2016年3月26日に広島で開催された「もっとUnityを使いたくなる勉強会in広島ものジム」での、アセットとマネタイズについての講演プレゼンです。

1. もっとUnityを使いたくなる
勉強会
2016年年03⽉月26⽇日
Unity Technologies Japan
常名 隆司

2. ⾃自⼰己紹介
• 名前： 常名 隆司（じょうな たかし）
• 埼⽟玉県⼤大宮市⽣生まれ
• 不不動産屋でリフォーム1年年、会計4年年
• K●●IでISPの技術SV統括 2年年
• GMOクラウドでエンジニア 10年年、
事業開発 3年年（Photon⽴立立ち上げとか）
• 2014年年から現職
– @AssetStore_̲JP の中の⼈人
• ⾃自腹CES芸⼈人
– http://togetter.com/id/takashijona
• VR Game Jam in Japan主宰
– http://ocujam.jp

3. はじめに
• ゲーム作ってみた
– けど売れてない／DLされてない
• アプリ内課⾦金金やってみた
– けど⼊入⾦金金はない
• アプリ内広告も⼊入れてみた
– けど⼊入⾦金金はない
• セミナーを受けてみた
– けど実⾏行行してない
そんな人に捧げる
辛口セミナー

4. アセットとマネタイズ
• マネタイズの⼿手段
• アセット以外のマネタイズ補助サービス
• 作ったゲームの第⼆二の⼈人⽣生

5. マネタイズの⼿手段
• 販売で稼ぐ
• 課⾦金金で稼ぐ
• ⼯工夫で稼がせてもらう
• 第⼆二の⼈人⽣生で稼ぐ

6. 販売で稼ぐ
ゲーム、
売れてますか？
売れてたら
ここに来てない！

7. 販売で稼ぐ
• ⼊入れたら売れるアセット

8. 販売で稼ぐ

9. 販売で稼ぐ
• ⼊入れたら売れるアセット
– そんなアセットはない

10. 販売で稼ぐ
• ⼊入れたら売れるアセット
– そんなアセットはない
• ⼊入れておかなきゃ売れないアセット

11. 販売で稼ぐ

12. 販売で稼ぐ
• ⼊入れたら売れるアセット
– そんなアセットはない
• ⼊入れておかなきゃ売れないアセット
– それならある

13. ⼊入れておくべきアセット
• 通知アセット／SDK
• SNSアセット
• プレイ動画SDK
• 広告SDK
• 解析SDK

14. 通知アセット／SDK
• 存在感が段違い
• 結構重要
• 出しすぎ注意

15. 通知アセット／SDK

16. 通知アセット／SDK

17. 通知アセット／SDK

18. 通知アセット／SDK

19. 通知アセット／SDK
• 存在感が段違い
• 結構重要
• 出しすぎ注意
• マルチプラットフォームじゃなくても
mBaaS使うケースが主流流
– ニフティクラウド mobile backend
– APIだけど
• GMO mBaaS / Azure / AWS SNS

20. SNSアセット
• いいスコアは⾃自慢したい！
• ボタン⼀一発でシェアは重要

21. SNSアセット

22. SNSアセット

23. SNSアセット

24. SNSアセット

25. SNSアセット

26. SNSアセット

27. プレイ動画SDK
• いいプレイは⾃自慢したい！
• 「ユーチューバー」流流⾏行行と共に不不可⽋欠に

28. プレイ動画SDK

29. プレイ動画SDK
• いいプレイは⾃自慢したい！
• 「ユーチューバー」流流⾏行行と共に不不可⽋欠に
• Lobi

30. 解析SDK
• どんなプラットフォーム
• どの機能・シーン
• どのくらい遊ばれている？

31. 解析SDK

32. 解析SDK

33. 解析SDK

34. 解析SDK
• どんなプラットフォーム
• どの機能・シーン
• どのくらい遊ばれている？
• グロースハックツールが主流流になるか？
Repro
h(p://repro.io

35. 販売で稼ぐ
• ⼊入れたら売れるアセット
– そんなアセットはない
• ⼊入れておかなきゃ売れないアセット
– それならある
• もっと重要なことがある
• 作りたいゲームを作るのか？
• 放置プレイ好きなの？

36. 課⾦金金で稼ぐ
• ⼊入れたら課⾦金金してもらえるアセット

37. 課⾦金金で稼ぐ

38. 課⾦金金で稼ぐ
• ⼊入れたら課⾦金金してもらえるアセット
• そんなアセットはない

39. 課⾦金金で稼ぐ
• ⼊入れたら課⾦金金してもらえるアセット
• そんなアセットはない
• ⼊入れておかなきゃ課⾦金金されないアセット

40. 課⾦金金で稼ぐ

41. 課⾦金金で稼ぐ
• ⼊入れたら課⾦金金してもらえるアセット
• そんなアセットはない
• ⼊入れておかなきゃ課⾦金金されないアセット
• そんなアセットもない

42. 広告SDK
• 必要不不可⽋欠

43. 広告SDK

44. 広告SDK
• 必要不不可⽋欠
• ゲームプレイを邪魔しない設計にする
– ゲームオーバー時に動画広告を⾒見見ると、、、
• 1回無料料でコンティニュー
• パワーアップアイテムプレゼント
• ⼀一定時間無敵
• とかとか
– スキップできるようにしておく

45. ⼯工夫で稼がせてもらう
• アプリ内広告
– ゲームデザイン（設計）を邪魔しない
– ゲームプレイに直接関与しない
• 海外対応
– 英語だけでいいから対応しよう
– ⽇日本でダメでも海外でウケるゲームは多い
– ⾔言語圏別・⽂文化圏別・宗教圏別、、、
• もっとも重要なのはマーケティング

46. マーケティングしてみる
• 作りたいものを作るのか？
• 遊ばれるものを作るのか？
• 稼げるものをつくのか？
• 作った後はどうするのか？
• 恋愛と⼀一緒
• プロモーションしよう！

47. プロモーションって？
• プロモーション=販売促進
• 何を販売促進？
– 当然ゲーム

48. 何のためにやるの？
• ⽬目⽴立立つため
– ⽬目⽴立立たないなら居ないのと同じ
• 記録を残すため
– アウトプットしないならやってないのと同じ
• 勝ちパターンはあるの？
– ない
– 王道パターンはある

49. どうやったら⽬目⽴立立つの？
• 駅前に⾃自販機を置け！
– ⼈人がたくさん集まるところに露露出しろ
• ゲームメディアに「プレスリリース」投げ込み
• ゲーム評価サイトにレビュー依頼
– プレイ動画不不可⽋欠
– なんなら⾃自分でレビューして投稿
• ゲームレビューサイトを⾃自営

50. どうやったら⽬目⽴立立つの？
• 駅前に⾃自販機を置け！
– ⼈人がたくさん集まるところに露露出しろ
• 珍しいジュースを並べろ！
– 隣隣と同じものを同じ値段で置いても無駄
• 新鮮なジュースを並べろ！
– 賞味期限ギリギリ、賞味期限切切れは悪
• 胃袋を掴め！
– リピーターがファンを増やす

52. 説明しよう！

53. 駅前に⾃自販機を置け！
• ⼈人がたくさん集まるところに露露出しろ
– Twitter, facebook, ブログ
– ⼈人⽬目に付きやすい⼿手段で楽をしよう
• 仲間内の会話は絶海の孤島での独り⾔言
– その会話は何⼈人に伝わるの？
– マイナス思考が伝播しない代わりに
– 世界⼀一の発⾔言も伝播しない

54. 珍しいジュースを並べろ！
• 隣隣と同じものを同じ値段で置いても無駄
– 世の中で「今」なにが流流⾏行行りそうか
– 「誰」が遊ぶ種類が流流⾏行行りそうか
– 「いつ」遊ぶスタイルが流流⾏行行りそうか
– 「つまらない」を決めるのは他⼈人

55. 珍しいジュースを並べろ！
• 隣隣と同じものを同じ値段で置いても無駄
– 他じゃ読めないネタを書け！
– ⾃自分オリジナルのネタを呟け！
• 独創的な発想ほどすぐに書け！
– バカにされるかも？
• バカにされるほど⽬目⽴立立ってないよ
– 同じこと考えてたって⾔言われるかも？
• 先に書いたヤツの勝ち

56. 新鮮なジュースを並べろ！
• 賞味期限ギリギリ、賞味期限切切れは悪
– 興味を持ったらすぐに書け！
– 話題になってなくても気にせずに書け！
– ⾒見見たり触れたりしたその場で書け！
• アンテナは張るんじゃなくて発信するもの
– 新しい情報ほど⼈人が集まる
– その情報を知っている他⼈人が少ないうちに書け
– 実際に⾒見見て触った他⼈人が少ないうちに書け

57. 胃袋を掴め！
• 気に⼊入ったらリピーターになってくれる
– 論論調、語調、カテゴリ、鮮度度、更更新頻度度
• リピーターはファンになってくれる
– 励みになる
– 集客が楽になる＝ファンがファンを呼ぶ

59. どうやって記録を残すの？
• ブログを書け！
– 毎⽇日何かを調べるから毎⽇日書ける
• Facebookに投稿しろ！
– 毎⽇日何かを⾒見見るから毎⽇日投稿できる
• Twitterで呟け！
– 常に何かを感じるからいつでもつぶやける
• SlideShareとかにアップしろ！
– 積極的にプレゼンを作れ！
– LTとかにじゃんじゃん登壇しろ！

60. ブログを書け！
• 何かが完成したら書くんじゃない
– 完成までの道のりの全てがドラマ
– 発想、下調べ、着⼿手、ぶち当たる壁、完成
• 毎⽇日書け！
– 3⾏行行でいいから毎⽇日書かないと無駄
– 3⾏行行なら誰でも続けられる
• スクショとか図解を駆使しろ！
– ⽂文字だけのブログなんて誰も読まない
– ボリューム増だけでなく興味をそそる

61. Facebook/Twitterに投稿しろ
• ブログを書いたらSNS投稿しておけ
– ブログを書いたことを知らせなきゃ無意味
• 知り合ったら即友達申請/フォロー
– あとで申請されても誰だか判らん
– 「承認されなかったら」なんて考えるな
• 他⼈人の投稿に反応しろ！
– お気に⼊入り、ReTweetは励みになる
• 前向き発⾔言だけにしておけ
– 悩みはOK、後ろ向き発⾔言以降降は無視される

62. SlideShareにアップしろ
• 成果物はSlideShareで発表しろ
– アップしたらSNSでシェアしておけ
– 少しでも多く⼈人⽬目につく努⼒力力をしろ
• ブログとプレゼンは全く別物
– ブログをプレゼンとしてまとめ直せ
– LTのチャンスを掴んで発表慣れしろ
• そのまんまポートフォリオになる
– 成果物プレゼンをたくさん並べろ
– 写真、⾃自⼰己紹介、SNSアカウントも書いておけ

64. なぜプロモーションするのか？

65. なぜプロモーションするのか？

66. なぜプロモーションするのか？
スゴイのできたよ！
遊べばわかるよ！
誰か試してみてよ！
誰か気付いてよ！

67. なぜプロモーションするのか？スゴイのできたよ！
イイねこれ！
試してみたい！
流流⾏行行ると良良いね！

68. なぜプロモーションするのか？
フォローしてるヤツ
が⾯面⽩白そうなゲーム
作ってるんだぜ！
マジか！
オレもフォローする
フォローしてるヤツ
のゲーム、完成した
んだぜ！
SNSで
シェアしようぜ！

69. おさらい
• 駅前に⾃自販機を置け！
– ⼈人がたくさん集まるところに露露出しろ
• 珍しいジュースを並べろ！
– 隣隣と同じものを同じ値段で置いても無駄
• 新鮮なジュースを並べろ！
– 賞味期限ギリギリ、賞味期限切切れは悪
• 胃袋を掴め！
– リピーターがファンを増やす