Аквапарк Aquafun

1. Аквапарк “Aquafun”
курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. AQUAFUN
2
Адрес сайта • http://ospan714.wixsite.com/aquafun
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги
• Рыночная ниша/Индустрия: Маркетинговые технологии
• Клиенты: любого достатка, как взрослые так и дети
• Модель монетизации - что продаем: услугу развлечения, билеты
• Ценообразование: от 1500 до 5000 тенге./час
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан, Павлодар
• Через 3-5 лет: Казахстан
?ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка 3 млрд.тг
• Годовой темп роста рынка 15%
• Планируемая через 3 года доля рынка: 15% рынка, за 3 года планируем продать на 2 млрд. тг с маржой в
80%
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда.
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 80 млн. тг
• На покупку территории и стройматериалов, на необходимое оборудование.
• На постройку аквапарка.
• На запуск и тестирование аквапарка.
• На масштабирование, рост, рекламу, пиар.

3. Скриншот сайта

4. Команда
Андрей Захаров
Лидер команды
студент 2 курса, группа ВТиП-202,
факультет ФМиИТ.
Отвечает за всю команду,
Обеспечивает управление
рабочей группой. Активный.
Айдос Кабдулхамит
студент 2 курса, группа ВТиП-
202, факультет ФМиИТ.
Владеет иностранными
языками, отвечает за принятие
большинства решений.
Даниял Оспан
Гуру технологий,
студент 2 курса, группа ВТиП-
202, факультет ФМиИТ.
WEB-разработчик, владеет
современными технологиями.
Айбар Шугабаев
студент 2 курса, группа ВТиП-
202, факультет ФМиИТ.
Спортивный, занимается
боксом.
Личные качества:
пунктуальность,
доброжелательность.
Темирлан Жангазинов
студент 2 курса, группа ВТиП-
202, факультет ФМиИТ,
Высокий уровень владения
компьютером, языками
программирования, а также
математикой.

5. ИДЕЯ
Наша команда планирует построить крытый аквапарк.
Это позволит предоставлять услугу развлечения на
воде. Ключевая ценность – клиенты.
Услуги будут востребованы среди молодежи и детей, и
решат проблему эмоционального напряжения с
помощью нашего комплекса, а именно водных горок
и аттракционов.
Потребители получат наши услуги непосредственно в
аквапарке.

6. КЛИЕНТЫ
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 7 до 27 (+ родители)
Где живут? В городе, проживающие в квартирах/частных домах
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Школьники/Студенты/Рабочие
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Хотят отдыха и развлечений. Стремятся получить как можно больше
положительных эмоций.
Как измениться жизнь клиента, если он
воспользуется Вашим решением?
Поможет выйти из депрессия если таковая имеется. Повысит
эмоциональный уровень, эффективность на работе / в учебе.
Уровень платежеспособности. 4 (больше среднего)
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
20.000 в месяц
Насколько легко добраться/ достучаться
до Вашего потребителя?
2 (легко)

7. ПОТРЕБНОСТИ И ПРОБЛЕМЫ
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Потребители хотят развлекаться. Они хотят получить больше
положительных эмоций с наименьшим затратом средств. Хотят
попасть в аквапарк с искусственным пляжем.
Негативные потребности и проблемы
Не хотят пострадать во время проведения досуга. Не хотят
ограничиваться малым выбором. Клиенты не хотят короткий
график работы заведения.
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить
проблему?
Депрессия, плохое настроение, низкая эффективность на работе/в
учебе.
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Еще не посетил аквапарк, потому что занят работой/учебой.
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает
свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Решение в отдыхе. Чтобы решить эту проблему нужно просто
отдохнуть, развлечься.
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается
решить проблему? В том какими способами он пытается
добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Не открыт аквапарк и негде провести досуг.
Какова реальная причина проблемы? Молодежи недостаточно развлечений в городе.
Проблема регулярная или периодическая?
Периодическая, у каждого по-разному наступает эмоциональный
спад.
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

8. КЛЮЧЕВЫЕ КОНКУРЕНТЫ И АНАЛОГИ
Локальные Национальные и международные
1) Batyr mall http://www.batyrmall.kz/ 1) Troya Aquapark http://www.aqualand.com.tr/
2) ТРЦ Мирас http://www.rubicom.kz/ (владелец, у трц
сайта нет)
2) Schlitterbahn http://www.schlitterbahn.com/kansas-city
3) Нептун http://akvapark.kz/ 3) Ханшатыр http://khanshatyr.com/ru/sky-beach-club/
4) Hawaii http://www.hawaii.kz/ 4) Wet n' Wild Water World http://wetnwild.com.au/
5) Капчагайский http://www.acquaparco.kz/ 5) Sunway Lagoon http://sunwaylagoon.com/

9. максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество максимальное качество
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
Wet n' Wild Water World
ТРЦ Мирас Aquafun
Batyr mall
Sunway Lagoon
Troya AquaparkHawaii
Капчагайский
Нептун
Schlitterbahn
Ханшатыр

10. большие
компании
максимальная угроза -
прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
Wet n' Wild Water World
ТРЦ Мирас
Batyr mall
Sunway Lagoon
Troya Aquapark
Hawaii
Капчагайский
Нептун
Schlitterbahn
Ханшатыр
Aquafun

11. КЛЮЧЕВОЕ РЕШЕНИЕ (ЦЕННОСТЬ)
Проблема, которую мы решаем? Решаем проблему проведения досуга
молодежи и поднимаем эмоциональный уровень города.
Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Доступность, низкие
цены.
Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное
преимущество? Крытое здание с искусственным пляжем и большой
выбор водных горок и аттракционов.
Новые возможности? Отдых с детьми, друзьями, коллегами. Полезное
времяприпровождение.
Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или
что исчезает? Поможет выйти из депрессии если таковая имеется.
Повысит эмоциональный уровень, эффективность на работе/в учебе.

12. ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ!
Суть. Аквапарк - это развлекательный комплекс с водяными
горками, плавательным бассейном и другими водными
развлечениями.
Ключевая инновация. Искусственный пляж, водные горки и
аттракционы, и все это под одной крышей.
Что может стать объектом патентования? Первый крытый
аквапарк в области/городе.
Что труднее всего скопировать в вашем решении?
Искусственный пляж.

13. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
• Крытый аквапарк.
• Искусственный пляж.
1
3
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего
нет у конкурентов?

14. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?
Мы будем продавать услуги на посещение аквапарка почасово. Будет 3
вида услуг. Взрослый 1 час, детский 1 час, искусственный пляж 1 час.
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Минимальная цена
1500, Максимальная 4000.
• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то
какова? Комиссии нет, фиксированная цена 1500-2000-4000тг за час.
• Маржа в %? 80%
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Сразу в кассе.
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего
трафика лидов 60%
• Разовый клиент или постоянный? Разовый, но кому понравится могут прийти
еще раз.
1
4

15. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
1
5
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 0 73 561 000 76 401 500 80,907,000 68,567,912 64,890,940
Сделок/ транзакций направлениям цена
Взрослый 1 час 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000
Детский 1 час 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500
Искуственный пляж
4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000
Переменные/ прямые расходы, тыс. 6 230,000 6 230,000 6 230,000 6 230,000 6 230,000
Валовая прибыль (NET), тыс. 20 489,920 41 550,000 55 328,100 88 028,355 111 998,840
Маржа,% 80,7% 81,5% 81,8% 82% 82,2%
Постоянные/ общие, тыс. тнг. 2 100,000 2 100,000 2 100,000 2 100,000 2 100,000
EBITDA, тыс. тнг. 16 937,035 29 744,190 48 216,210 60 155,380 89 305,220
EBITDA Margin, % -70% -40% -10% 10% 75%
EBITDA, тыс. нарастающим. -16 937,035 -8 681,000 -4 897,000 6 852,780 70 158,105
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 5 000 000
Общие инвестиции, тыс. 80 000 000 безубыточность инвестора

16. -12,500,000
0
12,500,000
25,000,000
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал