlevelse, drive, autoritet og troværdighed.MotivationMuligheden for at levere ekstraordinære resultater, handlefrihed og involvering samt mulighederne for personlig udvikling. De menneskelige relationer og den fælles indsats mod klare fælles målsætningerDiplomer & LegaterLegetmodtager Det Danske Erhvervsakademi 1999Danske Sælgeres rejselegat 1999Diplom for højeste medarbejderudviklingsscore 2009Personlige oplysningerFødt 15. januar 1975. Gift med Sanne F. Nedergaard. 2 børn – Frederik og Signe Nedergaard på henholdsvis 9 og 4 år.<br />