Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864 Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net Download luận văn đồ án tốt nghiệp với đề tài: Hoạt động xuất khẩu thang nhôm của công ty TNHH Long Vân sang thị trường Nhật Bản, cho các bạn tham khảo 20633

1. TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG
CƠ SỞ II TẠI TP. HỒ CHÍ MINH
---------***--------
THU HOẠCH THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Chuyên ngành:Kinh tế đối ngoại
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THANG NHÔM CỦA
CÔNG TY TNHH LONG VÂN SANG THỊ TRƢỜNG
NHẬT BẢN
Họ và tên sinh viên: Nguyễn Ngọc Tuấn Anh
Mã sinh viên: 1101017516
Lớp: CLCD1
Khoá: K50
Giáo viên hƣớng dẫn: Nguyễn Tuấn Dƣơng
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2014

2. NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
TP. Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2014
Nguyễn Tuấn Dương

3. MỤC LỤC
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC BẢNG BIỂU
LỜI MỞ ĐẦU.................................................................................................................... 01
Chƣơng 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH LONG VÂN
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển................................................................................... 03
1.1.1 Lịch sử hình thành..................................................................................................... 03
1.1.2 Quá trình phát triển ................................................................................................... 03
1.1.3 Các thành tựu đạt được ............................................................................................. 04
1.2 Chức năng, cơ cấu tổ chức và tình hình quản trị nhân sự............................................ 04
1.2.1 Chức năng ................................................................................................................. 04
1.2.2 Cơ cấu tổ chức........................................................................................................... 05
1.2.3 Tình hình quản trị nhân sự ........................................................................................ 06
1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh chung của công ty trong giai đoạn 2011-2013 và
6 tháng đầu năm 2014.................................................................................................. 10
1.3.1 Doanh thu .................................................................................................................. 10
1.3.2 Chi phí....................................................................................................................... 11
1.3.3 Lợi nhuận .................................................................................................................. 12
1.4 Vai trò của hoạt động xuất khẩu thang nhôm của công ty TNHH Long Vân ............. 13
Chƣơng 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THANG NHÔM CỦA
CÔNG TY TNHH LONG VÂN
2.1 Tình hình xuất khẩu thang nhôm của công ty trong giai đoạn 2011-2013 và 6
tháng đầu năm 2014..................................................................................................... 15
2.1.1 Kim ngạch xuất khẩu ................................................................................................ 15
2.1.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu....................................................................................... 17
2.1.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu...................................................................................... 19
2.1.4 Phương thức thanh toán ............................................................................................ 21
2.1.5 Phương thức vận tải .................................................................................................. 22
2.1.6 Hoạt động xúc tiến thương mại................................................................................. 22
2.2 Nhận xét về tình hình hoạt động xuất khẩu thang nhôm của công ty TNHH Long
Vân............................................................................................................................... 24

4. 2.2.1 Thành tựu và nguyên nhân........................................................................................ 24
2.2.2 Hạn chế và nguyên nhân ........................................................................................... 27
Chƣơng 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT
KHẨU THANG NHÔM CỦA CÔNG TY TNHH LONG VÂN
3.1 Triển vọng phát triển và thách thức của công ty.......................................................... 31
3.1.1 Cơ hội........................................................................................................................ 31
3.1.2 Thách thức................................................................................................................. 32
3.2 Mục tiêu phấn đấu........................................................................................................ 33
3.3 Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thang nhôm của công ty
TNHH Long Vân ......................................................................................................... 34
3.3.1 Tăng cường xuất khẩu các mặt hàng thang nhôm có giá trị cao............................... 34
3.3.2 Đẩy mạnh công tác thiết kế, sản xuất các mặt hàng thang nhôm đáp ứng nhu
cầu sử dụng của các doanh nghiệp............................................................................ 34
3.3.3 Chủ động tăng cường hợp tác, nghiên cứu và giao thương với các đối tác ở các
thị trường xuất khẩu khác ngoài thị trường xuất khẩu chính của công ty................. 35
3.3.4 Thiết lập các trụ sở thương mại tại các nước xuất khẩu, hỗ trợ tối đa cho các
hoạt động xúc tiến thương mại.................................................................................. 35
3.3.5 Tuyển dụng công nhân viên có trình độ, tay nghề cao ............................................. 35
3.3.6 Chủ động tìm kiếm các nhà cung ứng nguyên liệu phụ trợ ...................................... 36
KẾT LUẬN........................................................................................................................ 37
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO......................................................................... 38
PHỤ LỤC........................................................................................................................... 39
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP

5. DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Từ Viết Tắt Nghĩa Tiếng Anh Nghĩa Tiếng Việt
FOB Free On Board Giao hàng trên tàu
L/C Letter of Credit Thư tín dụng
PR Public Relation Quan hệ công chúng
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
T/T Telegraphic Transfer Chuyển tiền bằng điện

6. DANH MỤC BẢNG BIỂU
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức tại công ty TNHH Long Vân Trang 5
Bảng 1.1: Cơ cấu lao động năm 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014 Trang 7
Bảng 1.2: Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận của công ty
TNHH Long Vân giai đoạn 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014
Trang 10
Bảng 2.1:Kim ngạch xuất khẩu thang nhôm của công ty TNHH
Long Vân trong giai đoạn 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014
Trang 15
Bảng 2.2: Số lượng các mặt hàng thang nhôm xuất khẩu của công ty
TNHH Long Vân sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2011-2013 và
6 tháng đầu năm 2014
Trang 17
Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm thang nhôm của
công ty TNHH Long Vân giai đoạn 2011-2013 và 6 tháng đầu năm
2014
Trang 19

7. 1
LỜI MỞ ĐẦU
Kim loại nhôm ngày càng được sản xuất và ứng dụng rộng rãi trong việc chế
biến các thiết bị gia dụng, cũng như các công cụ phục vụ cho các ngành công
nghiệp sản xuất bởi các đặc tính bền chắc, ít bị ô xi hoá bởi môi trường và mang
tính thẩm mỹ cao. Theo kết quả điều tra thăm dò địa chất cho tới nay thấy rằng Việt
Nam có lợi thế trong việc sản xuất kim loại nhôm bởi là một trong những nước có
nguồn bauxit dồi dào (nguyên liệu chính để sản xuất kim loại nhôm), đứng trong
top 10 của thế giới. Hơn thế nữa, với sự phát triển không ngừng của khoa học kĩ
thuật, chất lượng của các sản phẩm từ nhôm không ngừng được nâng cao và tiêu
chuẩn hoá nhằm cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường trong nước
cũng như quốc tế.
Trong giai đoạn hiện nay, khi nền công nghiệp của Việt Nam cũng như các
nước trên thế giới đang phát triển mạnh mẽ thì nhu cầu tiêu thụ về các sản phẩm
làm từ nhôm lại càng gia tăng nhanh chóng hơn nữa. Nắm bắt xu hướng phát triển
và nhu cầu thực tế, công ty TNHH Long Vân ra đời vào năm 1992 và không ngừng
phát triển trong suốt hơn 20 năm qua để trở thành ngọn cờ đầu trong lĩnh vực sản
xuất và cung cấp sản phẩm nhôm chất lượng cao, đặc biệt là sản phẩm thang nhôm.
Trong những năm gần đây, số lượng mặt hàng thang nhôm xuất khẩu sang Nhật
Bản đạt tỉ trọng lớn nhất trên tổng số thang nhôm xuất khẩu của Long Vân sang các
thị trường khác, luôn chiếm tỷ trọng trên 50% trong giai đoạn 2011-2013 và 6 tháng
đầu năm 2014.
Từ những lý do kể trên, kết hợp với các kiến thức đã được trang bị về
Thương mại quốc tế, Giao nhận vận tải, Giao dịch thương mại quốc tế..., người viết
quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu "HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THANG
NHÔM CỦA CÔNG TY TNHH LONG VÂN SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT
BẢN".
Thông qua đề tài này, người viết mong muốn đạt được những mục tiêu sau:
Thứ nhất, đưa ra những thông tin cơ bản về công ty TNHH Long Vân, hoạt
động xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2011 - 2013 và 6 tháng đầu năm 2014.
Thứ hai, nghiên cứu thực trạng xuất khẩu thang nhôm của công ty TNHH
Long Vân sang thị trường Nhật Bản trong giai đoạn 2011 - 2013 và 6 tháng đầu

8. 2
năm 2014 để so sánh với lý thuyết được học, từ đó đánh giá điểm mạnh và điểm yếu
của hoạt động xuất khẩu.
Thứ ba, căn cứ vào những đánh giá trên để đưa ra giải pháp đẩy mạnh hoạt
động xuất khẩu thang nhôm sang thị trường Nhật Bản của công ty trong giai đoạn
tiếp theo 2014 - 2020. Theo đó, kết cấu đề tài gồm có 3 phần chính sau đây:
Chương 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH LONG VÂN
Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THANG NHÔM
CỦA CÔNG TY TNHH LONG VÂN
Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG
XUẤT KHẨU THANG NHÔM CỦA CÔNG TY TNHH LONG VÂN.
Người viết xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc cùng các anh chị phòng
Kinh doanh, phòng Kế toán, phòng Nhân sự của công ty TNHH Long Vân và giáo
viên hướng dẫn Thầy Nguyễn Tuấn Dương, cùng Quý Thầy Cô Trường Đại học
Ngoại thương - Cơ sở 2 tại Tp. Hồ Chí Minh đã nhiệt tình hướng dẫn và giúp người
viết hoàn thành bài thu hoạch này.
Mặc dù đã có nhiều cố gắng và nỗ lực nhưng do sự hạn chế về thời gian, kiến
thức cũng như kinh nghiệm của người viết nên đề tài không tránh khỏi những thiếu
sót. Vì vậy, người viết rất mong nhận được những góp ý quý giá của Quý Thầy Cô
và Quý Doanh nghiệp để đề tài được hoàn thiện hơn.
Sinh viên thực tập
Nguyễn Ngọc Tuấn Anh

9. 3
CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH LONG
VÂN
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
1.1.1 Lịch sử hình thành
-Tên giao dịch: Công Ty TNHH Long Vân
-Trụ sở chính: 76 Đại Lộ Bình Dương, Phường Lái Thiêu, Thị xã Thuận An,
Tỉnh Bình Dương, Việt Nam
-Tel: (84)650 375 8593 Fax: (84)650 375 9469
-Website: www.longvan.com.vn
-Mã số thuế: 3700432811
Công Ty TNHH Long Vân được thành lập và bắt đầu đi vào hoạt động từ
năm 1992. Khi đó, Long vân chỉ mới là một cửa hàng nhôm nhỏ mang tên 295. Đến
năm 2000, công ty chính thức được thành lập và lấy tên là Công ty TNHH Long
Vân NTV. Nam 2003, Long Vân thành lập công ty TNHH Long Vân tại Bình
Dương, giấy phép kinh doanh số 3700432811 do Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành Phố
Hồ Chí Minh cấp.
Long Vân được biết đến là một trong những "doanh nghiệp tiên phong cho
ngành nhôm tại Việt Nam". Với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ, công ty đã sản
xuất, xuất khẩu và mở rộng phạm vi kinh doanh sang nhiều lĩnh vực: đóng góp cho
ngành công nghiệp với các sản phẩm thang nhôm, pin năng lượng, khung máy,
thùng xe tải; phục vụ nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng thông qua các sản phẩm
ngoại thất, nội thất như tủ kệ, bàn ghế; tham gia vào các dự án xây dựng thông qua
các sản phẩm nội thất công trình.
1.1.2 Quá trình phát triển
Với lợi thế về bề dày hơn 20 năm phát triển, công ty TNHH Long Vân với
chủ trương "nâng định nghĩa về chất lượng và sự hài lòng lên tầm cao mới" đã trở
thành ngọn cờ đầu trong lĩnh vực sản xuất, cung cấp và xuất khẩu các sản phẩm
nhôm chất lượng cao đặc biệt là sản phẩm thang nhôm.
Với sự cạnh tranh khốc liệt không chỉ đến từ các doanh nghiệp trong nước
mà đó còn là những thách thức lớn khi phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước
ngoài với lợi thế so sánh về quy mô và công nghệ cao, Long Vân đã nỗ lực không

10. 4
ngừng để cải thiện công nghệ, phát triển sản phẩm với chất lượng đạt tiêu chuẩn
quốc tế thông qua việc thực hiện tốt các công tác nghiên cứu, giao thương và hợp
tác quốc tế với các nước công nghiệp phát triển. Năm 2005, Long Vân tiến hành
liên doanh giữa công ty TNHH Long Vân và tập đoàn Honda Metal Industry-Tập
đoàn chuyên về khuôn mẫu, thanh nhôm định hình của Nhật Bản. Năm 2007, công
ty chính thức khánh thành nhà máy Honda Metal Industries VietNam LTD tại khu
công nghiệp Việt Nam-Singapore (Bình Dương), liên doanh và phân phối độc
quyền thanh nhôm định hình Hondalex.
Hiện nay, công ty TNHH Long Vân tiếp tục xây dựng các chiến lược nhằm
đa dạng hoá các sản phẩm thang nhôm, nâng cao uy tín về chất lượng của sản phẩm
đồng thời không ngừng tăng cường hợp tác toàn diện với các đối tác trong ngành và
mở rộng thị trường xuất khẩu.
1.1.3 Các thành tựu đạt được
Năm 2010, công ty TNHH Long Vân đã vinh dự đạt giải Cúp vàng Thương
hiệu mạnh và Huy chương vàng sản phẩm Nhôm thanh định hình do Triển lãm quốc
tế VietBuild 2010 trao thưởng.
Tiếp nối thành công và không ngừng cải tiến để hoàn thiện sản phẩm, Long
Vân liên tiếp đoạt được Cúp vàng và Huy chương vàng của VietBuild trong các
năm 2012 và 2014. Những danh hiệu này có ý nghĩa rất lớn đối với toàn thể công ty
vì đây chính là sự công nhận những thành quả của sự cố gắng, trí tuệ của doanh
nghiệp trong ngành nhôm của Việt Nam cũng như bạn bè quốc tế.
1.2 Chức năng, cơ cấu tổ chức và tình hình quản trị nhân sự
1.2.1 Chức năng
Với vai trò là công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh
thương mại, Long Vân tiến hành sản xuất và kinh doanh nhằm khai thác hiệu quả
nguồn vốn, đáp ứng nhu cầu không ngừng nâng cao của thị trường về các sản phẩm
nhôm nói chung và thang nhôm nói riêng, đồng thời tích luỹ ngân sách cải thiện đời
sống cho công nhân viên. Ngoài kinh doanh trong nước, Long Vân còn thực hiện
xuất khẩu mặt hàng thang nhôm với số lượng rất lớn, đa dạng về mẫu mã và chức
năng, đáp ứng nhu cầu cho nhiều đối tượng khách hàng từ cá nhân đến các doanh
nghiệp lớn ở nhiều quốc gia khác nhau.

11. 5
1.2.2 Cơ cấu tổ chức
Sau khi tìm hiểu về cơ cấu tổ chức của công ty, công ty có khoảng 100 nhân
viên, trong đó bộ phận văn phòng chiếm 15%, cơ cấu được tổ chức phân khâu theo
chức năng, cụ thể như sơ đồ sau:
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức tại công ty TNHH Long Vân
(Nguồn: Người viết tự tổng hợp)
Công ty TNHH Long Vân có cơ cấu tổ chức được phân khâu theo chức năng.
Đây là một cơ cấu tổ chức khá gọn nhẹ. Trong cơ cấu này, vai trò của từng vị trí
được bố trí theo chức năng nhằm đạt được mục tiêu, nhiệm vụ chung. Quản lý của
từng bộ phận chức năng như: kinh doanh, nhân sự, kế toán, xuất nhập khẩu... sẽ có
nhiệm vụ báo cáo lại với giám đốc - người chịu trách nhiệm phối hợp các hoạt động
trong công ty và cũng là người đảm nhận trách nhiệm cuối cùng về kết quả hoạt
động của công ty.
Ưu điểm của cơ cấu tổ chức này là thúc đẩy chuyên môn hoá kỹ năng, tạo
điều kiện cho mỗi cá nhân phát huy đầy đủ năng lực và sở trường của mình. Đồng
thời, cơ cấu tổ chức này còn giúp giảm bớt gánh nặng quản lý cho người lãnh đạo
TỔNG GIÁM ĐỐC
GIÁM ĐỐC ĐIỀU
HÀNH
PHÒNG
KINH
DOANH
PHÒNG
HÀNH
CHÍNH
NHÂN
SỰ
PHÒNG
KẾ
TOÁN
TÀI
CHÍNH
PHÒNG
XUẤT
NHẬP
KHẨU
PHÒNG
KỸ
THUẬT

12. 6
chung do những công việc quản lý được chuyên môn hoá một cách sâu sắc. Ngoài
ra với cơ cấu tổ chức phân khâu theo chức năng, Long Vân có thể có được các điều
kiện thuận lợi nhờ vào việc tuyển dụng được các nhân viên với các kĩ năng phù hợp
với từng bộ phận chức năng.
Cơ cấu tổ chức theo chức năng giúp cho Long Vân có được sự phối hợp nhịp
nhàng giữa các phòng ban bởi tuyến mệnh lệnh được xây dựng khá chặt chẽ đảm
bảo mệnh lệnh truyền từ cấp trên xuống cấp dưới được tiếp nhận một cách nhanh
chóng. Mỗi khi tiếp nhận được đơn đặt hàng, giám đốc truyền lệnh xuống cho các
phòng ban thông qua các trưởng phòng. Trưởng phòng kinh doanh nhận lệnh, lên kế
hoạch và tiến độ sản xuất nhằm thông báo cho bộ phận sản xuất và phòng kế toán
tài chính. Bộ phận tài chính tiếp nhận bảng kế hoạch và tiến hành chi tiền cho việc
mua nguyên vật liệu đáp ứng quá trình sản xuất. Cùng lúc đó, bộ phận nhân sự kiểm
tra và điều tiết công nhân nhằm thực hiện lô hàng đúng thời hạn, đúng tiến độ.
Ngoài ra, sự thiết kế về vị trí các bộ phận trong công ty mang tính liên kết cao, đảm
bảo cho việc trao đổi thông tin liên tục và ít ngắt quãng. Sự phối hợp nhịp nhàng và
đồng thời giữa các bộ phận đã mang lại hiệu quả và năng suất cao.
Hiện nay, số lượng các phòng ban là tương đối đầy đủ, việc phân quyền hiện
tại cũng khá hiệu quả, quyền hành được phân bổ hợp lý, không bị tình trạng tập
trung quá lớn vào nhà quản trị cấp cao. Hơn nữa, sự phân quyền còn xác định rất rõ
phạm vi quyền hạn của các cấp, tạo ra được sự tương thích cần thiết giữa quyền
hạn, trách nhiệm với nhiệm vụ được giao.
Cuối cùng, phạm vi kiểm soát phụ thuộc vào tính chất công việc của mỗi bộ
phận. Ở các bộ phận như phòng kinh doanh, nhân sự, kế toán tài chính, phạm vi
kiểm soát tương đối hẹp vì công việc thay đổi khá linh hoạt theo sự đa dạng của các
đơn đặt hàng. Vì thế, việc thực hiện các công việc được theo sát chặt chẽ, đảm bảo
thực hiện đúng và hiệu quả. Còn đối với bộ phận về sản xuất, do tính chất công việc
ít thay đổi nên phạm vi kiểm soát tương đối rộng, một giám sát viên quản lý trong
phạm vi khoảng 50 người, tuy nhiên vẫn đảm bảo được tính hiệu quả cần thiết.
1.2.3 Tình hình quản trị nhân sự
Nhân sự có thể được xem là một trong những yếu tố quan trọng, là nguồn lực
to lớn góp phần vào sự tồn tại và phát triển của công ty. Chính vì thế, vấn đề này

13. 7
luôn được sự quan tâm và theo dõi chặt chẽ đến từ phía những người lãnh đạo. Tình
hình quản trị nhân sự tại công ty TNHH Long Vân được thể hiện cụ thể qua bảng
sau:
Bảng 1.1: Cơ cấu lao động năm 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014
(Đơn vị tính: người)
Chỉ tiêu
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
6 tháng đầu
năm 2014
Số lượng % Số lượng % Số lượng % Số lượng %
Tổng số lao động 99 100 95 100 94 100 89 100
1. Theo giới tính:
Nam 60 60,6 59 62,1 57 60,6 53 59,6
Nữ 39 39,4 36 37,9 37 39,4 36 40,4
2. Theo trình độ văn hoá
Cao đẳng, Đại học 9 9,1 9 9,5 9 9,6 13 14,6
Trung cấp 2 2,0 3 3,2 2 2,1 4 4,5
Lao động phổ thông 88 88,9 83 87,3 83 88,3 73 80,9
3. Theo độ tuổi
Từ 20-30 tuổi 54 54,5 66 69,5 64 68,1 68 76,4
Từ 30-45 tuổi 45 45,5 29 30,5 30 31,9 21 23,6
4. Theo loại hợp đồng
Không xác định thời
hạn
59 59,6 57 60 56 59,6 52 58,4
Thời hạn từ 1-3 năm 40 40,4 38 40 38 40,4 37 41,6
Thời hạn dưới 1 năm 0 0 0 0 0 0 0 0
(Nguồn:Phòng Nhân sự công ty TNHH Long Vân)
Từ bảng 1.1 có thể thấy, tình hình nhân sự của Công ty TNHH Long Vân
biến động nhẹ trong giai đoạn 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014. Tổng số lao
động có xu hướng giảm qua các năm. Năm 2013, số lượng lao động là 94 người,
giảm khoảng 5% so với năm 2011. Trong 6 tháng đầu năm 2014, tổng số lao động
tiếp tục giảm còn 89 người. Ở giai đoạn này, công ty có số lượng lao động thấp nhất
so với 3 năm trước đó, số lượng lao động giảm lên đến 10% so với năm 2011. Giai

14. 8
đoạn 2011-2013 là khoảng thời gian công ty Long Vân không ngừng nỗ lực để cải
tiến kĩ thuật và công nghệ. Nhiều khâu sản xuất trước đây đòi hỏi sử dụng nhiều lao
động thì hiện nay với sự hỗ trợ đắc lực của máy móc và công nghệ mới, Long Vân
đã có thể sản xuất kịp tiến độ trong điều kiện số lượng công nhân ít hơn trước.
Tỉ lệ lao động giữa nam giới và nữ giới có sự chênh lệch đáng kể qua các
năm. Số lao động nam giới luôn gấp khoảng 1.5 lần so với số lao động nữ giới mà
công ty tuyển dụng qua các năm. Điều này khẳng định Long Vân chú trọng trong
việc tuyển dụng các lao động nam vì tính chất của hoạt động sản xuất cần nhiều lao
động nam có sức khoẻ và sự dẻo dai.
Ngoài tiêu chí về giới tính, công ty TNHH Long Vân còn chú trọng đến chất
lượng lao động thông qua trình độ văn hoá cũng như mức độ lành nghề của công
nhân. Tỉ trọng lao động có trình độ văn hoá cao có xu hướng tăng trong năm 2011-
2013 và 6 tháng đầu năm 2014. Nếu như trong năm 2011, tỉ trọng lao động có trình
độ cao đẳng, đại học chỉ chiếm 9,1% trong tổng lao động của công ty thì sang đến
năm 2014 chỉ tiêu này đã đạt mức 14,6%, cao hơn 5,5% so với năm 2011. Nhìn
chung, sự gia tăng trong tỉ lệ lao động có trình độ cao qua các năm đã cho thấy tính
hiệu quả trong công tác tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực của phòng nhân sự
công ty. Tuy nhiên, xét riêng tỷ trọng lao động phổ thông trình độ trung bình, con
số này vẫn còn chiếm tỷ lệ khá cao trong cơ cấu lao động của công ty TNHH Long
Vân, chiếm trên 80% trong tổng số lao động qua các năm.
Công ty TNHH Long Vân đặc biệt chú trọng đến đối tượng lao động trẻ, có
sức khoẻ và chịu đựng được áp lực cao trong công việc. Nhìn chung, trong giai
đoạn 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014, số lao động trong độ tuổi từ 20-30 tuổi
có xu hướng tăng qua các năm. Tỷ trọng lao động trong độ tuổi từ 20-30 chiếm
69,5% trong năm 2012, tăng 15% so với năm 2011. Năm 2013, tỷ lệ lao động trong
độ tuổi này có phần giảm nhưng không đáng kể, giảm 1,4% so với năm 2012. Trong
6 tháng đầu năm 2014, mặc dù tổng số lao động giảm đi, nhưng tỷ lệ lao động trong
độ tuổi 20-30 vẫn tăng mạnh, chiếm 76,4% trên tổng số lao động, tương ứng tăng
6,9% so với năm 2012 và tăng 21,9% so với năm 2011. Từ những phân tích trên, có
thể thấy với đặc trưng về tính chất của công việc, Long Vân đã thu hút được phần
lớn số lao động là những thanh niên trẻ tuổi, năng động qua các năm vừa qua.

15. 9
Về việc kí kết hợp đồng lao động, công ty TNHH Long Vân sử dụng 3 loại
hợp đồng chính là hợp đồng không xác định thời hạn, hợp đồng thời hạn xác định từ
1-3 năm và hợp đồng thời hạn xác định dưới 1 năm. Tuy nhiên, trong giai đoạn
2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014, Long Vân chỉ sử dụng 2 loại hợp đồng là hợp
đồng không xác định thời hạn và hợp đồng thời hạn xác định từ 1-3 năm. Cụ thể, tỷ
trọng số hợp đồng không xác định thời hạn luôn chiếm khoảng 60% qua các năm,
tương ứng tỷ trọng số hợp đồng thời hạn xác định 1-3 năm chiếm khoảng 40% còn
lại. Mặc dù tỷ trọng của 2 loại hợp đồng này có giao động tăng giảm trong giai đoạn
2011-2013 nhưng sự giao động này là không đáng kể. Sở dĩ có mức tỷ trọng như
trên là do Long Vân tuyển dụng nhiều lao động trẻ, một trong số đó chưa có kinh
nghiệm trong nghề. Sau tuyển dụng, công ty tiến hành đào tạo đội ngũ lao động này
để họ có kinh nghiệm làm việc trong thời gian đầu, tiếp đó mới kí hợp đồng lao
động thời hạn 1-3 năm. Việc áp dụng các loại hợp đồng này đã thể hiện rằng công
ty luôn muốn có một nguồn lao động lành nghề và ổn định.
Để đảm bảo quyền lợi cho người lao động, hiện tại công ty TNHH Long Vân
đang thực hiện những chế độ sau:
Chính sách tuyển dụng: Công ty thực hiện triệt để nguyên tắc " Đúng
người, đúng việc". Người lao động sau khi được tuyển dụng sẽ được đảm nhận
những vị trí phù hợp với trình độ và nguyện vọng của bản thân. Ngoài ra, công ty
luôn tạo mọi cơ hội để người lao động có thể học hỏi cũng như đảm nhận và thử sức
mình với các nhiệm vụ nâng cao nhằm nâng cao năng lực làm việc của mỗi cá nhân.
Chế độ lƣơng: Lương của người lao động bao gồm "mức lương chính căn
bản", "các khoản phụ cấp" và "phụ cấp chuyên cần". Ngoài ra, người lao động còn
được hưởng lương tháng thứ 13 theo quy chế công ty và hiệu quả kinh doanh.
Chế độ thƣởng, phụ cấp: Việc thưởng cho nhân viên phụ thuộc vào kết quả
hoạt động kinh doanh và thành tích của mỗi cá nhân.
Chế độ lao động: Người lao động được hỗ trợ chế độ ăn giữa ca, tăng ca,
được trang bị đồ bảo hộ lao động đối với công nhân sản xuất, đồng phục đối với
nhân viên văn phòng.
Các chế độ bảo hiểm: theo luật định, trên cơ sở mức lương chính căn bản.

16. 10
1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh chung của công ty trong giai đoạn
2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014
Trong giai đoạn 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014, tình hình hoạt động
kinh doanh của công ty TNHH Long Vân có nhiều biến động về doanh thu, chi phí
và lợi nhuận, cụ thể được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 1.2: Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận của công ty TNHH Long
Vân giai đoạn 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014
(Đơn vị: Nghìn đồng)
Chỉ Tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
6 tháng đầu
năm 2014
Doanh thu 22.268.013.261 19.050.832.306 27.371.651.369 15.485.616.432
Chi phí 18.379.187.934 16.055.141.633 22.887.642.725 13.164.265.019
Lợi nhuận 3.888.825.327 2.995.690.673 4.484.008.644 2.321.351.413
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty TNHH Long Vân)
1.3.1 Doanh thu
Nhìn chung, thị trường tiêu thụ các sản phẩm nhôm trong và ngoài nước của
công ty TNHH Long Vân có xu hướng tăng, nhưng không ổn định trong giai đoạn
2011-2013.
Trong năm 2011, doanh thu của công ty đạt mức trên 22 tỷ đồng. Tuy nhiên
trong năm 2012, doanh thu của công ty tụt giảm còn khoảng 19 tỷ đồng, tương ứng
giảm 16.9% so với năm 2011. Xét ở khía cạnh doanh nghiệp, sự tụt giảm về doanh
thu của công ty trong năm 2012 là kết quả của sự giảm sút trong nhu cầu của người
tiêu dùng trong và ngoài nước. Điều này ảnh hưởng xấu đến kết quả kinh doanh của
Long Vân. Tuy nhiên, nếu xét ở khía cạnh tổng thể nền kinh tế xã hội thì mức tụt
giảm trong doanh thu của công ty TNHH Long Vân trong năm 2012 là không đáng
kể. Năm 2012 được xem là một năm khó khăn đối với nền kinh tế xã hội của Việt
Nam. Nước ta vẫn chịu sự ảnh hưởng bởi sự bất ổn kinh tế thế giới do khủng hoảng
tài chính và khủng hoảng nợ công ở Châu Âu chưa được giải quyết. Hoạt động sản
xuất và thương mại toàn cầu bị ảnh hưởng mạnh. Một số nước có vị trí quan trọng
trong thương mại đối với nước ta như Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản tăng trưởng chậm
do đối mặt với nhiều thách thức. Trong khi đó, Nhật Bản được xem là đối tác hàng

17. 11
đầu của Long Vân trong việc xuất khẩu thang nhôm như đã giới thiệu ở phần mở
đầu. Vì vậy, công ty TNHH Long Vân cũng chịu những tác động không nhỏ từ
những biến động này.
Năm 2013 là năm đánh dấu sự vực dậy trở lại của doanh nghiệp, doanh thu
đạt mức khoảng 27,3 tỷ đồng, cao hơn năm 2011 là 5,1 tỷ đồng và gấp 1.4 lần
doanh thu năm 2012. Để đạt được kết quả này, có thể nói Long Vân đã nỗ lực
không ngừng trong việc mở rộng xuất khẩu thang nhôm sang thị trường các nước
Châu Âu, tích cực giới thiệu sản phẩm đến các thị trường trong và ngoài nước thông
qua các hội trợ, triển lãm quốc tế...
Trong giai đoạn 6 tháng đầu năm 2014, doanh thu công ty tiếp tục tăng đều
và đạt mức gần 15,5 tỷ đồng, cao hơn 1,5 tỷ đồng so với 6 tháng đầu năm 2013. Có
thể coi đây là một kết quả tốt, một dấu hiệu khả quan cho sự phát triển mạnh mẽ và
bền vững của Long Vân trong năm 2014 và những năm sau đó.
1.3.2 Chi phí
Chi phí là một trong những yếu tố quan trọng được các doanh nghiệp quan
tâm hàng đầu bởi nó tác động và ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận thu được của
mỗi doanh nghiệp. Đối với công ty TNHH Long Vân, là một doanh nghiệp hoạt
động trong lĩnh vực kinh doanh, xuất khẩu thì chi phí chủ yếu bao gồm giá vốn
hàng bán và chi phí bán hàng, trong đó giá vốn hàng bán chiếm chi phí nhiều nhất.
Trong giai đoạn từ năm 2011-2012, chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra có
xu hướng giảm. Cụ thể, trong năm 2011 chi phí hoạt động của Long Vân là trên 18
tỷ đồng. Nhưng đến năm 2012, chi phí này đã giảm xuống chỉ còn khoảng 16 tỷ
đồng, giảm hơn 2 tỷ đồng so với năm trước đó, tương ứng giảm 14,5%. Sự tụt giảm
trong chi phí thông thường là một dấu hiệu tốt đối với các doanh nghiệp, tuy nhiên
điều này không đem lại nhiều thuận lợi cho Long Vân trong sản xuất kinh doanh
giai đoạn này. Như các doanh nghiệp khác, Công ty TNHH Long Vân cũng chịu
ảnh hưởng do sự tăng giá của xăng dầu và nhiên liệu. Nguyên nhân này làm cho chi
phí vận chuyển tăng lên một cách đáng kể. Như đã đề cập ở phần Doanh thu, năm
2012 là một năm đầy khó khăn với Long Vân do nhu cầu thực tế đối với sản phẩm
thang nhôm bị tụt giảm, Long Vân phải cắt giảm việc sản xuất sản phẩm dẫn đến
chi phí để sản xuất tụt giảm đáng kể. Tốc độ tăng đối với chi phí vận chuyển và các

18. 12
chi phí khác không bằng tốc độ giảm trong chi phí sản xuất là nguyên nhân dẫn đến
sự tụt giảm trong chi phí của công ty TNHH Long Vân. Người viết không đi sâu
vào phân tích chi phí bán hàng vì trong giai đoạn này chi phí này gần như không
đáng kể. Như đã được đề cập, Long Vân là một doanh nghiệp hoạt động hơn 20
năm, do đó Long Vân có khá nhiều đối tác làm ăn lâu dài nên hoạt động xúc tiến
thương mại trong giai đoạn này gần như được giảm thiểu tối đa nhằm tiết kiệm chi
phí.
Trong năm 2013 và 6 tháng đầu năm 2014, chi phí bắt đầu tăng trở lại. Năm
2013, chi phí đạt hơn 22,8 tỷ đồng, tăng 42.6% so với năm 2012. Trong 6 tháng đầu
năm 2014, chi phí đạt khoảng 13 tỷ đồng, gần bằng 1 nữa chi phí năm trước đó.
Điều này cho thấy, công ty bắt đầu hoạt động ổn định trở lại, doanh nghiệp bắt đầu
gia tăng sản xuất để kịp cung ứng cho số lượng các đơn đặt hàng từ các đối tác cũ
và mới. Đặc biệt, trong năm 2013, doanh nghiệp đã chú trọng trong việc đẩy mạnh
hoạt động xúc tiến thương mại, chi phí cho hoạt động PR, quảng cáo thương hiệu,
nhằm kích thích người tiêu dùng trong nước, tìm kiếm khách hàng và đối tác mới
trong và ngoài nước. Cụ thể, trong năm 2013 doanh nghiệp đã bỏ ra 297.227.592
đồng để thực hiện các hoạt động này.
1.3.3 Lợi nhuận
Trong năm 2011, lợi nhuận của công ty đạt được gần 3,9 tỷ đồng. Nhưng đến
năm 2012, con số này tụt giảm chỉ còn khoảng 3 tỷ đồng , giảm 893.134.654 so với
năm 2011, tương ứng giảm 29,8%. Có thể nói năm 2012 là một năm đầy thách thức
đối với Long Vân khi thị trường xuất khẩu chính của mình là Nhật Bản gặp đầy khó
khăn do sự ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính và khủng hoảng nợ công ở
Châu Âu. Đứng trước tình cảnh này, nhiều doanh nghiệp đã phải thu hẹp sản xuất,
ngừng hoạt động hoặc giải thể. Đối với Long Vân, việc quảng bá sản phẩm, thực
hiện các chiến lược xúc tiến thương mại, tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường hiện
tại là không thể thực hiện được, bởi vì nó đòi hỏi doanh nghiệp phải bỏ ra một chi
phí khá lớn, trong khi doanh nghiệp còn phải đối đầu với những khó khăn về chi phí
sản xuất. Để khắc phục tình trạng này, công ty đã nổ lực nhằm tiếp tục duy trì
những mỗi quan hệ với các đối tác và khách hàng cũ. Nhờ đưa ra các chiến lược

19. 13
đúng đắn mà Long Vân đã vượt qua được giai đoạn khó khăn này và tiếp tục làm ăn
có lãi.
Năm 2013, lợi nhuận công ty đạt mức gần 4,5 tỷ đồng, tăng gần 1,5 tỷ đồng
so với năm 2012 và tăng tương ứng gấp 1.5 lần. Trong 6 tháng đầu năm 2014, công
ty tiếp tục tiếp nhận nhiều đơn đặt hàng với số lượng lớn từ các đối tác Nhật Bản,
Mỹ, Trung Quốc và các đối tác khác tại Việt Nam. Lợi nhuận của công ty tăng
nhanh chóng và đạt khoảng 2,3 tỷ đồng. Sự phục hồi mạnh mẽ của công ty trong
năm 2013 và 6 tháng đầu năm 2014 là minh chứng cho sự nỗ lực và sự lãnh đạo
sáng suốt của ban lãnh đạo cũng như của toàn thể nhân viên của công ty.
1.4 Vai trò của hoạt động xuất khẩu thang nhôm của công ty TNHH
Long Vân
Công ty TNHH Long Vân là công ty chuyên về sản xuất và xuất khẩu các
sản phẩm về nhôm - thang nhôm, khung máy, tủ kệ nhôm, bàn ghế nhôm... cho thị
trường trong nước, quốc tế. Trong đó , hoạt động xuất khẩu thang nhôm sang các thị
trường như Nhật Bản, Mỹ, Trung Quốc là hoạt động chính và đem lại doanh thu lớn
nhất cho công ty. Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu luôn chiếm tỷ trọng từ 65% đến
70% trong tổng doanh thu của Long Vân. Theo số liệu từ phòng kế toán tài chính,
kết quả cụ thể như sau:
Năm 2011: Kim ngạch xuất khẩu thang nhôm đạt gần 15 tỷ đồng, chiếm
khoảng 67% tổng doanh thu của công ty. Lợi nhuận thu được từ hoạt động xuất
khẩu thang nhôm là hơn 2,5 tỷ đồng, chiếm 65,4% tổng lợi nhuận toàn công ty.
Năm 2012: Kim ngạch xuất khẩu thang nhôm đạt hơn 12,6 tỷ đồng, chiếm
66,3% tổng doanh thu của công ty và giảm 18,1% so với năm 2011. Lợi nhuận thu
được từ hoạt động xuất khẩu thang nhôm là hơn 2 tỷ đồng, chiếm 68.2% tổng lợi
nhuận toàn công ty.
Năm 2013: Kim ngạch xuất khẩu thang nhôm đạt trên 19,2 tỷ đồng, chiếm
70,4% tổng doanh thu của công ty và tăng 52,6% so với năm 2012. Lợi nhuận thu
được từ hoạt động xuất khẩu thang nhôm vào khoảng 3,1 tỷ đồng, chiếm 70,1%
tổng lợi nhuận của công ty.
Trong 6 tháng đầu năm 2014, với sự gia tăng nhanh chóng về số lượng các
đơn đặt hàng sản phẩm thang nhôm, công ty đã thu được hơn 11,5 tỷ đồng từ hoạt

20. 14
động xuất khẩu này, chiếm 74,4% trong tổng doanh thu của công ty. Lợi nhuận từ
hoạt động xuất khẩu thang nhôm đạt gần 1,7 tỷ đồng, chiếm 72.6% trong tổng lợi
nhuận của công ty. Có thể coi đây là giai đoạn mà công ty có tỉ trọng kim ngạch
xuất khẩu thang nhôm cao nhất từ trước đến nay.
Thực tế từ việc phân tích các số liệu trên đã cho ta thấy, hoạt động xuất khẩu
thang nhôm là một hoạt động cực kì quan trọng, mang ý nghĩa lớn trong việc đóng
góp gần 70% trong tổng doanh thu và lợi nhuận của công ty. Hơn nữa, có thể thấy
thị trường các nước phát triển thể hiện nhiều ưu điểm về nhu cầu rộng lớn và đa
dạng hơn so với thị trường Việt Nam, là nơi mà công ty TNHH Long Vân có thể
tìm kiếm, mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ, tối đa hoá lợi nhuận. Vì vậy, có
thể nói việc xuất khẩu mặt hàng thang nhôm đóng vai trò như một hoạt động quyết
định đến sự sống còn của công ty.

21. 15
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THANG
NHÔM CỦA CÔNG TY TNHH LONG VÂN
2.1 Tình hình xuất khẩu thang nhôm của công ty trong giai đoạn 2011-
2013 và 6 tháng đầu năm 2014
2.1.1 Kim ngạch xuất khẩu
Kim ngạch xuất khẩu là một trong những yếu tố được các doanh nghiệp phân
tích nhằm xác định kết quả kinh doanh cũng như đánh giá mức độ hiệu quả của các
chính sách xúc tiến thương mại, đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất
khẩu như công ty TNHH Long Vân. Theo các số liệu được cung cấp tại phòng xuất
nhập khẩu công ty, người viết xin được tổng hợp lại trong bảng dưới đây:
Bảng 2.1:Kim ngạch xuất khẩu thang nhôm của công ty TNHH Long Vân
trong giai đoạn 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014
(Đơn vị: Nghìn đồng)
Chỉ Tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
6 tháng đầu
năm 2014
Kim ngạch
xuất khẩu
thang nhôm
14.919.568.880 12.630.701.820 19.269.642.560 11.521.298.630
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu công ty TNHH Long Vân)
Trong giai đoạn năm 2011-2013, kim ngạch hoạt động xuất khẩu thang
nhôm của công ty TNHH Long Vân biến động tăng giảm phức tạp theo nhu cầu
thực tế và tình hình biến động của nền kinh tế thế giới.
Giai đoạn 2011-2012, kim ngạch xuất khẩu thang nhôm giảm từ khoảng 14,9
tỷ đồng xuống còn 12,6 tỷ đồng, giảm 18,1% so với năm 2011. Trong những tháng
đầu năm 2011, Long Vân vẫn tiếp tục thực hiện xuất khẩu các lô hàng của các đơn
hàng cũ, doanh thu xuất khẩu thang nhôm tăng đều đặn. Tuy nhiên đến giữa năm
2011, các đơn đặt hàng về sản phẩm thang nhôm của công ty giảm mạnh. Trong đó,
các đơn đặt hàng lớn đến từ các đối tác Nhật Bản giảm mạnh do nhu cầu đối với sản
phẩm thang nhôm tại thị trường này giảm liên tục. Sự tác động tiêu cực của cuộc
khủng hoảng tài chính, và khủng hoảng nợ công đã ảnh hưởng đến nhu cầu của
người tiêu dùng, các doanh nghiệp cũng e dè hơn trong việc nhập khẩu hàng hoá

22. 16
kinh doanh. Công ty TNHH Long Vân trong giai đoạn này thực sự gặp nhiều khó
khăn trong việc tìm kiếm thị trường để tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá sản xuất bị tồn
đọng, ứ vốn. Đứng trước tình trạng này, Long vân đã phải rất thận trọng trong việc
dự đoán tình hình thị trường, tỉnh táo và sáng suốt trong việc đưa ra các quyết định
nhằm tối thiểu hoá chi phí, giúp doanh nghiệp tiếp tục làm ăn có lãi.
Trong năm 2013, kim ngạch xuất khẩu thang nhôm tăng mạnh trở lại và đạt
mức trên 19,2 tỷ đồng, tăng 52,6% so với năm 2012. Năm 2013 là thời điểm đánh
dấu sự phục hồi trở lại của nền kinh tế, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực
sản xuất và thương mại mạnh dạn hơn trong việc sử dụng nguồn vốn để đầu tư kinh
doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ. Người tiêu dùng trong và ngoài nước gia tăng
tiêu dùng. Nhận thấy đây là thời điểm thuận lợi để giúp công ty tăng trưởng trở lại,
công ty TNHH Long Vân đã tiến hành gia tăng sản xuất, cải tiến máy móc, thiết bị
dây chuyền hiện đại, đồng thời triển khai nhiều biện pháp nhằm quảng bá sản phẩm,
đẩy mạnh xuất khẩu thang nhôm thông qua các hoạt động PR, triển lãm quốc tế do
Vietbuild tổ chức, tạo những ấn tượng đẹp trong mắt người tiêu dùng trong nước và
bạn bè quốc tế về một sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế với công nghệ
Nhật Bản. Thực tế, các hoạt động này đã mang lại cho Long Vân những hiệu quả to
lớn. Nhu cầu đối với sản phẩm thang nhôm từ thị trường Nhật Bản, Mỹ, Trung
Quốc ngày càng lớn, số lượng các đơn đặt hàng từ phía các nhà nhập khẩu quốc tế
cũng gia tăng và ổn định trong suốt năm 2013.
Không dừng lại ở đó, năm 2014 tiếp tục đánh dấu những sự thành công nhất
định trong việc xuất khẩu mặt hàng thang nhôm của công ty. Chỉ trong 6 tháng đầu
năm 2014, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thang nhôm của công ty đã đạt mức 11,5
tỷ đồng, cao hơn gần 2 tỷ đồng so với 6 tháng đầu năm 2013. Đồng thời, con số này
đã vượt mức khoảng 4% so với mục tiêu mà công ty đề ra. Để đạt được tốc độ tăng
kim ngạch nhập khẩu ổn định, công ty TNHH Long Vân ngoài thực hiện tốt hoạt
động giao thương quốc tế, áp dụng các chính sách nhằm duy trì các mối quan hệ
làm ăn lâu dài với các đối tác cũ, công ty đã chứng tỏ được khả năng, thực lực của
mình trong việc sẵn sàng đáp ứng sản phẩm với số lượng lớn nhờ vào máy móc,
công nghệ và kĩ thuật hiện đại, đồng thời đảm bảo tiêu chuẩn nghiểm ngặt về chất
lượng đối với mỗi sản phẩm mà Long Vân sản xuất ra.

23. 17
2.1.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Riêng mặt hàng thang nhôm xuất khẩu có tất cả 10 dòng sản phẩm khác
nhau, phù hợp với mọi mục đích sử dụng đa dạng của khách hàng, từ những sản
phẩm phục vụ cho mục đích tiêu dùng thông thường trong gia đình cho đến những
sản phẩm được thiết kế để phù hợp cho việc sử dụng trong các nhà kho, công
xưởng, nhà máy.
Bảng 2.2: Số lượng các mặt hàng thang nhôm xuất khẩu của công ty TNHH
Long Vân sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014
(Đơn vị: Cái)
Mặt hàng
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
6 tháng đầu
năm 2014
Số lượng Đơn giá (USD)
LFT31 0 0 840 540 59,42
LFT26 0 0 1265 560 51,79
LL110 210 450 2640 851 36,19
LL80 440 220 580 1296 30,96
LL60 323 560 176 150 26,9
FF80 250 400 560 250 29,24
FF60 2571 1525 2886 1296 26,67
BBT60 2114 840 2465 840 22,35
BBM60 3642 2957 3840 1440 19,02
BBM80 1047 460 1560 720 25,03
Tổng 10.597 7.412 16.812 7.943
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH Long Vân)
Nhìn chung, mặt hàng thang nhôm xuất khẩu của công ty TNHH Long Vân
được chia làm 3 nhóm chính theo cấu tạo và chức năng, phù hợp với mọi đối tượng,
không gian và mục đích sử dụng. Nhóm 1 bao gồm các loại thang LFT, đây là dòng
sản phẩm thang đơn, được thiết kế với chiều dài rất lớn, thích hợp cho việc sử dụng
trong các nhà kho hoặc xưởng sản xuất. Nhóm 2 bao gồm các loại thang BBT, LL.
Đây là loại thang đôi, có tay vịn, thường được người tiêu dùng là các cá nhân sử
dụng rộng rãi trong nhà ở, ngoài trời bởi đặc điểm thiết kế nhỏ gọn, an toàn cho

24. 18
người sử dụng. Nhóm 3 bao gồm các loại thang BBM, FF. Loại thang này có kết
cấu và chức năng tương tự như các dòng sản phẩm ở nhóm 2 nhưng chỉ khác một
điểm là không có tay vịn. Đặc điểm này thích hợp cho những người tiêu dùng ưa
thích sự gọn nhẹ, đơn giản. Ngoài ra còn giúp người sử dụng có được tư thế thoải
mái nhất khi sử dụng bậc trên cùng của thang.
Các sản phẩm thang nhôm được thống kê trong bảng 2.2 là những mẫu mã
sản phẩm mới nhất của công ty trong những năm gần đây, nó đã được Long Vân
nghiên cứu, cải tiến và phát triển dựa trên những sản phẩm trước đó. Có thể thấy rõ,
trong năm 2011 công ty đã xuất khẩu 3642 sản phẩm BBM60, 2571 sản phẩm
FF60, 2114 sản phẩm BBT60. Đây là những mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong
số những mặt hàng thang nhôm xuất khẩu của công ty. Tuy nhiên, đây không phải
là những sản phẩm có giá trị cao. Long Vân quyết định chọn những sản phẩm này
làm sản phẩm xuất khẩu chủ lực vì trong những giai đoạn đầu giới thiệu sản phẩm
mới, công ty đã tốn khá nhiều chi phí cho việc thiết kế, cải tiến sản phẩm mới, thêm
vào đó công ty lại phải chi một khoản chi phí khá lớn để giới thiệu sản phẩm đến
các khách hàng của mình. Việc chọn những sản phẩm có giá trị thấp sẽ giúp công ty
dễ dàng trong việc quản lý nguồn vốn đầu tư cho sản xuất, chủ động trong việc đáp
ứng các đơn hàng lớn, đồng thời khảo sát phản ứng của người tiêu dùng đối các sản
phẩm mới này.
Trong năm 2012, mặc dù tổng sản phẩm thang nhôm xuất khẩu giảm 3185
sản phẩm nhưng các sản phẩm BBM60, FF60, BBT60 vẫn tiếp tục giữ mức tỉ trọng
cao, chiếm tỉ trọng 71.8% trên tổng sản phẩm xuất khẩu của Long Vân. Điều này
thể hiện, Long Vân đã thực sự thuyết phục thị trường tiêu thụ đầy khắt khe của Nhật
Bản trong việc tiếp đón những sản phẩm này.
Trong năm 2013 và 6 tháng đầu năm 2014 là giai đoạn đánh dấu sự chuyển
biến rõ rệt trong cơ cấu mặt hàng thang nhôm xuất khẩu của công ty TNHH Long
Vân. Các mặt hàng BBM60, FF60, BBT60 tiếp tục chiếm ưu thế, tuy nhiên Long
Vân đã bắt đầu xuất khẩu các sản phẩm thang nhôm có giá trị cao như LFT31,
LFT26, LL110, trong đó LFT31 và LFT26 là những sản phẩm có giá trị cao nhất
trong các sản phẩm thang nhôm xuất khẩu của công ty. Đây là những sản phẩm
được sử dụng rộng rãi trong các nhà kho, xưởng sản xuất. Sự xuất hiện nhu cầu đối

25. 19
với sản phẩm này chứng tỏ Long Vân đã dần khẳng định được thương hiệu, chất
lượng của mình đối với người tiêu dùng là các doanh nghiệp ở Nhật Bản.
2.1.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Nhật Bản, Mỹ và Trung Quốc là một trong những thị trường chính cho hoạt
động xuất khẩu thang nhôm của công ty TNHH Long vân, để có thể đánh giá cụ thể
tầm quan trọng và mức độ ảnh hưởng của nó đến hoạt động này, người viết tổng
hợp về cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm thang nhôm của công ty TNHH Long
Vân theo bảng dưới đây:
Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm thang nhôm của công ty
TNHH Long Vân giai đoạn 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014.
(Đơn vị: %)
Quốc gia Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
6 tháng đầu
năm 2014
Nhật Bản 54,7 50.1 56,6 57,4
Mỹ 20,4 21,6 24,8 20,5
Trung Quốc 13,5 17,4 13,1 11,3
Thị trường khác 11.4 10.9 5,5 10,8
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH Long Vân)
Ta có thể thấy, Nhật Bản là thị trường tiêu thụ sản phẩm thang nhôm mạnh
nhất của công ty TNHH Long Vân, kế tiếp đó là thị trường Mỹ và sau đó là Trung
Quốc. Trong giai đoạn 2011-2013 và 6 tháng đầu năm 2014, Nhật Bản luôn dẫn đầu
với mức tiêu thu thang nhôm xuất khẩu trên 50% lượng thang xuất khẩu của công ty
trong năm đó. Nhật Bản được biết đến là một trong những thị trường "khó tính"
nhất bởi yêu cầu về tiêu chuẩn chất lượng là rất cao. Hơn thế, người tiêu dùng còn
rất thận trọng trong việc lựa chọn những sản phẩm đáp ứng đầy đủ về nhu cầu, cũng
như về tính thẩm mỹ của sản phẩm. Trong những năm vừa qua, Long Vân đã không
ngừng thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, tìm hiểu và đưa ra cho mình những bước
đi đúng đắn. Sản phẩm thang nhôm của Long Vân, thật sự đã chiếm lĩnh và thoả
mãn được những nhu cầu khắt khe của thị trường đầy tiềm năng này.
Đứng sau Nhật Bản nhưng luôn tiêu thụ trên 20% trong tổng sản phẩm thang
nhôm xuất khẩu của Long Vân là Mỹ. Từ năm 2011 đến năm 2013 lượng tiêu thụ

26. 20
sản phẩm thang nhôm của Mỹ luôn tăng đều đặn. Nếu như trong năm 2011, con số
này ở mức 20,4% thì đến năm 2013 tỷ trọng này đã gia tăng lên thành 24,8%, chiếm
gần 1/4 tổng lượng tiêu thụ thang nhôm xuất khẩu của Long Vân. Mặc dù không đạt
được tỷ trọng tiêu thụ ấn tượng như Nhật Bản nhưng Mỹ lại là một nước có mức
tiêu thụ khá ổn định và đều đặn qua các năm. Thêm vào đó, Mỹ lại là một nước có
nền công nghiệp phát triển mạnh mẽ. Việc Long Vân thực hiện xúc tiến các hoạt
động xuất khẩu tại Mỹ nhằm khai thác thị trường này và từng bước vững chắc
khẳng định vị thế của mình trên thương trường quốc tế. Một trong những nỗ lực
nhằm thực hiện mục tiêu trên đó là Long Vân đã tiến hành đặt trụ sở của mình tại
Washington, thủ đô của đất nước này vào năm 2006.
Đứng thứ ba trong tỉ trọng tiêu thụ sản phẩm thang nhôm của công ty Long
vân là thị trường Trung Quốc. Trong giai đoạn năm 2011-2013 và 6 tháng đầu năm
2014 lượng tiêu thụ thang nhôm ở thị trường Trung Quốc tăng giảm biến động
không đều. Tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm cao nhất đạt 17,4% vào năm 2012 và thấp
nhất là 11,3% trong 6 tháng đầu năm 2014. Trung Quốc với đặc điểm là nước có
dân số đông dân nhất thế giới, do đó nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của đất nước này
cũng không ngừng gia tăng. Tuy có lợi điểm về nhu cầu tiêu thụ sản phẩm cao,
nhưng Long Vân cũng gặp không ít khó khăn khi quyết định mở rộng thị trường
xuất khẩu sang đất nước này. Trong thời gian đầu khi mới thâm nhập vào thị trường
Trung Quốc, công ty đã phải đối đầu với trở ngại lớn nhất là sự cạnh tranh đối với
các nhà sản xuất nội địa. Phải trải qua một thời gian dài, nhờ vào sự cải tiến trong
sản phẩm với công nghệ sản xuất độc quyền của Nhật Bản, các sản phẩm thang
nhôm của Long Vân mới thực sự có mặt tại Trung Quốc.
Ngoài ba thị trường chính kể trên, công ty TNHH Long Vân còn tiến hành
xuất khẩu thang nhôm sang một số các nước khác như: Thái Lan, Indonesia,
Malaysia,... Tổng tỉ trọng tiêu thụ của các thị trường này chiếm khoảng 11% trong
năm 2011, 2012, và 6 tháng đầu năm 2014, 5,5% trong năm 2013. Tỷ trọng này
chiếm khoảng 6% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Mặc dù các quốc
gia này có tỉ trọng tiêu thụ thang nhôm không nhiều nhưng nó góp phần giúp công
ty thực hiện thành công chiến lược giao thương quốc tế, mở rộng thị trường, đóng
góp vào mục tiêu chung tối đa hoá doanh thu và lợi nhuận.

27. 21
2.1.4 Phương thức thanh toán
Hiện nay có 2 phương thức thanh toán chủ yếu mà công ty thường sử dụng
đó là L/C (thường sử dụng không huỷ ngang - Irrevocable L/C) và T/T (Telegraphic
Transfer Remittance), trong đó hình thức T/T được công ty sử dụng nhiều hơn do
công ty chủ yếu xuất khẩu thang nhôm cho các đối tác từ Nhật Bản là các đối tác
quen biết, làm ăn lâu năm. Còn đối với những người mới làm ăn, chưa đủ tin tưởng
nhau thì hai bên thường thống nhất sử dụng phương thức thanh toán L/C.
L/C (Letter of Credit - Tín dụng thư): là một cam kết thanh toán có điều kiện
bằng văn bản của một tổ chức tài chính (thông thường là ngân hàng) đối với người
thụ hưởng L/C (thông thường là người bán hàng hoặc là người cung cấp dịch vụ)
với điều kiện người thụ hưởng phải xuất trình bộ chứng từ phù hợp với tất cả các
điều khoản được quy định trong L/C. Trong trường hợp đối với công ty TNHH
Long Vân, hai bên sẽ tiến hành thoả thuận ngân hàng phát hành L/C, kế tiếp đối tác
Nhật Bản sẽ yêu cầu ngân hàng phát hành mở L/C với một số tiền để trả cho công ty
TNHH Long Vân. Ngân hàng thông báo ở Việt Nam sau khi nhận được L/C từ ngân
hàng phát hành sẽ tiến hành xác thực L/C đã nhận được và gửi L/C bản chính cho
công ty TNHH Long Vân. Căn cứ vào nội dung của L/C và những thoả thuận đã ký
trong hợp đồng, Long Vân sẽ tiến hành giao hàng cho đối tác, đồng thời hoàn thiện
bộ chứng từ hàng hoá theo đúng chỉ thị của L/C để gửi cho ngân hàng thông báo xin
thanh toán. Nhận được bộ chứng từ, ngân hàng thông báo sẽ kiểm tra kỹ lưỡng và
nếu thấy các chứng từ này mà bề ngoài của nó không có gì mâu thuẫn với nhau sẽ
tiến hành trả tiền cho các chứng từ đó. Về phía đối tác nhập khẩu, sau khi ngân hàng
bên nhập khẩu trích tiền ký quỹ gửi cho ngân hàng thông báo trả cho Long Vân sẽ
tiến hành chuyển giao bộ chứng từ hàng hoá cho đối tác Nhật Bản để họ có căn cứ
đi nhận hàng.
T/T (Telegraphic Transfer Remittance - Chuyển tiền bằng điện): là hình thức
thanh toán khá đơn giản, trong đó một khách hàng (ở đây là đối tác nhập khẩu) uỷ
nhiệm cho ngân hàng trích tài khoản của khách hàng một số tiền nhất định chuyển
cho một người khác (ở đây là công ty TNHH Long Vân) ở một địa điểm nhất định
và trong một thời gian nhất định. Hình thức này chỉ được Long Vân sử dụng đối với
một số đối tác nhất định, thường là những đối tác làm ăn lâu năm.

28. 22
2.1.5 Phương thức vận tải
Công ty TNHH Long vân xuất khẩu hàng hoá thang nhôm sang thị trường
Nhật Bản bằng hai phương thức vận chuyển chính: đường biển và đường hàng
không. Đa số hợp đồng có người bán là LONG VAN CO.,LTD (LOVAL CO.,LTD)
còn người mua là ALINCO INCORPORATED.
Phương thức vận tải được công ty TNHH Long Vân sử dụng phổ biến nhất
trong những năm vừa qua là vận tải đường biển bởi nó thể hiện được những ưu
điểm vượt trội: giá cả phải chăng, có thể phục vụ chuyên chở tất cả các loại hàng
hoá trong buôn bán quốc tế, chuyên chở hàng hoá có khối lượng lớn, chuyên chở
trên cự ly dài.
Hàng hoá xuất khẩu của công ty TNHH Long Vân được vận chuyển đường
biển theo điều kiện FOB Incoterms 2010. Cảng xếp hàng lên tàu là cảng Cát Lái,
Việt Nam, cảng dỡ hàng là cảng Tokyo, Nhật Bản. Sau khi hàng hoá được thông
quan, vào sổ tàu, hàng hoá được bốc lên tàu và công ty TNHH Long Vân hoàn
thành trách nhiệm của mình đối với lô hàng.
Đối với phương thức vận chuyển hàng hoá bằng đường hàng không, công ty
chỉ áp dụng đối với các mặt hàng có giá trị lớn, và khi có đơn đặt hàng cần gấp, vì
vận tải đường hàng không thể hiện ưu thế ở tốc độ vận tải cao, đơn giản hoá về
chứng từ thủ tục nhưng cước vận tải rất cao. Ước tính mỗi năm, công ty có khoảng
30% các lô hàng xuất khẩu bằng phương thức vận tải hàng không.
2.1.6 Hoạt động xúc tiến thương mại
Trong giai đoạn 1992-2004: Từ khi công ty TNHH Long Vân được thành lập
đến năm 2004, các hoạt động nhằm xúc tiến thương mại như hoạt động marketing,
giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng gần như rất ít. Các hoạt động này chỉ đơn
thuần nhằm gia tăng số lượng mặt hàng bán ra trong nước. Công ty khi đó cũng chỉ
mới hướng đến thị trường tiêu thụ trong nước chứ chưa thực sự quan tâm đến vấn
đề xuất khẩu. Khởi điểm là một cửa hàng nhỏ duy nhất tại thành phố Hồ Chí Minh,
cửa hàng vừa đóng vai trò là nơi sản xuất, vừa đóng vai trò là nơi trưng bày sản
phẩm. Nguồn vốn công ty vào thời điểm này còn chưa đủ mạnh, do đó Long Vân
chỉ tập trung sản xuất sản phẩm, cung ứng cho thị trường trong nước chứ chưa thực
sự quan tâm đến vấn đề quảng bá thương hiệu, sản phẩm. Chính vì những lý do trên

29. 23
mà trong thời gian này, thương hiệu Long Vân vẫn còn khá mới mẻ đối với người
tiêu dùng trong nước. Mãi đến năm 1995, Long Vân mới tiến hành xuất khẩu lô
hàng thang nhôm đầu tiên sang Nhật Bản. Đây có thể xem là một cột mốc quan
trọng trong sự phát triển của công ty kể từ khi ra đời. Nó đã chứng minh được sự tự
tin, mạnh dạn và táo bạo của ban lãnh đạo công ty trong việc trở thành một trong
những doanh nghiệp tiên phong xuất khẩu thang nhôm ra thế giới. Đồng thời đây
cũng là bàn đạp, là động lực để Long Vân trưởng thành hơn trong việc xây dựng các
chiến lược xúc tiến thương mại nhằm cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài
trong các giai đoạn sau này.
Đến năm 2005, công ty TNHH Long Vân thực sự đã thành công trong việc
giới thiệu rộng rãi sản phẩm thang nhôm và được người tiêu dùng biết đến nhiều
hơn. Năm 2005, Long Vân đã tiến hành liên doanh với tập đoàn Honda Metal
Industries, là tập đoàn chuyên về khuôn mẫu, thanh nhôm định hình của Nhật. Đây
là một bước tiến lớn, một sự cải cách vượt trội đối với chất lượng sản phẩm thang
nhôm của Long Vân. Thông qua các phương tiện truyền thông như tivi, trang web
công ty, Long Vân đã chứng tỏ được sức mạnh về thương hiệu và chất lượng sản
phẩm của mình. Long Vân tự tin và khẳng định đó là một sản phẩm với tiêu chuẩn
và công nghệ độc quyền của Nhật Bản, gia tăng niềm tin và sức mạnh cho người
tiêu dùng trong nước và quốc tế. Ngoài ra, Long Vân thực hiện nhiều chiến lược
nhằm đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng thông qua việc phân phối sản
phẩm đến các cửa hàng nhỏ lẻ khác trên toàn quốc, hoàn thiện website công ty với
giao diện trực quan, dễ sử dụng.
Năm 2006, công ty TNHH Long Vân thành lập trụ sở ở Washington, Mỹ.
Đây cũng là một hoạt động có ý nghĩa rất lớn trong mục tiêu xúc tiến thương mại
của Long Vân. Việc thành lập trụ sở ở Washington giúp cho Long Vân dễ dàng hơn
trong việc liên lạc, giao dịch đàm phán, cũng như kí kết hợp đồng với các đối tác
làm ăn tại Mỹ. Đồng thời đây còn nơi trưng bày các sản phẩm thang nhôm cũng
như các sản phẩm khác của công ty.
Giai đoạn năm 2007-nay, công ty TNHH Long Vân đã trở thành một thương
hiệu hàng đầu về sản xuất các sản phẩm nhôm nói chung và thang nhôm nói riêng.
Tuy nhiên, ý thức về vai trò của các hoạt động xây dựng thương hiệu, Long Vân

30. 24
vẫn tiếp tục thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại nhưng bằng những hình
thức khác hiệu quả hơn, mang tầm ảnh hưởng lớn hơn, không chỉ đối với thị trường
trong nước mà còn đối với thị trường quốc tế. Năm 2010, lần đầu tiên Long Vân
tham gia mở gian hàng giới thiệu sản phẩm thang nhôm, nhôm thanh định hình tại
triển lãm quốc tế Vietbuild 2010 thành phố Hồ Chí Minh diễn ra từ ngày 10/7/2010
đến ngày 14/7/2010. Công ty đã nắm bắt lấy cơ hội này để quảng bá thương hiệu
Long Vân đến các quý khách hàng trong và ngoài nước. Các sản phẩm thang nhôm
trưng bày tại triển lãm đều là những sản phẩm công nghệ tiên tiến Nhật Bản được
sản xuất và phân phối độc quyền bởi công ty TNHH Long Vân. Càng vinh dự hơn
nữa khi Long Vân đã nhận được giải Cúp vàng thương hiệu mạnh và huy chương
vàng sản phẩm Nhôm thanh định hình Hondalex. Trong hội trợ triển lãm, gian hàng
của công ty TNHH Long Vân đã được sự quan tâm và đến tham quan bởi rất nhiều
cá nhân và doanh nghiệp trong và ngoài nước. Chiếc Cúp vàng và huy chương vàng
chính là những minh chứng cho sự cố gắng, nỗ lực của Long Vân trong suốt thời
gian qua trong việc không ngừng cải tiến chất lượng và mẫu mã các sản phẩm mới,
đưa thương hiệu Việt xứng tầm quốc tế.
Trong những năm 2012, 2014 Long Vân tiếp tục giữ vững vị trí của mình
trong ngành nhôm Việt Nam, giành lấy trọn bộ giải thưởng Cúp vàng và huy
chương vàng thương hiệu mạnh của Vietbuild, Cúp vàng và huy chương vàng chất
lượng sản phẩm của VTopbuild vào tháng 6/2014.
Ngoài tham gia hội trợ triển lãm Vietbuild, Công ty TNHH Long Vân còn
tham gia vào các hội thảo chuyên ngành nhằm giới thiệu sản phẩm, thảo luận và
đưa ra các hướng phát triển cho ngành công nghiệp nhôm. Trong năm 2012, Long
Vân còn hân hạnh được là nhà tài trợ chính cho hội chợ triển lãm Vietbuild 2012.
Thông qua các hội chợ quốc tế và hội thảo chuyên ngành, Long vân đã mang đến
bầu không khí chuyên nghiệp, sản phẩm hướng đến sự hoàn hảo và ghi lại dấu ấn
sâu đậm trong người tiêu dùng Việt và bạn bè quốc tế.
2.2 Nhận xét về tình hình hoạt động xuất khẩu thang nhôm của công ty
TNHH Long Vân
2.2.1 Thành tựu và nguyên nhân

31. 25
Thứ nhất, kim ngạch xuất khẩu thang nhôm tăng nhanh và mạnh trong năm
2013 và 6 tháng đầu năm 2014. Sau những ảnh hưởng xấu từ cuộc khủng hoảng tài
chính và khủng khoảng nợ công ở Châu Âu chưa được giải quyết, thị trường xuất
khẩu thang nhôm chính của Long Vân là Nhật Bản có nhiều biến động khiến kim
ngạch xuất khẩu thang nhôm giảm mạnh vào năm 2012 thì trong năm 2013, kim
ngạch xuất khẩu thang nhôm của công ty đã tăng mạnh trở lại và đạt mức trên 19,2
tỷ đồng, tăng 52,6% so với năm 2012. Kim ngạch xuất khẩu thang nhôm tiếp tục
tăng và ổn định trong 6 tháng đầu năm 2014, đạt trên 11,5 tỷ đồng. Sự phục hồi
nhanh chóng trong kim ngạch xuất khẩu của công ty được lý giải bởi ban lãnh đạo
công ty đã biết nắm bắt lấy thời cơ và đưa ra các quyết định đúng đắn trong việc sử
dụng nguồn vốn có hiệu quả. Trong năm 2013, nhận thấy thị trường có nhiều khởi
sắc, Long Vân đã sử dụng nguồn vốn của mình để thực hiện các chiến lược quảng
bá, PR, tham gia các hội trợ triển lãm quốc tế nhằm đưa thương hiệu thang nhôm
Long Vân đến gần hơn với người tiêu dùng trong nước và quốc tế, khẳng định về
chất lượng thang nhôm với công nghệ độc quyền của Nhật Bản như một lợi thế so
sánh đối với các đối thủ cạnh tranh. Đồng thời, Long Vân cũng tích cực đẩy mạnh
tiến độ sản xuất để có thể đáp ứng kịp thời với các đơn hàng lớn từ các đối tác trong
và ngoài nước.
Thứ hai, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu có xu hướng chuyển từ các sản phẩm
thang nhôm có giá trị thấp sang các mặt hàng có giá trị cao. Công ty TNHH Long
Vân đã có những bước đi rất tự tin và vững chắc trong việc chuyển đổi cơ cấu mặt
hàng xuất khẩu. Ban đầu khi mới giới thiệu các sản phẩm mới đến các đối tác, Long
Vân chú trọng đến các sản phẩm có giá trị thấp để dễ dàng trong việc quản lý chi
phí, tiết kiệm một phần chi phí để sử dụng cho các hoạt động quảng bá, giới thiệu
sản phẩm đến người tiêu dùng. Sau khi đã có được chỗ đứng trong thị trường,
thuyết phục được sự tin dùng người tiêu dùng, Long Vân mới tiến hành xuất khẩu
các mặt hàng có giá trị cao, đa dạng hoá sản phẩm, nhằm khai thác tối đa nhu cầu
của mọi đối tượng tiêu dùng.
Thứ ba, cơ cấu thị trường xuất khẩu đa dạng, các thị trường xuất khẩu chính
có tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm thang nhôm tương đối ổn định qua các năm. Nhật Bản
là một trong ba thị trường xuất khẩu chủ lực của Long Vân. Trong giai đoạn 2011-

32. 26
2013 và 6 tháng đầu năm 2014, số lượng thang nhôm xuất khẩu sang Nhật Bản luôn
chiếm trên 50% tổng số lượng sản phẩm thang nhôm xuất khẩu mỗi năm. Tương tự
đối với Mỹ, chiếm tỉ trọng trên 20% tổng số thang nhôm xuất khẩu và trên 11% đối
với Trung Quốc. Để có thể giữ được mức tỉ trọng xuất khẩu ổn định qua các thị
trường, Long Vân đã có những chính sách nhằm thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với
các đối tác nhập khẩu, đưa ra các mức giá cạnh tranh cùng với các khoản chiết khấu
thương mại hấp dẫn cho các đối tác lâu năm và các đối tác với đơn hàng có giá trị
lớn. Ngoài ra, nhằm duy trì ổn định lượng hàng xuất khẩu, tránh sự biến động về
nhu cầu từ một thị trường, Long Vân vẫn tiếp tục duy trì công tác tìm kiếm khách
hàng và thị trường mới.
Thứ tư, phương thức thanh toán bằng L/C và T/T được áp dụng một cách linh
hoạt với từng nhóm khách hàng khác nhau. Đối với các đối tác mới, công ty chủ
động đề xuất sử dụng phương thức thanh toán khá an toàn bằng L/C, đảo bảo lợi ích
thanh toán đối với bên xuất khẩu và lợi ích về hàng hoá đối với bên nhập khẩu. Đối
với các đối tác là khách hàng thân thiết, khách hàng lâu năm, công ty áp dụng
phương thức thanh toán T/T với quy trình thanh toán đơn giản hơn.
Thứ năm, các hình thức xúc tiến thương mại được tổ chức, đầu tư kĩ lưỡng và
có tác động mạnh đến người tiêu dùng trên quy mô rộng. Đầu tiên Long Vân đã biết
sử dụng các phương tiện truyền thông như truyền hình, báo đài để giới thiệu đến
khách hàng trong và ngoài nước về công ty TNHH Long Vân, giúp người tiêu dùng
có thêm nhiều thông tin về lãnh vực sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp, đồng
thời người tiêu dùng có thể tận mắt chứng kiến một quy trình sản xuất thang nhôm
chuyên nghiệp và hiện đại với công nghệ độc quyền của Nhật Bản. Long Vân còn
tích cực xây dựng và cải thiện trang web cá nhân nhằm giúp các khách hàng có thể
truy cập vào tất các mặt hàng mà Long Vân hiện đang sản xuất và kinh doanh, tạo
mọi cơ hội thuận lợi để người tiêu dùng có thể liên hệ và đặt hàng. Ngoài ra các
trang mạng xã hội cũng được công ty đặc biệt chú ý quan tâm, đó là nơi mà doanh
nghiệp liên tục cập nhật các tin tức về sự kiện lớn diễn ra trong công ty như ra mắt
sản phẩm mới, hình ảnh hoạt động, các thông tin về biến động giá cả sản phẩm
trong ngành. Hình thức cuối cùng là tham gia vào các hội chợ, triển lãm quốc tế.
Đây là hình thức được công ty chuẩn bị và thực hiện một các quy mô và kĩ càng

33. 27
nhất. Trong các đợt triển lãm do Vietbuild, Vtopbuild tổ chức, công ty đã trưng bày
tất cả những sản phẩm chất lượng nhất của mình để người tiêu dùng có cái nhìn trực
quan, đánh giá và góp ý kiến. Các sản phẩm thang nhôm của Long Vân hầu như
được đánh giá rất cao từ phía người tiêu dùng cũng như các doanh nghiệp trong và
ngoài nước. Việc đạt các cúp vàng và huy chương vàng thương hiệu mạnh trong
triển lãm Vietbuild là động lớn cho Long Vân tiếp tục xây dựng và phát triển cho
mình những hướng đi tích cực trong tương lai, là một bằng chứng xác thực về một
thương hiệu đi đầu trong ngành công nghiệp nhôm đối với người tiêu dùng trong
nước và các đối tác quốc tế.
Thứ sáu, tổ chức nhân sự và đào tạo nhân viên của công ty được thiết kế và
áp dụng rất chuyên nghiệp. Khu vực làm việc của các phòng ban như phòng kinh
doanh, phòng hành chính nhân sự, phòng kế toán tài chính, phòng xuất nhập khẩu
được thiết kế theo mô hình liên thông với nhau. Điều này giúp cho sự liên lạc, trao
đổi cũng như đốc thúc tiến độ công việc giữa các phòng ban trở nên thuận lợi và
nhanh chóng hơn. Đối với nhân viên mới vào, công ty có những chính sách và biện
pháp hợp lý nhằm tối ưu hoá khả năng thích ứng nhanh với công việc như: sắp xếp
bàn làm việc gần với nhân viên cũ để nhân viên mới có cơ hội được học hỏi làm
quen với công việc. Ngoài ra công ty còn cung cấp cho nhân viên bản mô tả công
việc với đầy đủ các hướng dẫn cụ thể để nhân viên có thể nắm bắt nhanh chóng và
làm việc có hiệu quả hơn.
2.2.2 Hạn chế và nguyên nhân
Thứ nhất, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu có xu hướng chuyển từ các mặt hàng
thang nhôm có giá trị thấp sang các mặt hàng có giá trị cao nhưng tỉ trọng các mặt
hàng có giá trị thấp vẫn chiếm một tỉ lệ rất cao. Số lượng xuất khẩu các mặt hàng
thang nhôm FF60, BBT60, BBM60 là 9191 cái, chiếm 54,7% trên tổng số sản phẩm
thang nhôm xuất khẩu của công ty trong năm 2013. Trong khi đó, các mặt hàng có
giá trị cao như LFT31, LFT26 chỉ chiếm 12,5% trên tổng số sản phẩm thang nhôm
xuất khẩu năm 2013. 32,8% còn lại là các mặt hàng có giá trị trung bình. Nguyên
nhân là do trong năm 2013, thị trường tiêu thụ của các nước nhập khẩu thang nhôm
chỉ mới làm quen với các sản phẩm thông dụng có giá trị thấp, các hoạt động giới
thiệu sản phẩm mới, có giá trị cao như LFT31, LFT26 vẫn diễn ra, tuy nhiên chưa

34. 28
đủ mạnh để có thể thâm nhập sâu rộng vào thị trường người tiêu dùng. Ngoài ra,
một nguyên nhân nữa dẫn đến việc tiêu thụ các sản phẩm có giá trị cao chưa diễn ra
mạnh mẽ bởi LFT31, LFT26 là những sản phẩm thang có kích thước khá lớn,
thường được sử dụng trong các ngành công nghiệp, trong kho bãi, xưởng sản xuất,
chứ không phải là sản phẩm hướng đến thị trường người tiêu dùng là các cá nhân.
Trong khi đó, các chiến lược xúc tiến sản phẩm hầu hết đánh mạnh chủ yếu vào thị
trường người tiêu dùng là các cá nhân sử dụng với mục đích tiêu dùng trong các
hoạt động hằng ngày.
Thứ hai, cơ cấu sản phẩm đa dạng với nhiều chủng loại sản phẩm, tuy nhiên
đa số là các sản phẩm phục vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhân, các sản phẩm thang
nhôm sử dụng cho các doanh nghiệp, nhà kho, xưởng sản xuất còn khá ít, các mẫu
thiết kế khá đơn điệu và chưa thực sự đa dạng. Trong 10 loại sản phẩm được thống
kê trong bảng 2.2 thì chỉ có khoảng từ 2 đến 3 sản phẩm là được thiết kế để phục vụ
cho đối tượng là doanh nghiệp, 7 đến 8 sản phẩm còn lại là phục vụ cho nhu cầu
người tiêu dùng cá nhân. Nguyên nhân dẫn đến sự bất cân đối trong cơ cấu sản
phẩm là do trong giai đoạn năm 2012, đây là thời kì gặp khó khăn của công ty về
thị trường xuất khẩu, các doanh nghiệp ở hầu hết các thị trường thực hiện thu hẹp
sản xuất, hạn chế đầu tư. Từ tình hình thực tế, công ty tập trung nguồn vốn để thực
hiện sản xuất cho đại đa số là nhu cầu của người tiêu dùng trong và ngoài nước. Để
có thể thu hút được thị hiếu của thành phần người tiêu dùng đa dạng này, Long Vân
đã tích cực triển khai công tác thiết kế sản phẩm mới với tiêu chí hoàn thiện chức
năng, chất lượng sản phẩm dựa trên các mẫu sản xuất cũ, đưa ra thị trường với
những sản phẩm đa dạng và bắt mắt hơn. Chính vì vậy, các sản phẩm thang nhôm
phục vụ cho người tiêu dùng ngày càng gia tăng về mẫu mã và chất lượng. Quyết
định này đã giải quyết được phần nào nhu cầu về thị trường tiêu dùng của công ty
nhưng lại là nguyên nhân dẫn đến sự mất cân đối trong cơ cấu sản phẩm, gây thiếu
đa dạng đối với các sản phẩm hướng đến thị trường là các doanh nghiệp, trong khi
các sản phẩm này đều là những sản phẩm có giá trị cao.
Thứ ba, cơ cấu thị trường xuất khẩu thang nhôm đa dạng nhưng mức độ tập
trung thương mại vào các thị trường chính quá cao, trong khi chưa có sự đầu tư nhất
định và các thị trường còn lại, gây ra sự mất ổn định trong số lượng thang nhôm

35. 29
xuất khẩu khi một trong những thị trường chính gặp biến động. Đây có thể xem là
một trong những hạn chế mà Long Vân gặp phải trong việc tổ chức điều tiết thị
trường tiêu thụ sản phẩm trong giai đoạn 2011-2013. Ta thấy có thể thấy, trong năm
2012, biến động thị trường tiêu thụ ở Nhật Bản đã gây ra không ít khó khăn cho
Long Vân bởi số lượng đơn đặt hàng ở thị trường này giảm đáng kể. Dù sau đó
Long Vân đã cải thiện được tình hình bằng các hình thức xúc tiến thương mại,
nhưng những hậu quả do biến động thị trường chính đã làm cho doanh thu và lợi
nhuận giảm đáng kể trong năm 2012, thêm vào đó là sự gia tăng các chi phí để xúc
tiến quá trình bán hàng, duy trì lợi nhuận. Sự tập trung quá nhiều và các thị trường
chính nhưng không có sự quan tâm đúng mức đến các thị trường còn lại đã đưa
Long Vân vào thế bị động, không thể phân tán rủi ro khi các thị trường chính này
gặp bất ổn.
Thứ tư, hoạt động xúc tiến thương mại của công ty TNHH Long Vân tuy thể
hiện nhiều lợi điểm nhưng vẫn tồn tại một số khuyết điểm như không thể chủ động
trong việc nghiên cứu thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng ở các nước xuất
khẩu. Hầu hết các sản phẩm xuất khẩu thang nhôm của Long Vân qua các thị
trường Nhật Bản, Mỹ, Trung Quốc... đều là những đơn đặt hàng lớn của một số các
doanh nghiệp tiêu biểu ở các quốc gia này. Sau khi hàng hoá được nhập khẩu tới
các nước này, các doanh nghiệp nhập khẩu mới bắt đầu phân phối cho các cửa hàng
nhỏ lẽ. Quá trình từ khi sản phẩm được sản xuất ra đến khi tới được tay người tiêu
dùng là khá xa. Đây chính là lý do khiến cho Long Vân gặp khó khăn trong việc
tiếp nhận các phản hồi của người tiêu dùng, Long Vân chỉ có thể khảo sát nhu cầu
một cách chung nhất thông qua số lượng thang nhôm mà các doanh nghiệp này
nhập khẩu mỗi năm chứ không nhận được ý kiến phản hồi trực tiếp từ người tiêu
dùng.
Thứ năm, cơ cấu người lao động qua các năm thể hiện rõ đặc trưng của một
doanh nghiệp sản xuất thế nhưng tỉ trọng người lao động với trình độ văn hoá cũng
như trình độ tay nghề thấp còn khá cao. Tỉ trọng số lao động phổ thông chiếm từ
80,9% đến 88,9% trên tổng số lao động trong giai đoạn 2011-2013 và 6 tháng đầu
năm 2014. Trong khi đó, số lao động có trình độ từ trung cấp trở lên chỉ chiếm tỉ
trọng từ 11,1% đến 19,1%. Việc tuyển dụng lao động trẻ, chưa có tay nghề cao giúp

36. 30
công ty giảm chi phí nhân công thế nhưng bù lại, doanh nghiệp phải tốn một khoản
chi phí đào tạo là khá lớn. Thêm vào đó, lao động không lành nghề làm giảm công
suất và hiệu quả lao động.
Thứ sáu, Long Vân còn khá bị động trong việc mua các nguyên liệu phụ trợ
cấu thành nên sản phẩm nhôm. Việc sản xuất các sản phẩm thang nhôm xuất khẩu
đòi hỏi công ty TNHH Long Vân phải sử dụng khá nhiều nguyên liệu, trong đó
nguyên liệu chính là nhôm. Ngoài nguyên liệu chính, Long Vân còn phải sử dụng
nhiều nguyên liệu hỗ trợ khác để cấu thành sản phẩm, nhưng các nguyên liệu này
phải thu gom từ các doanh nghiệp khác bởi Long Vân không có đủ thiết bị để chế
tạo ra các nguyên liệu phụ trợ này. Vào những lúc cao điểm, khi số lượng đơn đặt
hàng của các đối tác nước ngoài gia tăng, Long Vân lại gặp phải các khó khăn trong
việc thu mua các nguyên liệu phụ trợ với số lượng lớn, các doanh nghiệp đang trong
quá trình sản xuất và hiện tại không đủ số lượng có sẵn để đáp ứng kịp thời cho
Long Vân. Vấn đề này gây nhiều trở ngại cho công ty TNHH Long Vân trong việc
thực hiện các lô hàng lớn đúng thời hạn giao kết trong hợp đồng.

37. 31
CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT
ĐỘNG XUẤT KHẨU THANG NHÔM CỦA CÔNG TY TNHH LONG VÂN
3.1 Triển vọng phát triển và thách thức của công ty
3.1.1 Cơ hội
Thứ nhất, kim loại nhôm là một trong những kim loại được đánh giá là quan
trọng nhất trong nền công nghiệp hiện đại. Xét về quy mô sản xuất và tiêu thụ,
nhôm đứng hàng thứ 2 sau sắt và giữ vị trí thứ nhất trong lĩnh vực kim loại màu.
Như vậy, chúng ta có thể thấy được hiện nay, các sản phẩm nhôm hiện tại đang
được người tiêu dùng thế giới quan tâm và tiêu thụ rất mạnh. Xu hướng này đã mở
ra cho công ty TNHH Long Vân một cơ hội, một động lực rất lớn trong việc tiếp tục
nỗ lực phát triển ngành công nghiệp nhôm nói chung và sản phẩm thang nhôm nói
riêng. Trong thực tế, các sản phẩm thang nhôm của công ty TNHH Long Vân vẫn
đang được sự quan tâm đặc biệt bởi người tiêu dùng trong nước và quốc tế. Trong
những năm gần đây, các đơn đặt hàng đối với sản phẩm thang nhôm của công ty
vẫn gia tăng đều đặn và có xu hướng tăng mạnh trong 6 tháng đầu năm 2014.
Thứ hai, kim loại nhôm được sản xuất thông qua 2 giai đoạn chính. Đầu tiên
là sản xuất nhôm oxit sạch gọi là alumin, sau đó là sản xuất ra nhôm kim loại bằng
phương pháp điện phân alumin trong dung dịch muối criolit nóng chảy ở nhiệt độ
khoảng 950o
C. Trong quá trình sản xuất này, bauxit là nguyên liệu chính ban đầu để
sản xuất ra kim loại nhôm. Theo kết quả điều tra thăm dò địa chất cho tới nay thấy
rằng Việt Nam là một trong nước có nguồn bauxit dồi dào, đứng trong top 10 của
thế giới. Có thể nói đây là một trong những điểm thuận lợi đối với Long Vân trong
việc sử dụng nguồn nguyên liệu ngay trong nước để sản xuất nhôm và các sản phẩm
từ kim loại nhôm. Điều này giúp cho Long Vân không phải nhập khẩu nguyên liệu,
tiết kiệm được một khoản chi phí lớn.
Thứ ba, ngành công nghiệp nhôm Việt Nam hiện nay vẫn được xem là một
trong những ngành công nghiệp non trẻ. Công ty TNHH Long Vân với lợi thế về
sản xuất và xuất khẩu thang nhôm với kinh nghiệm hơn 20 năm hoạt động, sẽ là
một trong những doanh nghiệp tiên phong về ngành công nghiệp nhôm của Việt
Nam, góp phần đưa ngành công nghiệp nhôm của Việt Nam phát triển, tiến xa hơn
nữa trong tương lai gần.

38. 32
Thứ tư, ngành công nghiệp nhôm của Việt Nam đang là một trong những
ngành công nghiệp được nhà nước khuyến khích phát triển. Chính vì vậy, trong suốt
quá trình hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực xuất khẩu thang nhôm, công ty
TNHH Long Vân luôn được sự quan tâm đặc biệt của nhà nước cũng như chính
quyền địa phương trong việc tạo mọi cơ hội tốt nhất để doanh nghiệp mở rộng sản
xuất, nâng cao năng lực và chất lượng sản phẩm. Điều này góp phần tạo nên một
động lực to lớn để Long Vân luôn hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ của mình.
Thứ năm, công ty TNHH Long Vân hiện đang là doanh nghiệp sản xuất
thang nhôm với công nghệ độc quyền của tập đoàn Hondalex đến từ Nhật Bản. Đây
có thể xem là một trong những lợi thế so sánh lớn nhất mà Long Vân có được trong
việc nâng cao vị thế cạnh tranh của mình đối với thị trường trong nước và quốc tế.
Hơn nữa, thị trường Nhật Bản hiện là một trong những thị trường rất cạnh tranh bởi
đây là nơi hoạt động kinh doanh của nhiều doanh nghiệp lớn với quy mô rộng và kĩ
thuật hiện đại, việc sở hữu công nghệ Nhật Bản đã tạo ra cho Long Vân một cơ hội
quý giá để có thể thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường này trong hiện tại và tương lai.
Ngoài ra, nó còn là sức mạnh cốt lõi để Long Vân tiếp tục tiến tới khẳng định với
người tiêu dùng trong và ngoài nước về một thương hiệu Việt, đẳng cấp xứng tầm
quốc tế.
3.1.2 Thách thức
Bên cạnh những tiềm năng và cơ hội bao giờ cũng tồn tại những rủi ro và
thách thức.
Thứ nhất, các doanh nghiệp trong ngành nhôm nói chung và công ty TNHH
Long Vân nói riêng đang phải đối mặt với vấn đề cạnh tranh gay gắt trên toàn cầu
cùng với những biến động kinh tế khó lường và bất ổn. Các đối thủ cạnh tranh hiện
nay không chỉ là các công ty trong nước mà còn là những doanh nghiệp nước ngoài
với nguồn vốn và quy mô rộng và tầm ảnh hưởng rất lớn. Để có thể cạnh tranh trên
các thị trường xuất khẩu, đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng trong việc
cải tiến chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá các chủng loại thang nhôm nhằm đáp ứng
một cách tốt nhất cho mọi nhu cầu của khách hàng ở các thị trường này.
Thứ hai, trước sự bùng nổ về tiêu dùng mặt hàng thang nhôm của thị trường
trong nước và quốc tế trong năm 2013 và 6 tháng đầu năm 2014. Rất nhiều các

39. 33
doanh nghiệp lớn trên thế giới cũng đang đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương
mại, nhằm quảng bá sản phẩm, tăng tính cạnh tranh, kích thích tiêu dùng. Điều này
đã đặt ra cho Long Vân những thách thức về việc quản lý và sử dụng nguồn vốn
một cách hợp lý, làm sao để có thể vừa thực hiện các hoạt động xúc tiến thương
mại, đồng thời vẫn có thể huy động một nguồn vốn lớn mạnh trong việc gia tăng
sản xuất đáp ứng kịp thời các đơn đặt hàng lớn.
Cuối cùng, với sự thay đổi và diễn biến phức tạp của nền kinh tế, nhu cầu
của người tiêu dùng cũng có những sự chuyển biến nhất định giữa các thị trường
xuất khẩu. Điều nay đòi hỏi Long Vân phải có những chiến lược theo dõi điều tra
thị trường một cách chủ động, thường xuyên để sẵn sàng ứng phó, đưa ra các quyết
định và hướng đi hợp lý nhằm giúp cho doanh nghiệp luôn có số lượng đơn đặt
hàng đều đặn, tránh tình trạng phụ thuộc quá nhiều vào một số thị trường nhất định.
3.2 Mục tiêu phấn đấu
Trong giai đoạn tới, dự báo sự hồi phục của nền kinh tế, nhu cầu tiêu thụ sản
phẩm trong nước và quốc tế đối với sản phẩm thang nhôm sẽ tiếp tục tăng lên. Đây
là một dự báo tốt cho công ty TNHH Long Vân trong việc đẩy mạnh đa dạng hoá
các mặt hàng nhằm thu hút được tối đa mọi đối tượng khách hàng. Điều này cũng
được thể hiện ở kim ngạch xuất khẩu tăng mạnh trong năm 2013 (tăng 52,6% so với
năm 2012) và hứa hẹn sẽ đạt kế hoạch tăng 10% trong năm 2014.
Trong thời gian tới, công ty vẫn sẽ tiếp tục khẳng định và nâng cao vị thế của
doanh nghiệp trong việc cung cấp các sản phẩm nhôm nói chung và thang nhôm nói
riêng.
Định hướng của công ty là tiến tới phát triển bền vững, vì thế Long Vân sẽ
tiếp tục hoàn thiện hệ thống quản lý bán hàng để tìm hiểu nhu cầu và mở rộng thị
trường, xúc tiến các hoạt động sản xuất để đáp ứng các nhu cầu đó. Nhờ đó, doanh
nghiệp sẽ trở nên chủ động hơn, từng bước khắc phục tình trạng bị động đã gặp phải
trong những năm kể về trước.
Doanh nghiệp vẫn sẽ tiếp tục triển khai công tác xây dựng đội ngũ cán bộ
công nhân viên với mục tiêu nâng cao năng lực chuyên môn cao, nâng cao tay nghề,
sẵn sàng đáp ứng với mục tiêu phát triển sắp tới và sự cải tiến trong công nghệ, kĩ
thuật sản xuất hiện đại.

40. 34
3.3 Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thang nhôm của
công ty TNHH Long Vân
Ngoài những mục tiêu phấn đấu của doanh nghiệp, người viết cũng xin đề
xuất thêm một số giải pháp mà công ty có thể áp dụng trong thời gian tới từ những
gì mà người viết quan sát được và rút ra. Những giải pháp này nằm ngoài giải pháp
chung mà công ty đã đề ra.
3.3.1 Tăng cường xuất khẩu các mặt hàng thang nhôm có giá trị cao
Trong giai đoạn 2011-2013, Công ty TNHH Long Vân đã có sự chuyển biến
trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu theo xu hướng giảm tỷ trọng các mặt hàng thang
nhôm có giá trị thấp, gia tăng xuất khẩu các mặt hàng có giá trị cao nhưng tỷ trọng
xuất khẩu các mặt hàng có giá trị cao còn thấp, đa số vẫn là các mặt hàng có giá trị
thấp. Để có thể đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu theo như mục tiêu đã đặt ra, công ty
TNHH Long Vân cần nỗ lực xuất khẩu các mặt hàng thang nhôm có giá trị cao
nhiều hơn nữa bằng cách tăng cường các hình thức xúc tiến thương mại với đối
tượng hướng tới là các doanh nghiệp bởi các sản phẩm thang nhôm giá trị cao là
những mặt hàng được sản xuất với thiết kế phù hợp với mục đích sử dụng cho các
doanh nghiệp sản xuất, các công xưởng. Đồng thời, Long Vân nên chủ động gửi
những đơn chào hàng đến các doanh nghiệp này để đẩy mạnh việc xuất khẩu thang
nhôm giá trị cao. Đây cũng là một hình thức hiệu quả để Long Vân có thể đánh giá
nhu cầu cũng như thị hiếu của đối tượng khách hàng này thông qua các phản hồi, từ
đó đưa ra các kế hoạch sản xuất cho phù hợp.
3.3.2 Đẩy mạnh công tác thiết kế, sản xuất các mặt hàng thang nhôm đáp
ứng nhu cầu sử dụng của các doanh nghiệp
Như đã được đề cập ở phần hạn chế và nguyên nhân ở chương 2, công ty
TNHH Long Vân trong giai đoạn 2011-2013 chú trọng phần lớn vào các sản phẩm
phục vụ cho người tiêu dùng là cá nhân, rất nhiều mẫu thiết kế mới được triển khai
cho dòng sản phẩm tiêu dùng cá nhân, nhưng mẫu thiết kế của các dòng sản phẩm
phục vụ cho đối tượng doanh nghiệp không được chú trọng phát triển. Long Vân
không thể khai thác được nhu cầu tiêu dùng đến từ phía các doanh nghiệp sản xuất
do mẫu mã dành cho đối tượng tiêu dùng này quá ít không đủ sức cạnh tranh với
các thương hiệu khác. Việc đẩy mạnh công tác thiết kế, cho ra các sản phẩm thang