2017年8月31日 CEDECで行ったプレゼンテーションのなかから、公開可能な部分だけ抽出したものです。アプリ内課金でマネタイズしているゲームの主にプロデューサー・ディレクター・プランナーさんなんかに是非見ていただきたいです。具体的な事例(カットした部分)も見たい方はお気軽に https://twitter.com/tatsuosakamoto までご連絡ください！

1. 課金型スマホゲームを
広告でもマネタイズ！
最新トレンドとベストプラクティス
P R E S E N T E D B Y
Tatsuo Sakamoto
Director Sales, Japan
August 31, 2017

2. Tatsuo Sakamoto
AppLovin, Director Sales, Japan
自己紹介
•坂本 達夫 (さかもと たつお)
•1985年生まれ 32歳
•福岡出身
•楽天 → Google → AppLovin
•“教えて！アプリ先生”
先生役レギュラー出演中 (でした)
•“漫画ウォッチャー” 開発者
•2児の父
•@tatsuosakamoto

3. このセッションの目的・狙い
•課金でマネタイズ (収益化) する
スマホゲームを企画・開発
している方に
•アプリ内広告、特に
動画リワード広告について
導入メリットとコツについて
学んでもらって
•自社タイトルへの実装を
具体的に検討してもらいたい

4. そもそも動画リワード広告とは
動画視聴に対してアプリ内インセンティブ
(アプリ内通貨/アイテム/特典など) をつけた広告のこと

5. 広告に対するよくある疑問の声
• ユーザーに嫌がられる？
• 競合アプリに流れる？
• 課金売上に悪影響がある？

6. 日本は「アプリ内課金大国」？
それとも「広告マネタイズへの対応が遅れている」！？
~モバイルアプリの収益比率 (2015国別)~
62%
38%
日本
課金 広告
27%
73%
54% 46%
アメリカ 中国
課金 広告
Source: AppAnnie
課金 広告

7. ゲームアプリでも世界では広告収益とのハイブリッドが“基本”
~グローバルの TOP GROSSING ゲームアプリの収益比率 (2017年)~
2%
1%
1%5%
39%
20%
31%
Source: AdColony
動画広告
課金
ディスプレイ
広告

8. 動画リワード広告は課金よりも収益効率が高い
Source: AdColony

9. 動画リワード広告はUXが圧倒的に優れている
Source: AdColony

10. 動画リワード広告を導入する意義
売り上げを増やす (だけ) KPI”も”改善する

11. 考慮すべき3つのポイント
タイミング 報酬内容 見せ方

12. ①タイミング
•ユーザーの離脱を防げる
タイミングはいつか
•または、一旦離脱させて
一定時間後に再起動させるのか
•レア感/ラッキー感と
収益とのバランス

13. ②報酬内容
•目的 (離脱防止、再訪、etc)
に対し何が最も “効く” か
•多すぎず
(ゲームバランス崩壊、
課金への悪影響)
•少なすぎず
(報酬の意味がなくなる)

14. ③見せ方
•導線設計
•世界観との合わせ方
•“誰” が持ってくるのか
•“広告” を何と呼ぶのか
•“報酬” をどう表現するか

15. まとめ
•動画リワード広告
UXよし、収益効率よし、KPIへの貢献あり
•海外ではすでに当たり前に実装されており、
日本でも大手タイトルへの導入が進んできている
•ポイントは ①タイミング ②報酬内容 ③見せ方

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