Документ описывает стратегии продвижения мобильных приложений, акцентируя внимание на важности правильной аналитики и определения целевой аудитории. Приводятся рекомендации по использованию различных каналов продвижения, включая собственные и платные, а также оптимизации в магазинах приложений. Наличие анализа эффективности рекламных кампаний и применение ASO рассматриваются как ключевые аспекты успешного мобильного маркетинга.

1. Продвижение
мобильных
приложений

2. Пару слов
обо мне
2015
biz dev @Zorka.Mob i
мобильная рекламная сеть
по продвижению приложений
2013-2015
Ogilvy Russia
Head of Mobile
2012
Shoppoints
привлечение пользователей
2008
Nokia Russia
мобильные сервисы N-Gage & Maps

3. Делать и продвигать
приложения - важно
Аудитория переходит в приложения
Конкуренция за внимание растет
Реклама в мобайле стоит дешевле веба
А еще важно делать продвижение
правильно

4. Несколько типовых
проблем мобильного
маркетолога
Неправильно определены цели
продвижения
Не настроены инструменты анализа
продвижения
Нет портрета аудитории
Не используются все возможные каналы

5. Правильные цели
продвижения
Охват аудитории (показы баннеров)
Инсталлы (CPI = cost per install)
Пользователи (CPU = cost per user)
Действия (CPA = cost per action)
Дневная/месячная аудитория
(DAU/MAU)

6. Аналитика
и трекинг
Знаем цели?
Тогда настраиваем аналитику
и трекинг
Аналитика
Отслеживаем действия
пользователя внутри приложения.
Ключевые инструменты:
Google Analytics, Flurry
Трекинг
Считаем эффективность каждого
рекламного канала. Ключевые
инструменты: AppsFlyer,
Mobile App Tracking

7. – Ваш Кэп
«Настройте уникальную трекинговую ссылку
для каждого канала.
Постройте воронку от прихода пользователя
до совершения ключевого действия.
Сравнивайте каналы не по цене привлечения
пользователя, а по цене совершения
ключевого действия.»

8. Определите своего
пользователя
Чьи потребности решает продукт?
Как часто возникает эта потребность?
В каких каналах можно найти эту аудиторию?

9. Ключевые
каналы продвижения
Собственные:
сайт, рассылка, оффлайн,
магазины приложений
Платные:
Мобильные сети, мобильный
трафик социальных сетей,
контекст в поиске Yandex и
Google, обзоры на сайтах
про приложения
Заработанные:
Обзоры пользователей,
обзоры в медиа, виральный
маркетинг, фичеринг
в магазинах приложений

10. Нет бюджета?
Максимально используйте
собственные каналы
Пробуйте виральные механики
привлечения
Ищите партнерства

11. Специфика работы
с собственными
каналами
• используйте smart app banners
• используйте заметные кликабельные кнопки Available for Appstore / Google Play
• сделайте мобильный лендинг
• сделайте специальную email-рассылку с анонсом
• делайте посты со скриншотами приложения в соцмедиа группах
• используйте короткие простые ссылки на приложение в раздатке
• QR-коды в РФ не работают

12. ASO и специфика
магазинов
приложений
• ASO - App Store Optimisation
• Улучшает конверсию в установку приложения
• Увеличивает количество органических установок
• Используйте релевантные ключевые слова в названии приложения
• Dealy: все лучшие заведения, бары, рестораны Москвы и Питер любят
дарить вам комплименты, подарки, акции и скидки
• Используйте A/B тестирование новых визуалов
• Поочередно меняйте новые иконки, скриншоты и описание
• Бесплатный тул www.splitmetrics.com
• Обращайтесь к профи (www.proaso.ru)

13. Есть бюджет?
Шаг 1.
Закупаете сами
из социальных сетей
(Facebook, myTarget)
Шаг 2.
Анализируете
полученные результаты:
CPI (cost per install)
CPA (cost per action)
Шаг 3.
Обращаетесь в мобильные
рекламные сети за
оптимизацией закупки
и аудитории
(www.zorka.mobi) и платите
за действующую аудиторию,
а не за инсталлы

14. Dmitry Liapin
www.Zorka.Mobi
Mobile: +7 915 2887114
Skype: zorka.sales
LinkedIn: Dmitry Liapin