2. 01 내-외부 환경 분석
02 SWOT 분석-> 브랜드 전략 수립
03 시장세분화
04 Targeting: Target life style 분석
05 STP Marketing Strategy -> 브랜드 포지셔닝
-> 우리 브랜드 위치
-> 경쟁 브랜드 결정
06 경쟁 브랜드 분석 -> 경쟁 브랜드 SWOT 분석
-> 경쟁브랜드 4P 분석
-> 경쟁브랜드 target
- > 경쟁브랜드 가격, 컨셉 및 스타일
Contents
07 브랜드 컨셉 설정 -> 브랜드 콘셉트
-> 브랜드 이미지 맵, 브랜드 포스터
-> 브랜드 4P전략 분석
-> 브랜드 상품전략
08 브랜드 B.I 및 페이싱 전략 수립 -> 브랜드 네임
-> 브랜드 워드마크
-> 쇼핑백 도안, 행택 도안, 라벨도안
09 21FW 시즌 컨셉 설정 -> 브랜드 21FW 시즌 콘셉트 보드
-> 브랜드 21FW시즌 컬러/소재기획 MAP
-> 브랜드 21FW시즌 아이템기획(코디 기획)
10 21FW 시즌 상품 계획수립 -> 21FW 가격구성 계획 수립
-> 21FW 월별 출고상품 구성계획 수립
-> 21FW MD PLAN 수립
11 21FW 시즌상품 품평회 간이 품평회 실시
4. 복종
남성의 패션에 대한 관심도 증가로 인해 남성복 시장의 규모가 확대
가능성 있는 시장이라고 생각하여 남성복 브랜드로 선정
남성복 시장의 규모 작음
시장의 규모와 스타일의 다양성을 조금 더 넓히고자 남성복 브랜드를 런칭 선정
조닝
미니멀 + 섹슈얼 콘셉트
런칭 브랜드 방향 결정
5. 연령대
MZ 세대
섹슈얼 콘셉트 잘 소화할 수 있는 연령대
타겟 설정
자신의 패션 스타일을 아직 찾지 못한 남성, 평범한 스타일의 의류에 질린 남성
자신만의 개성을 찾고 싶어하는 남성
10대에 비해 경제력이 갖춰져 있고, 경제적인 여유가 있는 20-30대 남성으로 선정
가격대
중고가의 브랜드
6. 브랜드 이름
향기를 진하게 풍기고 남는 향수처럼 우리 브랜드도 남성 소비자들에게 기억에
남고 여운이 남는 브랜드
브랜드 결정이유
트렌드 세대를 메인 타겟
패션시장의 남성복 브랜드가 나날이 UP
블루오션으로 생각되는 남성복 시장에서 드문 미니멀 + 섹슈얼 콘셉트의 브랜드
자신의 스타일을 아직 찾지 못한 남성들을 위한 브랜드
향수와 브랜드 믹스
브랜드만의 특징
트렌드를 반영하며 브랜드만의 섹슈얼한 무드가 돋보이는 남성복 패션 브랜드
8. 한섬, 남성복 브랜드 매출 목표 1200억
현대백화점 계열사인 한섬은 남성복 브랜드인 '타임옴므'와 '시스템옴므’의 상품
라인 확대
신세계 그룹, 온라인 전문관 강화
신세계몰은 최근 이탈리아 럭셔리 남성복 브랜드 '에르메네질도 제냐'를
한국 최초 공식 온라인 전문관으로 입점시켜 남성 럭셔리 라인을 강화
https://www.metroseoul.co.kr/article/2018101000133
패션
환경 분석
15. 법률 환경
모든 것이 패션과 관련
코로나19가 세상에 퍼지기 전 180만 명 고용하는 5,000억 규모 산업
패션 산업은 사회의 꿈을 이룸
사회 규범에 도전, 패션 산업 관계자들이 패션 분야애 대해 믿고 있음
패션은 ＇정치적일 수 있을까?＇라는 질문이 계속됨
"상냥하고 여성스러운 분 찾아요" 채용공고는 성차별일까 : 네이버 블로그 (naver.com)
http://www.vogue.co.kr/2021/01/12/237292/
정치 환경
여성스러운 분 ‘남성 환영‘ 고용상 성차별 해당
직군별 정년 차별 둔 경우도 성차별… 인정된다
16. 규제 환경
中시장이냐 인권이냐… 미중 갈등에 불똥 맞은 ‘패션브랜드’
신장 지역 생산 면화 의존해 온 의류기업 직격타
中 불매운동에 몸 사리기…윤리 경영 압박도 가중
中시장이냐 인권이냐… 미중 갈등에 불똥 맞은 ‘패션브랜드’ (naver.com)
17. 패션
시장 현황
국내 패션 시장이 코로나19의 여파로 지난해에도 마이너스 성장
올해는 다소 회복할 것으로 전망됨
코로나19의 영향
여성 정장: 17.5% 감소/남성 정장: 9.9% 감소/아동복: 22.4% 감소
스포츠 시장: 7.6%/내의 시장: 3.5% 역성장
골프복, 잠옷의 수요가 늘었지만 2019년에 비해 각 3.3%, 0.9% 감소
캐주얼복 시장은 15조 9천억 원으로 1.9% 성장
전체 패션 시장에서 캐주얼복이 차지하는 비중은 38.9%로 가장 큼
= 재택근무 등으로 실내복과 외출복을 겸할 수 있는 의류가 인기를
끌었기 때문으로 분석됨
18. 패션
경쟁 업체
온라인 몰로 고객·브랜드 이탈 패션 PB로 상품 차별화 해 집객 ↑
제조사 제품을 들여와 판매만 하던 유통업체들 최근 자체 브랜드를
통해 패션 사업에 직접 뛰어듦
소비 패턴 변화에 따라 온라인 쇼핑몰로 고객들의 이탈이 가속화
= 모든 유통업체가 취급하는 유명 패션 브랜드보다 자신들이 만든
차별화된 상품이 고객을 끌어들이기에 더 적합하다고 판단
지그재그·에이블리 등 플랫폼 경쟁 가세
유니섹스·스트리트 캐주얼 입점 확대에 속도
경쟁구도가 심화됨
각 플랫폼에서는 각기 다른 서비스, 수수료 혜택 등을 제공하면서
차별화 경쟁에 나섬
http://www.inews24.com/view/1209482
19. 패션
트렌드
휴대폰을 위한 가방
올해는 휴대폰을 위한 백이 트렌드
로고 플레이가 돋보이며 작게 포인트를 주기 좋은 제품으로 스몰 럭셔리로 제격
특히 최근 명품 소비가 증가한 10, 20세대에서 인기
패셔너블 마스크
코로나19의 영향으로 생필품으로 자리 잡은 마스크는 패션업계에서 주목
많은 브랜드에서 계속적으로 마스크에 대한 다양한 시도
https://www.vogue.com/fashion-shows/spring-2021-ready-to-wear/balenciaga/slideshow/collection#4
https://www.donga.com/news/Culture/article/all/20200830/102706854/1
20. 패션
소비자 조사
판매자들은 오프라인에서 충족되지 않는 소비자 니즈를 파악해
온라인에서 제공할 수 있어야 한다고 조언
코로나19 영향으로 비대면(untact) 소비가 강조
밀레니얼 세대의 뉴노멀(new normal)에 주목해야하는 이유
가장 규모가 크고 영향력이 있는 소비 세대, 소비 주체이기 때문
브랜드에 의존하기 보다 실용성에 초점을 맞춤
경험에 지출을 아끼지 않으며 쇼핑을 단순히 상품 구매
행위가 아닌 경험 측면으로 인식
21. BRAND SWOT ANALYSIS
약점
연령대가 다양하지 않고 20-30대를
타겟으로 한정되어 있어 타 연령대의
소비자 니즈를 충족시키기 힘듦
고객들이 쉽게 접해 보지
못한브랜드의 컨셉
다양하고 급변하는 소비자들의 규호
기회
코로나 19영향으로 불황에
허덕이던 패션시장이
회복할 기미를 보이면서
다른 복종으로 진출이 활발해짐
SNS 온라인 쇼핑
강점
남성복 브랜드 시장에서 볼 수 없었던
미니멀+섹슈얼 무드의 독특한 브랜드
이미지
명품 브랜드보다 쉽게 접할 수 있음
경제적으로 안정된 타겟층
욜로족의 과감한 소비
위협
남성브랜드의 시장규모가 넓어짐에
따라 치열한 경쟁
오랫동안 지속된 코로나 19의
영향으로 소비자의 소비심리 위축
재택근무로 인한 소비 위축
22. 명품 브랜드보다 쉽게 접할 수 있음
경제적으로 안정된 타겟층
다양하고 급변하는 소비자들의 규호와 과감한 소비
독특한 스타일의 브랜드의류를 통해 개성 있는 스타일을 추구하는
브랜드 매니아 층 확보
재택 근무로 인한 소비심리 위축이 이어지는 가운데 소비자의 소비를 이
끌어 낼 수 있는 마케팅으로 브랜드에 대한 관심 유지
전략
S T
PRESTIGE PRICING 전략
트렌드를 반영하면서 고유의 브랜드 특징을 유지하여 세분화된
고객 니즈를 충족시켜 이를 통해 브랜딩 및 매출을 극대화
SWOT 브랜드 전략 수립
25. 진정한 행복을 위해 사회가 정한 기준이 아닌
내가 정한 기준을 따르는 밀레니얼 세대
본인이 주체적인 삶을 살고 있다라고 생각한 세대의 비율은 40.6%
# 마이싸이더
My + side + er
https://www.20slab.org/archives/34764
26. 대학 내일 20대 연구소의 20대의 자아에 대한 인식 및 자아 만족
추구 성향 조사 보고서에 따르면 20대 응답자의 70.8%가 ‘나 자
신의 필요와 만족을 우선순위에 두는 삶을 살고 싶다’ 라고 답함
실제로 현재를 즐기는 ‘YOLO족’과 ‘소확행’ 등의
신조어가 밀레니얼 세대의 가치관을 보여줌
#나의 만족과 편안함 추구
https://m.blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=hi_nso&logNo=221505393931&proxyReferer=https:%2F%2Fwww.google.co.kr%2F
27. 워라밸 족은 어떻게 보면 욜로족과 비슷해 보이지만,
자세히 살펴보면 파이어족과 욜로족의 중간쯤에 위치
일과 라이프(삶)의 균형을 추구하는 사람들
이러한 사람들은 칼 퇴근과 주말이 있는 삶, 저녁이 있는 삶을
추구하는 사람들이 많음
#워라밸
일과 개인의 삶 사이의 균형
https://www.20slab.org/archives/34764
28. https://mnews.joins.com/article/21789887#home
욜로족은 "인생은 단 한번뿐." 이라는 슬로건을 추구하며
기본적 본질은 '자신을 위해 살자＇이며
저축을 지양하고, 소비를 추구하는 라이프스타일을 추구하는
사람들로 불러짐
욜로 라이프는 소비를 할 때 자기 주도적인 특징이 나타나는데,
당장 내 삶의 질을 높여주는 것, 자기 개발, 취미생활 등
본인 스스로가 원하는 것에 대해 실리적인 소비를 함
#욜로족 라이프 스타일
본인 스스로 원하는 실리적인 소비
34. PRICE
프리스티지 프라이싱 전략
(비싸게 적게 파는 고가화 전략),
고객의 마음속에 브랜드 품질
또는 배타성
PRODUCT
한정판 상품 판매,
품질보증, 고객상담,
A/S 서비스
PLACE
플래그 쉽 스토어/오프라인
판매 매장/간접유통의 경로
(제조-도매-소매-소비자)
PROMOTION
인플루언서 협찬/한정판 판매
/SNS 마케팅
(유튜브(유튜버 협찬), 인스타
그램/전시회(공급자,주주, 잠재
고객 등에게 제품,
브랜드 소개 가능)
BRAND 4P 전략
42. S W
O T
경쟁자보다 우월한 요소를 도출하는 것
기업의 성과달성을 위해 효율적으로 이용
될 수 있는 역량을 의미
기업의 목표 달성을 저해하는 요소
기업의 한계나 단점, 약점
경쟁자에 비해 열등한 자원, 역량 의미
제품이나 수요를 진작 시키기
기업의 경쟁 포지션을 제고시키는 기업환경,
우호적인 현재나 미래 상황
현재나 미래의 기업 경쟁력 침해, 위협하는 상황
장애물이나 제약 또는 기업에게 문제
손해, 악영향, 손실을 유발 할 수 있는 것
경쟁사 업체 SWOT 분석
43. PRICE
조금 더 저렴하고 알맞은 고객
제공 목표, 중고 가의 가격,
일반적인 명품의 최신 스타일을
반영하면서 그만큼의 합리적인
가격을 제공하여 감각적인
소비자들의 구매욕을 상승시킴
PRODUCT
다양한 스타일, 패셔너블한
스타일, 컨템포러리 중심,
유행성과 경제성 추구, 고
품질, 컨셉별로 사이즈가
있어 구매자들이 쉽고 편리
하게 소비 가능, 빠르고
쉬운 고객상담, 기간내
품질 보증 서비스
PLACE
백화점, 플로그쉽 스토어,
전 세계 대도시 중심 위치,
팝업 스토어, 온라인 몰
PROMOTION
정보수집의 최신성 시장
기반 전략에 근거한 마케팅
인플루언서 협찬, 한정판 판매,
SNS 홍보, 대도시 전광판 마케팅
경쟁사 4P 분석
44. YSL
최초 오뜨꾸뛰르 레오파드 패턴 씀 패셔너블한 스타일
패션시장에서 좀 더 저렴하고 알맞은 고객 제공 목표
국내 첫 플로그십 스토어 OPEN, 비트닉룩, 남녀를 위한 사파리 재킷,
꽉 끼는 재킷, 앵클 부츠
타켓: 남성 25~35세/ 300 소득 수준/직장인/고졸, 대졸/중하~중류층
패션성: 비트닉룩
라이프 스타일: 자기표현추구형/ 개성 추구형
상품기획: 유니크/중고가/유행성, 자기 만족 추구
유통: 백화점, 플로그십 스토어 OPEN
경쟁사 조사,
TARGETIMAGE MAP
45. 가격 중고가
팝업 스토어 오픈
지방시, 지방시 뷰티 모델
성의 고정 관념 바꿈
럭셔리 꾸뛰르
연예인을 통한 마케팅
타켓: 남성 /26~35세/ 250 소득 수준/ 초년생, 직장인/대졸/ 중하~중류층
패션성: 컨템퍼러리 중심
라이프스타일: 타인 의식적/개성 추구형/ 자기표현추구형
상품기획: 캠퍼스웨어+유니크/중고가/유행성과 경제성 추구
유통: 백화점/서울의 대도시 중심
GIVENCHY
경쟁사 조사,
TARGETIMAGE MAP
50. 상품구성비
메인물량 스팟, 리오더
70% 30%
남녀구성비
남성 여성
100% 0%
사이즈 구성비
남성 여성
95:100:105 20:50:30 0% 0%
상하구성비
Outer Inner Bottom
35% 50% 25%
가격구성비
중고가 중가 중저가
섹슈얼 트렌드 베이직
50% 30% 20%
의류/액세서리
구성비
Apparel Fashion Acc Perfume
80% 10% 10%
상품구성 계획
51. 트렌드 뉴베이직 베이직 계
스타일수
28
20%
32
45%
20
35%
80
생산수량
11728
40%
8796
30%
8796
30%
29320
스타일당
LOT수
418 274 439 366.5
8. 연간 예상 물량 계획
콘셉트 별 물량 계획
52. S S F W 년계
매출목표 5천만원 5천만원 1억 1억 3억
총생산금액 8000만원 8000만원 1억 7천만원 1억 7천만원 5억
평균TAG가격 15만원 10만원 20만원 25만원 80만원
생산수량(pcs) 533pcs 800pcs 850pcs 680pcs 2863pcs
직접제조원가 1억 3천만원 1억 3천만원
2천 8백
30만원
2천 8백
30만원
3억 1660만원
연간 매출계획 및 물량 계획
53. 아이템
아이템
구성비
스타일수 평균 LOT
총생산물량
(PCS)
평균가격 총생산금액
CT 10 5 50 113.33 300000 34,000,000
JK 15 10 50 170.00 300000 51,000,000
SH 15 3 50 255.00 200000 51,000,000
TS 20 15 50 377.78 180000 68,000,000
PT 25 10 50 340.00 250000 85,000,000
AC 10 5 50 226.67 150000 34,000,000
PF 5 5 50 94.44 180000 17,000,000
총합 100 1,577.22 340,000,000
아이템 별 물량 계획 설정
63. 21FW 품평회 결과
AA 키(KEY)스타일 (전략상품)
AB 메인 스타일
AC 트렌드 시도
AF 전략 실패 (재투입/퇴출)
BF 스타일 실패 (재투입/퇴출)
CF 퇴출 스타일
BA 메인 스타일 (전략가능성)
BB 메인 스타일
BC 특징 부족
CA 베이직 스타일
CB 특징이 부족한 베이직 스타일
CC 콘셉트 실패 (재투입)
품평 결과
시즌 전략
