The presentation on Wealth Management from the Sasin - TRF Annual Conference 2016, held at Sasin on Wednesday October 12, 2016.

1. เจาะลึกกลยุทธ์ Start-up Biz
ของเถ้าแก่ต่างวัย
Sasin
October 12,2016

2. แนะนาบริษัท ความเป็นมา
และประสบการณ์

3. SOMKIAT CHINTHAMMIT
Education
 MBA : National Institute of Development Administration
 BBA : Thammasat University
Current Positions
 Wealth Management System Limited : Chief Executive Officer
 Wealth Magik Mutual Fund Brokerage Ltd. : Chief Executive Officer
 Thai Flour Group and Affiliates : Executive Director
 Bangkok Inter Food Co., Ltd. : Executive Director
 Boathouse Hua Hin : Executive Director
Experience
 Investment Management Head / Citibank Private Bank – Thailand (1990)
 Investment Committee / Flexible Asia Performance / Citibank Hong Kong
 Asian Account Review Committee / Citibank Private Bank – Thailand
 Executive Director / Faculty of Accounting & Business Admin / Mahasarakham University (2003-8)
 MSU Honorary Council Member (2009-11)
 Committee of STANFORD Technology Venture (Joint Program :Thammasat & Stanford University, USA 2012)
 Trainer : Product Knowledge (Investment / Treasury Products) / Citibank BKK
Investment Management Technique/ Citibank Hong Kong
 Guest Speaker: Citibank Japan / Citibank Taiwan / Citibank Singapore, etc.
SEC Thailand + Vietnam / TRIS / Banks / AMC’s / MOF / SW Park / Universities i.e. Chula , TU, MSU etc.,
Awards
 Teacher of the Year Citibank, 1995
 Score first place Award : Operational Course Competition : Stock Exchange of Thailand, 1998
 Outstanding Alumni of the Faculty of Business Administration NIDA, 2009
 Award of 100 NIDA Honors , 2011
 Supporter of Thammasat Business School Award Thammasat University, 2012

4. Challenge
1995
50%
40%
10%
60%
20%
10%
33%
44%
Others
Ax…
Hi….

5. Mission The Best R&D and Software House for Asset
Management, Treasury and Risk Management in
Asia Pacific.
Software Development / Training / Consulting
www.wealth.co.th
Boutique software house + Citibank Bank 's management concept
Founder Experienced Professional from Global Bank &
Corporation
Services
Professional Best
BONANZA

6. Mr. Somkiat Chinthammit
Former Equity & Fixed Income Dealer /
Investment Advisory Head /
Treasurer of Citibank Private Bank,
Investment Committee of Citibank
Hong Kong
Mr. Chaiwat Matevelungsun
Former IMF/World Bank Guest
Speaker, Credit Derivatives
Dealer/EVP of BankThai
Mr. Pongsatorn Sukhum
SEI Authorized Lead Assessor / SEI
Authorized instructor in the Software
CMM / Certified Rational Instructor in
Object-Oriented Analysis & Design /
Royal Thai Army Award for Best R&D
Project in 2006
Mr. Montri Seniseth
Former Division Manager of Kasikorn
Bank (KBank) Scholarship at UCLA &
KBank LA, Outstanding Research Award
from Thailand Research Fund (TRF)
Mr. Yotin Chenvanich
Former Country Treasurer of Citibank
Bangkok with 28 Years Experience in
Citibank
Dr. Kamol Boondesakulchok
Former Head/Founder of Risk Mgmt
Dept. Bank of Ayudhya, Executive
Chairman of Ayudhya (JP Morgan) Fund
/ Head of Financial Institution / Head of
Fixed Income Citibank
Mr. Sirot Ongcharit
Former FX/SWAP Dealer of Citibank
Thailand, Treasurer of BBC Bank,
Equity Derivatives Dealer of Citibank
London
Mr. Panya Chanyarungrojn
Former Head of Global Markets &
Treasurer HSBC / EVP for Treasury
& Financial Markets in BankThai /
EVP for Treasury in Siam Commercial
Bank / Worked in the Regional
Currency Unit & Treasurer at Citibank
Singapore & Thailand
Mrs. Ariyanee Krittayaphongphun
Former VP-Head of HSBC Premier
Banking / VP-Relationship Manager
Of Deutsche Bank Private Wealth
Mgmt / Head of CitiGold Citibank
Bangkok / VP-Senior Compliance
Officer of Citibank Executive
Mr. Jirapol Pobukadee
Former Risk Modeling Specialist in CIMB
ThaiBank / In-charge of iRisk Software
Development for ThaiBMA / VP of Risk
Mgmt, Policy & Planning, Operation,
Finance and Research at IFCT / Researcher
at Wharton Econometric Forecast
Associates in Philadelphia
Our founders … our senior consultants team
Ms. Amy Yip
Former Executive Director : HKMA / CEO &
Director DBS (HK) / DBS Group Holdings
Management Committee and non-executive
Chairman of DBS Asset Management Ltd /
Investment Mgt Head North Asia : Citibank

7. 010110110100110
100101101101001
011011111001010
Bonanza @Risk
Bonanza
Selling Agent
Bonanza
Investment
FixedIncome
Equity
Options
FX
Structure’s
Repo
Back Office
Front Office
CRM
Customer
Profiles
IOS
KYC
SBL
Simulation
Futures
IRS / CCS
Dual Control
Bonanza Family
Client-Server
Web App.

8. INTERNET
VPN
Home User
Bonanza @Risk
• Service Provider
• Risk Data ProviderBackup Site
Internet Service Provider
ATM
INTERNET
IVR
GPRS
Bloomberg
Reuters
Thai BMA
BOT
Data Provider
INTERNET
https
Bonanza Investment
Front
Fund Manager
Middle
Risk Manager
Back
Accounting
Bonanza
Registrar Bonanza Selling Agent
Corporate User
Bonanza Wealth Management

9. Public Debt Management Office :
Ministry of Finance
Risk Model / Risk Manual / Review Risk Datamart
Credit Rating Model / Datamart
Government Savings Bank
Market & Liquidity Risk System / Credit Scoring Workshop
BASEL II / BOT / MOF
Government Housing Bank BASEL II / ALM
Bank Thai Market & Liquidity Risk System / Consult
Ayudhya Investment and Trust Plc. Market & Liquidity Risk Consult / Manual / Credit Scoring
Model
Social Security Office Risk Management Consulting / Market Risk
GE Money Finance : GE (USA) Mortgage Loan Business Process
SPL : The Biggest Car leasing in Thailand Credit Scoring Model
Airport Authority Of Thailand Exposure Management (Price / Interest Rate Risk)
SME Bank (Outsource to AT Kearney :
EDS (USA)
BASEL II / BOT / MOF
Credit Foncier Asia BASEL II / BOT
LH BANK BASEL II / BOT
THAI CREDIT BANK BASEL II / BOT
AIG BANK : AIG Group (USA) BASEL II / BOT

10. Received recommendation from
Global IT Companies
No. 1 Market Share by
The NATION Newspaper
Hailed by The NATION Newspaper as
SOFTWARE FIRM of the YEAR 2012
Achieved Highest Rating of CMMI Maturity Level 5
Software Park Thailand Hall of
Fame 2008
WMSL gets the Top Prize in Microsoft Hackathon for
Windows 8
BONANZA PWM Solution won Merit
Award in APICTA 2011

11. Nationwide Broadcast
to 178 Countries
on August 1, 2005
Highest Prize
for Software
Company in
Thailand
Nationwide
Competition
17 Months
Evaluation
75 Judges
(25x3 Rounds)
The FRIT Prize
Runner-up was
APICTA 2004
Winner

12. Thailand Quality Award (TQA) : The Malcom Baldrige National Quality Award
รางวัลสุดยอด SMEs แห่งชาติ
Y2007 : SMEs National Award Based on TQA Criteria

13. 44%
Bonanza
18 %
In-house System
& Others
38%
USA
Impact 12 Million Thais
Save Foreign Reserve 1,000+ Millions Baht
Asset Under Management USD 100,000 Millions (3.5 Trillion Baht)
Highest Market Share in Thailand ( 44+ % )
2005-62004200320022001
50%
40%
30%
20%
10%
20%
30%
44%
40%
33%
Year
Market Share

14. Y 2012
The International Standard : CMMi5 V1.3 (#47 Global)
1st Ever : The SOFTWARE FIRM of THE YEAR : The Nation
1st Ever Awardees : Science to Excellence / The Senate
Y2015 : CMMI Service Level 3

15. 16

16. www.wealthmagik.com

17. Key Success Factor

18. ความสาเร็จเปลี่ยนรูปแบบ
ความล้มเหลวซ้ารูปแบบเสมอ

19. How to Survive ?
Dr. Veerachai Paper : The Failure Rate / Why ?
Y 2009 : 40,000 + New born / 60,000 +Dead
Same products and service : No differentiation from Client
New comers : Cut price for market share : Price War / Red Ocean
No Innovation : new products or services
Same products difference process or uniqueness : Nokia
same mobile but user friendly / Chasm (ATM)
Business Model : Who ? What (need) ? How to ?
Then Identity / Image / Position

20.  Right Capital Structure
 Your Working Capital not for Clients
 Sale Growth : The Success Trap
 Project Mgr / Managee : It’s a MUST
How to Survive
BAU : Liquidity is the Key

21.  Turnkey VS Standard Package
Business Model leads Business Structure
Business Structure leads Business Process
Business Model leads IMC plan (PR Plan) and corporate
culture
How to Survive
Selecting Your Business Model

22. Business Model : ขายใคร ขายอะไร ขายอย่างไร
ขายอย่างไร Identity / Image / Position
แล้วจึงเริ่ม IMC Plan
ลงรายละเอียด PR Plan ( Analog : Trust และ Digital )
หางไม่กระดิกหัว แล้วงานง่าย Product จะขายตัวเอง PR เพียงประกาศ
ให้ลูกค้าเป้ าหมายรู้ว่า
“มีสินค้าและบริการแก้ ปัญหา (Pain) แล้ววววว”

23. “ It may sound simple, but the real key is anticipating what kind of
products and services investors are going to want” Charles Schwab, 1998
Stanford Graduate School of Business : Case: SM-35A (1999) / SM-35B (2003)

25. Wealthmagik.com

31. How to sustain…
100
30
12
3
Harvard Business Review : Leadership Lesson from a Great Family
Business 2015

32. Founded : 1946 ( 70 Years)
Ranked : # 10 in 1980 (Thammasat University)
Employee : 10,000+

33. Group of Companies

35. สมพงษ์ ชินธรรมมิตร์
“ เส้นทางชีวิตของนายสมพงษ์ ชินธรรมมิตร์ ได้สอนให้เห็น
แบบอย่างของนักบริหารที่ยึดหลักความมั่นคง และสันติสุขเป็นเป้ าหมายแห่งการปฏิบัติงาน
ซึ่งต้องยอมรับว่าแบบอย่างเช่นนี้หาได้ไม่ง่ายนักในแวดวงของธุรกิจทุนนิยมสมัยใหม่ในโลก
ของโลภาภิวัฒน์ แต่นายสมพงษ์ ชินธรรมมิตร์ ได้พิสูจน์ให้ใครต่อใครเห็นว่า การก้าวอย่าง
ค่อยเป็นค่อยไป มั่นคง และเอื้ออาทรนั้น ทาให้เดินเข้าไปสู่เป้ าหมายได้เช่นเดียวกัน
การเข้าสู่ชัยชนะหรือเป้ าหมาย มิได้มาจากการแข่งขันแบบเอาจริงเอาจัง บนพื้นฐาน
แห่งหลักการใครดีใครอยู่เสมอไป ในโลกนี้ยังมีเส้นทางอีกเส้นทางหนึ่งที่มนษย์จะเลือกเป็น
ทางเดินแห่งชีวิตได้ นั่นก็คือ เส้นทางแห่งสันติประชาธรรม เพื่อนาไปสู่การแข่งขันที่เป็นธรรม
และบังเกิดสันติสุขแห่งชีวิต และธุรกิจ “
คุณอานวย ปะติเส
อดีตรัฐมนตรีช่วยว่าการกระทรวงการคลัง

36. The Best Roadmap to LAST
Built To Last : The Starting Point

37. The Discipline of
Innovation
by Peter F. Drucker
Reprint R0208F
www.hbr.org
No growth No glory

38. Product driven to market driven
Global village
All companies are service companies
Customer Centric : Outside in : Private Bank
Y 2015 World Top 50 Innovation Companies
Top of the list (79%) “ Innovation is……….”
Y2016 Disruptive innovation : The Ways to New : Jean Marie Dru
Software is eating the world : Digital Wealth (FinTech era)
Optimizing the Customer Experience : Service Design era

39. หลายองค์กรไม่ประสพความสาเร็จตาม BSC เพราะอาจขาดรากแก้ว
นั่นก็คือ Organization Capital * (Culture, Leadership, Alignment, Team Works) *
กาไรไม่มาถ้าลูกค้าไม่มี ลูกค้าไม่มาถ้า Process ไม่ดี Manual Process * เยอะแยะ
จนได้ใบรับรอง CMMi 5 ก็ไร้ประโยชน์ หากไม่มีการปฏิบัติจนเป็นนิสัย จึงต้องสร้าง
Organization Capital ก่อน

40. “It is not the strongest of the
species that survives, nor the most
intelligent that survives. It is the
one that is the most….
adaptable to change” (CMMI 5 )
Charles Darwin
Optimization (CMMi 5) : To Live / To Last WMSL

41. ผู้รู้ : รู้ลึก รู้จริงในวิชาชีพของตน รู้มากกว่าแชมป์ “แฟนพันธุ์แท ้”
ผู้ตื่น : ตื่นตัวกับการพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่อง ตื่นตัวกับวิทยาการใหม่ๆ
ตื่นตัวกับการเปลี่ยนแปลง และการแข่งขันรูปแบบใหม่ๆ
ผู้เบิกบาน : เบิกบานจากการเป็นผู้ให ้ และคืนกลับแก่สังคม
มืออาชีพ : คุณธรรม จรรยาบรรณในวิชาชีพ เก่งและดี ก็ ได้รับ TRUST

42. เธอจงระวัง ความคิด ของเธอ
เพราะความคิดของเธอ
( The Professional Best Mindset)
จะกลายเป็นความประพฤติของเธอ
เธอจงระวัง ความประพฤติ ของเธอ
เพราะความประพฤติของเธอ
(ผู้รู้ ผู้ตื่น ผู้เบิกบาน )
จะกลายเป็นความเคยชินของเธอ
เธอจงระวังความ เคยชิน ของเธอ
เพราะความเคยชินของเธอ
จะกลายเป็นอุปนิสัยของเธอ
เธอจงระวัง อุปนิสัย ของเธอ
เพราะอุปนิสัยของเธอ
(The Successful Habits)
จะกาหนดชะตากรรมของเธอชั่วชีวิต
เธอจงระวัง
โดย
หลวงพ่อชา สุภัทโท
The Secret to success
A ttitude > B ehavior > C onsequence

43. Software is eating the world..
Start-up
Gaudi: Imagination + Craftsmanship
Re booth

44. “ It is not important for everybody to sit on a computer and tap the
keyboard;
what is important is to bring the benefit of
information technology to the common people of the country ”

45. “ Champions are made from
something they have deep inside
them :
a desire, a dream, a vision.
They have to have the skill and
the will.
But the will must be stronger
than the skill”
Muhammad Ali

46. Recommend More Reading
1. Derivation of SME Innovation Generation Model : Using Knowledge Engineering
Dr. Veerachai Khuprasert Phd Thesis : Chiangmai Unversity
2. Competency and Market Orientation of Successful Thai Entrepreneur Information Technology Firms
K.Chupan Gowanich & Team Phd Thesis : Chulalongkorn University
3. WMSL Competences : K. Busayamas : Thammasat University
4. Smart or Lucky : Judith Hurwitz
5. Built to Last / Run Your Business like a Fortune 100 : Rosalies Lober : John Wiley & Son Press
6. The SAIC Solution : How we built an 8 billion Employee Owned Technology Company : J Robert Beyster
7. มุมมองจากประสบการณ์ บุญคลี ปลั่งศิริ : พัฒนพันธ์ วงษ์พันธุ์
8. Business Model Generation : Tim Clark
9. บริษัทอายุยืน : Kotoro Yokota
10.ไม่กล้าเปลี่ยนก็ไม่มีโอกาส : เจิง เสี่ยวเกอ
11. Groundswell : Winning in a world transform by social technology : Harvard Business Press
12. What to ask the person in the Mirror : Robert Steven Kaplan : Harvard Business Press
Presentation :
GPI Annual Conference 2012
APO Annual Conference 2012
SPI Benefit Us : Thailand Spin
How to Survive from the Crisis : Nectec / ATCI
OSMEP 4 episode on WMSL
หนังสืองานศพ / อ่านแบบนักบริหารไม่ใช่นักเรียน
Chula การสร้างยอดขายที่มั่นคงด้วยแนวทางสร้างองค์กรที่ถูกต้อง
“กรณีศึกษา :WEALTH MANAGEMENT SYSTEM LIMITED.”

47. อ่านมากมีความรู้มาก
อ่านหนังสือฝรั่งมากเกินไปเปล่า
หนังสือแค่ second handed knowledge ไม่ใช่ปัญญา
ต้องมีแนวคิด แบบ Professional Best และกาลามสูตร 10
โดยผ่านการตั้งคาถาม (Bacon & Kalpan)
และดึงมันสมองทุกคนมาใช้ (Dr. B/ SAIC)
จึงสามารถถึงปัญญา คือเริ่มจาก รู้จนตั้งคาถามได้ รู้จนวิเคราะห์ได้
รู้แตกฉานจนจินตนาการและสังเคราะห์ ขึ้นใหม่
และบริหารจัดการจนเกิดขึ้นจริงได้

48. “ The greater danger for most
of us lies not in setting our
aim too high and falling short;
but in setting our aim too low,
and achieving our mark.”
Michelangelo Buonarroti

49. THANK YOU

50. ผู้รู้ : รู้ลึก รู้จริงในวิชาชีพของตน รู้มากกว่าแชมป์ “แฟนพันธุ์แท ้”
ผู้ตื่น : ตื่นตัวกับการพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่อง ตื่นตัวกับวิทยาการใหม่ๆ
ตื่นตัวกับการเปลี่ยนแปลง และการแข่งขันรูปแบบใหม่ๆ
ผู้เบิกบาน : เบิกบานจากการเป็นผู้ให ้ และคืนกลับแก่สังคม
มืออาชีพ : คุณธรรม จรรยาบรรณในวิชาชีพ เก่งและดี ก็ ได้รับ TRUST