1. 안종화 (200730152)
문상훈 (200630242)
윤정순 ( 비 고 )
윤성현 (200830312)
여정민 (200630272)

2. >>>

3. 소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석
Name
Established
CEO
Paid-in Capital
FAST RETAILING CO., LTD.
May 1, 1963
Tadashi Yanai
10,273million yen
초장기
-1949 3월- 남성복매장 오고라 상사 개업
-1984년 6월 - 히로시마에 캐주얼 판매점 1호
점 출점
성장기
-1991년 9월- 회사명 변경『패스트리테일링』社.
본격적인 SPA선언
-1999년 2월 - 동경증권거래소시장 제1부에 상
장
--2004년12월 - R&D강화를 목적으로 미국 뉴
욕주에 디자인 자회사 UNIQLO Design Studio,
New York, Inc.를 설립
-2005년 9월 – 서울, 뉴욕, 홍콩에 점포를 출점
-2009년 10월 - 프랑스 파리에 글로벌 본
점을 개설
-2010년 10월- 중국 상하이에 글로벌 플래그쉽
스토어 개설

4. 정말 좋은 옷, 지금까지 찾아볼 수 없었던
새로운 가치관을 가진 옷을 만들어 전세계
모든 사람들에게 멋진 옷을 입을 수 있는 기
쁨과 행복, 그리고 만족감을 제공합니다.
독자적인 기업 활동을 통해 사람들이 충실
한 삶을 실현하는데 공헌하고, 사회와의 조
화로운 발전을 추구합니다.
고객의 입장에 입각
혁신과 도전
개성의 존중, 회사와 개인의 성장
정의를 향한 집념
소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석

5. >CSR 세계를 좋은 방향으로 바꿔나간다
소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석

6. 소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석
>국내 매출 현황
ENB 경제
아시아 투데이
이투데이 경제

7. 소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석
>해외 매출 현황

8. SPA:Specialty Store Retailer of Private Label Apparel
자가상표부착 유통방식 : 본사에서 디자인, 생산, 유통을 통합
관리함으로써 변화하는 트랜드를 즉각적으로 반영하여 저렴한
가격과 우수한 품질의 제품을 빠르게 생산해 내는 방식이다.
소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석

9. 소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석
>활동 및 전략
① 패스트 패션
②구체적인 매장확보로 다점포 전략
③ 비주얼 디스플레이
④ 메가숍 활성화
⑤ 특별한 점원관리
-직원들의 자기 책상이 없다.
-회의실에 탁자는 있지만 의자가 없다.
-업무 중 대화가 없다.
-오후 7시 이후 조명 OFF

10. 소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
광고
분석
>사회문화적 환경

11. • 글로벌 SPA브랜드 전성시대 (ZARA, UNIQLO, H&M)
“자체 기획, 생산, 유통, 판매로 원가 절감 및 품질 안정화”
“세계적인 경제침체와 함께 기존의 의류사업에 대한 새로운 돌파구”
• 패션 Collaboration (합작) 열풍 (ex ; H&M과 샤넬의 수석디자이너인 칼 라커펠트
유니클로와 팀 해밀턴, 줄리아나, 자보르 등의 신인급 디자이너)
“스낵 컬처 소비트렌드 (구매주기 긴 의류시장의 위협)”
“디자이너와 브랜드 Collaboration 통해 소장가치 높여 구매주기 줄여”
소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
광고
분석

12. PRODUCH
• 매주 2차례 10-15%상품 교체
(3주뒤 매장내 80%상품교체)
• 최신 트렌드 반영하는다양한 신상품
• 다품종 소량생산 위해 유통망의
효율성 극대화
(인건비 손해감수하고 동유럽,
이탈리아, 터키, 모로코 제조공장배치)
• 소품종 다량생산
(T셔츠부분 제외)
• 트렌드 영향 적은 기본적인
디자인 아이템
• 특정컨셉의 히트아이템
가격대비 최고급의 품질
(히트텍, 브라톱)
• 대상 : 20~30대 남녀
(30대 이상 제2타겟소비자)
• 대응 : UT라인 매장에 배치
다양한 디자인의 티셔츠
합리적인 가격
• 대상 : 20대 여성
• 대응 : 프랑스, 이태리에 디자이너 배치
유명 패션쇼의 디자인 반영
종업원의 80%이상 여성
소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
광고
분석
TARGET
MARKET

13. 소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
광고
분석
UNIQLO GAP ZARA H&M
추구하는가치
•베이직하고 모던
하게 디자인
•상품력 강화에 초
점
•American Life
style반영
•캐주얼 브랜드 이
미지 구축
•최신의 트렌드를
반영해 15일 이내
에 제품을 생산할
수 있는 구조
•최저가의 베이직
캐주얼 의류 제공
•새로운 유통문화
개척에 앞장서 의
류 보다는 패션문
화 판매에 초점
타겟층 •10대∼40대 •10대∼20대 •20∼30대 •10대∼20대
제품특징
• 자체 소재 개발
• 고가의 캐시미어
소재를 공정의 단
순화로 처리 (고품
질 저가 제품 개발)
•샤프하진 않지만
심플하고 명확한
스타일
•미국 중산층의 베
이직 캐쥬얼 추구
•다양한 제품 라인,
다양한 사이즈 전
개
•베이직한 의류와
정형적인 캐주얼
코디
•California 스타일
•편하고 코디가 쉬
움
•중저가브랜드지만
패션성이 뛰어남

14. >4P
소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석

15. >4P
소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석

16. >STP
소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석
 Targeting
“때론 합리적인, 때론 적극적인
소비성향의 적극소비형 ”
• 패션문화의 중심지에 시장
을 형성
•유행 추구하는 동시에 특정
제품에 따라 고가와 저가 제
품 공유
• 저가제품 구입시 다양하고
심플한 제품 추구
• 인터넷을 이용한 프로모션
활용도 높음
*소비의 양극화 현상 : 감성
적인 만족이 중요한 제품은
고가브랜드 제품, 그렇지 않
다면 저가브랜드 제품 선호
•고품질의 베이직 패션과 부담
없는 가격. 다양한 컬러와 디
자인의 상품을 구입 할 수 있
다는 캐주얼 브랜드로 포지셔
닝
•유니클로, ZARA, H&M 성공
과 함께 중가브랜드의 실적악
화
•브랜드 이미지는 깔끔하고 마
니아 층을 형성하도록 포지셔
닝
 Segmentation  Positioning
“Non sex Non age
글로벌 브랜드”
“BASIC 컨셉 제품 추구”

17. 소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석
세분시장
(연령)
특 성
제한적
감성소비형
(13-18)
• 또래 친구들이 간접적인 구매 영향미침
• 소속감중요시
• 패션관심도 급증하나 소비력약함
적극
소비형
(19-29)
• 인터넷, 매장 다양한 방법의 구매
• 패셔너블한 제품의 단기간 활용
• 의류는 자신에 대한 투자
경제적
소비형(30
이상)
• 백화점 또는 의류매장에서 구매
• 단품보다 세트상품 구매성향
• 자신스타일보다 포멀한 옷을 추구
H & m

18. 소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석
>SWOT
SPA와 Fast Retailing
저렴하면서도 좋은 품질
Non Age 브랜드
롯데와의 합작투자
대중적인 디자인 코드
글로벌 로우코스트 조달체계로 인한 높은 생산성
넓은 점포와 자유방임식 고객 대우
저가전략으로 인한 “싸구려”이미지화 가능성
유행에 뒤 떨어지는 디자인으로의 인식
넓은 점포의 효과적 관리 어려움
특정 제품 매출로의 집중
즉각적인 반응성을 지닌 한국 소비자들의 행동패
턴
초기단계를 갓 벗어난 SPA형 경쟁업체의 시장 진
입과 선진입자로서의 이점
수입 브랜드에 우호적인 한국 소비자들의 태도
SPA형 브랜드의 시장진입 가속화
패션 브랜드 이미지의 세분화
CHINA RISK

19. 소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석
>UNIQLO TV-CF
유니클로 UT
19개 기업, 1300여종의 프린트 티셔츠
유니클로 티셔츠의 다양성(TOO MANY T-SHIRTS.)
음악과 함께 각기 다른 티셔츠를 입은 모델
유니클로 브라탑 광고.
‘브라를 입지 않고서, 브라를 입고 있는 안심감’
직접적인 제품의 기능 소구
공중파 상반신을 누드
걱정없는 노출의 당당함
뉴브라탑 2010

20. “나는 ~하다”
세계적인 스타
겨울에도 따뜻하고 당당히 입을 수 있다는
히트넥을 강조
•샤를리즈 테론
소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석
스키니진 CF 30”
아름다우면서 편하다. 그녀처럼”
깔끔한 구성의 디자인과 레이아웃
마지막 신 -> 합리적인 가격을 제시
.
나라별 모델만 다른 광고
일본광고

21. >UNIQLO TWEET
소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석
>UNIQLO WEB MARKETING

22. >UNIQLOCK
현
재
시
간
을
알
려
준
다.
중독성 있는 멜로디와 함께 다양
한 동작의 무용을 하는 이쁜이들
>UNIQLO TRY
클릭하면 동영
상이 시작된다.
1500엔이라는
가격에 대한
만족도를 묻고
있다.
소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석

23. 소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석
>UNIQLO 성공요인
가격 Down, 품질 Up의 비밀
패셔니스타, 유니클로를 입다
실패 또 실패, 성공의 기초를 다지다
“중요한 건 실패했을 때 빨리 인정하고 냉정히 그
원인을 분석해 성공을 밑거름으로 삼는 것”
- 야나이 다다시
“ 진정한 창조자는 가장 평범하고 비루한 것에서
도 주목할 만한 가치를 찾아낸다.”
-이고르 스트라빈스키

24. 소개
내부
분석
외부
분석
광고
분석 결론
마케팅
분석
>STORY BOARD

25. Thank you
감사합니다