Architect

1. 19134004 정명희 19134009 정지예 19134015 이예진 19134016 김민주 19134018 이미정

2. 마케팅 환경분석
Targeting & STP
경쟁사 브랜드 분석
브랜드 컨셉트 설정
브랜드 B.I 및 페이싱 전략 수립
4P 전략수립
contents
SWOT 분석
소재 및 컬러, 아이템기획
시즌별 예산물량기획
MD 플랜 짜기
월별 출고상품 기획
예상 판매가 제안
출처

3. 마케팅 환경

4. • 마케팅 환경분석
패션의 한 트렌드로 자리잡아 유행을 얻고 있는 ‘워크웨어’

5. • 마케팅 환경분석
패션계의 지속 가능한 패션의 지향

6. • 마케팅 환경분석
국가 또는 단체의 기술인 양성 지원으로 인한 전문인들의 영역 확장

7. • 마케팅 환경분석
콜라보레이션을 통해 꾸준히 성장하는 다양한 워크웨어 브랜드

8. • 마케팅 환경분석
바이러스로 인해 위기를 맞은 패션브랜드

9. SWOT 분석

10. 1. 아키텍트만의 독특한 감성과 실용 적인 제품디자인
2. 탄탄한 내구성을 가진 제품
1. 비교적 높은 가격대
2. 신생 브랜드라는 인식
1. 일상생활에서도 워크웨어를 착용하는 패션 유행
2. 기술인들의 영역 확장
3. 국가에서 기술인들을 양성하고 지원
4. 지속 가능한 패션의 지향
1. 매니아층이 두터운 기존의 워크웨어 브랜드
2. 콜라보를 통해 꾸준히 성장 중인 경쟁 브랜드
3. 바이러스로 인해 오프라인 매장
영업 중단 등 위기를 맞은 패션시장
S W
O T
• SWOT 분석

11. SO전략
• SWOT 분석
최근,전문기술인들의영역이확장되고일상생활에서도
워크웨어를착용하는패션이트렌드로자리잡고있으며
지속가능한패션이유행하고있는만큼이를중점으로하여
우리브랜드만의감성이더해진지속가능하고실용주의적인제품을
생산하고자하는목적의SO전략

12. Targeting & STP

13. • Targeting
• 2020년에도 밀레니얼과 Z세대에게 관심이 쏠려 있다. 이들이 중요시하는 가치인 친환경, 지속가능성, 체험 중심의 서비스가 주목 받고 있으며,
패션에서도 환경을 생각하자는 인식이 많이 생기며 지속 가능한 패션을 지향하는 추세이다.
• 다양한 기술인들과 예술인들의 활동이 일반인에게도 가깝게 자리 잡으면서 바뀐 인식으로 인해 워크웨어도 패션 트렌드 중 하나가 되었다.
TARGET 소비자의 라이프 스타일

14. Brand Positioning map
• STP 전략수립

15. 경쟁사 브랜드 분석

16. • STP 전략수립
• 경쟁브랜드 결정 _ 칼하트(칼하트 WIP)
• 실제로 노동현장에서 입는 워크웨어 또는 그에 기반한 캐주얼웨어 의류를 생산하는 브랜드이다.
미주 및 유럽 등지에서는 현장 노동자들의 특수 의류 또는 작업화 등을 생산하는 업체로 유명하며,
그렇기 때문에 이런 워크웨어에 영향을 받은 패션에 관하여 논할 때 빠지지 않는 브랜드이다.
• 칼하트 WIP은 칼하트에서 내놓은 스트릿 패션 브랜드 라인이다.
• WIP(Work IN Progress) 는 칼하트 라인업과 달리 일반적인 핏을 가지고 있으며 현대적인 도시 생
활양식을 위해 재해석된 워크웨어 바탕이 컬렉션을 선보이고 있다. 칼하트의 핵심가치는 높은 완
성도, 내구성, 편안함이다.
• 창립 : 1889년 디트로이트
• 유통망 : 전세계 직영점, 백화점, 오프라인 스토어, 온라인 공식 스토어

17. 1. 높은 완성도, 편안함을 지켜나가며 두터운 매니아층을 생성
1.
2. 탄탄한 내구성을 가진 제품
1. 다양하지 않은 상품 구성
2. 비슷한 제품 디자인
1. 일상생활에서도 워크 웨어를 착용하는 패션 유행
2. 지속 가능한 패션의 지향
1. 개성을 추구하는 워크웨어 브랜드 소비자들
2. 여러 브랜드에서 시도하고 있는 환경 관련 캠페인
• SWOT 분석
S W
O T

18. •4P 전략수집
Product Price
• Outer (자켓, 점퍼, 베스트)
• Top (맨투맨, 후드, 셔츠, 티셔츠)
• Bottom (스커트, 팬츠, 커버롤)
• Acc (양말, 모자, 지갑)
• Shoes
• 브랜드 유형 : 내셔널 브랜드
• 브랜드 타겟 : 편안함을 추구하는10-30대
패션에 대한 관심이 높은 소비자들 Outer Top Bottom Shoes Acc
15~50만원대 5~20만원대 10~30만원대 5~15만원대 10만원 이내
• 가격 수준
저 고중

19. •4P 전략수집
Place Promotion
• 오프라인 매장
• 브랜드 SNS(페이스북,유튜브,인스타그램,블로그,메일)
를 운영하여 광고
• 카카오톡 플러스 친구 시스템을 이용하여 이벤트나
신상품 소식을 전함.
• 여러 브랜드와의 협업을 통해 친환경적이고 실용적인
아이템들을 생산함
• 시즌 오프 세일
• 선착순으로 제품 구매시 사은품을 주는 이벤트
• 깔끔하고 정갈한 분위기를 매장에 적용함.
광고
이벤트
VM
• 공식 온라인스토어
• 온라인 편집샵 (무신사 스토어) 입점
→ 오프라인 매장도 활발하지만 공식온라인스토어나
온라인 플랫폼 입점을 통한 판매에 중점을 두어 온라
인, 모바일 등에 익숙한 MZ세대 공략.

20. •브랜드 분석
Price Concept & Style
# 워크웨어
# 아이코닉
# 지구 온난화
# 매니아
# 뉴트럴
• Outer
- 최고 : 528,000
- 최저 : 198,000
- 평균 : 278,000
• Top
- 최고 : 185,000
- 최저 : 68,000
- 평균 : 118,000
• Pants
- 최고 : 328,000
- 최저 : 123,000
- 평균 : 168,000
• Vest
- 최고 : 218,000
- 최저 : 108,000
- 평균 : 213,000

21. •브랜드 분석
Target Difference
• 어린 연령층
• 다양한 개성
• 유니섹스
• 지속 가능한 패션
• 밀레니얼 세대
: 1980년대 초반~2000년대 초반 출생한 세대를 가르키는 말.
• 가치소비
:자신이 지향하는 가치를 포기하지 않는 대신 가격이나 만족
도 등을 세밀히 따져 소비하는 성향.
• 자기 중심적으로 소비를 할 때 자기의 만족이 우선이며
편안하고 착한 소비를 추구함.

22. 브랜드 런칭 이유

23. •조닝
소비자들이 패스트 패션의 유행을 환경을 생각하자라는 인식으로 인해
지속가능한 패션을 지향하는 추세이며 다양한 기술인들에게 국가 또는
단체의 기술인 양성 지원으로 인한 전문인들의 영역이 넓어지면서 개인
공방 운영이나 다양한 기술인들과 예술인들이 활동이 sns등 다양하게
일반인들에게 가까이 자리잡히며 바뀐 인식을 통해 워크웨어도 패션
트렌드에 자리잡게 되었다.
그래서 우리브랜드는 전문기술자들에게 더 실용적이고 원단에 신경써
내구성이 탄탄한 제품을 만들고 대다수의 워크웨어 브랜드들은 남성복
이 위주인 반면 우리는 여성들의 사이즈를 고려하고 유니섹스를 기반으
로 하여 제품을 제작하고 유행을 타지 않는 클래식한 디자인, 아메리칸
캐주얼의 무드를 가져온 브랜드이다.
성별 구분 없이, 실용적이고 지속가능한 패션을
추구 하는 것이 우리 브랜드의 목표이다.

24. • 컨셉트 설정
[ FASHION TREND ] [ FASHION IMAGE ]
[ FASHION STYLE ] : AMERICAN STYLE

25. • 브랜드 이미지맵

26. 4P 전략수립

27. •4P 전략수집
Product Price
• Outer (자켓, 점퍼, 베스트)
• Top (티, 셔츠, 니트)
• Set-up (점프수트)
• Bottom (팬츠)
• Acc (양말, 모자)
Outer : 3
브랜드의 컨셉인 워크웨어에 걸맞게 실용적
이고 캐주얼한 아이템들이 주를 이루며 유행
을 타지 않고 오래도록 입을 수 있도록 베이직
상품의 비율을 가장 크게 구성하였다.
• 브랜드 유형 : 내셔널 브랜드
• 브랜드 타겟 : 다양한 기술•예술인과 연령층은 20-40대이며, 패션에 대
한 관심이 높은 소비자들.
Outer Top Set-up Bottom Acc
30-40만원대 10-30만원대 40-50만원대 10-30만원대 10만원 이내
베이직 : 5 뉴베이직 : 3 트렌드 : 2
Bottom : 3Inner : 4
• 가격 결정법 : 원가플러스법 사용
• 가격 수준
• 이익 수준
저 고중
저 고중

28. •4P 전략수집
Place Promotion
• 이태원 쇼룸 – 본점
• 자사 브랜드 인스타그램(sns)계정 운영
→ sns 광고를 통한 소비자 유입
• 시즌별 일주일간 팝업스토어 진행
→ 할인 이벤트를 진행하여 오프라인 구매 유도
• 자사 브랜드 상품 구매 시, 일부 금액 기부
→ 긍정적인 이미지 인식
• 다른 분야와 협업 → 영역 확장
• 브랜드 이미지에 걸맞는 인더스트리얼 인테리어 (파
이프, 콘크리트 벽 등)
광고
이벤트
VM
• 공식 온라인스토어
• 온라인 편집샵 (무신사, 어라운드 더 코너 등) 입점
→ 온라인 플랫폼을 통한 판매에 중점을 두어 온라인,
모바일 등에 익숙한 MZ세대 공략.

29. •상품 전략
• 상품의 폭과 너비: 깊고 짧음.
- 주로 기술과 예술 분야에서 활동하는 소비자가 많기
때문에 다양한 디자인보다 정해진 디자인에
디테일이 들어간 실용성이 좋은 작업복을 선호한다.
Outer : 3 Bottom : 3Inner : 4
베이직 : 5 뉴베이직 : 3 트렌드 : 2
→ 유행을 따라가기 보다 브랜드의 컨셉에 맞춰
특성을 살려 디자인한다.
(베이직한 디자인이 브랜드 컨셉에 더 가깝다)
→ 아우터는 한정적인 상품이고 작업을 위해서는 간
편하게 입을 수 있는 이너가 더 실용성이 있어야 하기
때문에 비중이 이너가 가장 높다.
W I D T H
저 고중
→ 유행을 타고 쉽게 망가지고 일회성이 있는 일반복
과 달리 지속가능하고 체계적인 디자인을 가진
은 가격대가 조금 높은 중고가
위치에 있다.

30. 브랜드 B.I 및 페이싱전략 수립

31. • 브랜드 네임
• 건축가, 설계자라는 뜻을 가지고있다.
• 워크웨어의 기초적인 기반이 작업복이라는 것에 대해
체계적이고 구조적인 디자인을 담아낸 브랜드라는 것을 표현하였다.

32. • 쇼핑백도안
 2가지 타입으로 진행
 1번은 기본적으로 제공하는 종이 쇼핑백 / 2번은 아우터를 구매 시 제공되는 부직포 쇼핑백
 2번 쇼핑백은 부직포로 만들어지고 지퍼를 부착해 일상생활에서도 지속적으로 사용이 가능하게 제작됨
1번 2번

33. • 행택 도안

34. • 라벨 도안

35. 소재 및 컬러, 아이템기획

36. •2020 f/w 컨셉보드

37. •소재 및 컬러기획

38. •소재 및 컬러기획

39. 시즌별 예산물량기획

40. •시즌별 예산물량기획
생산물량계획
S S F W 년계
매출목표 40억 40.6억 50.4억 60억 200억
생산소요금액 50억 50.75억 63억 75억 238.75억
평균TAG가격 8만원 6만원 15만원 16만원 112,500원
생산소요수량(pcs) 62,500 84,583 42,000 46,875 235,900
직접제조경비 12.5억 12.687억 15.75억 18.75억 59.6875억

41. •시즌별 예산물량기획
월별 매출 계획 및 물량계획
9월 10월 11월 12월 1월 2월 계
매출목표 18억 15.5억 20억 19.5억 15억 12억 100억
총생산금액 22.5억 19.37억 25억 14.37억 18.75억 15억 114.99억
총생산수량(pcs) 20,089 17,294 22,321 12,830 16,741 13,392 102,667
(평균 상품 단가: 112,000)
(목표 판매율: 80%)

42. •시즌별 예산물량기획
상품 구성 계획 및 물량계획
트렌드 뉴베이직 베이직 계
스타일수 35 30 35 100
생산물량 10,267 35,933 56,467 102,667
스타일당 LOT수 293 1198 1613 1027

43. •시즌별 예산물량기획
월별 매출 계획 및 물량계획
아이템 스타일 수 평균 LOT 총 물량 평균가격 총 금액 구성비
JP 10 601 6,010 166,400 1,000,000,000 10
70
JK 20 450 8,993 222,400 2,000,000,000 20
SW 5 1,059 5,297 94,400 500,000,000 5
SH 15 1,059 15,890 94,400 1,500,000,000 15
TS 15 1,838 27,574 54,400 1,500,000,000 15
VE 5 587 2,934 170,400 500,000,000 5
JS 10 601 6,010 166,400 1,000,000,000 10
30PT 15 744 11,161 134,400 1,500,000,000 15
SK 5 1,119 5,593 89,400 500,000,000 5
합계 100 895 89,460 111,782 10,000,000,000 100

44. MD 플랜 짜기

45. •상품구성 기획
상품구성비 메인물량 스팟, 리오더
70% 30%
남녀 구성비 남성 여성
50 50
사이즈 구성비 남성 여성
95: 100: = 25: 50: 25 95: 100 = 50: 50
상하 구성비 Outer Inner Bottom
30% 40% 30%
가격 구성비 중고가 중가 중고가
베이직물 경쟁브랜드유사 트렌드물
35% 30% 35%
의류/액세서리
구성비
Apparel Acc (추가할 수 있음)
90% 10%

46. •아이템 기획
아이템 스타일 수 평균 LOT 총 물량 평균가격 총 금액 구성비
JP 10 601 6,010 166,400 1,000,000,000 10
70
JK 20 450 8,993 222,400 2,000,000,000 20
SW 5 1,059 5,297 94,400 500,000,000 5
SH 15 1,059 15,890 94,400 1,500,000,000 15
TS 15 1,838 27,574 54,400 1,500,000,000 15
VE 5 587 2,934 170,400 500,000,000 5
JS 10 601 6,010 166,400 1,000,000,000 10
30PT 15 744 11,161 134,400 1,500,000,000 15
SK 5 1,119 5,593 89,400 500,000,000 5
합계 100 895 89,460 111,782 10,000,000,000 100

47. •아이템 기획

48. • MD 플랜
[ 시즌별 매출액 계획]
( 단위 : 백만원 )
월 7 8 9 10 11 12 합계
봄 500 500 1,000
여름 700 300 200 100 1,300
가을 300 400 800 350 200 150 2,200
겨울 800 1,100 1,800 1,800 5,500
합계 1,500 1,200 1,800 1,550 2,000 1,950 10,000

49. • MD 플랜

50. • MD 플랜
[ COLOR PALETTE ]

51. • 아이템 맵

52. • 전략상품 기획
[ 월별 전략상품 계획표 ]
구분
F/W
7월 8월 9월 10월 11월 12월
이벤트 휴가/여행 개강 시즌오프 추석 블랙프라이데이 연말, 크리스마스
월별
매출
계획
1,500 1,200 1,800 1,550 2.000 1,950
전
략
아
이
템
매
출
100
(타이다이 반팔티셔
츠)
100
(체크반팔 점프수트)
120
(포켓 디테일 조끼)
175
(타이다이 데님자켓)
300
(양면점퍼)
320
(패딩)
구
성
비
6.7% 8.5% 7% 11.5% 15% 16.5%
판매
포인트
편안하고 심플한,
어디서나 입고 다닐
수
있는 아이템
아메리칸의 감성과 실생활에서 실용적인 디테일들이
플러스 되어 연령이나 성별 상관없이 세련된 이미지
기술적인 아이템들과 활용도가 높은 작업복 스타일의
이미지
지속가능한 스타일의 빈
티지한 클래식 무드를 보
여주는 이미지
주
요
아
이
템
아
이
템
반
팔
셔
츠
스트
레이트
진
조
거
팬
츠
반팔
점프
슈트
카고
숏
팬츠
면
팬츠
데님
자켓
카고
팬츠
포
켓
셔
츠
오버롤
오버롤
원피스
후드
점퍼
퍼티
그
팬츠
데님
베스
트
커버
올
패딩
후드
자켓
레더
자켓
터틀
넥
티셔
츠
매
출
1.050 696 1,332 930 1,400 1,360
구
성
비
70% 58% 74% 60% 70% 70%

53. 월별 출고상품 기획

54. • 월별 출고 상품 구성

55. • 월별 출고 상품 구성

56. 예상 판매가 제안

57. 0
50
100
150
200
250
300
350
400
JK JP SW SH TS VE JS PT SK
팀버랜드
최저가 최고가 중간가격

58. 0
100
200
300
400
500
600
JK JP SW SH TS VE JS PT SK
칼하트
최저가 최고가 중간가격

59. 0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
JK JP SW SH TS VE JS PT SK
리바이스
최저가 최고가 중간가격

60. • 마케팅 환경분석
출처 : http://zine.istyle24.com/Fashion/FashionView.aspx?Idx=47127&Menu=12&_C_=23069
출처 : http://www.fashionbiz.co.kr/TN/?cate=2&recom=2&idx=172207
출처 : https://m.fashionn.com/board/read.php?table=fashionnews&number=31545
출처 : http://www.gnmaeil.com/news/articleView.html?idxno=446658
출처 : https://www.news1.kr/articles/?3267853
출처 : http://zine.istyle24.com/Fashion/FashionView.aspx?Idx=48051&Menu=12&_C_=23069
출처 : http://www.koreadaily.com/news/read.asp?art_id=8130449
출처 : http://www.apparelnews.co.kr/news/news_view/?idx=181600
기사 출처

61. 감사합니다