Mkt company day#1 210615

Strategic Solution
International
Copyright
“Marketing Company”

Strategic Solution
International
Copyright
“ Who are you? ”

Strategic Solution
International
Copyright
13
years
with
Nestle
Key account
supervisor
All Nestle
products
2 yearsAssistant Vice President
Regional sales manager - South
All Nestle products
4 years
Assistant Vice President
Regional sales manager-Key A/C
Nestle Ice Cream
5 years
Key account specialist
All Nestle products
2 years
Tanate Tangcharoenmankong
Thammasat
University
-‐ Marketing

Strategic Solution
International
Copyright
• Certified
Consultant
– Apec Ibiz Program
– Thai
Government
• Lecturer
Sales
Management
– MBA
– Thammasat University
Tanate
Tangcharoenmankong

Strategic Solution
International
Copyright
Strategic Solution International

Strategic Solution
International
Copyright
Strategic Solution International
Co.,Ltd
• Name: Strategic Solution International Co.Ltd
• Service: - Sales Training & Development
- Business Consultant – Sales & Marketing
• Company Strength
– Focus on participant implementation after class
– Experienced in
• Key Account Management
• Sales Management
• Sales Operation
• Upcountry Operation
• Various Channel
•Traditional Trade
• Retail Store Operation
• Consumer Product Industry
• Auto Accessory Industry
• Training

Strategic Solution
International
Copyright
Working
Experience

Strategic Solution
International
Copyright
ธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง

Strategic Solution
International
Copyright

Strategic Solution
International
Copyright
คุณคาดหวังอะไรจากการสัมมนานี้?

Strategic Solution
International
Copyright
Today’sRoad Map

Strategic Solution
International
Copyright
Program
Objective

Strategic Solution
International
Copyright
The result of all effort impacts each
Company..
the growth of….
Sales and Profit Performance
in Short and Long term
Program Objective

Strategic Solution
International
Copyright
Program
Model

Strategic Solution
International
Copyright
สิ่งที่เรียนรู้และแผนการปฏิบัติ
ชื่อ__________________________________________ ________________วันที่_________________
เมื่อใด
1._________
2._________
3._________
4._________
5._________
แผนการปฏิบัติ
1.________________________________________
2.________________________________________
3.________________________________________
4.________________________________________
5.________________________________________
สิ่งที่เรียนรู้
1.________________________________________
2.________________________________________
3.________________________________________
4.________________________________________
5.________________________________________

Strategic Solution
International
Copyright
โลกของการตลาด
World of Marketing

Strategic Solution
International
Copyright
การเปลี่ยนแปลงของผู้บริโภค
อดีต ปัจจุบัน อนาคต
รายได้ น้อย สูง สูงมาก
ขนาดครอบครัว ใหญ่ เล็ก เล็ก
เวลาในการช็อปปิ้ง มาก น้อย น้อยมาก
การรับรู้ข่าวสาร/ศึกษาข้อมูล ต่ำ มาก สูงมาก
มูลค่าซื้อต่อครั้ง ต่ำ สูง สูงมาก
ตราสินค้า ยอมรับดี ยอมรับ ขึ้นอยู่กับ?
การคำนึงถึงสุขภาพ น้อย มาก มาก มาก

Strategic Solution
International
Copyright
การเปลี่ยนแปลงของผู้ค้า
ร้านโชว์ห่วย ซุปเปอร์มาร์เก็ต/ร้านสะดวกซื้อ ร้านค้าเฉพาะประเภท
ร้านเดี่ยว/เล็ก ร้านหลายสาขา คู่ค้า
การลงทุนต่ำ การลงทุนสูง การลงทุนสูงมาก
กำไรสูง กำไรแบบผสม ขาดทุน
การแข่งขันต่ำ การแข่งขันสูง การแข่งขันสูงมาก
ไม่ได้ใช้ราคานำ ลดราคาเพื่อการแข่งขัน ราคาคุ้มค่า (Value
for
Money)
ระบบมือ ระบบคอมพิวเตอร์ ระบบไฮเทค

Strategic Solution
International
Copyright
การเปลี่ยนแปลงของผู้ผลิต / คู่แข่ง
จำนวนตราสินค้า น้อย มาก มาก
จำนวนกลุ่มสินค้า น้อย มาก มาก
จำนวนลูกค้า
-ร้านโชว์ห่วย มาก น้อยลง น้อยลง
-ร้านค้าสมัยใหม่ น้อย มาก มากมาก
จำนวนพนักงานขาย น้อย มาก ???
ระบบ ระบบมือ คอมพิวเตอร์ ไฮเทค
จำนวนคู่แข่ง น้อย มาก มาก
ต้นทุนการดำเนินธุรกิจ ต่ำ สูง สูงมาก
นวัตกรรมใหม่ ๆ ของสินค้า น้อย มาก มากยิ่งขึ้น
การสนับสนุนการขายพร้อมงบประมาณ น้อย มาก มากยิ่งขึ้น
การจัดส่งสินค้า ไม่ซับซ้อน มีระบบดี มีระบบมากขึ้น
บริการหลังการขาย น้อย มาก มากยิ่งขึ้น
ผลตอบแทนผู้ขาย/ร้านค้า ไม่ซับซ้อน ซับซ้อน/มากประเภท ซับซ้อนมากขึ้น

Strategic Solution
International
Copyright
Aware
the
competition,
shape
yourself
Market
is
more
and
more
regionalization

Strategic Solution
International
Copyright
Marketing Company
vs
Selling Company

Strategic Solution
International
Copyright
Channel of Distribution
Supplier
Manufacture
Importer
Distributor
Consumer
Wholesaler Retailer
RetailerWholesaler Semi Wholesaler
Retailer
Concessionaire RetailerWholesaler
(Direct)
DC Retailer
Cash Van Retailer

Strategic Solution
International
Copyright
The different ความแตกต่าง
Marketing Company vs Selling Company
Topmanagement Spend80%oftimetomanageSellingtask Spend50%oftimetomanagestrategicProductmanagementtask
ผู ้ บริ หาร ใช้ เวลา 80%ในการบริ หารงานขาย ใช่ เวลา 50%ในการบริ หารกลยุ ทธ์ การจั ดการสิ นค้ า
Donotfromor experiencedMKTjob OwnexperiencetomanageMKTjob…No,butstudyandtrytomanage
ไม่ มี ประสบการณ์ ในงานด้ านการตลาด เคยมี ประสบการณ์ ด้ านบริ หารการตลาด หรื อพยายามบริ หารด้ วยวิ ธี การตลาด
DonotknowmuchaboutMKT,donotseebenefit Believethatsellingisjustpartofthesuccess
ไม่ เข้ าใจงานด้ านการตลาด,ไม่ เห็ นประโยชน์ เข้ าใจว่ างานขายเป็ นเพี ยงส่ วนหนึ ่ งของงานบริ หารการตลาด
Thinktosellandsell Thinktogrowthebusinessinlongterm
คิ ดที ่ จะขาย และขาย คิ ดที ่ จะทำ ให้ สิ นค้ าเติ บโตในระยะยาว
Structure NoMarketingfunctionor…. WellstructuredMarketingteam
โครงสร้ าง ไม่ มี ส่ วนงานด้ านการตลาด มี ส่ วนงานด้ านการตลาดที ่ ชั ดเจนและแข็ งแรง
Marketingteamdoadmintask,notstrategy Dostrategicplananddriveithappened
ที มการตลาดทำ งานเอกสารไม่ ใช่ งานกลยุ ทธ์ ที มการตลาดคิ ดและทำ งานด้ านกลยุ ทธ์
Task ManageSalesteam,Logistic ManageMarketingjob- strategicplan,execution
งาน บริ หารที มขาย และงานที ่ เกี ่ ยวกั บงานขาย บริ หารงานด้ านกลยุ ทธ์ การตลาด และดำเนิ นการภาคปฏิ บั ติ
DevelopSalesplan DevelopMKTPlan,Brandplan
ออกแบบแผนการขาย ออกแบบแผนการตลาด และแผนการสร้ างตรายี ่ ห้ อ
KPI Salestarget- total,BySalesman Salestarget,growth- total,ByCategory
ยอดขายรวม,รายพนั กงานขาย ยอดขายรวม,การเติ บโตรายกลุ ่ มสิ นค้ า
Distribution Marketshare
การกระจายสิ นค้ า ส่ วนแบ่ งการตลาด
Customer satisfaction Profit
ความพึ งพอใจของลู กค้ า กำไร
Newcustomer Brandawareness
ลู กค้ าใหม่ การรั บรู้ ในตรายี ่ ห้ อ
Benefit AchieveMonthlySalesTarget Competitiveinthemarket
ประโยชน์ บรรลุ เป้ าหมายการขายประจำเดื อน สามารถแข่ งขั นได้ ในตลาด
StrongDistribution,relationship Growcompanyinlinewithindustry
มี การกระจายสิ นค้ า และความสั มพั นธ์ กั บลู กค้ าที ่ ดี นำบริ ษั ทให้ เติ บโตอย่ างน้ อยเท่ ากั บตลาด
BrandwillgenerateSalesandProfit
ตรายี ่ ห้ อสามารถสร้ างยอดขายและกำไรได้
Concern Relationshipislessimportant Brandisnotinprofitablepositioning
ความสั มพั นธ์ มี ความสำคั ญน้ อยลง ภาพลั กษณ์ ตรายี ่ ห้ อไม่ ตรง,ไม่ เหมาะ
Productcannotcompete Targetgroupchangesfast
สิ นค้ าไม่ สามารถแข่ งขั น กลุ ่ มเป้ าหมายเปลี ่ ยนแปลงเร็ ว
Retailer,Wholesaler sellthemovingproduct NotinvestinBrandenoughquantityandquality
ผู ้ ค้ าขายสิ นค้ าที ่ ขายง่ าย ลงทุ นตรายี ่ ห้ อไม่ พอที ่ จะสร้ างกำไร
Selling Com pany MK T Com pany

Strategic Solution
International
Copyright
The different

Strategic Solution
International
Copyright
Benefit
Marketing Company

Strategic Solution
International
Copyright
Topmanagement Spend80%of timetomanageSellingtask Spend50%of timetomanagestrategicProduct management task
Donot fromor experiencedMKTjob OwnexperiencetomanageMKTjob…No,but studyandtrytomanage
Donot knowmuchabout MKT,donot seebenefit Believethat sellingisjust part of thesuccess
คิ ดที ่ จะขาย และขาย คิ ดที ่ จะทำให้ สิ นค้ าเติ บโตในระยะยาว
Marketingteamdoadmintask,not strategy Dostrategicplananddriveit happened
ที มการตลาดทำงานเอกสารไม่ ใช่ งานกลยุ ทธ์ ที มการตลาดคิ ดและทำงานด้ านกลยุ ทธ์
Task ManageSalesteam,Logistic ManageMarketingjob- strategicplan,execution
KPI Salestarget - total,BySalesman Salestarget,growth- total,ByCategory
Distribution Market share
Customer satisfaction Profit
ลู กค้ าใหม่ การรั บรู้ในตรายี ่ ห้ อ
Selling Com pany MK T Com pany
Benefit

Strategic Solution
International
Copyright
Benefit
Marketing increases your retail price

Strategic Solution
International
Copyright
Benefit
Marketing increases your retail price
1 2 3
Sales ยอดขาย No.unit จำนวนชิ ้ น unit ชิ ้ น 1,000,000 1,000,000 1,000,000
Value มู ลค่ า baht/unit บาท/ชิ ้ น 10 12 15
Total รวม 10,000,000 12,000,000 15,000,000
COGS ต้ นทุ นขาย baht/unit บาท/ชิ ้ น 5 5 5
% 50% 42% 33%
Total รวม baht บาท 5,000,000 5,000,000 5,000,000
Gross profit กำไรเบื ้ องต้ น 5,000,000 50.0 7,000,000 58.3 10,000,000 66.7 % of Sales
Different ส่ วนต่ าง 1 Mth เดื อน 2,000,000 5,000,000
12 Mth เดื อน 24,000,000 60,000,000
60 Mth เดื อน 120,000,000 300,000,000

Strategic Solution
International
Copyright
Benefit
Marketing find you the way

Strategic Solution
International
Copyright
Benefit
Marketing makes you competitive

Strategic Solution
International
Copyright
My (possible) Ideal
Marketing company

Strategic Solution
International
Copyright
Ideal Marketing Company
Total
Product #1 Product #2 Product #3 Product #4 Product #5 Product #6 Product #7 Product #8 Product #9 Product #10
36 164 69 13 134 15 9 65 9 16 530
Channel#1 Customer#1 54
ช่ องทาง#1 Customer#2 37
Customer#3 78
Customer#4 13
Customer#7 15
Customer#10 87
Customer#11 32
Customer#12 3
Customer#15 65
Customer#16 15
530
Category กลุ ่ มสิ นค้ า C
Product สิ นค้ า
Customer ลู กค้ า
Total
Category กลุ ่ มสิ นค้ า A Category กลุ ่ มสิ นค้ า B

Strategic Solution
International
Copyright
Possible MKT KPIs (KPI ของงานดานการตลาด)
1 Sales ยอดขาย
2 Profit กำไร
3 Market Share ส่ วนแบ่ งการตลาด
4 Brand awareness ตราสิ นค้ า
5 Budget งบประมาณ
6 ROI by activity ความคุ ้ มค่ าของกิ จกรรม

Strategic Solution
International
Copyright
Total company By Category By Brand
ทั้ งบริ ษั ท รายกลุ่มสิ นค้ า รายยี่ห้ อ
1 Sales ยอดขาย / / /
2 Profit กำไร / / /
3 Market Share ส่ วนแบ่ งการตลาด / / /
4 Brand awareness ตราสิ นค้ า / / /
5 Budget งบประมาณ / / /
6 ROIby activity ความคุ้มค่ าของกิ จกรรม / / /

Strategic Solution
International
Copyright
ทั ้ งบริ ษั ท รายกลุ ่ มสิ นค้ า รายยี ่ ห้ อ
1 Sales ยอดขาย
2 Profit กำไร
3 Market Share ส่ วนแบ่ งการตลาด
4 Brand awareness ตราสิ นค้ า
5 Budget งบประมาณ
6 ROI by activity ความคุ ้ มค่ าของกิ จกรรม
7
8
9
10

Strategic Solution
International
Copyright
ทั ้ งบริ ษั ท รายกลุ ่ มสิ นค้ า รายยี ่ ห้ อ
Possible MKT KPIs 1 Sales ยอดขาย / / /
KPIของงานด้ านการตลาด 2 Profit กำไร / / /
3 Market Share ส่ วนแบ่ งการตลาด / / /
4 Brand awareness ตราสิ นค้ า / / /
5 Budget งบประมาณ / / /
6 ROIby activity ความคุ ้ มค่ าของกิ จกรรม / / /
Role&Responsibility Head of MKT หั วหน้ างานการตลาด // // //
บทบาทและความรั บผิ ดชอบ MKT Staff พนั กงานการตลาด / /

Strategic Solution
International
Copyright
งานดานการตลาด
ทั้ งบริ ษั ท รายกลุ่มสิ นค้ า รายยี่ห้ อ Daily Weekly Monthly Quarterly Yearly
Possible MKT KPIs 1 Sales ยอดขาย / / / / / / /
KPIของงานด้ านการตลาด 2 Profit กำไร / / / / / /
3 Market Share ส่ วนแบ่ งการตลาด / / / / / /
4 Brand awareness ตราสิ นค้ า / / / / / /
5 Budget งบประมาณ / / / / / /
6 ROIby activity ความคุ้มค่ าของกิ จกรรม / / / / / / / /
Role&Responsibility Head of MKT หั วหน้ างานการตลาด // // //
บทบาทและความรั บผิ ดชอบ MKT Staff พนั กงานการตลาด / /
Task frequency / schedule

Strategic Solution
International
Copyright
MKT Job (งานดานการตลาด)
1 MKT Organization structure
โครงสร้ างที มงานการตลาด
2 MKT Plan / Strategy
แผนการตลาด และกลยุ ทธ์
3 MKT Budget
งบประมาณการตลาด
4 Brand Plan
แผนการสร้ างตรายี ่ ห้ อ
5 Channel Strategy
กลยุ ทธ์ การจั ดจำหน่ าย
6 Pricing Strategy, Structure
กลยุ ทธ์ และโครงสร้ างราคา
7 Promotional Strategy
กลยุ ทธ์ การส่ งเสริ มการขาย
8 MKT Information
ข้ อมู ลการตลาด
9 Online MKT Plan
แผนการตลาดออนไลน์
10 New product development
พั ฒนาสิ นค้ าใหม่
11 Develop MKT material
พั ฒนาสื ่ อด้ านการตลาด
12 Media plan
แผนการใช้ สื ่ อ
13 Research
งานวิ จั ย
14 Work with Agency
ทำงานร่ วมกั บบริ ษั ท Agency
15 Cooperate with other functions
ประสานงานกั บส่ วนงานอื ่ น

Strategic Solution
International
Copyright
MKT Job (งานดานการตลาด)
Implementation Evaulation&review Manage team
ปฏิ บั ติ ประเมิ นผล บริ หารที มงาน
3 MKT Budget
4 Brand Plan
5 Channel Strategy
8 MKT Information
9 Online MKT Plan
12 Media plan
13 Research
14 Work with Agency
Plan
วางแผน

Strategic Solution
International
Copyright
Ideal Marketing Team
MD
Production
ผลิต
Sales
ขาย
Marketing
การตลาด
F&A
บัญชี การเงิน
HR
บุคคล
Warehouse
คลังสินค้า

Strategic Solution
International
Copyright
MD
Commercial
ส่วนธุรกิจ
Marketing
Sales
ขาย
Back
office
ส่วนสนับสนุน
Factory
ผลิต
F&A
บัญชี การเงิน
HR
บุคคล
Warehouse
คลังสินค้า

Strategic Solution
International
Copyright
Corporate
plan
แผนธุรกิจ
Production
Plan
แผนการผลิต
Sales
Plan
แผนการขาย
Marketing
Plan
แผนการตลาด
F&A
plan
แผนการบัญชี การเงิน
HR
Plan
แผนงานบุคคล
Warehouse
Plan
แผนคลังสินค้า

Strategic Solution
International
Copyright
Corporate
plan
Marketing
Plan
Sales
Plan
Production
Plan
F&A
Plan
HR
Plan
แผนบุคคล
Warehouse
Plan

Strategic Solution
International
Copyright
Corporate
plan
Marketing
Plan
Sales
Plan
Production
Plan
F&A
Plan
HR
Plan
แผนบุคคล
Warehouse
Plan
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B

Strategic Solution
International
Copyright
MD
Marketing
Director
ผู้อำนวยการการตลาด
Category
A
กลุ่มสินค้า A
Product#1
สินค้า#1
Product#2
Category
B
กลุ่มสินค้า B
Product#4
Product#5
Category
C
กลุ่มสินค้า C
Product#6

Strategic Solution
International
Copyright
MD
Marketing
Director
ผู้อำนวยการการตลาด
Consumer
MKT
การตลาดผู้บริโภค
Category
A
กลุ่มสินค้า A
Product#1
Product#2
Category
B
กลุ่มสินค้า B
Product#3
Trade
MKT
การตลาดช่องทางจำหน่าย
Channe#1
ช่องทาง#1
Channel#2
ช่องทาง#2

Strategic Solution
International
Copyright

Strategic Solution
International
Copyright
My Target เป้าหมายของฉัน
3mths 6mths 12mths
Topmanagement Spend80%oftimetomanageSellingtask Spend50%oftimetomanagestrategicProductmanagementtask
DonotfromorexperiencedMKTjob OwnexperiencetomanageMKTjob…No,butstudyandtrytomanage
DonotknowmuchaboutMKT,donotseebenefit Believethatsellingisjustpartofthesuccess
คิ ดที ่ จะขาย และขาย คิ ดที ่ จะทำให้ สิ นค้ าเติ บโตในระยะยาว
Marketingteamdoadmintask,notstrategy Dostrategicplananddriveithappened
ที มการตลาดทำงานเอกสารไม่ ใช่ งานกลยุ ทธ์ ที มการตลาดคิ ดและทำงานด้ านกลยุ ทธ์
Task ManageSalesteam,Logistic ManageMarketingjob-strategicplan,execution
KPI Salestarget-total,BySalesman Salestarget,growth-total,ByCategory
Distribution Marketshare
Customersatisfaction Profit
ลู กค้ าใหม่ การรั บรู้ ในตรายี ่ ห้ อ
Benefit AchieveMonthlySalesTarget Competitiveinthemarket
ประโยชน์ บรรลุ เป้ าหมายการขายประจำเดื อน สามารถแข่ งขั นได้ ในตลาด
StrongDistribution,relationship Growcompanyinlinewithindustry
มี การกระจายสิ นค้ า และความสั มพั นธ์ กั บลู กค้ าที ่ ดี นำบริ ษั ทให้ เติ บโตอย่ างน้ อยเท่ ากั บตลาด
BrandwillgenerateSalesandProfit
ตรายี ่ ห้ อสามารถสร้ างยอดขายและกำไรได้
Concern Relationshipislessimportant Brandisnotinprofitablepositioning
ความสั มพั นธ์ มี ความสำคั ญน้ อยลง ภาพลั กษณ์ ตรายี ่ ห้ อไม่ ตรง,ไม่ เหมาะ
Productcannotcompete Targetgroupchangesfast
สิ นค้ าไม่ สามารถแข่ งขั น กลุ ่ มเป้ าหมายเปลี ่ ยนแปลงเร็ ว
Retailer,Wholesalersellthemovingproduct NotinvestinBrandenoughquantityandquality
ผู ้ ค้ าขายสิ นค้ าที ่ ขายง่ าย ลงทุ นตรายี ่ ห้ อไม่ พอที ่ จะสร้ างกำไร
Selling Company (1) MK T Company (5)
My Target เป้ าหมายของฉั น
2 43

Strategic Solution
International
Copyright
My Target เป้าหมายของฉัน
3mths 6mths 12mths
Topmanagement
ผู ้ บริ หาร
Structure
โครงสร้ าง
Task
งาน
KPI
Benefit
ประโยชน์
Concern
My Target เป้ าหมายของฉั น

Strategic Solution
International
Copyright
Marketing Staff
10 Chief Marketing Officer (CMO) Chief Marketing Officer (CMO)
9 Group Product (Category) Director ผู ้ อำนวยการกลุ ่ มผลิ ตภั ณฑ์
8 Group Product (Category) Manager ผู ้ จั ดการกลุ ่ มผลิ ตภั ณฑ์
7 Product (Brand) Senior Manager ผู ้ จั ดการผลิ ตภั ณฑ์ อาวุ โส
6 Product (Brand) Manager ผู ้ จั ดการผลิ ตภั ณฑ์
5 Assisitant Brand Manager ผู ้ ช่ วยผู ้ จั ดการผลิ ตภั ณฑ์
4 Supervisor หั วหน้ าส่ วน
3 Senior Office เจ้ าหน้ าที ่ อาวุ โส
2 Officer เจ้ าหน้ าที ่
1 Admin เสมี ยน

Strategic Solution
International
Copyright
Marketing Staff Role and Responsibility
Officer
เจ้ าหน้ าที ่
Plan Implementation Evaulation&review Manage team Plan Implementation Evaulation&review Manage team Implementation
วางแผน ปฏิ บั ติ ประเมิ นผล บริ หารที มงาน วางแผน ปฏิ บั ติ ประเมิ นผล บริ หารที มงาน ปฏิ บั ติ
MKT Organization structure // // // //
MKT Plan / Strategy // / // // / // / //
MKT Budget // / / // / // // // /
Brand Plan // / / // / // // // /
Channel Strategy // / / // / // // // /
Pricing Strategy, Structure // / / // / // // // /
Promotional Strategy // / / // / // // // /
MKT Information / / // // // // /
Online MKT Plan // / // / // // // /
New product development // / // // / // / // /
Develop MKT material / / // // // // // /
Media plan / / // // // // // /
Research // / // // // // // /
Work with Agency / / / // // // // // /
Cooperate with other functions / / / // // // // // /
Group Product (Category) Manager
ผู ้ จั ดการกลุ ่ มผลิ ตภั ณฑ์
Product (Brand) Manager
ผู ้ จั ดการผลิ ตภั ณฑ์

Strategic Solution
International
Copyright
Marketing Budget

Strategic Solution
International
Copyright
P&L
General #1 #2 #3 #4 Service
Manufactuer
Sales 100 100 100 100 100 Retail
COGS 60 90 20 95 40 Trading
Gross profit 40 10 80 5 60
Expense/Overhead Fixed 20 5 60 2 40
Variable 10 2 10 1 10
10 3 10 2 10

Strategic Solution
International
Copyright
P&L
General #1 #2 #3 #4
Retail Service Trading Manufactuer
Sales 100 100 100 100 100
COGS 60 90 20 95 40
Gross profit 40 10 80 5 60
Expense/Overhead Fixed 20 5 60 2 40
Variable 10 2 10 1 10
10 3 10 2 10

Strategic Solution
International
Copyright
P&L
General
Amount % change % change % change % change % change
Sales 100 100 0 120 20 140 40 90 -10 80 -20
COGS 40 38 -5 48 20 56 40 36 -10 32 -20
Gross profit 60 62 3.3 72 20 84 40 54 -10 48 -20
Expense/Overhead Fixed 40 40 0 40 0 40 0 40 0 40 0
Variable 10 10 0 12 20 14 40 9 -10 8 -20
10 12 20 20 100 30 200 5 -50 0 -100
#1 #2 #4 #5#3

Strategic Solution
International
Copyright
P&L
General
Amount % change % change % change
Sales No.unit 10 10 0 11.77 17.65 10 0
Price/unit 10 9 -10 8.5 -15 10.5 5
Total Sales 100 90 -10 100 0.0 105 5
COGS 40 40 0 40 0.0 40 0
Gross profit 60 50 -17 60 0.0 65 8.3
Expense/Overhead Fixed 40 40 0 40 0.0 40 0
Variable 10 9 -10 10 0.0 11 5
10 1 -90 10 0.0 14.5 45
A B C

Strategic Solution
International
Copyright
Marketing Budget
1 2 3 4
Sales ยอดขาย 100 100 130 115.6
COGS ต้ นทุ นขาย 60 60 78 69.4
Gross Profit กำไรเบื ้ องต้ น 40 40 52 46.3
Expense ค้ าใช้ จ่ าย Fixed คงที ่ MKT budget งบประมาณการตลาด 0 5 5 5
Other อื ่ นๆ 20 20 20 20
Variable แปรผั น 8 8 10.4 9.3
Profit กำไรสุ ทธิ 12 7 16.6 12.0
1 2 3 4
Sales ยอดขาย 100 100 130 115.6
COGS ต้ นทุ นขาย 60 60 78 69.4
Other อื ่ นๆ 10 10 20 20
Profit กำไรสุ ทธิ 12 7 3.6 0.4
1 2 3 4
Sales ยอดขาย 100 100 175 168.2
COGS ต้ นทุ นขาย 60 60 105 100.9
Other อื ่ นๆ 10 10 20 20
Profit กำไรสุ ทธิ 12 7 13.5 12
A
B
C

Strategic Solution
International
Copyright
Marketing Budget
1 2 3 4
Sales ยอดขาย 100 100,000,000 50,000,000 300,000,000
COGS ต้ นทุ นขาย 60 60,000,000 30,000,000 180,000,000
Gross Profit กำไรเบื ้ องต้ น 40 40,000,000 20,000,000 120,000,000 40.0
Expense ค้ าใช้ จ่ าย Fixed คงที ่ MKT budget Brand building สร้ างตรายี ่ ห้ อ 2 2,000,000 1,000,000 6,000,000 2.0
งบการตลาด To generate Sales สร้ างยอดขาย 3 3,000,000 1,500,000 9,000,000 3.0
Other อื ่ นๆ 17 17,000,000 17,000,000 17,000,000 5.7
Variable แปรผั น 8 8,000,000 4,000,000 24,000,000 8.0
Profit กำไรสุ ทธิ 10 10,000,000 3,500,000- 64,000,000 21.3
D

Strategic Solution
International
Copyright
Marketing Budget
3 MKT Budget
4 Brand Plan
5 Channel Strategy
8 MKT Information
9 Online MKT Plan
12 Media plan
13 Research
14 Work with Agency

Strategic Solution
International
Copyright
Long term Business Plan
5 years

Strategic Solution
International
Copyright
Business
Plan
Development
Process

Understand Ourselves / Market / Trend
Corporate Long Term Business Plan
Vision
/
Mission
Long
Term
Business
Objective
– 5
Years
Long
Term
Business
Strategy
– 5
Years
Long
Term
Working
Target
– 5
Years
Corporate Short Term Business Plan
Business
Objective
– 1
Year
Business
Strategy
– 1
Year
Working
Target
– 1
Year

Strategic Solution
International
Copyright
Business
Plan
Development
Process
Functional Long Term Business Plan
Long
Term
Business
Objective
– 5
Years
Long
Term
Business
Strategy
– 5
Years
Long
Term
Working
Target
– 5
Years
Functional Short Term Business Plan
Business
Objective
– 1
Year
Business
Strategy
– 1
Year
Working
Target
– 1
Year

Strategic Solution
International
Copyright
Business
Plan
Development
Process
Corporate Long Term Business Plan
Vision
/
Mission
Long
Term
Business
Objective
– 5
Years
Long
Term
Business
Strategy
– 5
Years
Long
Term
Working
Target
– 5
Years
Corporate Short Term Business Plan
Business
Objective
– 1
Year
Business
Strategy
– 1
Year
Working
Target
– 1
Year
Long
Term
Business
Objective
– 5
Years
Long
Term
Business
Strategy
– 5
Years
Long
Term
Working
Target
– 5
Years
Business
Objective
– 1
Year
Business
Strategy
– 1
Year
Working
Target
– 1
Year
Long
Term
Business
Objective
– 5
Years
Long
Term
Business
Strategy
– 5
Years
Long
Term
Working
Target
– 5
Years
Business
Objective
– 1
Year
Business
Strategy
– 1
Year
Working
Target
– 1
Year
Long
Term
Business
Objective
– 5
Years
Long
Term
Business
Strategy
– 5
Years
Long
Term
Working
Target
– 5
Years
Business
Objective
– 1
Year
Business
Strategy
– 1
Year
Working
Target
– 1
Year

Strategic Solution
International
Copyright
5 years
Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5 Year#6 Year#7 Year#8 Year#9 Year#10
Long term business plan#5
Long term business plan #2

Strategic Solution
International
Copyright
5 years
Corporate

plan
Marketing

Plan
Sales
Plan
Production
Plan
F&A
Plan
HR
Plan
Warehouse
Plan

Strategic Solution
International
Copyright
5 years
Q3 July
Q3 Aug Q4 Nov
Q3 Sept Q4 Nov
Q4 Oct Q4 Nov
Long term Plan
next 3-5 years
Next year Plan
12 months
แผนระยะยาว แผนปี หน้ า

Strategic Solution
International
Copyright
5 years
A B
Corporate KPI(KPIขององค์ กร) Function KPI (KPIของส่ วนงาน)
50% 50%
Corporate plan Profitกำไร
แผนธุ รกิ จทั ้ งบริ ษั ท MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด
Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ
Marketing Plan Profitกำไร Sales targetเป้ าหมายการขาย
แผนการตลาด MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด Profitกำไร
Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ
MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด
Sales Plan Profitกำไร Sales targetเป้ าหมายการขาย
แผนงานขาย MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด Distribution การกระจายสิ นค้ า
Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ Customer satisfaction ความพอใจลู กค้ า
Production Plan Profitกำไร Production Quality, Quantity ปริ มาณและคุ ณภาพของการผลิ ต
แผนส่ วนงานผลิ ต MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด Costต้ นทุ น
Finance & Accouting Plan Profitกำไร Financial report รายงานการเงิ น
แผนงานบั ญชี การเงิ น MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด Tax planning การบริ หารภาษี
Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ Cash Flow เงิ นหมุ นเวี ยน
HR Plan Profitกำไร SatffQuality and Quantity ปริ มาณและคุ ณภาพของพนั กงาน
แผนงานบุ คคล MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด Legal Complianace ความถู กกฏหมาย
Warehouse Plan Profitกำไร Rightstock สิ นค้ าครบถ้ วน ถู กต้ อง
แผนคลั งสิ นค้ า MK share ส่ วนแบ่ งการตลาด FIFO
Brand awareness ตรายี ่ ห้ อ Costต้ นทุ น

Strategic Solution
International
Copyright
เป้าหมาย และกลยุทธ์ (ธง + วิธีไปถึงธง)
Objective
&
Topline Strategy
วิธีไปถึงธง
1. _________________ ________
2. _________________ ________
3. _________________ ________
4. _________________ ________
5. _________________ ________
ธง
A. __________________ _____
B. __________________ _____
C. __________________ _____

Strategic Solution
International
Copyright
Objective
&
Topline Strategy
ปีที่ 1
ปีที่ 3
ปีที่ 5
ธง
A. ______________ _____
B. ______________ _____
C. ______________ _____
1 _____________________

______
2 _____________________

______
3 _____________________

______
4 _____________________

______
5 _____________________

______
1 _____________________

______
2 _____________________

______
3 _____________________

______
4 _____________________

______
5 _____________________

______
1_____________________

______
2_____________________

______
3_____________________

______
4_____________________

______
5_____________________

______
ธง
A. ______________ _____
B. ______________ _____
C. ______________ _____
ธง
A. ______________ _____
B. ______________ _____
C. ______________ _____

Strategic Solution
International
Copyright
Objective
&
Topline Strategy
3
เดือน
6
เดือน
12
เดือน
ธง
3A. ______________ _____
3B. ______________ _____
3C. ______________ _____
3.1 _____________________

______
3.2 _____________________

______
3.3 _____________________

______
3.4 _____________________

______
3.5 _____________________

______
6.1 _____________________

______
6.2 _____________________

______
6.3 _____________________

______
6.4 _____________________

______
6.5 _____________________

______
12.1_____________________

______
12.2_____________________

______
12.3_____________________

______
12.4_____________________

______
12.5_____________________

______
ธง
6A. ______________ _____
6B. ______________ _____
6C. ______________ _____
ธง
12A. ______________ _____
12B. ______________ _____
12C. ______________ _____

Strategic Solution
International
Copyright
“Sales
Plan
”
Good
Plan

Strategic Solution
International
Copyright
Understand
Ourselves

Strategic Solution
International
Copyright
การวิเคราะห์ SWOT
Strength Weakness
Opportunity Threat
จุดแข็ง จุดอ่อน
โอกาส อุปสรรค

Strategic Solution
International
Copyright
Strength and Weakness analysis - Corporate
วิเคราะหจุดแข็งจุดออน - ระดับองคกร
Strength จุ ดแข็ ง Advantagethancompetitor(/)จุ ดที ่ เด่ นกว่ าคู่แข่ ง Strategyกลยุ ทธ์
1
2
3 Majorcompetitorlistคู่แข่ ง
4 1
5 2
6 3
7 4
8 5
9
10

Strategic Solution
International
Copyright
Strength and Weakness analysis - Corporate
วิเคราะหจุดแข็งจุดออน - ระดับองคกร
Weakness จุ ดอ่ อน Top 5 - impact to get Business ( 1-5 ) ความสำคั ญ 5 ข้ อแรก
Strategyกลยุ ทธ์
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Strategic Solution
International
Copyright
Industry
Key
Success
Factor

Strategic Solution
International
Copyright
Industry Key Success Factor (Top 5 factors)
ปั จจั ยแห่ งความสำเร็ จในอุ ตสาหกรรม (5 ประการแรก) % weight น้ ำหนั ก
#1
#2
#3
#4
#5
100%

Strategic Solution
International
Copyright
Strength Analysis วิเคราะห์จุดแข็ง
Industry Key Success Factor (Top 5 factors) Strength (Advantage than Competitor) Weakness (Top 5)
ปั จจั ยความสำเร็ จในอุ ตสาหกรรม (5 ประการแรก) จุ ดแข็ ง (ข้ อได้ เปรี ยบที ่ ดี กว่ าคู ่ แข่ ง) จุ ดอ่ อน (5 ประการแรก)
#1 1 #1
#2 2 #2
#3 3 #3
#4 4 #4
#5 5 #5
100% 6
7
8
9
1 10
2
3
4
5
6
7
8
9
10
% weight น้ ำหนั ก
Strategy / Direction
กลยุ ทธ์ / แนวทาง

Strategic Solution
International
Copyright
Success Measurement

Strategic Solution
International
Copyright
Company Success Measurement
หน่ วยวั ดความสำเร็ จขององค์ กร % weight น้ ำหนั ก
#1
#2
#3
#4
#5
100%

Strategic Solution
International
Copyright
Industry Trend

Strategic Solution
International
Copyright
Trend in my industry แนวโน้มในอุตสาหกรรม
- 0 + Identified Opportunity โอกาส Possible Obstracle อุ ปสรรค Strategy กลยุ ทธ์
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

Strategic Solution
International
Copyright
Market / Trend
Player/Competitor Technology Customer/User Channel GeneralManagement
No.Player-Domestic Rawmaterial No.Customer/User-Domestic Channelstructure Cost-Operatingcost,Rawmat,ect
No.Player-World TechnologyDevelopment No.Customer/User-World No.ofeachchannel 80%ofMajorcost
Playerprofile HowtechnologyimpactindustryCustomerbehavior-Domestic Costofeachchannel Rule,Regulation,Legal
RetailSellingPrice Possiblesubsituteproduct Customerbehavior-World Logisticstructure Profit-%,Baht
No.Brand OEM,Outsourcingtrend DecisionMakingProcess Creditterm
No.Category Possiblesubsituteproduct Sellingmodel
Acquistion Segmentation SalesteamRole
Keysuccessfactor

Strategic Solution
International
Copyright
Develop
Corporate
Long
Term
Business
Plan
(5
Years)

Strategic Solution
International
Copyright
Long term Plan 5 years แผนธุรกิจระยะยาว 5 ป
Year#-2 Year#-1 Year#0 Year#1 Year#2 Year#3 Year#4 Year#5
Current
Target เป้ าหมาย Market size ขนาดตลาด Mio.baht
Market growth การเติ บโต %
Baht
Market share ส่ วนแบ่ งตลาด %
Sales ยอดขาย Mio.baht
Growth การเติ บโต %
Baht
Profit กำไร %
Baht

Strategic Solution
International
Copyright
Current
How to วิ ธี Sales ยอดขาย Channe ช่ องทางl#1
Channe ช่ องทางl#2
Total 100%
Channe ช่ องทางl#1 Mio.baht
Total Mio.baht
Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ
International ต่ างประเทศ
Total 100%
Domestic ในประเทศ
Total Mio.baht
Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ BKK กรุ งเทพฯ
Upcountry ตจว. North
South
NE
Central
Total 100%
Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ BKK กรุ งเทพฯ Mio.baht
Upcountry ตจว. North Mio.baht
South Mio.baht
NE Mio.baht
Central Mio.baht
Total Mio.baht
Sales ยอดขาย International ต่ างประเทศ Country ประเทศ#1
Country ประเทศ#2
Total 100%
Sales ยอดขาย International ต่ างประเทศ Country ประเทศ#1 Mio.baht
Country ประเทศ#2 Mio.baht
Total Mio.baht

Strategic Solution
International
Copyright
Current
How to วิ ธี Sales ยอดขาย Category กลุ ่ มสิ นค้ า#1
Category กลุ ่ มสิ นค้ า#2
Total 100%
Sales ยอดขาย Category กลุ ่ มสิ นค้ า#1 Mio.baht
Category กลุ ่ มสิ นค้ า#2 Mio.baht
Total Mio.baht
Sales ยอดขาย Product สิ นค้ า#1
Product สิ นค้ า#2
100%
Sales ยอดขาย Product สิ นค้ า#1 Mio.baht
Product สิ นค้ า#2 Mio.baht
Total Mio.baht

Strategic Solution
International
Copyright
Current

Strategic Solution
International
Copyright
Marketing Strategy

Strategic Solution
International
Copyright
Marketing Plan
5 years

Strategic Solution
International
Copyright
Product name ชื ่ อสิ นค้ า
Categoryกลุ ่ มสิ นค้ า
No.SKU จำนวน SKU
Target group กลุ ่ มเป้ าหมาย
Major competitor list คู ่ แข่ ง
Strength จุ ดแข็ ง Advantage than competitor ( / ) ข้ อได้ เปรี ยบ Strategyกลยุ ทธ์
1
2
3
4
5
6
7
Weakness จุ ดอ่ อน Top 5 5 อย่ างแรก Strategyกลยุ ทธ์
1
2
3
4
5
6
7
Product Analysis บทวิเคราะหสินคา

Strategic Solution
International
Copyright
Product/CategoryKeySuccessFactor ปั จจั ยแห่ งความสำเร็จของกลุ่มสิ นค้ า %weightน้ ำหนั ก Strength (/)จุ ดแข็ ง Weakness(/)จุ ดอ่ อน
#1
#2
#3
#4
#5

Strategic Solution
International
Copyright
Competitor name ชื ่ อคู ่ แข่ ง_________________________________________________________________________
Strength จุ ดแข็ ง Advantage than competitor ( /) ข้ อได้ เปรี ยบ Weakness จุ ดอ่ อน Top 5 Our strategyกลยุ ทธ์ ของเรา
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7

Strategic Solution
International
Copyright
- 0 + Identified Opportunity โอกาส Possible Obstracle อุ ปสรรค Strategy กลยุ ทธ์
Growth 1
Consumer behavior 2
Competitor 3
Law & Regulation 4
Technology 5
Raw material 6
การเติ บโต 7
พฤติ กรรมผู ้ บริ โภค 8
คู ่ แข่ ง 9
กฎหมาย 10
เทคโนโลยี 11
วั ตถุ ดิ บ 12
13
14
15
Category Trend แนวโนมของกลุมผลิตภัณฑ

Strategic Solution
International
Copyright
Topline Strategy กลยุทธหลัก
Target 5 years เป้ าหมาย 5 ปี Topline Strategyกลยุ ทธ์ หลั ก Output ผลลั พท์
Market share 1
ส่ วนแบ่ งการตลาด 2
3
Total
Sales 1
ยอดขาย 2
3
Total
Profit 1
กำไร 2
3
Total

Strategic Solution
International
Copyright
กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

Strategic Solution
International
Copyright
อะไรคือกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ?
• บุคคล,
องค์กร,
กลุ่มบุคคล
• เราต้องการให้เขาเหล่านั้นเป็นลูกค้าของเรา
• อาจจะใช้สินค้าของเราอยู่หรือยังไม่เคยใช้
• อาจจะกำลังใช้สินค้าของคู่แข่งเราอยู่
• อาจจะกำลังใช้สินค้าชนิดอื่นอยู่
• มีกำลังซื้อ /
มีแนวโน้มที่จะใช้

Strategic Solution
International
Copyright
ทำไมเราถึงต้องทราบกลุ่มเป้าหมาย ?
• มีเป้าหมายที่ชัดเจน
• วัดผลได้
• เข้าใจความต้องการ / ชอบ / ไม่ชอบ
• กำหนดกิจกรรมที่ถูกต้องเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย

Strategic Solution
International
Copyright
เราควรที่จะเลือกทุกกลุ่มหรือไม่ ?
ใช่ และ ไม่ใช่
• กลุ่มต่างกัน – ความต้องการต่างกัน
• ไม่เหมาะสำหรับการจัดกิจกรรม
• ยากในการบริหารจัดการ

Strategic Solution
International
Copyright
กลุ่มเป้าหมาย
กลุ่มเป้าหมายที่ดี• สร้างผลกำไรในระยะยาว
– ขนาดและจำนวนมีนัยสำคัญ
– มีกำลังซื้อสูง
– มีแนวโน้มที่ดี
• การแข่งขัน
– ต่ำหรือไม่มีการแข่งขัน
– อาจจะมีการแข่งขันสูง, แต่
สามารถสร้างความแตกต่างได้
• วัดผลได้
• เข้าถึงได้ง่าย
• เหมาะสมกับจุดแข็งของเรา

Strategic Solution
International
Copyright
Target group กลุมเปาหมาย
Consumer ผู้ บริ โภค Primary Gender เพศ Car รถยนต์ First use ใช้ ครั้งแรก Repeat ซื ้ อซ้ ำ
กลุ่ มหลั ก Age อายุ House type บ้ าน #1 #1
Education การศึ กษา Single / Married โสด/ แต่ งงาน #2 #2
Occupation อาชี พ No.kid จำนวนบุ ตร #3 #3
Income / mth รายได้ / เดื อน Kid age อายุ บุ ตร #4 #4
BKK / Upcountry กทม. / ตจว. Hobby งานอดิ เรก #5 #5
Internet access ใช้ Internet
Estimated number
ประมาณการจำนวน
Secondary Gender Car Key factor to select Brand
กลุ่ มรอง Age House type First use Repeat
Education Single / Married #1 #1
Occupation No.kid #2 #2
Income / mth Kid age #3 #3
BKK / Upcountry Hobby #4 #4
Internet access #5 #5
Estimated number

Strategic Solution
International
Copyright
Target group กลุมเปาหมาย
Customer ลู กค้ าองค์ กร Primary Company บริ ษั ท Person บุ คคล Key factor to select Brand
(Corporate) กลุ่ มหลั ก Business sector กลุ่ มธุ รกิ จ Department แผนก First use Repeat
Business size ขนาดธุ รกิ จ Function ส่ วนงาน #1 #1
Business type ประเภทธุ รกิ จ Local / International Level ระดั บ Junior / Senior staff #2 #2
Location ที ่ ตั้ ง BKK / Upcountry #3 #3
Current product use สิ นค้ าที ่ ใช้ อยู่ #4 #4
Estimated number #5 #5
ประมาณการจำนวน
Secondary Company Person Key factor to select Brand
กลุ่ มรอง Business sector Department First use Repeat
Business size Function #1 #1
Business type Local / International Level Junior / Senior staff #2 #2
Location BKK / Upcountry #3 #3
Current product use #4 #4
Estimated number #5 #5

Strategic Solution
International
Copyright
ภาพในใจลูกค้า
Positioning

Strategic Solution
International
Copyright
Positioning


Strategic Solution
International
Copyright
อยากกินไก่

Strategic Solution
International
Copyright
Positioning

• คือ ภาพ / จุดขาย / ของสินค้า หรือบริการที่
ผู้บริโภคคิด / เห็น / นึกถึง / ตัดสินใจซื้อ / ไม่ซื้อ
• ไม่ใช่เป็นการตัดสินใจว่า ดี / ไม่ดี, สูง / ต่ำ, แต่เป็น
เรื่องของการกำหนด / อยากให้เกิดขึ้นตามกลยุทธ์

Strategic Solution
International
Copyright
ประโยชน์ /
ความสำคัญ ภาพในใจลูกค้า
• เพื่อที่จะเป็น “ที่หนี่งในใจ”
ของกลุ่มเป้าหมายและผู้บริโภค
– ยอดขาย /
ผลกำไร
• ง่ายในการทำให้เรา....
– เด่นชัด
– แตกต่าง
• ภาพในใจลูกค้าที่ผิด /
ไม่ตรง – ปิดกั้น /
สกัดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
• ภาพในใจลูกค้าที่ดี คือ ขั้นตอนที่ขายก่อนมาถึงร้าน
• คุณเป็นเจ้าของภาพในใจลูกค้าก่อนคู่แข่ง

Strategic Solution
International
Copyright
เครื่องมือในการสร้าง ภาพในใจลูกค้า
• สี
• ภาพลักษณ์ (Look
&
Feel)
• การโชว์สินค้าและการจัดเรียง
• สินค้าและบริการ
• ระดับราคา
• Mascot
/
Celebrity
• กิจกรรม
• เครื่องมือในการสื่อสาร – การโฆษณา

Strategic Solution
International
Copyright
“ภาพในใจลูกค้า” (Positioning) - เป้าหมาย
• หลากหลาย -------------------------------------I------------------------------ เฉพาะทาง
• มีระดับ -------------------------------------I------------------------------ คุ้มค่า / ถูก
• สร้างสรรค์ -------------------------------------I------------------------------ รูปแบบเดิม
• มืออาชีพ -------------------------------------I------------------------------ มือสมัครเล่น
• มีความชำนาญ -------------------------------------I------------------------------ ขาดความชำนาญ
• อบอุ่น -------------------------------------I------------------------------ เย็นชา
• ใหญ่ -------------------------------------I------------------------------ พื้นที่จำกัด
• __________ ------------------------------I------------------------------ ____________
• _________ ------------------------------I------------------------------ ____________
• _________ ------------------------------I------------------------------ ____________
• _________ ------------------------------I------------------------------ ____________

Strategic Solution
International
Copyright
Positioning ตําแหนงทางการตลาด
Focus เฉพาะเจาะจง Variety หลากหลาย
High price ราคาสู ง
Low price ราคาต่ ำ
A
B
C
D

Strategic Solution
International
Copyright
Local look ภาพลั กษณ์ ไทย International look ภาพลั กษณ์ Inter
Luxury look หรู หรา
Sport look โฉบเฉี ่ ยว
A
B
C
D

Strategic Solution
International
Copyright
1 Premium Mass
2 High Quality Standard Quality
3 High technology Nice design
4 Japanese Europe
5 Healthy Variety
6 Male Female
7 Functional Emotional
8 Good service Variety
9 Innovative Traditional
10 Official Easy

Strategic Solution
International
Copyright
Positioning ตําแหนงทางการตลาดที่ดี
1. Our strength เปนจุดแข็งของเราคูแขงตามเรายาก
2. Key factor that Target group select Brand
ปจจัยที่กลุมเปาหมายเลือก
- First use ใชครั้งแรก
- Repeat ซื้อซ้ํา
3. Room - Clearly different from other competitor
มีชองวางที่แตกตางกับคูแขงชัดเจน
4. Easy to present สรางภาพไดงาย / ชัดเจน
5. Can be in very long term - 30 years ใชไดนานมากๆ 30 ป
6. Big enough for current and future business
ใหญเพียงพอสําหรับทําธุรกิจในระยะยาว

Strategic Solution
International
Copyright
Product_______________________

Strategic Solution
International
Copyright
Product Long term Plan 5 years แผนสินคา 5 ป
Current
Target เป้ าหมาย Market size ขนาดตลาด Mio.baht
Market growth การเติ บโต %
Baht
Market share ส่ วนแบ่ งตลาด %
Sales ยอดขาย Mio.baht
Growth การเติ บโต %
Baht
Profit กำไร %
Baht

Strategic Solution
International
Copyright
Current
How to วิ ธี Sales ยอดขาย Channe ช่ องทางl#1
Total 100%
Total Mio.baht
Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ
Total 100%
Domestic ในประเทศ
Total Mio.baht
Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ BKK กรุ งเทพฯ
Upcountry ตจว. North
South
NE
Central
Total 100%
Sales ยอดขาย Domestic ในประเทศ BKK กรุ งเทพฯ Mio.baht
Upcountry ตจว. North Mio.baht
South Mio.baht
NE Mio.baht
Central Mio.baht
Total Mio.baht
Sales ยอดขาย International ต่ างประเทศ Country ประเทศ#1
Total 100%
Sales ยอดขาย International ต่ างประเทศ Country ประเทศ#1 Mio.baht
Total Mio.baht

Strategic Solution
International
Copyright
Current
How to วิ ธี Sales ยอดขาย Category กลุ ่ มสิ นค้ า#1
Total 100%
Sales ยอดขาย Category กลุ ่ มสิ นค้ า#1 Mio.baht
Total Mio.baht
Sales ยอดขาย Product สิ นค้ า#1
100%
Sales ยอดขาย Product สิ นค้ า#1 Mio.baht
Total Mio.baht

Strategic Solution
International
Copyright
Current

Strategic Solution
International
Copyright
Marketing Plan
1. Target
group
กลุ่มเป้าหมาย____________________
2. Positioning
ตำแหน่งทางการตลาด_________________
3. Product
สินค้า_____________________________
4. Price
ราคา________________________________
5. Distribution
ช่องทาง_________________________
6. Promotion
ส่งเสริม__________________________
ธง
A. Sales
ยอดขาย _____
B. Profit
กำไร _____
C. Market
Share
ส่วนแบ่งการตลาด_____
D. Brand
awareness
ตราสินค้า _____

Strategic Solution
International
Copyright
Target P & L
งบกำไรขาดทุนเป้าหมาย
5 years

Strategic Solution
International
Copyright
Target P & L
5 years
Sample Current Target 5 years Target 1 year
Sales ยอดขาย 100
COGS ต้ นทุ นขาย 60
Gross Profit กำไรเบื ้ องต้ น 40
Expense ค้ าใช้ จ่ าย Fixed คงที ่ MKT budget Brand building สร้ างตรายี ่ ห้ อ 2
งบการตลาด To generate Sales สร้ างยอดขาย 3
Other อื ่ นๆ 17
Variable แปรผั น 8
Profit กำไรสุ ทธิ 10
Total
Company

Strategic Solution
International
Copyright
Target P & L
5 years
By
product
Sample Product#1 Product#2 Product#3 Product#4 Product#5
Sales ยอดขาย 100
COGS ต้ นทุ นขาย 60
Gross Profit กำไรเบื ้ องต้ น 40
Expense ค้ าใช้ จ่ าย Fixed คงที ่ MKT budget Brand building สร้ างตรายี ่ ห้ อ 2
งบการตลาด To generate Sales สร้ างยอดขาย 3
Other อื ่ นๆ 17
Variable แปรผั น 8
Profit กำไรสุ ทธิ 10

Strategic Solution
International
Copyright
Homework
Assignment
Implementation
Apply to job

Mkt company day#1 210615

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Mkt company day#1 210615

Similar to Mkt company day#1 210615 (20)

Mkt company day#1 210615