Создание резюме на сайте raisasorokina.ru

1. Иван ИвановИван Иванов
Город  скайп  Телефон: 555-555-5555  ivanivanov@somedomain.ru
Региональный менеджер
 Обеспечение роста продаж на заданной территории через эффективное управление. Опыт
работы с высокой степенью самостоятельности и проактивной позицией, способность
нестандартно подходить к решению задач, умение системно организовывать свою работу и
ориентироваться на потребности клиента и результат.
 Эффективное проведение анализа и составление планов для решения поставленных задач и
повышение мотивации персонала.
Навыки
 Планирование
 Бюджетирование
 Стратегия
 Решение проблем
 Прямые продажи
 Розничные продажи
 Управление продажами
 Управление командой
 Мотивация
 Тренинги
Ключевые компетенции
Лидер, способный вести за собой, объединять и развивать сотрудников, а также привлекать
новые таланты. Добиваюсь высоких результатов за счет выявления лучшего в подчиненных.
Опыт работы
ABC КОМПАНИЯ, Город – международная компания, лидер мирового рынка парфюмерии и
косметики.
Региональный менеджер, 5/2012 по наст. время
Управление командой (30+), ответственность в принятии решений и проявление твердости в
отстаивании принципиальной позиции на переговорах с клиентами и партнерами компании.
Достижения и результаты:
 Сократил дебиторскую просроченную задолженность на 35% благодаря внедрению упрощенной
схемы процесса возврата продукции от клиентов.
 Выполнил задачу по снижению наценки с 30% до 15-20% за счет проведения переговоров и
подписания новых дополнительных соглашений с ключевыми клиентами.
 Создал команду высококлассных продавцов (30+) с мощной фокусировкой на экстра результаты.
 Вывел дистрибьюторов региона в лидеры по продажам. Рост товарооборота составил 85% vs
2015.
 В 2016 году компания вошла в ТОП 100 компаний и получила главную награду Международной
ассоциации «Х».
 Получил награду в номинации "Лучший региональный менеджер" за максимальный рост продаж
+ 47% vs 2016.

2. Иван ИвановИван Иванов Страница 2  Телефон: 555-555-5555
DEF КОМПАНИЯ, Город – Абсолютный лидер российской алкогольной отрасли с долей рынка 30%.
Региональный представитель, 5/2009 - 2/2012
Торговый представитель, 9/2007 - 5/2009
Получение опыта эффективного управление командами продаж в регионах для достижения
плановых показателей компании. Опыт успешной интеграции, развития навыков и компетенций у
сотрудников.
Достижения и результаты:
 Создал эффективную команду (30+)
 Сформировал активную сеть клиентов в регионе. Заключил 12 договоров с крупными игроками
на рынке. Рост продаж 220 % vs 200.
 Внедрил новые модели прямого поиска новых клиентов и координаторов. 85% из набора были
закрыты через рекомендации сотрудников.
 Разработал эффективную систему поиска, набора и удержания новых представителей. Рост
ключевых показателей продаж составил 25% vs 2010.
 Играл ключевую роль в проектных группах по созданию программ по улучшению мотивации,
подбора, адаптации, оценки и обучения персонала. Успешное внедрение новых продуктов по
оптимизации бизнес-процессов.
GHI КОМПАНИЯ, Город – Пивоваренный завод является одним из крупнейших производителей в
России.
Офис-менеджер, 6/2005 - 8/2007
Мерчендайзер, 6/2003 - 6/2005
Получение опыта эффективного управление командами продаж в регионах для достижения
плановых показателей компании. Опыт успешной интеграции, развития навыков и компетенций у
сотрудников.
Достижения и результаты:
 В 2005 году был запущен инновационный проект по новой схеме прямых продаж, в котором я
играл ключевую роль в руководстве группой торговых представителей в новой зоне
ответственности. Внедрил новый проект за 3 месяца.
 По итогам 2005 года получил звание "Лучший по профессии" по следующим KPI работы: объем
продаж, рост активной рабочей базы клиентов, минимизация уровня дебиторской
задолженности.
Технические навыки
Компьютерные: QuarkXPress, Photoshop, ImageReady, MS Project, Crystal Reports, MS
Office (Word, Access, Excel, PowerPoint)
Образование
ABC УНИВЕРСТИТЕТ, Город
Специализация, 5/1995
 Курсы: Название
 Языки: English