파테르

19134071 김민지 20134044 최소희 20134046 박지수
P A R T E R R E

INDEX
#1 내외부 환경 분석
#2 SWOT 분석
#3 시장 세분화
#4 TARGETTING
#5 STP MARKETING
STRATEGY
#6 경쟁브랜드 분석
#브랜드 런칭 이유
#8 브랜드 B.I 및 페이싱전략 수립
#9 브랜드 상품전략
#10 21 F/W 시즌 기획
#11 21 F/W 시즌 상품구성 계획수립
#12 21F/W 시즌 패션 품평회
#13 21F/W 시즌 패션 품평회 결과
#7 브랜드 컨셉 설정

#브랜드 런칭 이유
스페인어로 정원을 뜻하는 Parterre 는
정원에서 티타임을 즐겨하는 사랑스러운 소녀의 마음속 옷장에서 탄생하였다.
언제 어디에서든 우리집 정원에 있는 듯한 편안하면서도 개성을 추구하며 정원의
꽃이 연상되는 화려한 색채들, 패셔너블한 패턴들을 추구하며 실내외 어디서든
편하며 트렌드를 사로잡을 스타일을 함께하기 위해 브랜드를 런칭하게 되었다.
P A R T E R R E

#1 내외부 환경분석
저출산 고령화가 가속화한 지난해 한국에선 40대 이하 연령층 감소로
국민 4명 중 1명은 60대 이상 고령층이었고 1인 가구는 처음으로
900만 가구를 넘어섰다.
주민등록 인구 통계에 따르면 지난해 12월 기준 주민등록 인구는
5182만 9023명으로 2019년 12 월 5184만 9861명보다 2만
838명 줄어 집계 사상 처음 인구가 감소했다.
생산 가능 연령대인 40대 이하 비중은 줄고 6-대 이상 고령층은 큰
폭으로 증가하고 있다.
지난해 주민등록 세대 수는 2309만 3108가구로 처음 2300세대를
넘어섬. 2019년 2248만 1466세대보다 61만 1642세대 증가했다.
인구는 감소했지만 세대 수는 늘고 있다.

패션업계에서도 코로나19 팬데믹으로 기후변화에 대한 경각심이
더욱 커지면서, ESG 경영은 거스를 수 없는 시류가 되었다.
소비자들 또한 제품이 사회와 환경에 미치는 영향을 두루 고려해
브랜드를 선택하는 현상이 가속화되고 있는 추세다.
국내 대표 패션 상장 기업 한세엠케이는 전 세계적으로 환경, 사회,
경제적 지속가능성을 위한 기업의 역할이 강조되는 있는 흐름에
발맞춰 ‘ESG 경영 을 가속화하고 있다.
각 운영브랜드마다 친환경 소재를 활용한 제품을 출시하는 것은
물론, 다양한 환경 보전 단체와의 협업 및 캠페인을 전개하며
적극적으로 ESG 경영을 펼쳐나가는 중이다.

몰입경험이란 물리적인 현실 세계와 가상으로 구현된 세계 사이의
경계를 모호하게 만들어 가상공간을 현실처럼 느낄 수 있는 것, 혹은
그런 기술을 말한다.
단순히 게임 , 엔터테인먼트에만 적용해왔던 몰입경험 기술은 이제
광고, 패션, 전시, 주거공간, 제조업으로도 그 세력을 확장하고 있다.

채식주의 종류 중 하나인 비건 이 패션계로 넘어왔다.
조르지오 아르마니, 닥터마틴, 구찌 등 많은 유명 기업들이 이 흐름에
동참한다고 선언했고, 아예 비건패션을 내걸고 만들어진 신생기업들도
많다.
비거패션을 지향하는 이러한 기업들은 윤리적인 제작 프로세스뿐만
아니라 윤리적 소비까지 지향하고 권장하는 추세다.
비건타이거는 산채로 가죽을 벗겨 체취하는 모피 뿐만 아니라 가죽,
양모, 실크, 오리털 및 거위털, 앙고라 등 생명을 착취하여 생산된
소재는 절대로 사용하지 않으며 이를 대체할 수 있는 훌륭한 비동물성
소재를 직접 선정하여 패션 제품을 만들어 제공한다.

전년 대비 3.6% 감소했던 2019년에 이어 2년 연속 마이너스
성장이다.
재택근무와 외부 행사 축소의 영향으로 여성 정장 시장 규모는
2조5천억 원으로 17.5%, 남성 정장은 3조7천억 원으로 9.9%
줄었다.
반면 캐주얼복 시장은 15조9천억 원으로 19% 성장했다. 전체 패션
시장에서 캐주얼복이 차지하는 비중은 38.9%로 가장 컸는데,
재택근무 등으로 실내복과 외출복 겸할 수 잇는 의류가 인기를 끌었기
때문으로 분석됐다.

패션업계는 봄철을 맞아 신상품과 브랜드를 연이어 내놓으며 반등을
모색하고 있다. 이를 위한 업계의 올봄 마케팅 키워드는
편안함 이다.
주로 집이나 집 근처에서 시간을 보내는 사람들이 활동성과 실용성에
주목하면서 원마일 웨어 의 인기가 날로 높아지고 있기 때문이다.
이미 많은 브랜드에서 봄 신상품으로 편안함에 초점을 둔 옷을
선보이고 있다. 코로나19가 사라지지 않는 한 2021년 봄 여름 시즌
원마일 웨어의 트렌드는 계속될 것으로 전망된다.

전 세계를 강타하고 있는 코로나19’ 여파로 위기를 겪고 있는
패션업계가 온라인에 집중하고 있다.
야외 활동이 급격히 줄어들면서 간편한 일상복에 대한 수요가 늘어난
데다, 쇼핑 방식에서도 인터넷을 통한 구매가 급증했기 때문이다.
패션업계는 매장 운영 등을 위한 고정비용을 줄이면서도 온라인 쇼핑에
최적화된 전용 브랜드를 만드는 등 최근의 소비 트렌드에 편승한
마케팅을 확대하는 모습이다.

백화점 등 유통업계를 비롯한 기업들이 MZ세대 사로잡기에 나서고
있다.
미래 주된 소비 계층으로 발 도움할 2023세대를 브랜드의
충성고객 으로 미리 끌어들이려는 시도이다.
직접 체험할 수 있는 공간을 제공하는 것을 비롯해 보복소비 희소성
등 MZ세대의 다양한 소비 성향과 욕구를 파악해 맞춤형 마케팅을
진행하고 전용 혜택도 강화하고 있다.

사회적 거리두기로 여행과 외출이 줄어들면서 집 근처에서 입을 수
있는 원마일 웨어가 주목받고 있다.
패션업계에서는 코로나19로 사회적 거리두기와 집콕이 장기화됨에
따라 라이프 아이템에도 생활 변화를 반영하고 있다.
늘어난 재택근무 일수에 따라 집에서 입기 편한 옷은 물론 집 근처에서
달리기나 산책을 할 때 편하게 착용할 수 있는 옷과 신발 등 다양한
라이프 콘텐츠를 개발해 선보이고 있다.
코로나 시대 야외활동이나 여행에 제한이 생기면서 아우터보다
홈웨어와 원마일 웨어 매출이 훨씬 증가했다.

2021 봄여름 시즌은 지난해에 이어 코로나19로 집콕 생활과
재택근무가 새로운 일상으로 자리잡으면서 홈웨어와 근무 외출복의
경계가 허물어지고 편안함에 집중된 스타일이 사랑받는다.
집 에서의 휴식, 재택근무, 근거리 외출 등 다양한 TPO에 대응하는
여유로운 핏의 스웨트셔츠, 팬츠, 후디, 바람막이, 니트 가디건은 이제
필수적인 일상복이 되었다.

#2 SWOT 분석
신규 브랜드의 낮은 인지도와 자본력
다양하지 못한 수요층 소유
오프라인 매장 접근성 어려움
한정적인 디자인 한계
비교적 낮은 인지도
MZ세대의 새로운 소비트렌드
온라인 쇼핑몰 증가
원마일 웨어 소비 증가
온라인 시장의 확산
SNS 활성한 마케팅 효과
브랜드 타겟층인 여성 소비자 주체로
급상승
코로나 19사태로 경기침체와 패션업계
불황
비슷한 컨셉의 중조가 브랜드 포화 상태
중고시장 활성화
타켓층들의 빠른 트렌드 변화
S
강점
T
위협
O
기회
W
약점
신규 브랜드로 관심 유도
유니크함을 추구하는 매니아층 확산
활발한 SNS마케팅으로 접근성 높음
가격에 비해서 높은 퀄리티
확실한 브랜드 이미지
온라인 구매 시스템 활발

#2 SWOT 마케팅 분석
유니크한 상품을 제공하여 매니아층을 확산 시킨다.
품질 대비 저렴한 가격대를 이용해 고객율을 높인다.
코로나 시대인 요즘 집에 있는 시간이 늘어나는 요즘
경쟁브랜드보다 더 다양하고 많은 원마일 웨어 상품을 제공한다.
SNS 에 관심이 많은 MZ 세대에게 유튜브 영상, 인스타 릴스등 더 다양한 컨텐츠와
SNS 마케팅을 보여주어 많은 고객들을 끌어들인다.
S
강점
O
기회

#3 시장 세분화
시장세분화 요인 시장세분화 기준
인구학적 요인
성별 여성
연령별 20-30대(MZ세대)
소득별 중저 (연봉 2500~3000만원)
직업별 전문직, 직장인, 주부
학력별 고졸~대졸이상
사회적 계층별 저 ~ 중
심리학적 요인
연출분위기 화려한, 키치한
감각별 Contemporary
감도별 고감도
패션수용도 패션선도자
라이프
스타일
20대
30대
타인의식적 패션지향형
과시적 감각지향형
직접참여 주도형
소비 공유형
상품기획적 요인
옷의 종류별
TOP/ 티셔츠, 맨투맨, 후드티
BOTTOM/ 트레이닝 복, 팬츠, 스커트
OUTER/ 후드집업, 가디건, 패딩, 플리스 자켓, 바람막이
ACC/ 캡모자, 비니, 버킷햇, 양말, 수면양말
가격수준별 중저가
품질수준별 고품질
브랜드 특성별 디자이너 브랜드
유통 구조적 요인
영업별형태 편집샵, 팝업스토어, 온라인
쇼핑지역별
서울, 대도시 중심가에 있는 편집샵
중소도시, 지방 중심가

4. TARGETING
• Target: MZ세대 여성
- 주 타겟: 20대 초중반
자신만의 개성이 뚜렷한 여성
편안함을 추구하는 여성

#4 TARGETING LIFE STYLE
1) 인플루언서블
영향력이 미칠 수 있는 이라는 의미로, 개개인이 인플루언서라는 자의식을 가진 신 인류라는 뜻이다.
SNS에 올린 글 하나가 사회 변화를 이끄는 촉매제가 될 수 있고, 나의 소비활동이 기업이나 브랜드의 변화를 이끌어 낼 수
있다는 것을 경험으로 알고있는 세대이다.

판을 벌려 놀이를 즐긴다는 뜻이다.
콘텐츠를 단순히 소비하는 것이 아니라 직접 참여하는 것을 의미한다.
이런 것들은 급속도로 인기를 끌게 되고 SNS로 퍼지며 즐길 수 있는 판 이 있는 콘텐츠에 반응하거나 주도적으로 판을
벌여 플레이 한다.
2) 판플레이

MZ세대는 다른 영상 플랫폼 대비 숏폼 영상을 기반으로 하는 틱톡에서 광고를 접했을 때 브랜드 호감도가 더 높은 것으로
나타났다.
모바일 환경에 익숙한 MZ세대 응답자 상당수는 SNS를 통해 활발하게 콘텐츠를 게시하고, 브랜드의 최신 소식이나 신제품에
관련된 소식을 꼼꼼하게 챙겨보며, 새로 경험한 브랜드나 제품을 주변 지인이나 친구들에게 적극 공유하는 것으로 나타났다.
3) SNS

# 5 STP MARKETING STRATEGY
1. 브랜드 포지셔닝맵
High
Low
Young Old

1. 우리 브랜드 포지셔닝맵
High
Low
Young Old

2. 우리 브랜드 위치 설정

3. 경쟁 브랜드 결정
sinoon은 디자이너 브랜드이다.
과장되지 않은 자연스러운 로망의 여성성을 만들어 나가며, 매 시즌 주변의 다양한 회화 작업과 영상, 오브제 등에
영감을 받아 그것을 서을의 무드로 재 해석 한다.
따듯하고 유쾌하고 사랑스러운 무드를 추구하며, 시눈의 작업물들이 일상에서 그러한 힘을 가지길 바란다.
대표이사/ 오효범, 신윤
주 소 지/ 서울특별시 성북구 안암로5길40 자바빌딩6층
<시눈(SINOON) GN 2020 SS 컬렉션>
블랙핑크, 트와이스, 경리 등 다양한 셀럽에게 많은 사랑들을 받게 되면서 2020S/S 시즌
‘The collector’이라는 컨셉을 바탕으로 서울 패션위크의 트레이드 쇼이자, 라이징 스타 디자
이너들이 선보이는 서울 컬렉션
제너레이션 넥스트(GN)’에 새롭게 참여하면서 많은 호응을 얻었다,

CIDER은 홍콩 브랜드 이다.
유행에 대한 유행의 반전을 내놓고, 소비자들이 더 큰 기쁨을 느끼도록 제품을 내놓는다.
장벽이 없는 열린 인터넷에서 영감을 받는다.
패션은 모든 사람의 것이라고 믿기 때문에 저렴한 가격으로 세련되고 품격 있는 옷들을 만든다.
재고가 없는 미래를 위해 항상 노력하며 패션은 지구를 오염시키지 말고 즐겁게 해야 한다는 철학이 담겨있다.
<Cider Holding Limited>
설립일/2020년 9월 3일
주소지/245-251 Hennessy Road, Hong Kong
<제품의 특징>
키치하면서 세련되고 트렌디한 옷들을 내놓으며 브랜드 제품임에도 불구하고 다른 타 브랜드들과
비교 하였을 때 굉장히 저렴한 가격대로 제품들과 여러 상품들로 구성되어 있다.

Vivienne Westwood는 1971년 비비안 웨스트우드가 설립한 영국 패션 브랜드 이며,
본사는 영국 런던 엘코가에 있다. 영국의 디자이너 비비안 웨스트우드는 뮤지션인 말콤 맥라렌(Malcolm McLaren)과 런던에 렛잇락(Let It Rock)이라
는 의상실을 열었으며, 브랜드 초창기부터 지속적으로 저항 정신을 대변해 왔으며, 패션계에서 선구자적인 이미지를 가지고 있다.
영국과 프랑스의 전통 복식에 기반한 남녀 의류, 가방, 슈즈, 선글라스, 스카프, 액세서리 등을 제작 판매한다.
광고에서도 일반적이지 않은 모델을 기용하거나 디자이너 본인이 전면에 나서는 등 혁신적인 모습을 보이며,
캠페인 활동에서도 그린피스와의 협업을 하며 패션 브랜드로는 이례적으로 환경 운동에 적극적으로 참여하기도 했다.
설립일/ 1971년
주소지/ 본사 영국 런던 엘코가, 한국에는 31개의 매장이 입점
라 인/ 골드라벨: 여성복 , 우아하고 영국전통테일러링 기반으로 전개. 이브닝 드레스까지 담당
레드라벨: 세컨드라인으로 골드 라벨에 비해 캐주얼하며 저렴함
앙골로매니아: 1970년대 설립 당시 초창기 웨스트우드만의 펑크 분위기를 담아 만드는
캐주얼라인, 데님, 저지등을 소재로 담음.
비비안 웨스트우드 맨: 남성복 중심의 컬렉션이며 포멀한 디자인, 고급 소재를 사용한 럭셔리(Luxury) 라인.
비비안 웨스트우드 맨 라인은 옷감의 선택부터 봉제 작업까지 수작업으로 완성되는 네이비 라인과
데님과 같은 캐주얼한 소재를 사용하는 퍼플 라인 두 가지로 나뉨

#6 경쟁브랜드 분석
Vivienne Westwood는 1971년 비비안 웨스트우드와 그녀의 동업자이자 연인이었던 말콤 맥라렌이 함께 영국 런던의 킹스 로드에 연 패션 매장 렛잇락을 모태로 성장
한 패션 브랜드다.
처음에는 구제 제품을 D.I.Y방식으로 리폼한 과격한 펑크풍의 티셔츠를 제작한 사회에 불만을 품고 있던 반항적인 젊은이들 사이에서 인기를 모으기 시작했다. 이후 영국
의 테일러링과 프랑스 로코코의 우아한 복식 양식을 접목한 의상을 선보이며 펑크 패션을 창시했다.
비비안 웨스트우드는 여성 의류 컬렉션 이 외에도 현재 남성 의류 컬렉션, 가죽 제품, 액세서리, 향수 등을 선보이고 있다.

#6 경쟁브랜드 분석 - SWOT 분석
실험적인 이미지로 매니아층만 소유
올드한 브랜드 이미지
다른 명품 브랜드에 비하여 낮은 인지도
최근 10-20대 사이에서 주얼리 라인
유행
최신 트렌드에 맞춘 친환경 소재의 에
슬레저 웨어 출시
경쟁이 치열한 시장 상황
모조품 생산이 증가
대체품을 쉽게 구할 수 있다.
30년이 넘는 전통 브랜드
독자적인 브랜드 이미지
4가지 라인의 타켓층 확보
새로운 유행 창시 브랜드 (펑크 룩)
W
약점
S
강점
O
기회
T
위협

#6 경쟁브랜드 분석 4P 분석- PRODUCT
BASIC NEW BASIC TREND
S/S 상품 구성 중 NEWBASIC 상품이 가장 많은 비중을 차지하며
BASIC 상품이 가장 적은 비중을 차지한다.

#6 경쟁브랜드 분석 4P 분석- PRICE
JACKET KNIT BLOUSE T-SHIRT
최고가 2,380,000 880,000 530,000 680,000
평균가 1,620,000 660,000 505,000 402,222
최저가 880,000 530,000 480,000 180,000
DRESS SKIRT PANTS ACC
최고가 580,000 1,130,000 1,230,000 330,000
평균가 580,000 780,000 805,000 330,000
최저가 380,000 430,000

5. 경쟁브랜드 분석 4P 분석- PLACE
• 직접 마케팅 경로 • 유선형 마케팅 경로
의류제조업체 소비자 의류제조업체 소매상 소비자
서울 부산 대구 대전 인천 광주 울산 경기도 충청도 전라도 경상도 합
백화점 9 2 4 1 0 1 1 2 0 0 0 20
아울렛 0 1 0 0 0 0 0 5 0 0 0 6
면세점 4 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5
합 13 4 4 1 0 1 1 7 0 0 0 31
- 공식 홈페이지
대형 쇼핑몰
(SSG닷컴, GS샵, 롯데on 등)
전문 쇼핑몰
(무신사, 29CM)
VivienneWestwood 오프라인 매장
- 백화점, 아울렛, 면세점
- 온라인 스토어

#6 경쟁브랜드 분석 4P 분석- PROMOTION
패션 잡지 광고 공식 홈페이지 세일, 쿠폰 프로모션 유명브랜드와 협업

#6 경쟁브랜드 분석 TARGET
• 20대 후반~40대 초반까지 넓은 연령층과 과감한 색감과 다
양한 디자인을 선호하는 매니아층이 주 타겟이다.
• 펑크, 유니크하고 개성을 추가하는 소비자

#6 경쟁브랜드 분석 - 가격,컨셉 및 스타일 분석
최저가 평균가 최고가
OUTER 880,000 1,620,000 2,380,000
TOP 180,000 520,000 680,000
BOTTOM 380,000 770,000 1,230,000
DRESS 580,000 580,000 580.000
ACC 330,000 330,000 330,000
가격대 : 고가 (100,000~2,000,000)

브랜드 컨셉 : 영국의 펑크 패션 브랜드로 반항적인 느낌과 우아함을 한 데 갖춘
전위적 디자인으로 펑크 패션과 더불어 뉴 웨이브 패션을 주로 이끈다.

비비안 웨스트 우드의 특징은 시대의 아이콘인 디자이너 비비안웨스트우드, 과거 서양복식의 전통과 이국문화의 믹스매치의 컬렉션, 환경
문제 및 사회문제의 적극적인 정치적 목소리 표출 등을 가지고 있다.

#6 경쟁브랜드 분석 - 우리 브랜드와의 차별점
경쟁 브랜드 : VIVIENNE WESTWOOD
비비안웨스트우드는 펑크 패션으로 키치 컨셉을 추구하는 파테르와는 차별점이
확실하게 구분되며 보다 훨씬 저렴한 중저가 브랜드로 대중성을 잡을 수 있다.
타겟층에 맞는 SNS 마케팅으로 고객들과 소통을 하며 그에 맞는 스타일을 추구
해가는 경향이 크게 자리매김 하고 있다.

#7 브랜드 콘셉트 설정
1. 브랜드 콘셉트
저희 브랜드 parterre는 스페인어로 정원을 뜻하며,
우리집에 정원이 있는 듯한 화려한 색채와 편안함,
개성이 돋보이는 브랜드이다.
스스로의 만족을 중요시하고 자신이 좋아하는 곳에는
스스럼 없이 지갑을 여는 MZ세대를 타겟으로 한 여성 캐주얼 브랜드이며,
트렌드에 민감한 MZ세대를 위해 트렌드 상품울 중점으로 두고 있습니다.
모든 서비스와 재화의 주요 이용 주체인 MZ세대를 겨냥하며,
특별함과 트렌드에 민감한 MZ세대를 위해 쉽게 볼 수 없는 디자인, 화
려한 색채와 디테일로 상품을 구성하여 그들이 어디서든 빛나고 돋보적
으로 튈 수 있는 특별함을 느낄 수 있는 브랜드 입니다.

#7 브랜드 콘셉트 설정
2. 브랜드 이미지맵

1. 브랜드 네임
스페인어로 정원을 뜻하는 Parterre 는
정원에서 티타임을 즐겨하는 사랑스러운 소녀의 마음속 옷장에서 탄생해
언제 어디에서든 우리집 정원에 있는 듯한 편안하면서도 개성을 충족하는 룩을
판매하는 브랜드이다.

2. 브랜드 워드마크 - 로고 도안
LOGO
SYMBOL LOGO
심볼 로고는 꽃잎에 Parterre를 상징하는 P,t,r를 그려서 브랜드를 더욱
각인시켰다.

3. 브랜드 워드 마크 - 쇼핑백 도안

4. 브랜드 워드 마크 - 행택 도안

5. 브랜드 워드 마크 - 라벨 도안

상품구성계획
상품구성비
메인물량 스팟, 리오더
20% 80%
남녀구성비
남성 여성
100%
사이즈 구성비
남성 여성
S, M 40 : 60
상하구성비
Outer Inner Bottom
20% 50% 30%
가격구성비
중고가 중가 중저가
트렌드물 경쟁브랜드 유사 베이직물
30% 30% 40%
의류/악세서리
구성비
Apparel Acc
80% 20%

상품구성의 폭과 깊이
7
6
5 5
4 4 4
3 3 3
2 2 2
1 1 1
A B C
폭도 좁고 깊이도 얕은 타입

생산물량계획
S S F W 년계
매출목표 5억 15억 10억 20억 50억
총생산금액 6억2천5백 18억7천5백 12억5천 25억 62억5천
평균TAG가격 9만원 8만원 10만원 12만원 9만7천5백
생산수량(pcs) 6,944 23,438 12,500 20,833 64,103
직접제조원가
1억5천6백2십5
만
4넉6천8백7십5
만
3억1천2백5십 6억2천5백 15억6천2백5십
(목표 판매율: 80%)

콘셉트별 물량계획설정
트렌드 뉴베이직 베이직 계
스타일수
18
40%
18
40%
10
20%
46
생산수량
25,641
40%
25,641
40%
12,821
20%
64,103
스타일당
LOT수
800 500 400 1,700

#10 21 F/W 시즌 기획
1. 21 F/W 시즌 컨셉 맵

#10 21 F/W 시즌 기획
2. 21 F/W 컬러 맵

Jacket Blouse
Polyester + Rayon Polyester + Nylon Polyester Cotton
T-shirt
Cotton Cotton + Nylon
Knit
Wool Lambswool
#10 21 F/W 시즌 기획
2. 21 F/W 소재 기획

Dress Pants
Cotton Cotton + Nylon +
Polyurethane
Cotton + Polyurethane
Skirt
Cotton + Polyester Polyester
#10 21 F/W 시즌 기획
2. 21 F/W 소재 기획

9월 10월 11월 12월 1월 2월 계
매출목표 4억 6억 6억5천 5억5천 5억 3억 30억
총생산금액 9억3천 11억5천 10억7천 6억 37억5천
총생산수량
(pcs)
8,455 10,455 9,727 5,455 34,091
(평균 상품단가: 110,000원)
(목표 판매율: 80%)
월별 매출계획 및 물량계획

아이템
아이템
구성비
스타일수 평균 LOT
총생산물량
(pcs)
평균가격 총생산금액
CA 10 5 600 3,156 118,800 375,000,000
JK 5 2 500 1,081 173,400 187,500,000
JP 5 2 500 1,476 127,000 187,500,000
SW 15 12 800 9,631 58,400 562,500,000
BL 5 4 400 1,940 96,600 187,500,000
TS 20 19 800 15,495 48,400 750,000,000
OP 10 4 600 2,806 133,600 375,000,000
PT 20 14 800 11,867 63,200 750,000,000
SK 10 6 600 3,873 96,800 375,000,000
총합 100 68 51,325 101,800 3,750,000,000
아이템별 물량계획설정

#10 21 F/W 시즌 기획
3. 21 F/W 아이템 맵

월별 전략상품 계획표
구분
시즌 FW
7월 8월 9월 10월 11월 12월
이벤트 휴가 간절기/추석 할로윈 블랙프라이데이 크리스마스, 연말
월별
매출
계획
5억 3억 4억 6억 6억5천 5억5천
전략아
이템
매출 2억 2억 3억 3억 4억 1억
구성비
프릴 원피스
(10%)
반팔 티셔츠
(30%)
자켓(20%)
스웨트셔츠(30
%)
코트(20%)
블라우스, 스커트
(10)
판매
포인트
휴가 시즌을 위한
소프트한소재의
프릴 원피스로 매
출 상승 유도
기온이 올라가는
여름시즌을 고려
하여 가벼운 소
재의 반팔 프린
팅 티셔츠로 매출
상승 유도
선선해지는 날씨
로 넘어가는 시즌
을 고려하여
얇고 가벼운 소
재의 바람막이
자켓으로 매출
상승 유도
쌀쌀해지는 날씨
로 넘어가는 시즌
을 고려하여 소프
트하면서도 두꺼
운 소재의 가디
건, 스웨트셔츠로
매출 상승 유도
겨울 상품인 아
우터를 캐주얼하
면서 트렌디한 무
드로 매출 상승
유도
겨울 상품 뿐만
아니라 행사 시즌
을 고려해 화려
하고 트렌디한
상품들로 단기
매출 상승 유도
주요
아이템
OP BL SK TS BL PT JK TS PT CD
SW
T
PT CT
SW
T
PT CT BL SK
매출/
구성비
2:2:2 2:1:1 2:2:1 2:2:1 2:1:1 2:2:2

월별 출고 상품
구분
시즌 FW
7/25 ~ 9/4 9/5 ~ 10/16 10/17 ~ 11/6 11/7 ~ 11/30 12/1 ~ 12/25
THEME LOVELY KITSCH
ROMANTIC
VINTAGE
HALLOWEEN
PARTY
BLACK
BRILLIANT
HOLIDAY PARTY
주요 아이템

“ MD PLAN ”
기간 7/25 ~ 8/14 8/15 ~ 9/4 9/5 ~ 9/25 9/26 ~ 10/16 10/17 ~ 11/6 11/7 ~ 11/30 12/1 ~ 12/25 비고
THEME LOVELY KITSCH ROMANTIC VINTAGE
HALLOWEEN
PARTY
BLACK
BRILLIANT
HOLIDAY
PARTY
EVENT 휴가 간절기 / 추석 할로윈 블랙 프라이데이
크리스마스 / 연
말
상품과 함께 매
장내 분위기가
다 바뀜
매장 교체 분위
기
STAGE 1
PRETTY GARDEN
STAGE 2
DREMING PERFUME
STAGE 3
HOLIDAY PARTY
STAGE 1 - 가벼
우면서도 액티비
티한 분위기 연
출
STAGE 2 - 몽
환적인 분위기
연출
STAGE3 - 화려
하면서 고급진 분
위기 연출
IMAGE
귀엽고 사랑스러운 느낌을 주면서
활발함과 편안함이 느껴지도록 추구
로맨틱하고 몽환적인 감성의 블루를
KEY COLOR로 은은하고 감미롭게
표현
전체적으로 다크
한 분위기 가운
데 귀여운 디테일
을 활용한 룩을
완성
예쁘고 고급스러
운 무드의 이미지
를 세련되게 표현
연말/크리스마스
파티에서 즐겁고
화려한 분위기를
우리 브랜드의 감
성으로 재해석
시기별 특성
가을 상품 성장기
(1)
가을 상품 성장기
(2)
가을 상품 성숙기
가을 상품 쇠퇴/
초기 겨울 도입
기
겨울 상품 성장기
(1)
겨울 상품 성장기
(2)
겨울 상품 성숙기

“ MD PLAN ”
시즌 ITEM 반소매 블라우스 프릴 블라우스 조거 팬츠 니트 가디건&베스트 워싱 데님 팬츠
반소매 울 스웨터,퀼
팅 패딩
퍼 코트,무스탕
POWER ITEM 프릴 원피스 칼라 티셔츠 바람막이 자켓 스웨트셔츠 도트 무늬 자켓 롱 코트 니트셋업
미끼 ITEM 미디스커트,수영복
밴딩 팬츠,스캘럽 가
디건
자수 후드티 터틀넥 스웨터 롱 드레스,미디스커트 체크 패턴 팬츠
실크 블라우스,벨벳
원피스
PROMOTIOM ITEM
포스터 & 스티커 세트
증정
포스터 & 스티커 세트
증정
자사 로고 미니 미러
증정
꽃 모양 캔들 장갑,양말,머플러 다이어리 증정
매장내 ITEM별 진열
기간
POWER 7/25 ~ 8/
27
POWER 8/27
~ 9/15
POWER 9/15 ~ 10
/16
POWER 9/20 ~ 10
/16
POWER 10/17 ~ 11
/10
POWER 11/1 ~11/3
0
POWER 12/1 ~ 12/
25
미끼 7/25 ~ 8/16 미끼 8/17 ~ 8/27 미끼 9/5 ~ 9/15 미끼 9/26 ~10/5 미끼 10/19 ~ 11/6 미끼 11/7 ~11/20 미끼 12/1 ~ 12/25
PROMOTIOM 7/25
~8/14
PROMOTIOM 8/15
~ 9/4
PROMOTIOM 9/7
~ 9/17
PROMOTIOM 10/1
~ 10/10
PROMOTIOM 10/1
7 ~11/3
PROMOTIOM 12/2
0 ~ 12/25
STAGE STORY 플라워 벽지와 식물 기타 오브제
감각적인 아이템과 조
명
고급스러운 거울과 전
등
(포토존)
어두운 벽지와 작은
할로윈 아이템
고급스러운 더한 포인
트
눈꽃 패브릭, 크리스
마스 트리,샹들리에
그룹 마네킹 착장 프릴 원피스
스탤럽 가디건 + 밴딩
팬츠
바람막이 자켓 + 칼라
티셔츠 + 조거팬츠
니트가디건 +스커트
도트 무늬 재킷 + 롱
드레스
롱 코트 + 체크 패턴
팬츠
퍼 코트 + 니트셋업
VMD COLOR
파스텔 핑크 , 화이트 ,
에메랄드
라일락,옐로우 스카이 블루,오렌지,레드 블랙,블루,바이올렛 크림,실버,브라운
로즈,블랙,아이보리,
골드

아이템 하한가 중심가격 상한가
CA 100,000 108,000 119,000 128,000 139,000
JK 139,000 158,000 175,000 185,000 210,000
JP 108,000 115,000 129,000 135,000 148,000
SW 49,000 53,000 58,000 63,000 69,000
BL 75,000 88,000 97,000 108,000 115,000
TS 35,000 39,000 45,000 58,000 65,000
OP 103,000 128,000 135,000 149,000 153,000
PT 58,000 61,000 63,000 65,000 69,000
SK 75,000 88,000 94,000 108,000 119,000
예상판매가 결정

21FWCA01 21FWCA02 21FWCA03 21FWCA04
COAT 119,000 COAT 119,000 COAT 139,000 COAT 100,000
소재 색상 소재 색상 소재 색상 소재 색상

21FWCA05 21FWJK06 21FWJK07 21FWJP08
COAT 119,000 JACKET 158,000 JACKET 175,000 JUMPER 129,000

21FWJP09 21FWTS10 21FWTS11 21FWTS12
JUMPER 135,000 T-SHIRT 39,000 T-SHIRT 39,000 T-SHIRT 39,000

21FWTS13 21FWTS14 21FWTS15 21FWTS16
T-SHIRT 39,000 T-SHIRT 39,000 T-SHIRT 39,000 T-SHIRT 35,000

21FWTS29 21FWBL30 21FWBL31 21FWBL32
T-SHIRT 58,000 BLOUSE 97,000 BLOUSE 88,000 BLOUSE 115,000

21FWBL33 21FWSWT34 21FWSWT35 21FWSWT36
BLOUSE 108,000 SWEAT SHRITS 49,000 SWEAT SHRITS 63,000 SWEAT SHRITS 63,000

21FWSWT37 21FWSWT38 21FWSWT39 21FWSWT40
SWEAT SHRITS 58,000 SWEAT SHRITS 49,000 SWEAT SHRITS 63,000 SWEAT SHRITS 63,000

21FWSWT41 21FWSWT42 21FWSWT43 21FWSWT44
SWEAT SHRITS 63,000 SWEAT SHRITS 63,000 SWEAT SHRITS 63,000 SWEAT SHRITS 69,000

21FWSWT45 21FWPT46 21FWPT47 21FWPT48
SWEAT SHRITS 58,000 PANTS 60,000 PANTS 60,000 PANTS 60,000

21FWPT49 21FWPT50 21FWPT51 21FWPT52
PANTS 60,000 PANTS 63,000 PANTS 63,000 PANTS 69,000

21FWPT53 21FWPT54 21FWSK55 21FWSK56
PANTS 69,000 PANTS 69,000 SKIRT 75,000 SKIRT 88,000

21FWSK57 21FWSK58 21FWSK59 21FWOP60
SKIRT 88,000 SKIRT 108,000 SKIRT 108,000 ONE -
PIECE
128,000

21FWOP61 21FWOP62 21FWOP63
ONE - PIECE 149,000 ONE - PIECE 149,000 ONE - PIECE 153,000
소재 색상 소재 색상 소재 색상

제품번호 A(5점) B(3점) C(1점) F(0점) 평균 주관적 평가
21FWCA03 45(8개) 12(4개) 2(2개) 0(1개) 59 세탁하기 어려움이 있음
21FWJP08 30(6개) 9(3개) 3(3개) 0(3개) 42
브랜드 이미지와 어울리지 않음,
키치한 느낌이 적고 캐주얼한 느낌
21FWJP09 15(3개) 12(4개) 7(7개) 0(1개) 34 너무 캐주얼하고 스포티한 느낌만 강함
21FWTS13 30(6개) 18(6개) 2(2개) 0(1개) 50 너무 어린아이의 옷 같음
21FWTS14 25(5개) 27(9개) - 0(1개) 52 비슷한 디자인이 너무 많음
21FWTS15 15(3개) 27(9개) 2(2개) 0(1개) 44 비슷한 디자인이 너무 많음
21FWTS17 10(2개) 21(7개) 5(5개) 0(1개) 36 다소 난해한 디자인
21FWTS24 30(6개) 9(3개) 5(5개) 0(1개) 44 너무 올드한 느낌
1. 품평 결과 취합 - WORST

제품번호 A(5점) B(3점) C(1점) F(0점) 평균 주관적 평가
21FWTS25 25(5개) 18(6개) 3(3개) 0(1개) 46 디자인이 판매가 잘 되지 않음
21FWTS27 25(5개) 21(7개) 2(2개) 0(1개) 48 너무 베이직한 디자인
21FWSWT36 45(9개) 9(3개) 1(1개) 0(2개) 55 사람들이 구매할 것 같지 않음
21FWSWT43 40(8개) 12(4개) 2(2개) 0(1개) 54 컬러감은 좋지만 너무 심플함
21FWSWT44 50(10개) 12(4개) - 0(1개) 62 컬러가 아쉬움
21FWPT49 15(3개) 21(7개) 2(2개) 0(3개) 38
브랜드 컨셉과 맞지 않는 느낌,
상품에 비해 가격대 경쟁력이 없음
21FWSK57 50(10개) 15(5개) - - 65 F/W 시즌에 맞지 않은 소재
21FWOP62 40(8개) 18(6개) 1(1개) - 59
티셔츠 라인이 다른 아이템들과 비교했을 때
높은 가격대
1. 품평 결과 취합 - WORST

A
B
C
F
1. 차기 시즌 스타일 결정

LOVELY KITSCH
ROMANTIC
VINTAGE
HALLOWEEN
PARTY
BLACK BRILLIANT HOLIDAY PARTY
CA
JK
TS
BL
SW
T
PT
SK
OP
2. 차기 시즌 스타일 정리

3. 시즌전략과 품평결과의 연계분석
AF
전략실패
(재투입/퇴출)
AC
트렌드 시도
AB
메인 스타일
(전략 가능성)
AA
키(KEY) 스타일
(전략 상품)
BF
스타일 실패
(재투입/퇴출)
BC
특징이 부족한
베이직 스타일
BB
메인스타일
BA
메인스타일
(전략 가능성)
CF
퇴출스타일
CC
콘셉트 실패
(재투입)
CB
특징이 부족한
베이직 스타일
CA
베이직 스타일
시즌전략
품평결과

파테르

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