Erfaren Sælger Konsulent Key Account Manager søger udfordringer

1. Curriculum Vitae
Ole Hedelund
RESUMÉ
Med 28 års salgserfaring på alle niveauer i bagagen kan jeg godt kalde mig fuldbefaren.
Rygsækken bugner med salg, BtB, key account management, pipeline management og
lead management, løsningssalg samt værdiskabelse for kunden.
Stor erfaring med salg via forhandlere og gennem 3. mand, stor erfaring med projekt-
salg/styring, BtB, teknisksalg samt værdiskabelse for kunden, samt direkte salg, kan begå mig
på alle niveauer.
Jeg er en dygtig netværker, er god til at skabe relationer samt at vedligeholde disse og har
altid blikket rettet mod nye kunder og muligheder.
Taler og skriver engelsk flydende, taler og forstår tysk.
ERHVERVSKVALIFIKATIONER
 B2B
 Pipeline management
 Lead management
 Salg af værdiskabelse
 Six Sigma Green Belt
 Projektstyring
 Personaleledelse
 Key Account Management
 Channel management
 Coaching af intern salg
 Undervisning intern
 Undervisning ekstern
 Tele marketing
 Planlægge salgsstrategi
 Budgetstyring
 Marketing / Events
 Coaching af sælgere
”Ole bidrager stærkt til
et teams sociale ånd -
med stor humor og er
med sin person et natur-
ligt samlingspunkt for
sine kollegaer. Ole`s
kompetencer omfatter
en god blanding at
"godt gammeldags
købmandskab" kombi-
neret med anvendelsen
af de værktøjer som
forventes ved målrettet
salg og skaber sine re-
sultater til såvel høj og
som lav - altid ved at
være samme person-
lighed og med et præg-
tigt smittende humør.”
Claes Bockhoff,
Sales executive, 3M
December 15, 2009

2. PERSONLIGE EGENSKABER
 Kontaktskabende
 Struktureret
 Målrettet
 Energisk
 Købmand med stort ”K”
 God netværker
 Analytisk / Problemløsende
 Værdi skabende
 Loyal / Ordholdende / Serviceminded
 Viljestærk / Vedholdende
 God relationsopbygger
 Empatisk / Stor indlevelsevne
 Masser af humor
RESULTATER
 Storaftale hos Bunzl på 3,5 mio. kroner årligt løbende i tre
år.
 Ved 3M opnåede jeg årlige vækstrater på mellem 8 og
15 procent på top- og bundlinje i en periode på 9 år. I
perioden steg min PDS afdeling årsomsætning fra 2 til
over 10 millioner kroner.
 Budgetforøgelse på 15 % ud af et budget på 11,5 millio-
ner ved DKI.
KURSUS & EFTERUDDANNELSE
 Six Sigma Green Belt
 Strategisk salg
 Salgscoach
 PC kørekort
 Key Account Manager
 Salgsteknik
 Effektiv forhandlingsteknik
 Økonomisk argumentation
UDDANNELSE
 9. klasse afgangsprøve, Nørre Boulevard Skole, Århus
 EFG Handel & kontor, Århus købmandsskole
“I have experienced
Ole being:
 business talented
 a good performer
into sales
 humoristic and posi-
tive
 structured and well
prepared”
Jens Duedahl
Partner, Connectia A/S
November 27, 2009
“Jeg har været Ole's
chef i en del af den tid
han har været ansat i
3M. I sin tid i 3M havde
Ole ansvaret for betje-
ning af en række større
danske kunder indenfor
industrisegmentet. Ole
har gennem sine man-
ge år i 3M opbygget en
solid erfaring og kompe-
tence indenfor alle faser
af salgsprocessen.
Ole er empatisk og god
til at arbejde med men-
nesker - både som rela-
tionsopbygger og som
sparringspartner for kol-
legaer. Ole bidrager
positivt til arbejdsmiljøet
med humor, godt hu-
mør og en positiv indstil-
ling til opgaverne.”
Anders Stryg-Madsen,
Sales Manager, 3M
Danmark A/S
January 6, 2010

3. IT-KOMPETENCER
 Habil bruger af MS pakken
 Bruger af Outlook og har brugt Lotus Notes.
 Erfaring med implementering og anvendelse af
CRM-systemer
SPROGKUNDSKABER
 Dansk – modersmål
 Engelsk – flydende, beherskes på forhandlingsniveau
 Tysk – taler og forstår det hæderligt.
 Norsk og svensk – forstås som regel uden problemer
 Italiensk på turistniveau
ANSÆTTELSESTEDER
 2012 - Fonden Kanonen – Unge kriminelle
 2011 - 2012 Department Manager, HELM A/S
 2010 – 2011 KAM & Produktchef,
Peterson Packaging A/S, Randers
 2008 – 2010 Salgschef, Bunzl A/S, Greve
 2000 – 2008 Chefkonsulent, 3M A/S, Glostrup
 1991 – 2000 Salgskonsulent, Dansk Klæberulle
Industri A/S, Hasselager
 1989 – 1991 Chefkonsulent,
TNT Express Danmark A/S, Kolding
 1986 – 1989 Salgskonsulent,
OK Snacks Aps, Ejstrupholm
 1983 – 1986 Salgskonsulent, LML Sport A/S, Århus
PRIVAT & KONTAKT
Adresse: Vestervang 40
8000 Århus C
Mobil: 2612 4815
E – mail: olehedelund@sol.dk
“Ole er kundens mand
ind til benet og er rigtig,
rigtig god til relations-
opbygning og til at ska-
be det sidste, afgøren-
de tillidsforhold, der
bringer ikke blot den
første, men også de ef-
terfølgende ordrer i hus.
Ole sælger "på jysk",
som betyder, at det se-
riøse salg underbygges
af en solid portion hu-
mor og lune, når han
omgås kunder og for-
retningsforbindelser.”
Allan Ekstrøm,
HR Manager, 3M A/S
December 1, 2009