Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Affila la lama

56 views

Published on

Dobbiamo imparare a disimparare. Dobbiamo imparare a vedere oltre il prodotto e capire ciò che il cliente vuole davvero.

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Affila la lama

  1. 1. Affila la lama Giovanni Re gre@rolanddme.com 27 Giugno 2019
  2. 2. La nostra azienda
  3. 3. Quattro assi da giocare
  4. 4. ATTRAR RE
  5. 5. CONVER TIRE
  6. 6. CHIUDE RE
  7. 7. DELIZIA RE
  8. 8. COME MIGLIORIAMO • Distinguersi e posizionarsi • Focalizzarsi sul proprio target • Essere percepiti come esperti • Attrarre i potenziali clienti • Creare l’opportunità
  9. 9. Perché dovrei ascoltarti? Perché dovrei entrare in contatto con te? Hai qualcosa di rilevante da dire?
  10. 10. Portare l'innovazione per il mercato non è più sufficiente. Dobbiamo trovare un modello di business. Farli innamorare è la vera sfida!
  11. 11. Abbiamo troppo gran parte di tutto ciò. Dobbiamo essere rilevanti per i nostri clienti, anche nel lungo periodo!
  12. 12. Dobbiamo imparare a disimparare. Dobbiamo imparare a vedere oltre il prodotto e capire ciò che il cliente vuole davvero.
  13. 13. Lean Canvas Nome progetto: Dat : Vers :Autore: a ione Problema Identifica da 1 a 3 bisogni che intendi risolvere. Segmenti di clientela: Definisci con precisione chi è il tuo cliente ideale ed in particolare gli adottatori precoci Soluzione: Va identificata la tua soluzione al problema che sia migliore di una già esistente. Proposta di valore (unica): Perché dovrebbero scegliere la tua soluzione? Bisogna dare un motivo per il quale dovresti essere preferito agli altri. 1 2 3 4 Guadagni: quando, come e quanto dovrebbero pagare gli utenti per avere la tua soluzione. 5 Identifica un vantaggio difficile da imitare per un competitor. Vantaggio competitivo: 6 7 Canali: come catturare l’attenzione del cliente e come raggiungerlo. 1 Metriche chiave: Elenca i numeri chiave che consentiranno di far funzionare questo business 9 Struttura dei costi: specifica i vari centri di costo tenendo a mente quali sono quelli che incideranno di più sull’impr esa. 10 L’effetto WOW!: Una features che renderà ogni recensione entusiasmante
  14. 14. Lean Canvas Nome progetto: Problema Identifica da 1 a 3 bisogni che intendi risolvere. Soluzione: Va identificata la tua soluzione al problema che sia migliore di una già esistente. Proposta di valore (unica): Perché dovrebbero scegliere soluzione? Bisogna dare un motivo per i dovresti essere preferito agli 3 4 Metriche chiave: Elenca i numeri chiave che consentiranno di far funzionare questo business L’effetto WOW! Una features che renderà og recensione entusiasmante
  15. 15. Dat : Vers :Autore: a ione Segmenti di clientela: Definisci con precisione chi è il tuo cliente ideale ed in particolare gli adottatori precoci posta di ore (unica): dovrebbero scegliere la tua ne? a dare un motivo per il quale essere preferito agli altri. Identifica un vantaggio difficile da imitare per un competitor. Vantaggio competitivo: 6 Canali: come catturare l’attenzione del cliente e come raggiungerlo. fetto WOW!: tures che renderà ogni one entusiasmante
  16. 16. Canvas Nome progetto: Autore: bisogni che intendi Soluzione: Va identificata la tua soluzione al problema che sia migliore di una già esistente. Proposta di valore (unica): Perché dovrebbero scegliere la tua soluzione? Bisogna dare un motivo per il quale dovresti essere preferito agli altri. 3 4 Identifica un imitare per u Vantag compe 6 Canali: come catturar come raggiun Metriche chiave: Elenca i numeri chiave che consentiranno di far funzionare questo business L’effetto WOW!: Una features che renderà ogni recensione entusiasmante
  17. 17. 2 Guadagni: quando, come e quanto dovrebbero pagare gli utenti per avere la tua soluzione. 5 7 esa.
  18. 18. Dat : VersAutore: a ion Segmenti di clientela: Definisci con precisione chi è il tu cliente ideale ed in particolare gli adottatori precoci Proposta di valore (unica): Perché dovrebbero scegliere la tua soluzione? Bisogna dare un motivo per il quale dovresti essere preferito agli altri. 4 Identifica un vantaggio difficile da imitare per un competitor. Vantaggio competitivo: 6 Canali: come catturare l’attenzione del cliente e come raggiungerlo. L’effetto WOW!: Una features che renderà ogni recensione entusiasmante
  19. 19. 1 3 4 Guadagni: 5 1 Metriche chiave: Elenca i numeri chiave che consentiranno di far funzionare questo business 9 Struttura dei costi: specifica i vari centri di costo tenendo a mente quali sono quelli che incideranno di più sull’impr esa. 10 L’effetto WOW!: Una features che renderà ogni recensione entusiasmante 8

×