Стратегічні альянси в бізнесі: форми, передумови створення, сфери поширення

1. Виконала:
студентка
магістерської програми
«Стратегічний менеджмент»
Ліва Ольга
Київ, КНЕУ - 2013

2. «Раніше бізнес міг рости тільки одним із двох
способів: або за допомогою природного розвитку, або
шляхом поглинань. Сучасний бізнес зростає за рахунок самих
різноманітних альянсів, спільних підприємств та
партнерства зі споживачами, але це, на жаль, розуміють
лише одиниці »
Пітер Ф. Друкер.
«Поодинці ми можемо
зробити мало; разом ―
здатні на багато що.»
Хелен Келлер

3. Ден Робінсон, директор з глобальних закупівлях і маркетингу
корпорації Xerox Corporation:
«Пройшли ті дні, коли я міг спокійно керувати своїм заводом і
говорити: "Ось мої постачальники; всі вони находяться від мене
на відстані 30-40 км". Зараз, володіючи підприємством малого
бізнесу, розуміючи реальне положення речей, я повинен
дивитися на Далекий Схід, на Мексику, на Східну Європу і
запитувати себе: «Що мені дасть партнерство із цими
компаніями?».

4. Спільне підприємство ― це союз двох (чи
більше) незалежних організацій, заключний з єдиною
метою ― вирішити конкретну задачу, яка недосяжна
для кожної компанії окремо

5. Характери спільних підприємств:
Спільне підприємство зі слабких зв’язком:
«рукопотискання»,
співробітництво в сфері маркетингу,
маркетингові відносини,
галузевий альянс.
Спільне підприємство зі помірним зв’язком:
договори із субпідрядниками,
відношення генеральний підрядник -субпідрядник,
відношення великий підрядник-дрібний підрядник,
відносини виробництво-перепродажа,
партнер серед дистриб’юторів.
Спільне підприємство зі тісним зв’язком:
спільні підприємства, створені шляхом
поглинання та злиття.

6. Важливо розробити стратегію виходу із
спільного підприємства перед вступом в союз, не
забуваючи про те чим тісніший зв’язок, тим і важче
вийти із альянса.

7. Негативні фактори, які впливають на
створення альянсу:
 Недовіра
 Страх втратити контроль
 Невідомість
 Все треба робити самостійно

8. Ви думаєте для альянсу є Проте компанія-партнер може
можливість, але даний партнер: привнести в ваш бізнес наступне
Сильно малий Відносини з покупцями
Інший погляд на речі
Сильно великий Доступ на виникаючі внутрішні
ринки
Знаходиться не в перспективному Доступ на виникаючі міжнародні
для ваших цілей регіоні ринки
Технічний досвід
Належить представнику Зв’язки з політиками
меншинної нації Освоєння нових регіонів
Глибоке проникнення у галузь
Належить жінці Нішу в інжинірингу
Талановитий маркетинг

9. Дуже корисно доповнити розуміння того, що спільне
підприємство може дати вашому бізнесу, поглядом на
загальні перспективи зростання кількості спільних
підприємств.
CHESS-ФАКТОР
 • конкуренцію (Competition),
 • історичну традицію (Historical
influences),
 • економічний клімат (Economic climate),
 • суспільні події (Societal events),
 • стратегічні альянси = виживання
(Strategic alliances = survival).

10. Критерії, якими ви керуєтесь при виборі партнера:
 Привабливість (Likeability)
 Довговічність ( Longevity)
 Інтереси та стимули (Interest or
Incentive)
 Фінансові можливості (Financial
Muscle and Commitment)
 •Часові рамки (Timeline)

11. Приклади підтримки альянсів
 «Ярмарка можливостей» компанії Toyota
 Компанія Ford підтримує диверсифікацію
постачальників
 Procter & Gamble стимулює формування альянсів
серед своїх постачальників

12.  У 1987 р. Рей Дженсен отримав чудову можливість спостерігати за
спільними підприємствами і стратегічними альянсами, а також
сприяти їх формуванню. Програма розвитку диверсифікації
постачальників Ford MotorCompany, очолювана Реєм, отримала
численні національні та регіональні нагороди за ефективне
надання можливостей компаніям-постачальникам, що належали
представникам меншин, вести справи з гігантом
автомобілебудування. Частково успіх полягав у здатності компанії
створювати стратегічні альянси в громадах меншин. За оцінкою
Дженсена, який спостерігав за діяльністю двадцяти спільних
підприємств, Ford Motor Company здійснювала ряд помилок, але
при цьому компанія багато дізналася про те, як повинно працювати
партнерство з постачальниками.

13. Корпорація Microsoft недавно уклала угоду з
Worldwide Technology і Dell, відповідно до якої
придбала все периферійне комп'ютерне обладнання
в США у Worldwide Technology, а за кордоном ― у
Dell. Цей альянс прекрасно працює.

14. Спільне підприємство Thompson і Compass теж
швидко запрацювало: ці компанії вже організовували
спільні підприємства для обслуговування
корпорацій, що входять у список Fortune-100. В якості
переваг вони змогли пред'явити свої відносини і
модель взаємодії.

16. Елементи побудови довіри після укладання угоди:
 Увага до дрібниць
 Чесність
 Взаємна повага
 Готовність прощати

17. MOGO:
Місія (Mission) Мотивована
Підкреслювати основні цінності,
якими пишаєтесь ви і ваш
партнер
Задавати бачення та
направленість спільного
підприємства
Цілі (Objectives) Стан економіки
Завдання (Goals) Покупці
Можливості (Оппортуніті) Державна влада
Постачальники

18. Підготуйте ваш персонал до успіху
спільного підприємства
 • Доведіть до їх відомості важливість спільного підприємства і його
значення для подальшого процвітання та успіху компанії в
майбутньому.
 • Поясніть їм, у чому будуть полягати їх обов'язки в спільному
підприємстві.
 • Створіть форум, на якому люди зможуть ставити питання про
спільне підприємство, щоб ви знали про всі тривоги, які можуть
вплинути на результат партнерства.
 • Переконайтеся в належної кваліфікації та рівні освіти ваших
співробітників, а також в їх здатності постійно і регулярно
підвищувати свою кваліфікацію.
 • Дайте своєму персоналу можливість рости і йти на певний ризик.
Заохочуйте співробітників йти на ризик, але при цьому будьте
готові підстрахувати їх у разі помилки. Всім людям властиво час від
часу помилятися, постарайтеся тільки зробити так, щоб ці
помилки не виявилися фатальними.

19. Для розуміння підказок вашої інтуїції про потенційного
партнера і його організації, задумайтеся над наступними
питаннями:
 • Захоплюватися ви чесністю та іншими якостями цієї людини і
його організації?
 • Чи будете ви відчувати гордість, представляючи цю людину як
свого ділового партнера?
 • Чи можете ви бути з ним відкритим або відчуваєте, що повинні
дуже обережно ставитися до інформації, якою ділитеся з ним?
 • Чи та це людина, з якою вам хочеться проводити багато часу?
 • Чи відчували б ви гордість, якщо б вам належала компанія,
створена вашим потенційним партнером?
 • Наскільки спокійно ви відчували б себе, знаючи, що майбутнє
вашої компанії і її процвітання хоча б частково знаходяться в руках
цієї людини?
 • Демонструє він навички керівника, які, як вам здається, необхідні
для успішного бізнесу?
 • Не насторожує чи вас щось в цій людині? Навіть якщо це
невиразне почуття, спробуйте визначити його джерело. Ця вправа
допомагає зрозуміти багато чого: швидкоплинне роздратування
може бути спробою інтуїції прорватися крізь природний оптимізм
і повідомити погані вісті про вашому потенційного партнера.

20. Стратегії виходу із партнерства
 Злиття
 Закінчення терміну
 Продаж чи покупка активів
 Консолідація
 Банкрутство
 Захват чи поглинання
 Роз’єднання акціонерами
 Роз’єднання кредиторами
 Роз’єднання радою директорів

21. Зібратися разом - це початок.
Залишитися разом - прогрес.
Працювати разом - уже успіх.
Генрі Форд