1. Нил Рэкхем:
• Эксперт по продажам №1;
• Самый известный исследователь проблем маркетинга и
продаж;
• Лектор и автор 5 бестселлеров, переведенных на 50
языков мира;
• Автор самой эффективной техники продаж-СПИН;
• Обладатель премии Instructional Systems Assiciation;
• Его методика используется крупнейшими компаниями
планеты (Google, Xerox, Citicorp, AT &T, MasterCard,
IBM, UPS, и др.).
2. Проведя крупнейшее в истории исследование
профессиональных продаж стоимостью 30 млн. $,
которое включало в себя наблюдение за более чем
35 000 встреч с клиентами в более чем 20 странах -
Нил разработал инновационную технику
эффективных продаж, которую изложил в своей
известной книге «СПИН-продажи». За
эффективность методов преподавания и инновации
в обучении Нил Рэкхем получил премию от
Instructional Systems Association.
3. Многие компании из списка Fortune 100
крупнейших компаний США, в том числе IBM, Xerox,
AT&T и Citicorp, привлекали Нила Рэкхема в
качестве консультанта по продажам. Более
половины компаний списка Fortune 500 обучают
своих продавцов с помощью его модели продаж.
4. Нил Рэкхем также получил мировую
известность как успешный и весьма
неординарный бизнес-тренер и
консультант в сфере продаж. Используя
сочетание юмора, страсти и
взаимодействия с группой, он бросает
вызов аудитории и стимулирует ее
достичь новых высот в мире
профессиональных продаж.
Нил Рэкхем является владельцем
фермы и винного завода на севере
Виргинии. В свободное от работы
время он пишет стихи и научно-
фантастические рассказы, а также
играет на средневековых музыкальных
инструментах.
