A simple, straight forward set of 25 slides which provides the basics of S&OP (Sales & Operations Planning) from concept to implementation. (Used to introduce and discuss S&OP concepts with clients and prospective clients.) S&OP is also know as IBF or IBP (IBF = Integrated Business Forecasting; IBP = Integrated Business Planning)
This workshop focused on the elements of focus, alignment, and commitment building as it relates to an effective S&OP process. It was presented at the Business Forecasting and Analytics Forum in Boston on June 6th, 2017
AVATA is adding to their express solutions suite with “IBP express”, a hosted service offering that provides the framework for conducting the S&OP/IBP process with supported dashboard reports and KPI’s. IBP express will allow for a rapid deployment enabling your first S&OP/IBP cycle within 90-days.
IBP express is both a technology tool and service offering that supports advancing your current S&OP process or implementing S&OP/IBP for the first time. IBP express includes the required Education, Workshops, Coaching & Technology that will deliver a rapid ROI.
S&OP Leadership Exchange: Tailoring S&OP to Fit your BusinessPlan4Demand
866.P4D.INFO | Plan4Demand.com | Info@plan4demand.com
Andrew McCall, S&OP Solutions Lead at Plan4Demand Discusses how tailoring your S&OP process to fit your business is critical to achieving bottom line success.
A simple, straight forward set of 25 slides which provides the basics of S&OP (Sales & Operations Planning) from concept to implementation. (Used to introduce and discuss S&OP concepts with clients and prospective clients.) S&OP is also know as IBF or IBP (IBF = Integrated Business Forecasting; IBP = Integrated Business Planning)
This workshop focused on the elements of focus, alignment, and commitment building as it relates to an effective S&OP process. It was presented at the Business Forecasting and Analytics Forum in Boston on June 6th, 2017
AVATA is adding to their express solutions suite with “IBP express”, a hosted service offering that provides the framework for conducting the S&OP/IBP process with supported dashboard reports and KPI’s. IBP express will allow for a rapid deployment enabling your first S&OP/IBP cycle within 90-days.
IBP express is both a technology tool and service offering that supports advancing your current S&OP process or implementing S&OP/IBP for the first time. IBP express includes the required Education, Workshops, Coaching & Technology that will deliver a rapid ROI.
S&OP Leadership Exchange: Tailoring S&OP to Fit your BusinessPlan4Demand
866.P4D.INFO | Plan4Demand.com | Info@plan4demand.com
Andrew McCall, S&OP Solutions Lead at Plan4Demand Discusses how tailoring your S&OP process to fit your business is critical to achieving bottom line success.
S&OP is a monthly global process to balance supply and demand, bringing all business operational plans into one integrated plan. All activities is based on a common Forecast data set. The ultimate target for S&OP therefore is to balance Supply and Demand.
Sales and Operations Planning (S&OP) OverviewMichael Ryan
Improved revenues, business performance, and customer satisfactions are outcomes of a strong Sales and Operations Planning (S&OP) process.
S&OP can be applied to a variety of industries, from cosmetics to aftermarket parts manufacturers.
Sales & Operations Planning (S&OP) and integrated business planning (IBP) align demand, supply and finance, allowing a holistic view across all departments so that businesses can test the financial impact of different “what if” options and respond to unplanned events--both positive and negative. Visit http://www.steelwedge.com/resources/s-and-op-intro
There is significant buzz in the marketplace around Integrated Business Planning (IBP). This cross-functional business process enhances the traditional Sales and Operational Planning process. In this webinar, hear Spinnaker’s point of view on Integrated Business Planning (IBP) and how it’s enabled through SAP’s IBP suite of applications. You will learn how IBP can enable you to cultivate, coordinate, and complete integrated business planning with real-time information.
S&OP Framework and Case Study (PlayStation) Presented at the Business Forecasting and Predictive Intelligence Summit. San Francisco October 17th -18th 2013
SAP® S&OP powered by SAP HANA®: Practical Steps to Launch for ResultsPlan4Demand
For more information visit www.plan4demand.com | email: info@plan4demand.com | or call 866-P4D-INFO
S&OP Solution Director, Andrew McCall, discusses how to best understand, evaluate and move forward with SAP S&OP powered by SAP HANA.
To view the recording of the event, visit http://bit.ly/SOPHANA
Key take-a-ways include:
• A quick review of the value and benefits of a high-performance Sales & Operations Planning Process
• A concise overview of exactly what functionality SAP's S&OP on HANA provides
• How the solution can best overcome common obstacles and drive process maturity
• Practical steps to get started
o Evaluating fit for your needs
o Framing a practical fit
o Planning requirements necessary for a successful pilot
If you are fatigued from a "Brute-Force" data intensive S&OP process that is often a day late and a dollar short, this solution is for you. Real-Time Information is no longer out of reach.
The event materials, questions we did not get to answer during the Q&A, as well as additional S&OP Materials, can be found in our S&OP Leadership Exchange LinkedIn Forum. We'd like to extend an invitation to you to join and leverage the experience of your peers & industry experts. http://linkd.in/SOPLeadershipExchange
If you’d be interested in setting up a one-on-one discussion with Andrew McCall, surrounding your process, needs & any specific questions you have, email jaime.reints@plan4demand.com to set up a time.
Check out this webinar on-demand at http://www.plan4demand.com/Video-Webinar-SAP-SOP-powered-by-SAP-HANA-Practical-Steps-to-Launch-for-Results
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowieFabrizio Rotunno
jak planować i zarządzać przyszłością swojej firmy.
prezentacja ma na cel zwracanie uwagi na świadomie inwestowanie w doskonaleniu procesów firmowych poprzez utrzymanie stopnia zaangażowania menedżerów i pracowników.
S&OP is a monthly global process to balance supply and demand, bringing all business operational plans into one integrated plan. All activities is based on a common Forecast data set. The ultimate target for S&OP therefore is to balance Supply and Demand.
Sales and Operations Planning (S&OP) OverviewMichael Ryan
Improved revenues, business performance, and customer satisfactions are outcomes of a strong Sales and Operations Planning (S&OP) process.
S&OP can be applied to a variety of industries, from cosmetics to aftermarket parts manufacturers.
Sales & Operations Planning (S&OP) and integrated business planning (IBP) align demand, supply and finance, allowing a holistic view across all departments so that businesses can test the financial impact of different “what if” options and respond to unplanned events--both positive and negative. Visit http://www.steelwedge.com/resources/s-and-op-intro
There is significant buzz in the marketplace around Integrated Business Planning (IBP). This cross-functional business process enhances the traditional Sales and Operational Planning process. In this webinar, hear Spinnaker’s point of view on Integrated Business Planning (IBP) and how it’s enabled through SAP’s IBP suite of applications. You will learn how IBP can enable you to cultivate, coordinate, and complete integrated business planning with real-time information.
S&OP Framework and Case Study (PlayStation) Presented at the Business Forecasting and Predictive Intelligence Summit. San Francisco October 17th -18th 2013
SAP® S&OP powered by SAP HANA®: Practical Steps to Launch for ResultsPlan4Demand
For more information visit www.plan4demand.com | email: info@plan4demand.com | or call 866-P4D-INFO
S&OP Solution Director, Andrew McCall, discusses how to best understand, evaluate and move forward with SAP S&OP powered by SAP HANA.
To view the recording of the event, visit http://bit.ly/SOPHANA
Key take-a-ways include:
• A quick review of the value and benefits of a high-performance Sales & Operations Planning Process
• A concise overview of exactly what functionality SAP's S&OP on HANA provides
• How the solution can best overcome common obstacles and drive process maturity
• Practical steps to get started
o Evaluating fit for your needs
o Framing a practical fit
o Planning requirements necessary for a successful pilot
If you are fatigued from a "Brute-Force" data intensive S&OP process that is often a day late and a dollar short, this solution is for you. Real-Time Information is no longer out of reach.
The event materials, questions we did not get to answer during the Q&A, as well as additional S&OP Materials, can be found in our S&OP Leadership Exchange LinkedIn Forum. We'd like to extend an invitation to you to join and leverage the experience of your peers & industry experts. http://linkd.in/SOPLeadershipExchange
If you’d be interested in setting up a one-on-one discussion with Andrew McCall, surrounding your process, needs & any specific questions you have, email jaime.reints@plan4demand.com to set up a time.
Check out this webinar on-demand at http://www.plan4demand.com/Video-Webinar-SAP-SOP-powered-by-SAP-HANA-Practical-Steps-to-Launch-for-Results
Palladium webinar 1g13-inwestorzy i menedżerowieFabrizio Rotunno
jak planować i zarządzać przyszłością swojej firmy.
prezentacja ma na cel zwracanie uwagi na świadomie inwestowanie w doskonaleniu procesów firmowych poprzez utrzymanie stopnia zaangażowania menedżerów i pracowników.
Kultura organizacyjna proinnowacyjna - jak ją poznać, diagnozować i aktywowaćJoanna Tonkowicz
Kultura organizacyjna zjada strategię na śniadanie - wszyscy to wiemy, szczególnie po czasach pandemii, która wystawiła wiele strategii w kierunku nowego podejścia. Bez ludzi - nic nie zmienimy. Innowacja powstaje tam, gdzie ludzie mają odwagę podejmować decyzje, myślą poza schematami i podejmują wyzwanie. Prezentacja była nawigacją do webinaru na temat kultury organizacyjne proinnowacyjnej. Materiał video z wystąpienia dostępny w social media Absolvent Consulting
Zmieniające się warunki pracy wymuszają na nas ciągłe doskonalenie. Nowe narzędzia determinują nie tylko konieczność przyswojenia nowej wiedzy, ale również pociągają za sobą zmiany organizacyjne i kulturowe. Bez ciągłego doskonalenia pracowników trudno o rozwój organizacji. Jak od działania ad-hoc przejść ku strategii rozwoju spójnej ze strategią biznesową? Pobierz bezpłatny „Przewodnik po skutecznym rozwoju” i efektywnie zarządzaj rozwojem pracowników! Pobierz przewodnik: http://bit.ly/28887xt
Plan diagnozy przeprowadzonej przez zewnętrzmego konsultanta HR a także przykładowa prezentacja oferty w tym zakresie - KBC Talents Kornelia Bryda Consulting.
#HR #TalentManagment #RecruitmentProcess #MarketMapping #AgileHR
Wykład zerowy dla studentów Collegium Da Vinci wprowadzający do technik takich jak Design Thinking, FRIS, Systematic Inventive Thinkin (SIT) oraz do działalności koła naukowego Vinci Square
PMI Poland Chapter Warsaw Branch - Change the System, not PeopleMichal Raczka
Change the system, not the people. We as leaders are responsible for the system of work. We should focus on this in order to create a healthy organization ready for successful projects. By attending this session you will be able to get actionable “Lessons Learned and To Dos” based on observations and experience in a few organizations.
Agile - metodyki zwinne.
Spis treści:
1. Wstęp do metodyk zwinnych – manifest i zasady Agile.
2. Dostarczanie oparte na wartości – ocena, planowanie, dostarczanie, weryfikowanie i monitorowanie wartości.
3. Zaangażowanie interesariuszy – współpraca i komunikacja, przywództwo (rozdział w opracowaniu).
4. Wydajność zespołów – co to jest, od czego zależy i jak ją poprawiać.
5. Planowanie adaptacyjne – koncepcje planowania, estymacja, planowanie zwinne.
6. Problemy – jakość, wykrywanie, zapobieganie i rozwiązywanie problemów.
7. Ciągłe doskonalenie – retrospekcje i udoskonalanie procesów.
8. Opis najpopularniejszych metodyk – SCRUM.
Kompletny przewodnik po największym akceleratorze Przemysłu 4.0 - KPT ScaleUP. Znajdziesz w nim szczegółowe porady dotyczące przygotowania jak najlepszego wniosku aplikacyjnego, opisy partnerów technologicznych - a także argumenty przemawiające za tym, dlaczego warto skorzystać z akceleracyjnego wsparcia oferowanego przez Krakowski Park Technologiczny.
KPT ScaleUP jest programem akceleracyjnym skierowanym do start-upów działających w obszarze Przemysłu 4.0.
Similar to Wdrożenie S&OP - krok po kroku - Krzysztof Frączek, Lafarge (20)
Jako lider w branży materiałów budowlanych każdego dnia pracujemy z architektami, projektantami, inwestorami oraz wykonawcami na całym świecie, dostarczając im najwyższej klasy produkty i rozwiązania. Dzięki tej współpracy doskonale rozumiemy wyzwania dzisiejszego budownictwa – ograniczoną dostępność pracowników, rosnące koszty robocizny i coraz wyższe wymagania techniczne.
Chcąc pomóc naszym klientom w sprostaniu tym wyzwaniom, opracowaliśmy innowacyjne systemy budowlane dedykowane budownictwu kubaturowemu. Systemy te pozwalają oszczędzić czas oraz zrealizować prace budowlane mniejszym nakładem sił i środków, a wszystko to przy obniżeniu całkowitego kosztu budowy w stosunku do tradycyjnych rozwiązań.
Nasze rozwiązania nie tylko pozwalają budować efektywniej i wygodniej. Ograniczają również wpływ budynku na środowisko – wykorzystują produkty o niższym śladzie węglowym niż ich tradycyjne odpowiedniki, ograniczają emisję związaną z pracą maszyn oraz zapewniają lepszą izolację cieplną, a tym samym niższą emisję, w trakcie eksploatacji budynku.
Wierzymy, że to rozwiązania w pełni zasługujące, by stać się częścią Państwa projektów i punktem wyjścia do dłuższej, wartościowej współpracy z Lafarge. Nasi doradcy pozostają do Państwa dyspozycji.
Lafarge w Polsce - Oferta dla rolnictwa - Wapnowanie dla obfitych zbiorówLafarge Polska
Zakwaszenie gleb związane jest przede wszystkim z negatywnym wpływem klimatu, w którym przewaga opadów nad parowaniem powoduje ciągłe przemieszczanie się zasadowych składników pokarmowych w głąb profilu glebowego. Inne przyczyny wywodzą się z bieżącej działalności człowieka – wyróżnia się tu przede wszystkim wpływ kwaśnych deszczy oraz zakwaszający wpływ nawozów mineralnych, głównie azotowych. Wapnowanie jest jedynym skutecznym sposobem przeciwdziałania nadmiernemu zakwaszeniu gleby. Zastosowanie dobrego wapna pozwala na uzyskanie odczynu odpowiedniego dla danej uprawy. Dopiero wtedy warto jest wzbogacić glebę o składniki pokarmowe zawarte w nawozach mineralnych lub organicznych.
Beton wałowany Rolltec™ – solidna trwałośćLafarge Polska
Warstwa ścieralna nawierzchni z betonu cementowego układana za pomocą tradycyjnych maszyn drogowych: ciężkich rozściełaczy do asfaltu i zagęszczana walcami drogowymi. Receptura mieszanki betonowej opracowana w laboratoriach Lafarge, każdorazowo modyfikowana w oparciu o dostępność lokalnych surowców.
Artevia™ - sztuka ukryta w betonie - katalogLafarge Polska
Artevia™ to kolekcja betonów dekoracyjnych, charakteryzujących się unikalnym wyglądem i znakomitym wykończeniem. Dzięki różnorodnym kolorom i wyjątkowej fakturze starannie dobrana gama produktów wzbogaca każdy krajobraz.
W trosce o biznes, ludzi, planetę - Raport Zrównoważonego Rozwoju 2017-2018 L...Lafarge Polska
Jesteśmy przekonani, że zrównoważony rozwój to jedyny właściwy sposób działania dla firm, które chcą opierać swój wzrost nie tylko na czynnikach finansowych, ale także na angażowaniu pracowników i interesariuszy oraz na dbałości o środowisko. Lafarge jest taką firmą.
Lafarge Polska: Oferta i rozwiązania dla przemysłu
Wdrożenie S&OP - krok po kroku - Krzysztof Frączek, Lafarge
1. Wdrożenie S&OP - krok po kroku
autor: Krzysztof Frączek
Rzeczpospolita, 6 październik 2017, Warszawa
2. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Agenda
1
• O nas samych i tym jak działamy
2
• Przygotowanie firmy do wdrożenia S&OP
3
• Bariery na drodze wdrożenia i jak skutecznie je pokonać
4
• Monitoring procesu, mierniki efektywności
5
• Narzędzia przetwarzania i analizy danych
6
• Questions & Answers
3. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Zakładam, że:
Step 1
Demand Planning
Step 2
Supply & Capacity
Planning
Step 3
S&OP Meeting
Step 4
Executive S&OP
Weekly- uzgodnienia
Daily - sprawdzenie
model S&OP - jest znany …
doświadczenia z procesem - już są …
literatura - przegląd dostępnych treści …
udział w konferencjach - za i przed nami …
4. O nas samych i tym jak działamy,
czyli LafargeHolcim w Polsce.
5. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
LafargeHolcim w Polsce
6. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Nasze lokalizacje
7. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Transformacja firmy
- dedykowany zespół sprzedaży
- dedykowany zespół sprzedaży
obejmuje również trading kruszyw
- dedykowany zespół sprzedaży
do 30.06.2015 działamy tak:
8. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Transformacja firmy
- zespół sprzedaży podzielony
na kanały i segmenty
(jeden klient ↔ jeden handlowiec)
- dedykowany zespół sprzedaży
- zintegrowane rozwiązania (LH Engineering)
od 01.07.2015 działamy tak:
10. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Kilka faktów wprowadzających …
„95% inicjatyw S&OP w firmach umiera po maksymalnie 3 latach”
– dlatego wymaga to ogromnej determinacji i konsekwencji w działaniu,
nierzadko trudnych i bardzo trudnych decyzji,
„Nie ma dwóch podobnych procesów S&OP”
– nigdzie na świecie nie funkcjonuje model, który można 1:1 skopiować
i przenieść na własne podwórko;
11. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Kilka faktów wprowadzających …
„Budżet stanowić powinien wkład do planu S&OP, ale nigdy nie ograniczaj
planu do budżetu”
– przykład, rynek surowców, gdzie dynamika zmian jest obecnie najbardziej
zaawansowana i złożona w porównaniu do kilku wcześniejszych lat.
„Duża bariera kulturowa do pokonania przy wprowadzaniu S&OP leży po
stronie produkcji i sprzedaży”
– cały czas jest to wyzwanie, ale „nie od razu Kraków zbudowano” i należy o tym
pamiętać, dobrze wszystko przygotować jeszcze przed wprowadzaniem zmian.
12. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
ostatni z faktów wprowadzających
„Dobór odpowiednich ludzi do działu oraz odpowiednia ich ilość”
- to jedna z grup należących do najodpowiedzialniejszych stanowisk, a dlaczego ?
Gdyż wszystko się zarówno zaczyna jak i kończy w dziale planowania.
Planista - to mieszanka analityka który lubi cyfry i handlowca który sprzeda wszystko, a jeśli
nie to znajdzie min 3 powody dlaczego NIE oraz brygadzisty / inżyniera produkcji lubiącego
jak archeolog „szukać w gruncie rzeczy”.
Wysoko rozwinięta musi być:
Komunikatywność - rozmawiając z ludźmi potrafi przekazać, wynegocjować i poprosić o więcej,
Odpowiedzialność - nawet najdrobniejsza „zawalanka” kończy się wysokimi kosztami dla firmy,
Analityczne myślenie – nie wymaga komentarza,
Szybkość w podejmowaniu decyzji - bezpośrednio powiązana z łączeniem faktów,
Chęć rozumienia procesu produkcji - przede wszystkim z punktu widzenia osób pracujących na
liniach produkcyjnych,
Odwaga – do dyskusji z ludźmi na stanowiskach często „dyrektorskich”.
13. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Główne wyzwania wg praktyków
► Projekt S&OP (Design),
► Efektywność spotkań,
► Zrozumienie S&OP,
Projekt S&OP (Design)
16%
IT Support
5%
Zawartość spotkania
8%
Efektywność spotkań
16%
Zrozumienie S&OP
13%
KPI używanie &
rezultaty
12%
Procesy bazowe
13%
Sponsorship
9%
Udział
8%
source: Nexview survey, 2014
14. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Zarządzanie
zmianą
Narzędzia i
technologia
Dostosowanie
procesu
Ludzie, zachowania, procesy
Zarządzanie zmianą
100%
50%
Dostosowanie procesu do
potrzeb Nowej organizacji
50 %
30%
Wdrożenie technologii
20 %
15. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Standardowe wdrożenie
3 weeks 4 weeks 12 weeks3 weeks
Roles &
Interactions
Diagnose DesignPrepare
▪ Analiza GAP-ów
S&OP,
▪ Przegląd
szczegółowych
wskaźników KPI,
▪ Pierwszy projekt
potencjalnych korzyści.
▪ Ocena dojrzałości
S&OP
▪ Zebranie danych,
▪ Uzgodnienie celu,
terminu i oczekiwań.
Zadanie
▪ Działania w zakresie
S&OP mają się
poprawić inicjatywy dla
oszczędności,
▪ Konieczne jest
wyznaczenie Managera
S&OP,
▪ CEO zatwierdza
i wprowadza do
kalendarza Exec S&OP
meeting.
▪ Etap dojrzałości S&OP,
▪ Identyfikacja np..
wpływu finansowego.
Dostarczane
A
Top management
Implement Sustain
20 weeks
Konsltant
Zespół nadzorujący
S&OP Manager
R
C
▪ RACI Matrix procesu,
▪ Definicja głównych
input/output dla każdego
etapu procesu,
▪ KPIs do wdrożenia.
▪ Pierwszy projekt RACI
Matrix na potrzeby
spotkań – listy
uczestników,
▪ Dashboards dostępny
dla śledzenia
wskaźników KPI
▪ Cele i inicjatywy
zarejestrowane,
(targety, linia bazowa,
szczyty i piki)
▪ Akademia S&OP.
▪ Wprowadzić 4
miesięczne kroki +
tygodniowe, codzienne
aktualizowanie,
▪ Przygotowywać
i analizować
scenariusze what-if.
▪ Formalna weryfikacja
przepływów w procesie,
▪ Realizacja cyklu S&OP,
▪ S&OP dashboards
i śledzenie RCA,
▪ Pierwsze korzyści są
uchwycone
i odzwierciedlane
w akcjach i konkretnych
oszczędnościach.
▪ Prowadzić 4 miesięczne
kroki + tygodniowe,
codzienne
aktualizowanie,
▪ Analizować scenariusze
what-if.
▪ Zespół jest w stanie
sprawnie prowadzić
proces,
▪ Działania i KPI są
monitorowane w sposób
ciągły,
▪ Zebrane doświadczenia
regularnie przeglądane
i weryfikowane.
C
R
C
C R
A
C
C
A
R
A
C
C
RA
C
C
C
R
A
C
I
= Top Mg / Konsultatnt
= S&OP Manager
R – responsible, osoba
odpowiedzialna za wykonanie
zadania.
A – accountable, osoba nadzorująca,
odpowiedzialna za zatwierdzenie
zrealizowanych zadań.
C – consulted, osoba pełniąca rolę
konsultanta.
I – informed, osoba informowana o
prowadzonych działaniach,
16. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Ocena dojrzałość procesów
Oceniaj całkowitą dojrzałość procesu
w oparciu o 4 poziomy:
• reacting - reagowanie,
• balancing - balansowanie,
• planning - planowanie,
• orchestrating – zorgaznizowanie.
Identyfikuj luki w procesie, krok po kroku
i porównaj z opisem dostępnym w materiałach
bazowych (playbook).
Wizualizuj, które dźwignie
powinny być przykładane pomiędzy:
• ludzie i organizacja,
• proces i praktyka,
• systemy i narzędzia.
17. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Lidership & Sponsorship - przywództwo dla zmiany
Zaangażowany:
• Co chcemy przeprowadzić,
• Jak chcemy to przeprowadzić,
• Jest świadomy, że również jego dotychczasowe sposoby pracy będą przedmiotem zmiany
i zgadza się na to.
Rozumie:
• Powołuje zespół nadzorujący przeprowadzenie zmiany.
Najczęściej z grona dyrektorów działów a w tym gronie pojawiają się opiekunowie poszczególnych etapów,
• Zatwierdza zespół integrujący cały kształt procesu,
• Przypisuje niezbędne zasoby (czas, ludzie, pieniądze),
• Pomaga w usuwaniu przeszkód, zarządzaniu zmianą i oczekiwaniami organizacji.
Rola:
Top management (CEO, MD, GM, VPs)
18. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Edukacja
•top-management,
•zespół nadzorujący,
•liderzy etapów,
* nie marnować czasu na edukację wszystkich przed rozpoczęciem fazy wdrażania (wdrożenie ↔ edukacja organizacji).
Rozłożona na etapy:
•odpowiadają na pytania członków swoich zespołów,
•stymulują zmianę,
•zapewniają transfer wiedzy,
•neutralizują frustracje związaną ze zmianą.
Agenci zmian:
•Dobrze jeśli ma doświadczenie w procesie,
•Jeśli nie ma doświadczenia wówczas pożądany udział partnerów zewnętrznych,
•Jeśli nie ma partnera zewnętrznego lider przewodzi procesowi edukacji.
* jeśli organizacja nie miała wcześniej doświadczeń z S&OP rekomendowany zewnętrzny partner / ekspert.
Lider projektu:
19. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Priorytety a harmonogram wdrażania
• nie wszystkie KPIs,
• nie wszystkie etapy równocześnie,
• nie od razu 18 / 24 m-cy,
• nie od razu horyzont rolowany, itp.
Rewolucja vs ewolucja:
• od roku – poste procesy i struktury,
• do kilku lat złożone procesy i struktury.
Czas:
• Jakość pracy systemów i danych,
• Jakich usprawnień wymagają obszary powiązane?
• Jakie dominują zachowania w organizacji ? (kultura organizacji bo przykład płynie z góry - utrudni zadanie…)
• Poziom tzw. mikrozarządzania (demotywuje i obniża odpowiedzialność za obszar - utrudni wyeliminowanie
alternatywnego systemu zarządzania oraz delegowanie odpowiedzialności).
Warto rozważyć:
20. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Meeting agenda
▪ Demand plan
Supply &
capacity plan
▪ Supply
demand
balancing
▪ Decisions
▪ Historical
performance
B
C
D
E
F
Agenda
▪ Executive
summary
A
Czas
(min)
20
20
20
20
15
5
1. Podejmowanie decyzji w kluczowych sprawach.
2. Podsumowanie listy działań, terminy i odpowiedzialność.
1. Przegląd tematów spotkania / agenda.
1. Przegląd otwartych punktów z poprzedniego spotkania i podjęcie decyzji.
2. Ocena historycznych wyników / RCA oraz podejmowanie niezbędnych decyzji
- S&OP dashboard, RCA główne odchylenia.
2. Decyzje o zmianie planów popytu.
1. Sprawdzenie trendów branżowych.
3. Przegląd głównych zmian popytu vs ostatni plan - 5 największych obszarów.
2. Uzgodnienie zmian wskaźników dla surowców i innych mat. na stoku.
1. Uzgodnienie zmiany założeń w produkcji.
3. Decyzje o potrzebnych / niezbędnych zmianach zdolności logistycznych.
3. W przypadku niedoboru zastosuj strategię alokacji klientów.
1. Decyzje dot. projekcji zapasu na zakładach, magazynach itd..
2. Decyzje dotyczące importu / zakupów interwencyjnych itd.
4. Końcowa prognoza (czasem finansowa).
21. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Zrealizuj główne założenia poprzez
• Dlaczego to robimy ?
• Co chcemy osiągnąć i na jakim etapie jesteśmy ?
• Jakich narzędzi używamy i jakie dane posiadamy ?
• Jak te zmiany wpływają na firmę ?
• Czego się spodziewamy ?
zrozumienie
• Szybka aktualizacja danych,
• Weryfikacja prognoz sprzedaży / produkcji,
• Forecast BIAS & Forecast Accuracy,
• Bieżąca wymiana informacji,
• Wyeliminowanie silosów,
zaangażowanie
• Włączam się do całego procesu,
• Dedykuję potrzebne zasoby (czas, ludzie),
• Pomagam usunąć przeszkody, zmienić zarządzanie i oczekiwania organizacji,
• Znam i wspieram metodologię pracy / współpracy, KPI itp.
rola leaderów:
23. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Wyzwania główne, to również:
REGLAMENTACJA1
Wprowadzone czasowo ograniczenie obrotu pewnymi
towarami, spowodowane niedostatkiem towarów
i koniecznością ich racjonowania;
Dotyczy:
→ towarów,
→ dostaw,
→ zakupu surowców (zewn. i wew.).
24. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Wyzwania główne, to również:
CROSS-SELLING2
Technika handlowa polegająca na sprzedaży produktu
lub usługi klientowi powiązanej z innym zakupem.
Sprzedajemy rozwiązania i jesteśmy
bardzo elastyczni.
Dotyczy:
→ sprzedaży towarów,
→ sposobu realizacji dostaw,
→ zakupu surowców (zewn. i wew.).
25. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Wyzwania główne, to również:
TARGETY3
- czyli konkretny cel w konkretnym czasie.
Dotyczy:
→ sprzedaży (cele roczne, kwartalne,
ad-hocowe akcje sprzedażowe),
→ produkcji (cele roczne, miesięczne,
KPI vs zapasy).
26. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Monitorowanie efektywności
Kluczowe wskaźniki – MAD, MAPE, itd1
Forecast Accuracy - Produkcja2
Forecast Accuracy - Sprzedaż3
BIAS4
27. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Monitorowanie efektywności
Kluczowe wskaźniki1
28. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Monitorowanie efektywności
Forecast Accuracy - Produkcja2
miesiąca - jeden wskaźnik, liczony jako średnia arytmetyczna
FA z poszczególnych asortymentów.
okresu - jeden wskaźnik, liczony jako średnia arytmetyczna
FA z minionych miesięcy.
29. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Monitorowanie efektywności
Forecast Accuracy - Sprzedaż3
miesiąca - jeden wskaźnik, liczony jako średnia arytmetyczna
FA z poszczególnych asortymentów.
kwartału - jeden wskaźnik, liczony jako średnia arytmetyczna
FA z trzech miesięcy.
30. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Monitorowanie efektywności
BIAS4
32. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Systemy do S&OP / IBP
33. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Efektywne wdrożenie S&OP w organizacji
Możliwe ale pod warunkiem,:
że nie trzyma się kurczowo „starych dobrych czasów”,
że chce się rozwijać,
że rozumie zmiany i wie jak się w nich poruszać,
że porzuci filozofię na rzecz biznesowego myślenia.
35. Dziękujemy za uwagę
Krzysztof Frączek
Sales & Operation Planning Director
tel.: +48 502 786 603
mail: krzysztof.fraczek@lafargeholcim.com
www.lafarge.pl
36. autor: Krzysztof Frączek |Wdrożenia S&OP krok po kroku. RZECZPOSPOLITA Konferencje | Sales & Operations Planning 2018 | Warszawa | 5-6 października 2017
Znajdź nas w mediach społecznościowych jako Lafarge Polska