финальная презентация

1. Шаблон презентации/ питчинга проекта
курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. А-ЛЯ ДАНА
2
Адрес сайта • http://wwweldana.wix.com/a-lya-dana2
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: торговля
• Рыночная ниша/Индустрия: Ресторанный бизнес
• Клиенты: Малый и средний бизнес
• Модель монетизации - что продаем: национальные блюда
• Ценообразование: от 350 до 5990 тенге
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан
• Через 3-5 лет: Азия (Киргизстан, Китай, Узбекистан), Россия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ
РЫНКА
• Текущий объем рынка: 5700000
• Годовой темп роста рынка: 11%
• Планируемая через 3 года доля рынка: 22% рынка, за 3 года планируем продать
на 1,25 млн тенге с маржой в 20%
СТАДИЯ • В стадии разработки
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАН
ИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 3 млн.
• На развитие идеи: 0,5 млн
• На развитие технологии: 1,5 млн
• На запуск производста: 1 млн

4. ПОЗИТИВ
Гульжанат Сафиоллаева
Лидер команды
Магистрант 1 курса, группа
МКИЛ-11н, факультет ГПФ,
за что отвечает в команде:
ответственный за
тимбилдинг
Дана Маханбетова
Автор идеи
магистрант 1 курса, группа
МКИЛ-11н, факультет
ГПФ
за что отвечает в команде..
Агент по снабжению
Акгул Рахатжан
Генератор
Магистрант 1 курса, группа
МКИЛ-11н, факультет
ГПФ,
за что отвечает в команде: за
продвижение идеи
Елдана Асанбаева
Главный специалист,
Магистрант 1 курса, группа
МФК-11н, факультет
ГПФ, за что отвечает: за
построение бизнес моделей
Алтынгуль Исполова
Аналитик,
Магистрант 1 курса,
группа…, факультет
ГПФ,
за что отвечает в команде:
расчет финансовый
операций
Маусипа Ержан
Оптимизатор,
Магистрант 1 курса,
группа…, факультет
ГПФ,
за что отвечает в команде:
ответственный за пиар и
привлечение клиенотов
Гульжанат Сафиоллаева
Лидер команды
Магистрант 1 курса, группа
МКИЛ-11н, факультет ГПФ,
за что отвечает в команде:
ответственный за
тимбилдинг

5. Идея
• Наша команда планирует открыть кафе, нацеленное
на приготовление национальных блюд с доставкой на
дом. Это позволит предоставлять клиентам
возможность приобретать вкусные национальные
лакомства по доступной цене и за короткие сроки.
• Изделия будут востребованы представителями всех
социальных групп, и решат проблему с недостатком
времени на приготовление блюд с акцентом на
экономию времени и денег, с помощью нашего
сервиса доставки еды на дом.
• Потребители получат наши изделия через интернет
(сайт или группы в социальных сетях) и через
непосредственный наличный расчет.

6. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 18-55
Где живут? В городе
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Занятые учебой, работой студенты и рабочие
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
К лучшим условиям жизни
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Экономия времени, средств и нервов
Уровень платежеспособности. Средний
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
100-1000-1000
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
5

7. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Желание сэкономить повседневное время на более
важные дела чем тратить время у плиты
Негативные потребности и проблемы
Не имеют опыта приготовления таких сложных блюд, как
бешбармак, куырдак, қоспа, әсіп и т.д.
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не
решить проблему?
Потеря времени, угроза выглядеть перед гостями не в
лучшем свете, выслушать упреки и нотации от старшего
поколения в неправильном приготовлении национальной
еды
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
Отсутствие в городе аналогичного сервиса,
удовлетворяющего все потребности клиента
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели?
Такого решение нет
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток
этих способов?
Не получается выделять должного внимания и времени
приготовление еды национальной кухни
Какова реальная причина проблемы?
Лень, неопытность, труднодоступность некоторых
ингредиентов, незнание тонкости приготовления
определенных блюд
Проблема регулярная или периодическая? регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

8. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
еда59.рф
menza-lapsha.ru
takkami.ru
arican.cuisine
gakku-restaurant.kz
arnau-restaurant.kz
7kazyna.kz
arka.kz/Restoran a-n.kz/;
Мой проект

9. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
-
Казахская национальная еда «Гакку»
-
Казахская национальная кухня «Арнау»
-
«Жеті қазына»
-
Ресторан «Сәтті»
-
Национальная кухня «Астана нұры»

10. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
menza-lapsha.ru
takkami.ru
pisa.
menet.au/;
еда59.рф
Ближайшая цель7kazyna.kz

11. Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? экономия денег, экономия времени, пустой
холодильник когда внезапно пришли гости, нежелание готовить ужин,обед после
тяжелого рабочего дня, желание поесть казахское национальное блюдо приготовленное
лучшими поварами
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Заказ качественно и вкусно
приготовленной казахской национальной еды в любое время суток, доставка на место
бесплатно и в кратчайшее время. Заказ можно оформить на месте, по телефону, через
сайт где есть полное наименование всех блюд из меню. И все это по приемлемым
ценам.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество?
Лучше, дешевле, быстрая круглосуточная доставка, меньше затрат
• Новые возможности? Благодаря нашему решению клиент может не затрачивать и
без того дорогое время на проведение в кухни, а заказать национальные блюда которые
даже могут превосходить собственноручно приготовленную еду, и не переживать за
качество и дороговизну
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что
исчезает? Благодаря нашей идеи клиент может не переживать за неприготовленный
обед или ужин, экономить время и нервы

12. Описание решения!
• Суть: оказание качественных услуг доставки национальной
еды за умеренную плату
• Ключевая инновация: Инновация заключается, во первых, в
качестве приготовленной еды все продукты натуральные,
будут доставлены только от местных производителей и к/х,
во вторых, в ее оформлении и упаковки украшенной
различными казахскими орнаментами, рисунками традиций и
описанием подачи этого блюда на стол. И не мало важно что
доставка будет являться абсолютно бесплатной.
• Что может стать объектом патентования? Объектом
патентования могут стать наши инновационные технологии
быстрого приготовления полноценных национальных блюд
• Что труднее всего скопировать в вашем решении?
Технология приготовления блюд, сохраняя их полезные
качества

13. 13
• Нерыночных преимущества (unfair advantages) - работа на
совесть. Соответствие веса с ценой. Качество продуктов и
приготовленной еды. Удобное расположение для клиентов,
удобство заказа через интернет и телефон в любое время
суток, круглосуточный режим работы.
• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет:
особая инновационная технология приготовления блюд из
свежих продуктов, сохраняя все их полезные свойства
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего
нет у конкурентов?

14. 14
• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Мы будем
продавать казахские национальные блюда с доставкой на дом. Продуктовая линейка
включает в себя, как комплексы из нескольких блюд, так и отдельные их виды
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Цена зависит от объема
блюда/комплекса: комплекс «Перекус» – 650 тг, комплекс «Казах проголодался» – 1750 тг,
комплекс «Дастархан» – 5990. Бешбармак из конины (1 кг) – 1250 тг. Плов по-казахски (300
гр) - 450 тг.
• Фиксированная цена за комплекс: от 650 тг до 5990 тг.
• Маржа в %? 20%
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов: Лиды –
150 чел/день. Клиентов – 94 чел. Конверсия – 63%.
• Разовый клиент или постоянный? Разовый и постоянный
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам
платить в месяцах? Делает заказ раз в неделю (6 месяцев).
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15. 15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
Ключевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести ценность
(например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*,
маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя
1. Закупки необходимых материалов (закупка оборудования, офисной мебели, продуктов и т.п.)
2. Разработка и развитие технологии быстрого приготовления национальных блюд, сохраняя
все полезные свойства продуктов
3. Маркетинг - привлечение лидов
4. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.
5. Развитие клиенской базы.
6. Обеспечение службы доставки на дом.
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-
Learn, PDCA и пр.

16. 16
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
38
22
17
13
10
Каналы
Соцсети
Наш сайт
Реклама на ТВ каналах
Реклама в газетах
Наружная реклама

17. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
17
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 0 4,100,000 11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000
Сделок/ транзакций направлениям цена
Комплексные обеды 2850 1923 2246 2674 11,612
Бешбармак 1100 343 442 578 11,612
Бауырсаки 580 504 941 1125 11,612
Переменные/ прямые расходы, тыс. 186973 220823 272625
Валовая прибыль (NET), тыс. 5033396 5,728742 6876652
Маржа, % 20% 29% 37%
Постоянные/ общие, тыс. руб. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000
EBITDA, тыс. руб. -1,270,000 510,000 9,974,000 18,556,000 31,034,000
EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24%
EBITDA, тыс. нарастающим. -1,270,000 -760,000 9,214,000 27,770,000 58,804,000
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000
Общие инвестиции, тыс. 26,270,000 безубыточность инвестора

18. -12,500,000
0
12,500,000
25,000,000
37,500,000
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

19. ЦЕЛИ
19
0
7,500
15,000
22,500
30,000
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций
• 100 платящих клиентов
• MPV
• 200 платящих клиентов
• запуск модуля прямых
трансляций и API
• 1 партнерство
• 800 платящих клиентов
• запуск marketplace
• 1 партнерство
• СAC = 1000 руб.
• ARPU = 3000 руб.
• round A (> $5 mln)
• выход на
международный рынок
(Корея, Бразилия)
• CAC = $20
• ARPU = $100
• TOP 100 маркетплейсов в
мире
• CAC (SMB) = $30
• ARPU (SMB) = $300
• CAC (Enterprise) = $3 000
• ARPU (Eterprise) = $20
000
EXIT > $ 100 mln
• Salesforce
• Accenture
• Google